來源丨賣家（ID：maijiakan）

作者丨姜雪芬

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理想照進現(xiàn)實。

貴州普安縣，一處倉庫前?？粗召徤贪褞浊Ы镨肿油鶄}庫里搬，38歲的柚子大叔內心忐忑不安：趕集的話，起碼要賣一個多月。就堆在這兒，一個客人都沒有，你說能賣出去就能賣出去?。?/span>

終于，他沒忍住，拉著不到30歲的收購商保貴又問了一遍：如果最后賣不出去的話，還會給錢嗎？第一次做收購生意的保貴打破了“行規(guī)”，承諾：如果真到那一步，也一定給你結算的。

那是2018年的秋天，村里的人都不知道如何用互聯(lián)網做生意，雖然給了承諾，保貴心里也沒底。連著3天，他和員工在網上發(fā)消息，參加展會、走訪企業(yè)談訂購合作，終于把倉庫里的柚子全賣出去了。

這個消息在全村傳開了，看著忙活一年、收到幾萬元的果農開心的笑臉，聞訊趕來的鄉(xiāng)親們問保貴，“紅茶、大米要不要？辣椒、菜籽油收不收？”

保貴知道，一個新的互聯(lián)網世界來了。

1

返鄉(xiāng)

普安縣位于貴州西南部的山區(qū)，曾是國家級貧困縣。1988年出生的當地小伙保貴，小時候的夢想就是離開貧窮的家鄉(xiāng)。

因為喜歡架子鼓，2008年，他去了北京讀大學，學習編曲專業(yè)。但是當大城市走出的同齡人談論美食、名牌產品、豪車時，他總在為生活費、學費犯愁。

為了湊學費，父母賣掉了家里的一塊地，可日子依然拮據。面對拖了一年的學費，他兼職打工，總是在爭取寬限幾天時間，承諾一定能補上。他珍惜得來不易走出山區(qū)的機會，希望將來能在繁華都市立足。

可惜事與愿違。大三時，因為家中發(fā)生了變故，他不得不放棄了學業(yè)。

為了生存，他回老家應聘了一份公益性質的工作，每月工資800多元。租不起房，就直接住在單位提供的一處倉庫里。那時在外吃一頓飯要15~20元，為了省錢，他很少外出吃飯，習慣買回一堆菜，自己做飯。

當大城市的互聯(lián)網經濟如火如荼時，他的故鄉(xiāng)還是電商荒漠。一些村民買東西，要坐著班車到縣城，耗費一天時間。

這些和土地打了一輩子交道的人們，不知道靠一張圖片能賣出去東西，對一根網線連接的復雜世界知之甚少。

2

希望

2015年之后，一切開始變得不一樣。

這一年，普安縣獲批商務部、財政部2015年電子商務進農村示范縣項目，預感到農村電子商務發(fā)展進入快車道，保貴報名應聘了縣電子商務公共服務中心，成為了一名電商中心工作人員。

他每天早上五六點出門，到村民家宣傳電商，幾個月的時間去了90個村寨。

互聯(lián)網的春風刮進小村莊，年邁的老人聽到村淘、送貨上門，也有了興趣，問能不能買到大件物品，不少人感嘆：怎么還會這么方便。

彼時，大伙兒對買買買感興趣，但對在網上賣東西無感。山里的鄉(xiāng)親守著土地維生，種柚子、香菇、茶樹等，習慣通過傳統(tǒng)渠道，走街串巷、趕集進城銷售，茶葉常用一個袋子或一個紙盒包一包就出售。

當地茶企，正山堂普安紅茶葉企業(yè)總經理羅紹江介紹，傳統(tǒng)茶葉企業(yè)，即便已經上了規(guī)模，也基本是通過線下商超、批發(fā)等渠道銷售產品。

看著村民原生態(tài)種植的莊稼，喝著當地產的普安紅茶，保貴失落：為什么家鄉(xiāng)的產品，不能通過網絡，走向更大的世界？

2018年底，用3天賣出去幾千斤柚子后，他有了前所未有的自信。

3

野心

保貴要把茶葉賣出大山。

2018年的冬天，雪下得格外大。從北京出差返回普安的路上，大雪封山堵住了路，他和妻子步行好幾個小時，到了縣城。見到風雪中歸來的二人，茶葉企業(yè)員工開心的不得了，兩個人帶回了好消息。

