來(lái)源丨馮侖風(fēng)馬牛（微信ID：fengluntalk）

作者丨風(fēng)馬牛

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受新冠疫情影響，全球一次性防護(hù)手套需求激增，英科醫(yī)療成了大贏家。1 月 25 日，英科醫(yī)療發(fā)布 2020 年業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)盈利 68-73 億元，較上年同期增長(zhǎng) 3713.45%-3993.85% 。當(dāng)然，過(guò)去一年，英科醫(yī)療也是 A 股最猛的牛股，年度漲幅高達(dá) 1428.06% 。

那么，英科醫(yī)療到底是一家怎樣的企業(yè)？據(jù)官網(wǎng)介紹，英科醫(yī)療是一家致力于醫(yī)療器械耗材研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的高科技制造企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)療防護(hù)、康復(fù)護(hù)理、保健理療、檢查耗材等系列產(chǎn)品。目前，英科醫(yī)療產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)全球 120 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

作為英科醫(yī)療的創(chuàng)始人，低調(diào)的劉方毅以 133.5 億元財(cái)富入選《 2020 福布斯中國(guó) 400 富豪榜》。關(guān)于企業(yè)快速成長(zhǎng)的秘籍，他將其總結(jié)為：不斷否定自己、不斷學(xué)習(xí)借鑒、不斷整合創(chuàng)新。

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1989 年，高中剛畢業(yè)的劉方毅在家人的支持下，借錢(qián)去美國(guó)加州理工學(xué)院留學(xué)，當(dāng)時(shí)他學(xué)的是電子工程專業(yè)，具體方向是芯片制造。這也同他的家庭背景很有關(guān)系，劉方毅出身于知識(shí)分子家庭，父母都是工程師，自然寄望于孩子能繼續(xù)走這條路。但是來(lái)到美國(guó)后，劉方毅的觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，他覺(jué)得做生意比當(dāng)科學(xué)家更有意思。那時(shí)候，他背著借款念書(shū)，壓力很大，劉方毅心想依靠兼職打工還債是不可能實(shí)現(xiàn)的。在這樣一種情況下，機(jī)會(huì)來(lái)了。

劉方毅剛到美國(guó)不久，艾滋病正在歐美迅速抬頭，醫(yī)療手套需求增長(zhǎng)旺盛。那時(shí)候，恰逢劉方毅叔叔有一個(gè)朋友從事手套生意，他趁勢(shì)將國(guó)內(nèi)的醫(yī)用乳膠手套運(yùn)到美國(guó)銷(xiāo)售，卻因?yàn)槿狈η蓝u(mài)不掉，造成貨品大量積壓。得知?jiǎng)⒎揭惝?dāng)時(shí)正在美國(guó)念書(shū)后，叔叔的朋友找到了劉方毅幫忙，那時(shí)候劉方毅恰好也有做生意的想法，于是叔叔的朋友就把美國(guó)經(jīng)銷(xiāo)手套的業(yè)務(wù)交給了劉方毅管理。

在接受采訪時(shí)，劉方毅回憶：當(dāng)時(shí)我就 18 歲，中國(guó)人說(shuō)勤能補(bǔ)拙嘛，所以我就勇敢的把業(yè)務(wù)接了過(guò)來(lái)。那時(shí)候醫(yī)用手套還是一個(gè)比較緊缺的產(chǎn)品，另外信息非常不對(duì)稱，美國(guó)人并不知道在哪里能買(mǎi)到手套。為了更好地經(jīng)營(yíng)乳膠手套生意，我買(mǎi)了一輛車(chē)，每天下課后就開(kāi)車(chē)去推銷(xiāo)手套，第三個(gè)月到美國(guó)收入就超過(guò) 1 萬(wàn)美金了。

