來(lái)源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨姜雪芬

湖南小伙譚小強(qiáng)大學(xué)畢業(yè)后，在廣州找了份工作，但是面對(duì)高企的房?jī)r(jià)，他深感自己“打一輩子工都買不起房子”。熬了幾年后，他和那些“逃離北上廣”的年輕人一樣，最終還是決定回農(nóng)村老家。

在農(nóng)村里，他看到祖祖輩輩都會(huì)手工編織的蒲扇，萌生了創(chuàng)業(yè)賣蒲扇的念頭，還帶著老爸老媽一起開網(wǎng)店。本以為這種乘涼工具已經(jīng)被現(xiàn)代人逐漸遺忘，沒(méi)成想竟然廣受喜愛。

每次聽到店鋪里的下單聲，他們半是欣喜半是憂傷。老式蒲扇永遠(yuǎn)不夠賣，編一把被搶一把，一年下來(lái)只能編3000多把，海外買家都來(lái)下單。

一把老蒲扇，竟然有這么大魅力？

    融不進(jìn)城市

譚小強(qiáng)在賣蒲扇前，曾在廣州有一份體面的工作，他跟著表哥做電商，賣女鞋，一年能賺10來(lái)萬(wàn)，是親朋好友眼里有出息的小伙。但每天看到朋友們?yōu)榱朔抠J、車貸發(fā)愁，算算自己攢的錢還付不起首付，他感到自己始終無(wú)法融入這座城市。

待到第6個(gè)年頭，因?yàn)榕素浡矢?，投入大，生意更加難做。2020年10月，他與打算在城市熬下去的表哥告別，收拾好行李，帶著女朋友一起，回到了位于湖南省張家界市的農(nóng)村老家。

老家山連著山，樹連著樹，沒(méi)有車水馬龍的喧囂，空氣好，親戚們都住得近，走路就能到。這里離張家界市只有不到1個(gè)小時(shí)的車程，但與城市生活是兩幅截然不同的畫面。譚小強(qiáng)喜歡這樣親切的家鄉(xiāng)，天天拿著手機(jī)在村里晃悠，拍鄉(xiāng)村、大山、干農(nóng)活的鄉(xiāng)親們，做成短視頻發(fā)到網(wǎng)上打發(fā)時(shí)間。

在故鄉(xiāng)小村莊，老一輩多靠務(wù)工謀生。上世紀(jì)八九十年代，周邊村子有人做起手藝活，靠賣蒲扇、簸萁等編織品補(bǔ)貼生活。漸漸地，整個(gè)村子都做起編織，每個(gè)村子都有一門拿手的手藝。村民們就地取材，采摘棕樹葉，用大鐵鍋煮透，暴曬后放到草地上過(guò)夜再曬干，就可以拿來(lái)編蒲扇。

多年來(lái)，當(dāng)?shù)氐木幙椘蜂N售渠道為集市或商販上門收購(gòu)，一把蒲扇賣七八塊錢。編蒲扇耗時(shí)耗力，一年只能編出幾千塊錢；更多人認(rèn)為蒲扇屬于落后產(chǎn)品了，現(xiàn)在都用風(fēng)扇空調(diào)，做蒲扇沒(méi)多大出路，務(wù)農(nóng)又賺得少，稍微有錢有門路的，都搬出去了，逃離村莊成了很多年輕人的選擇。

返鄉(xiāng)的譚小強(qiáng)把鄉(xiāng)親們編織蒲扇的過(guò)程發(fā)到網(wǎng)上時(shí)，也沒(méi)抱啥期望，只是想著隨便發(fā)發(fā)，讓網(wǎng)友們看看手藝。結(jié)果10多分鐘的視頻吸引了好幾萬(wàn)人觀看。幾期視頻下來(lái)，感興趣的人只增不減，有人直接留言“想買”。

2021年夏天，他在網(wǎng)上開了“澧水譚小強(qiáng)”的小店網(wǎng)店，把老媽編織的蒲扇都掛到了店里。在網(wǎng)上，一把手工編織的蒲扇價(jià)格從幾元到二三十元，但是質(zhì)量不一。他分析，便宜的蒲扇比較松散，就像一張紙張耷拉著，風(fēng)小還不耐用；但如果葉子撕得寬一些，編得緊實(shí)些，一把好蒲扇能用三五年。

家人支持他創(chuàng)業(yè)，還鼓勵(lì)他靠手藝吃飯，說(shuō)不能讓人家說(shuō)質(zhì)量不好。老媽為了讓他賣好蒲扇，編織時(shí)一心只求拉得緊湊，結(jié)果兩個(gè)小時(shí)才能編完一把蒲扇，一天下來(lái)最多能編5把。