去時，夫妻倆只帶了筆記本、發(fā)票，拎著個包，被鄉(xiāng)親們打趣“像皮包公司的”；回來時成了“全村的希望”——這一趟，賣出去了200多萬元的紅茶。要知道，當地有的傳統(tǒng)企業(yè)，一年也就賣個一二百萬。

普安縣是公安部定點扶貧的貧困縣。在北京的5天，他去了定點幫扶企業(yè)推薦家鄉(xiāng)特產，很多企業(yè)認可產品，喝過紅茶后加大了采購量，保貴開心，覺得被認可了。

更大的機會隨之到來。2019年，當地政府鼓勵電商發(fā)展，引入人才，組建了電商培訓班。講師來了，想做電商的農民、大學生也加入了隊伍。在當地政府支持下，普安百惠商貿公司成立，保貴成了企業(yè)的總經理，4月，同名網店上線。

羅紹江說，大伙兒通過培訓，學習了運營、村播等，有了電商的概念。以前，他們一年能賣出200多萬元茶葉，后來紅茶進了薇婭直播間，產品賣爆了，知道品牌的人多了。這兩年，他們還培養(yǎng)了3個自己的主播，希望紅茶走出大山，受到更多人喜愛。去年，他的公司賣出了3000多萬元的普安紅茶。

家鄉(xiāng)好物有了被更多人看到的機會，他的工作也越來越忙了。

多年來走村入戶的經歷，很多人都認識了保貴。核桃、木耳、土紅米、油辣椒，一車車的貨拉進來，又一車車地運出去。一年下來，他和100多個農戶溝通、50多家傳統(tǒng)企業(yè)談起合作，賣出去700多萬元的農特產。

一些企業(yè)還主動找來合作，幫助鄉(xiāng)親們增收，賣出去70多萬元貨，拿出50多萬元分給貧困戶。羅紹江的茶葉企業(yè)，也帶動幫扶了全縣14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）2130貧困戶。三年來通過利潤分紅、翻倍高價收購茶青等，扶貧支出達508萬元。

4

信任

2020年3月3日，普安縣退出貧困縣序列，實現(xiàn)脫貧“摘帽”。

這一年，在政府支持下，保貴又新開了一家網店，走起了品牌路子。

他也有自己的煩惱，農戶的特產多了，很多包裝設計還是沿用老路子，紙袋一包就賣。好在，隨著返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策利好，當地推出了一系列扶持創(chuàng)業(yè)的措施，十多個在外地求學的大學生，畢業(yè)后也加入了隊伍，改了一個月的包裝，做成了禮盒，土特產也時髦了。

和企業(yè)談合作時，企業(yè)要求保底銷售額、利潤，雖然和農民溝通時，他們不會談這么細，但多年來的信任少不了，村民看到產品賣爆了，收入也增加了，越來越相信這群能“折騰”的年輕人。

去年，企業(yè)一年賣出去了1300多萬元的農特產。保貴的工資沒漲，這兩年的利潤都分給了農戶，有的企業(yè)幫扶500個貧困戶，合作的企業(yè)越多，能幫助的人就越多，他覺得，間接幫助幾千戶農戶，他們收入多了，比自己把錢揣在兜里更開心。

普安紅茶通過網絡賣到全國，他也越來越喜歡喝茶了，把紅茶當水喝。很多人不知道怎么泡紅茶，直接灑到水里，那味道全然不對，太濃了。他和團隊研究，在包裝上寫明了喝法，茶水分離。

除了紅茶，他也在研究白茶。2018年，浙江省安吉黃杜村的20名黨員，提出愿意捐贈1500萬株“白葉一號”茶苗，幫助西部貧困地區(qū)的群眾脫貧。一葉茶，跨越1800多公里，來到了普安縣的2000畝土地。

茶苗茁壯成長。3年過去了，頭茶已經開采，當地人的生活有了新的盼頭。浙江茶葉集團還注冊了公益性品牌，計劃幫助這些茶葉上市后的銷售。

家鄉(xiāng)既有紅茶，也有白茶，離人均半畝茶目標更近了。他對普安茶走向大世界更有信心。

眼下，李子熟了。這幾天，保貴忙著和農戶談起收李子?？粗卉囓嚨呢浳?，滿山的豐收景象，他希望更多人去他家鄉(xiāng)做客。

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