2月18日，被譽(yù)為“農(nóng)村下沉市場(chǎng)第一股”的匯通達(dá)正式登陸港交所。

 

這是60后創(chuàng)業(yè)老將汪建國(guó)收獲的第二個(gè)IPO，就在4個(gè)月前，他一手締造的母嬰零售品牌孩子王也已在創(chuàng)業(yè)板敲鐘上市。

企業(yè)界里，汪建國(guó)不是一個(gè)讓人陌生的名字。

他是中國(guó)家電連鎖業(yè)開(kāi)山人物之一，38歲創(chuàng)辦五星電器，與國(guó)美、蘇寧逐鹿中國(guó)家電消費(fèi)市場(chǎng)。

但從創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷上來(lái)看，他又顯得不同尋常，甚至有點(diǎn)“另類(lèi)”。

10年之前，他選擇在企業(yè)發(fā)展最鼎盛的時(shí)期毅然放手，這讓其承受了諸多質(zhì)疑乃至非議，有人嘲笑他，“賣(mài)了五星電器，汪建國(guó)這是干不下去了”。

10年之后，隨著孩子王、匯通達(dá)、好享家的誕生和崛起，他又成了人們眼中那個(gè)正在“批量復(fù)制”獨(dú)角獸的傳奇創(chuàng)業(yè)者。

在今天，能做出一個(gè)讓人叫得上名字的企業(yè)已經(jīng)不是一件容易的事了，但他卻連續(xù)干出了幾家響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)并保持一種持續(xù)成功的態(tài)勢(shì)，這背后一定隱藏著某些值得學(xué)習(xí)和思考且具有普適性的商業(yè)法則。

在上市致辭中，他說(shuō)“選擇比勤奮重要，方向比努力重要”?；仡櫹聛?lái)，這位創(chuàng)業(yè)老兵，的確是走過(guò)了一條漫長(zhǎng)且傳奇的創(chuàng)業(yè)之路。

常年吃不飽，草鞋磨破腳

1960年，汪建國(guó)出生在蘇州附近的一個(gè)農(nóng)村家庭，和那個(gè)年代的大多數(shù)人一樣——貧困和饑餓，是他年少時(shí)期最深刻的記憶。

上小學(xué)時(shí)，汪建國(guó)連一雙像樣的鞋都沒(méi)有。冬天的時(shí)候，他穿著用蘆葦編織的草鞋走在雪地里，腳凍得青一塊紫一塊，腳底都磨破了，起了很多繭子。

汪建國(guó)讀書(shū)時(shí)期，吃飽飯是一件非常奢侈的事情。為了節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)，家里沒(méi)有菜吃，僅有的幾個(gè)雞蛋，還要拿去換醬油。

作為還在上學(xué)的孩子，為了讓他有力氣讀書(shū)，家里人喝稀，省下干飯讓他吃。

準(zhǔn)備高考的時(shí)候，家里窮得連草稿紙都沒(méi)有，汪建國(guó)就去生產(chǎn)隊(duì)剪《新華日?qǐng)?bào)》報(bào)頭上的紙，把空白的地方剪下來(lái)，用訂書(shū)機(jī)訂好，一沓一沓用來(lái)打草稿。

他的童年和青春，是刻骨銘心的。

如今回頭看，也許正是這種極端的環(huán)境，造就了他強(qiáng)大的、不甘落寞的內(nèi)心，煉就了極強(qiáng)的“逆商”。

辭官下海，他把企業(yè)干到全國(guó)前三

后來(lái)，汪建國(guó)考上江蘇省商業(yè)學(xué)校（現(xiàn)為江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）。

從江蘇省商業(yè)學(xué)校畢業(yè)后，汪建國(guó)曾在江蘇省委農(nóng)村體制工作小組工作過(guò)一段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)農(nóng)村體制改革方面的工作。

在農(nóng)村工作3年后，汪建國(guó)被派往濱?？h商業(yè)局擔(dān)任副局長(zhǎng)。后來(lái)他又到了一家省級(jí)國(guó)企五交化，做黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)。

