既然談創(chuàng)業(yè)失敗，就不能不提到史玉柱先生，他曾被媒體稱為中國「最著名的失敗者」。

早年，史玉柱先生憑借巨人漢卡和腦黃金迅速飛騰，然后因巨人大廈而迅速墜落。幾年蟄伏后，又依靠腦白金和《征途》重新崛起。

按照他自己的說法：成功是失敗之父，失敗是成功之母，創(chuàng)業(yè)者應該少去聽一些成功人士的經驗報告，相反多看看創(chuàng)業(yè)失敗者的經驗會更有收獲。

今天，就和你分享一篇史玉柱先生的創(chuàng)業(yè)感悟，文中他將自己這20多年的創(chuàng)業(yè)思考系統(tǒng)且實在地總結出來，或許這正是你需要的。

創(chuàng)始人要親自抓細節(jié)

本次我結合巨人的創(chuàng)業(yè)經驗，聊聊自己對創(chuàng)業(yè)的體會。

1989年，我剛創(chuàng)業(yè)的時候，當時沒有互聯(lián)網(wǎng)，什么都不懂，不像現(xiàn)在18歲的年輕人比我們那時候28歲見到的東西都多，但是我們?yōu)槭裁匆慌诰湍艽蝽懩?？最關鍵的一點就是我自己親自去抓最重要的細節(jié)。

公司初創(chuàng)時才兩個人，我再加一個剛畢業(yè)的學生。一開始自己研發(fā)軟件，當時叫M-6401，其實就是現(xiàn)在的一個Word，但是功能沒有現(xiàn)在這么強大，在當時還是挺不錯的。軟件研發(fā)出來后，我每天都會修改，要把這個軟件改到極致，用起來很方便。然后我就嘗試向很多機關推銷，因為當時就機關有電腦，于是我就總結出一套能說服他們的理由，把說服他們的理由提煉出來寫成廣告方案。

因為每個細節(jié)都是我自己抓，抓得比較到位，就覺得我是會成功的，要有這種感覺，一定要把自己感動才行。

同一時間只干一件事

一個企業(yè)家，一個領路人和一個團隊，最難認清的就是自己，尤其是取得一定成績了之后，對自己是最認識不清楚的。巨人當年取得了成功之后，我的團隊——主要是我，開始覺得自己本事挺大的，想做的事真就做成了，于是便認為很多事情我都能做成，所以開始做很多生意，差不多一年的時間，一下就做了十幾個行業(yè)。

現(xiàn)在回想起來覺得很可笑，那時候自己不到30歲，不知天高地厚，所以巨人到了高峰維持了兩三年就走下坡路了。這段時間最大的教訓就是一個人的精力和能力是有限的，在同一個時間節(jié)點上你最好只做一件事，另外就是在企業(yè)還不夠強大的時候，切記不能去做多元化的業(yè)務嘗試。

這里，我也給你一個建議——當你發(fā)現(xiàn)自己的一個項目，銷售趨勢不行了，連隊伍也快不行了，不管有多大損失，趕快把它砍了，當斷要斷。

管理這門學問，不用心鉆研還真不行，實踐和經驗固然重要，但更需要一套系統(tǒng)的理論作指導，方能將管理之道更好的運用到自己的企業(yè)上。掃碼進老板云企業(yè)家聯(lián)盟社群，限時免費領取價值4999元的企業(yè)家必修課！

公司要「引狼入室」

這些年下來，我對團隊管理也總結了一些認識。

我曾跟馬云探討過幾次「兔子」與「壞人」的問題，爭論焦點是：究竟「兔子」對公司危害大，還是惡劣的「壞人」對公司危害大？最終，我被馬云說服了，「兔子」對公司危害更大。因為「壞人」有「壞人」行為表現(xiàn)，周圍的人能擦覺，會警惕、提防他。大家有了提防，他造不成太大危害，或者造成的危害是一時、短暫、一次性的，危害不持久。