看著生意越來(lái)越好做，劉方毅也準(zhǔn)備大展拳腳。1993 年，大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)的劉方毅在美國(guó)成立了公司，經(jīng)營(yíng)醫(yī)療用品，主打產(chǎn)品當(dāng)然就是醫(yī)用乳膠手套。然而在開(kāi)公司的過(guò)程中，一件突發(fā)事件打亂了劉方毅的陣腳。當(dāng)時(shí)，有人以使用了劉方毅出售的乳膠手套過(guò)敏為由，提出了 600 余萬(wàn)美元的民事訴訟，劉方毅感覺(jué)「天突然塌了下來(lái)」。幸運(yùn)的是，這則明顯屬于敲詐訴訟的案件最后以較平和的方式收?qǐng)隽恕?/p>

經(jīng)過(guò)這次事件的打擊后，劉方毅意識(shí)到，傳統(tǒng)的乳膠手套不再適合市場(chǎng)，而中國(guó)內(nèi)地當(dāng)時(shí)還沒(méi)有替代產(chǎn)品生產(chǎn)，于是他開(kāi)始把發(fā)展重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)，劉方毅決定走上一條「制造+貿(mào)易」的路。1998 年，劉方毅回到中國(guó)，開(kāi)始和一些國(guó)有企業(yè)合資建廠做醫(yī)療手套。當(dāng)時(shí)他的想法是輸出技術(shù)、資本、產(chǎn)品、市場(chǎng)等，在合資企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中起到十分關(guān)鍵的作用。然而結(jié)果卻事與愿違，隨著合資企業(yè)越做越好，劉方毅獲得的預(yù)期收益卻越來(lái)越少。盡管在合作之初，雙方都簽好合約，明確了股權(quán)結(jié)構(gòu)，但在之后的運(yùn)作中，劉方毅只能作為「外人」被擋在企業(yè)之外，并且一次次遭到排擠。無(wú)奈之下，最終劉方毅選擇退出。他說(shuō)：這次教訓(xùn)教會(huì)了我很多。國(guó)內(nèi)一些企業(yè)契約制的可靠性并不高，合作雙方只有真誠(chéng)才能取得共贏。

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2009 年，劉方毅又在山東省淄博重新創(chuàng)辦了英科醫(yī)療公司，致力于醫(yī)療器械耗材研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)，主要產(chǎn)品包括醫(yī)用手套、隔離衣、輪椅、冷熱敷、電極片等。

「印度圣雄」甘地有一句名言，「如果想要改變世界，先要改變自己?！?/strong>對(duì)劉方毅來(lái)說(shuō)，這句話有特別的意義。熟悉劉方毅的人都知道，他是個(gè)不折不扣的工作狂，每周「 5+2 」、每天「白+黑」是再正常不過(guò)的工作模式。劉方毅說(shuō)：從 2009 年建廠開(kāi)始，我就住在工廠，吃在工廠，對(duì)上海人來(lái)說(shuō)確實(shí)非常不容易，過(guò)去我住洛杉磯，又住上海，然后要去淄博，完全不同的地域文化飲食習(xí)慣。這么多年我一直忙于工作，不光是全國(guó)各地跑，有人給我起了個(gè)名字叫「全球通」，太多的精力放在工作上，對(duì)家人的陪伴就少了，也很愧對(duì)她們。

劉方毅的付出沒(méi)有白費(fèi)，他每次出去考察學(xué)習(xí)都能帶回新的思路與方法，并通過(guò)認(rèn)真思考，將它們轉(zhuǎn)化成為適合英科醫(yī)療的更完善的管理制度、經(jīng)營(yíng)理念及技術(shù)水準(zhǔn)。正因如此，英科醫(yī)療的品牌含量始終處于全球領(lǐng)先水平。

劉方毅表示，「一家醫(yī)療器械耗材研發(fā)企業(yè)要能盈利，首先是來(lái)自于制造的優(yōu)勢(shì)，制造優(yōu)勢(shì)來(lái)自于裝備的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀円恢痹谝I(lǐng)整個(gè)行業(yè)裝備的突破和發(fā)展。其次，我們公司還是崇尚四個(gè)一流：一流的技術(shù)裝備、一流的團(tuán)隊(duì)、一流的客戶、一流的資本，這樣一個(gè)組合一定是能打造一家一流的產(chǎn)業(yè)公司?！?/strong>