五交化當(dāng)年是處級(jí)單位，被省委列為“333工程”的培養(yǎng)計(jì)劃，專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)廳局級(jí)干部，仕途之路可謂一片光明，可讓所有人都不理解的是，幾年后，他竟然辭去了國(guó)企董事長(zhǎng)職位——要下海，去賣(mài)家電。

對(duì)此，汪建國(guó)有著自己的思考。

彼時(shí)，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)化改革正如火如荼地進(jìn)行著，特別是在1998年，福利分房制度宣告結(jié)束，房子作為一種可以自由買(mǎi)賣(mài)的商品出現(xiàn)在市場(chǎng)中，這直接帶動(dòng)了家電行業(yè)的井噴式發(fā)展。

汪建國(guó)看準(zhǔn)了家電行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，1998年，他創(chuàng)辦五星電器，正式投身到下海創(chuàng)業(yè)的浪潮中，而市場(chǎng)的發(fā)展和他的判斷也保持了一致。

那是一個(gè)開(kāi)店即賺錢(qián)的年代，僅僅用了幾年時(shí)間，五星電器就走出江蘇，布局全國(guó)，巔峰時(shí)期一年也能賣(mài)出百億的銷(xiāo)售額，與國(guó)美、蘇寧一起牢牢占據(jù)著中國(guó)家電連鎖業(yè)的前三甲。

一切似乎都在朝著更好的方向發(fā)展，在外人看來(lái)，成功轉(zhuǎn)型，掌管著一個(gè)上百億的連鎖企業(yè)，用人生贏家來(lái)形容也并不為過(guò)，但此時(shí)的汪建國(guó)，心里卻泛起了一層隱憂(yōu)。

拒絕價(jià)格戰(zhàn)，他急流勇退

當(dāng)時(shí)，隨著家電市場(chǎng)的興起，為了搶占更大的市場(chǎng)份額，同行之間價(jià)格戰(zhàn)打得很厲害，誰(shuí)的價(jià)格低一點(diǎn)，誰(shuí)就有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這就造就了一個(gè)“惡性循環(huán)”，幾個(gè)家電賣(mài)場(chǎng)相互比著降價(jià)。

汪建國(guó)開(kāi)始反思，他覺(jué)得這種價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越無(wú)聊了，行業(yè)還是一個(gè)好行業(yè)，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種好日子可能不會(huì)過(guò)太久了。

要不要換一個(gè)行業(yè)？汪建國(guó)心里動(dòng)了轉(zhuǎn)行的念頭，但他也很糾結(jié)，畢竟是自己一手帶出來(lái)的企業(yè)，付出的心血無(wú)法衡量，就像自己的孩子一樣，情感上也難以割舍。

后來(lái)，汪建國(guó)在新加坡國(guó)立大學(xué)讀EMBA，向呂鴻德教授傾訴，呂教授給他畫(huà)了一張圖，直接改變了汪建國(guó)的決定和命運(yùn)。

這張圖用現(xiàn)在的話(huà)講叫“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”，只是2007年時(shí)這個(gè)概念還沒(méi)有流行。呂鴻德說(shuō)，企業(yè)有生命周期，個(gè)人有成長(zhǎng)周期，當(dāng)你意識(shí)到已經(jīng)到了拋物線(xiàn)頂端，再往前走就要下滑時(shí)，實(shí)際上應(yīng)該放棄，大膽地去尋找第二條拋物線(xiàn)。

2009年2月，汪建國(guó)站在（上海）中國(guó)銀行酒店的樓頂，望著黃浦江整整思考了6個(gè)小時(shí)，他不想讓五星電器成為那只握住棗不放的“猴子”。

最終下樓簽署了協(xié)議，把五星電器賣(mài)給了美國(guó)家電連鎖巨頭百思買(mǎi)。

50歲再出發(fā)！連獲兩個(gè)IPO

賣(mài)掉公司后，50歲的汪建國(guó)并沒(méi)有選擇隱退于“江湖”，而是開(kāi)始了自己的二次創(chuàng)業(yè)。

他針對(duì)母嬰童市場(chǎng)、農(nóng)村下沉市場(chǎng)和舒適智能家居市場(chǎng)，分別創(chuàng)立了孩子王、匯通達(dá)和好享家3個(gè)品牌。