為什么「兔子」對公司危害更大？「兔子」人緣好，討大家喜歡，但它不出業(yè)績；「兔子」最愛繁殖，比誰都愛繁殖，不停地繁殖，找同類，生出大量「小兔子」，形成「兔子窩」，霸占著崗位、資源和機會。如果一個公司大量核心崗位被「兔子」霸占，形成了「兔子窩」文化，就失去戰(zhàn)斗力，失去市場機會。

為何要在巨人施行「狼文化」？

「狼文化」在中國企業(yè)中最早是華為提出來的。1989年我在珠海創(chuàng)業(yè)階段，就關注華為。我覺得華為走到今天這么牛，它有兩個核心：一是華為創(chuàng)始人的決策牛，這點我跟任正非有很大的個人差距；二是華為的「狼文化」，這么多年一直堅持下來。

成功的企業(yè)，嘴里不一定說，但骨子里多數(shù)都是「狼文化」，比如三星、阿里、騰訊，都是如此。他們把對客戶的研究、了解，結合自身長處，發(fā)揮到極致。如果是一幫「兔子」做產品，才不會去想這些呢。

「兔子窩」文化肯定要失敗的，尤其搞互聯(lián)網(wǎng)，競爭這么激烈，如果不是「狼文化」，肯定是死路一條。

「狼文化」具備這四大特點：

第一大特點：有危機意識。

狼都怕餓死，狼運動量大，消耗高，它們總擔心自己餓死，危機意識特別強。高速發(fā)展的公司一定有危機感。比爾蓋茨說過，“微軟離破產永遠只有十八個月”。

能活得久的企業(yè)都有危機意識，沒有危機意識的企業(yè)活不久；安全感要不得，只有活在危機意識之中才能真正擁有安全感。

第二大特點：鼻子尖，嗅覺靈敏。

狼善于尋找、發(fā)現(xiàn)市場機會。狼鼻子迎著風抽動，時刻利用它的尖鼻子在尋找機會。

我們的日常工作，不是簡單靠上級分配、安排工作，是自己找到工作亮點與突破機會。

第三大特點：自發(fā)性進攻，不屈不撓。

進攻是它們的本能，不怕困難，不達成目標不罷休。兔子不一樣，沒有進攻性，活一天算一天。

第四大特點：團隊合作。

狼靠群體，團隊，配合默契。我們工作中要發(fā)揮這種精神，主動配合，不相互推托。搞一款產品涉及到很多部門的配合，只有都像狼一樣合作才能做成。

優(yōu)秀的CEO一定是要把「兔子」趕走，把獎勵分給「新狼」的，具體怎么做呢？可以參考這四種方法：

方法一：進行思想改造。

我們不當「老兔子」，要當「頭狼」。轉不過來的「老白兔」，請你去其他公司的「兔子窩」。我們要多吸收年輕、有創(chuàng)造力的優(yōu)秀人才，把門開大，招攬狼性人才。

方法二：促進人才的良性流動。

一個公司、一個團隊，人不在多在精，人越少越好。

我記得《征途》剛成功的時候，人不多；成功之后，各部門都喜歡堆人?！咐习淄谩瓜矚g繁殖「小白兔」，喜歡養(yǎng)人。

方法三：將利益與成績掛鉤。

團隊人少了，就給漲薪留出大量空間。把騰出來的工資，加給留下來和新進來的有狼性的人。我要把「兔子」都趕走，把利益分給「新狼們」。

把「兔窩」變「狼群」，核心是把每頭「狼」的利益與公司密切相關，這樣才能激發(fā)狼性。

方法四：開始強制執(zhí)行末位淘汰制度。

每個季度搞一次，直到我們團隊聞到狼味為止。不要怕媒體誤讀為公司在裁員。感覺現(xiàn)在聞去，都是兔子味，我的標準是，要狼不要兔子。

但在「狼」還不夠多的時候，「兔子」太多不行。所以要加強流動性，把門打開，把有活力的「狼」引進來，讓大量優(yōu)秀年輕人進來，優(yōu)勝劣汰，「引狼入室」。

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