在劉方毅看來(lái)，醫(yī)用手套是個(gè)技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，比避孕套還要復(fù)雜。他說(shuō)：在確保手套輕薄舒適、貼合手型的前提下，又要發(fā)揮其最大防護(hù)性能，是一件非常不容易的事情，不僅需要從材料應(yīng)用、品質(zhì)檢測(cè)、能效等多個(gè)方面考慮，還要進(jìn)行大量技術(shù)研發(fā)測(cè)試。我們差不多有 100 多個(gè)工程師，專門(mén)研發(fā)手套每一個(gè)產(chǎn)品的部位，小到蘸料桶、毛刷、模具，大到自控系統(tǒng)、整個(gè)烤箱結(jié)構(gòu)、導(dǎo)熱油的結(jié)構(gòu)、熱風(fēng)結(jié)構(gòu)等。目前醫(yī)用手套市場(chǎng)比較混亂，質(zhì)量參差不齊，符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的品牌不多，英科醫(yī)療是少數(shù)幾家能達(dá)到 FDA 標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)廠家。

當(dāng)然，在重視研發(fā)創(chuàng)新的背后，劉方毅也特別愛(ài)惜人才，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始他就堅(jiān)信「員工是公司最大的財(cái)富」，并為每一位員工提供良好的工作環(huán)境和極具競(jìng)爭(zhēng)力的福利待遇，最大限度地發(fā)揮每一位員工的個(gè)人潛能，為客戶提供最滿意的服務(wù)，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造最大化的價(jià)值。劉方毅表示：英科為什么能發(fā)展好，就是因?yàn)橛性S多的普通員工和我們的干部一起努力向上。我從心里很感恩他們，同時(shí)呢，我也很努力，希望通過(guò)我的努力為大家的未來(lái)拼搏。

2017 年，英科醫(yī)療在深交所成功上市。當(dāng)時(shí)，云啟資本創(chuàng)始合伙人毛丞宇表示，「英科醫(yī)療所在行業(yè)的體量很大，有持續(xù)發(fā)展的潛力。我和劉方毅熟識(shí)數(shù)十年，他是一個(gè)很有想法，并且做事十分專注和投入的人，他在海外留學(xué)并創(chuàng)業(yè)多年，具有深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際化布局的能力?！?/p>

公司上市后，劉方毅將發(fā)展重心始終放在醫(yī)用手套業(yè)務(wù)上，且持續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)能。盡管產(chǎn)品線上的商品種類(lèi)繁多，英科醫(yī)療最重要的產(chǎn)品還是一次性 PVC 手套與丁腈手套， 2019 年二者在整個(gè)公司的銷(xiāo)售額占比超過(guò) 80% 。劉方毅表示：我覺(jué)得我是個(gè)保守的人，我們現(xiàn)金流很保守，我們負(fù)債很低，但該大量投資的時(shí)候我們毫不猶豫，快速擴(kuò)張。

過(guò)去，英科醫(yī)療產(chǎn)品幾乎全部銷(xiāo)往海外市場(chǎng)，其中主要銷(xiāo)往美國(guó)。劉方毅對(duì)此也感到很苦惱，在一次活動(dòng)中，他說(shuō)，「在疫情前，企業(yè)雖在全球具有一定知名度，但生產(chǎn)的手套僅 3% 供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這主要與國(guó)人戴手套的習(xí)慣非常少有關(guān)，國(guó)內(nèi)的醫(yī)療防護(hù)還有待提升?！?/p>

2020 年，在疫情刺激以及巨頭停產(chǎn)等多重因素影響下，全球一次性手套需求飛漲，價(jià)格飆升，英科醫(yī)療一下子火了，盈利暴增近 40 倍。在武漢疫情最嚴(yán)峻的時(shí)候，英科醫(yī)療每天的一次性手套產(chǎn)量在 6000 萬(wàn)只左右，其中多一半的手套都在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，解決了醫(yī)務(wù)人員的燃眉之急。