賣(mài)掉企業(yè)，二次創(chuàng)業(yè)，今天聽(tīng)起來(lái)好像是一個(gè)比較常規(guī)的選擇，但過(guò)程中的艱辛，也只有親歷者才能有最深刻的體會(huì)。

汪建國(guó)打決定二次創(chuàng)業(yè)起就下了決心，新的生意不會(huì)再靠簡(jiǎn)單地打廣告，搞促銷(xiāo)的模式了，他要回到基本面上來(lái)，扎根在最底層的生意邏輯中。

何為基本面？

在汪建國(guó)看來(lái)就是把人研究透，從企業(yè)的視角來(lái)看，就是真正理解顧客與員工這兩個(gè)群體，某種意義上，這也是他能夠再創(chuàng)獨(dú)角獸的秘笈和法寶。

1、企業(yè)要把顧客當(dāng)人看

顧客是一個(gè)個(gè)活生生具體的人，而不是一個(gè)籠統(tǒng)模糊的概念，企業(yè)必須把顧客當(dāng)人看。

我們要思考，我們究竟給用戶(hù)帶來(lái)了什么價(jià)值？給用戶(hù)帶來(lái)了什么樣的體驗(yàn)？用戶(hù)是不是感受到了？這是核心。再高大上的東西，用戶(hù)沒(méi)有感受都沒(méi)用?！蓖艚▏?guó)說(shuō)。

把顧客當(dāng)人看，這話(huà)聽(tīng)起來(lái)似乎有點(diǎn)糙，但這是他經(jīng)過(guò)教訓(xùn)得來(lái)的感悟。

汪建國(guó)說(shuō)，很多人自認(rèn)為很了解用戶(hù)，實(shí)際上卻遠(yuǎn)離市場(chǎng)、遠(yuǎn)離用戶(hù)。企業(yè)做大之后，最怕就是遠(yuǎn)離顧客，一旦不了解用戶(hù)，根基就沒(méi)了，企業(yè)也很難做好。

2、思路決定出路、格局決定結(jié)局。

汪建國(guó)說(shuō)，民營(yíng)企業(yè)家要改變傳統(tǒng)的老板思維，不要什么事情都親力親為，總覺(jué)得別人不行。很多事情，只要把機(jī)制設(shè)定好，自然衍化出好結(jié)果。

其實(shí)，很多事情走到最后，底層邏輯都是哲學(xué)。

汪建國(guó)這幾年很少去研究具體的流程、方法，很多事情他懂也裝作不懂，因?yàn)槿绻约阂恢贝蟀髷埍愫茈y帶出團(tuán)隊(duì)。但又不能完全拋離開(kāi)，犯下方向性錯(cuò)誤。

這種藝術(shù)，就好比是足球教練，需要在關(guān)鍵時(shí)刻“臨門(mén)一腳”，給團(tuán)隊(duì)信心，樹(shù)立威望。

見(jiàn)微知著，洞察人性。如今汪建國(guó)的孩子王上市、匯通達(dá)上市，從這個(gè)意義上，真可謂是思路決定出路、格局決定結(jié)局。

結(jié)語(yǔ)：

從一個(gè)穿草鞋上學(xué)，凍得腳趾磨出繭子的貧窮農(nóng)村孩子，到如今4個(gè)月斬獲兩家上市公司、身價(jià)千億的董事長(zhǎng)。汪建國(guó)的故事，堪稱(chēng)人生逆襲經(jīng)典。

汪建國(guó)雙腳在雪地里凍了5年，米飯配咸菜吃了10年，如今守得云開(kāi)見(jiàn)月明。

其實(shí)真正的牛人，不是不會(huì)遇到困難，而是遇到艱難時(shí)你的心境和選擇。

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