時(shí)值盛夏，正是蒲扇暢銷之際，店鋪一天能接到100個(gè)訂單。

庫(kù)存告急，譚小強(qiáng)只得跟著老媽學(xué)起手藝。

    找扇子高手

譚小強(qiáng)大學(xué)學(xué)的是機(jī)電專業(yè)，和機(jī)器打交道，搞線路研究不是問(wèn)題，但他從來(lái)沒(méi)有編過(guò)蒲扇?？粗鹤永锏纳茸?，扇面上的紋路也沒(méi)啥稀奇的，大的扇子寬度不過(guò)30厘米，他覺(jué)得編扇子很簡(jiǎn)單，認(rèn)為自己編起來(lái)效率肯定比老媽高。

結(jié)果“一看就會(huì)一編就廢”。編出形狀難，編出形狀好看、能賣出去的更難。

譚小強(qiáng)編第一把扇子時(shí)，把寬度定為40厘米，長(zhǎng)度20厘米，本以為纏出來(lái)風(fēng)大，結(jié)果纏完形狀很奇怪，拿不出手，最后只得自己留著扇風(fēng)了。

怎么樣才能跟上網(wǎng)友下單的速度？他想到了挖掘高手。當(dāng)?shù)鼐幤焉鹊亩嗍侵欣夏耆恕Ｋ犝f(shuō)厲害的頂尖高手一天能編40把，于是踏上了找編扇子高手的路，首先就從老媽的師傅開始。

老媽跟著姨娘學(xué)的手藝，姨娘編了近10年了，師從隔壁村的一位老奶奶。老奶奶生活在手藝村，約65歲，編了有10多年了，不僅能編10多厘米寬的隨身小扇子，還能編30多厘米寬的竹簽扇，扇骨長(zhǎng)，扇子更硬朗風(fēng)更大；扇骨包在粽葉里，不用擔(dān)心扎到人。

譚小強(qiáng)加價(jià)跟當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)了一批貨，每天大概上新20個(gè)成人款蒲扇，結(jié)果每天一上架，蒲扇就被網(wǎng)友一掃而空。

他還發(fā)現(xiàn)，有固定買主的手藝人編好了不愁銷路，銷售旺季，扇子緊缺，一扇難求。為了拓展貨源，他聯(lián)系貴州、重慶等地的老手藝人，采購(gòu)扇子，但是收到樣品后，依然覺(jué)得有的編得比較敷衍，不緊湊。為了不砸了老家老手藝的招牌，他只得做罷。

高手難尋，譚小強(qiáng)于是帶著全家人齊上陣編扇子。大夏天，全家人早上五六點(diǎn)起床，晚上半夜才休息。

每天，一聽到訂單，他們一半欣喜一半憂愁。去年下半年，蒲扇一直在沒(méi)貨、一上線被搶光之間循環(huán)，到了年底賣出去1000多把蒲扇。

    編一把被搶一把

他童年的記憶里，有扇子的地方總是有快樂(lè)。農(nóng)忙時(shí)鄉(xiāng)親們?cè)谔镩g地頭扇著扇子，享受片刻休息。老人出門遛彎，寶媽帶孩子，也喜歡用傳統(tǒng)手工蒲扇，輕巧、環(huán)保，悠哉悠哉。

如今風(fēng)扇、空調(diào)是夏天消暑納涼的主流工具，本來(lái)他也以為老式蒲扇退出了科技生活，入行后才發(fā)現(xiàn)老手藝依然受歡迎。

他甚至還接到了國(guó)外的訂單。海外買家下單買了三把扇子，花了大約50塊錢，讓把包裹先轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)的一個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)，之后自己再出運(yùn)費(fèi)寄往國(guó)外。直到現(xiàn)在譚小強(qiáng)也沒(méi)搞清是哪個(gè)國(guó)家的，但他估計(jì)運(yùn)費(fèi)比扇子價(jià)格高。

同齡人畢業(yè)后，有的去了建筑集團(tuán)，造房子，搞設(shè)計(jì)，福利好；有的去了互聯(lián)網(wǎng)大廠，碼上了程序，月薪過(guò)萬(wàn)有雙休。如今的譚小強(qiáng)纏上了蒲扇，從村里走出又回到鄉(xiāng)村，帶著一群老年人編蒲扇賣蒲扇。這是他當(dāng)年從村里走出時(shí)從沒(méi)想過(guò)的生活。

他的淘寶店鋪里，他自己當(dāng)模特，出鏡拍視頻，宣傳蒲扇。隨著時(shí)光流逝，很多手藝人都不在了，但是這門手藝依然在，看到老人們?cè)陂T前搖著蒲扇乘涼的樣子，他覺(jué)得記憶中的那些美好的時(shí)光一直都在。

創(chuàng)業(yè)一年多，他已賣出了3000多把蒲扇。正值夏天，目前店鋪一個(gè)月能接到大約上千個(gè)訂單，咨詢量也是去年的兩倍，編一把就被搶一把，庫(kù)存又陷入了告急狀態(tài)，他覺(jué)得自己還能再提升一下手藝，爭(zhēng)取又快又好地編出蒲扇。

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