盡管看起來(lái)成本低廉，但醫(yī)用手套行業(yè)具有高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，比如投入資金大、技術(shù)難度高、投產(chǎn)周期長(zhǎng)等，這些因素也使得即便在疫情期間，英科醫(yī)療也沒(méi)有像口罩廠家一樣受到競(jìng)爭(zhēng)者沖擊。相反，逆流而上趁勢(shì)加快擴(kuò)張。這一系列擴(kuò)產(chǎn)行為，在一些市場(chǎng)人士看來(lái)，是英科醫(yī)療擬趁此次疫情彎道超車(chē)，成為全球第一大醫(yī)用手套供應(yīng)商的舉措。在接受采訪時(shí)，劉方毅充滿信心地表示：我們?cè)谶@行業(yè)深耕了 30 年，很多企業(yè)只進(jìn)入幾個(gè)月或者一年，怎么能跟我們競(jìng)爭(zhēng)？

對(duì)于疫情過(guò)后，醫(yī)用手套需求放緩，劉方毅說(shuō)他并不擔(dān)心產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題?！肝覀兘ǔ傻倪@些產(chǎn)能也就占全球百分之十幾而已，而且是最先進(jìn)的生產(chǎn)線，如果要淘汰，那也是淘汰那些落后產(chǎn)能?！狗秸C券的分析認(rèn)為，本輪新冠疫情帶來(lái)防護(hù)需求爆發(fā)，也催生了全球一次性防護(hù)手套產(chǎn)業(yè)格局重構(gòu)的戰(zhàn)略機(jī)遇。中國(guó)企業(yè)在人力資源、生產(chǎn)成本、自動(dòng)化控制、產(chǎn)能擴(kuò)張等方面都有優(yōu)勢(shì)，有望再次實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

值得一提的是， 2020 年 12 月 30 日，劉方毅作為實(shí)控人的英科環(huán)保又順利過(guò)會(huì)，將為淄博再增加一家科創(chuàng)板上市公司。頭頂環(huán)保概念，英科環(huán)保今年上市后，估計(jì)又將給劉方毅帶來(lái)一次財(cái)富的躍升。

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劉方毅表示：英科的愿景就是用人類(lèi)智慧的結(jié)晶，用各種最先進(jìn)的技術(shù)來(lái)服務(wù)于人類(lèi)的健康。我們一直堅(jiān)守底線，英科在各個(gè)方面都做得很好，無(wú)論對(duì)環(huán)境的友好，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，或者合理合法負(fù)稅……所以大家都信任這家企業(yè)，愿意和這家企業(yè)共同成長(zhǎng)。

談及過(guò)往，劉方毅寄語(yǔ)創(chuàng)業(yè)者：一定要在實(shí)踐中磨礪自己堅(jiān)持奮斗的恒心、求真務(wù)實(shí)的精神、挑戰(zhàn)困難的勇氣，同時(shí)也要具備讀萬(wàn)卷書(shū)行萬(wàn)里路的積累。堅(jiān)持去做，向善、向愛(ài)，你會(huì)建設(shè)一個(gè)非常精彩的商業(yè)帝國(guó)。

資料來(lái)源：

1.英科醫(yī)療官網(wǎng)

2.劉方毅：疫情黑天鵝成就的手套商，中國(guó)新聞周刊，彭丹妮

3.堅(jiān)毅作筆，繪英科美好未來(lái)——英科醫(yī)療董事長(zhǎng)劉方毅專訪，青州商務(wù)網(wǎng)，麟趾

4.揭秘英科醫(yī)療IPO：去年?duì)I收破10億元，背后VC/PE最高回報(bào)超8倍，投資界，Coral Alien

5.靠「賣(mài)手套」1年狂漲20倍！最強(qiáng)牛股剛宣布盈利猛增40倍，股價(jià)就開(kāi)始崩了？什么情況，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

6.劉方毅的兩次失敗和一次成功，電子商務(wù)世界，顧卓

7.英科醫(yī)療再獲麥克森大獎(jiǎng) 創(chuàng)新是獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊，董陶

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