來(lái)源 | 名人企事

在飲用水行業(yè)，鐘睒睒和他的農(nóng)夫山泉想必是無(wú)人不知，無(wú)人不曉。他在短短的二十幾年時(shí)間就將農(nóng)夫山泉打造成了國(guó)內(nèi)最著名的飲用水品牌，瓶裝水龍頭企業(yè)，市值達(dá)4437億。

而鐘睒睒本人更是憑借著農(nóng)夫山泉，成功晉升為了中國(guó)新首富。他在飲用水行業(yè)，可以說(shuō)是一個(gè)了不起的人物。但如果要說(shuō)到飲用水行業(yè)真正傳奇的大佬，還要屬周敬良。

他是誰(shuí)呢？他是水中貴族百歲山的創(chuàng)始人，是怡寶的主推官，同時(shí)也是瓶裝水之父。在他的手中，我國(guó)的飲用水行業(yè)締造了不少個(gè)中國(guó)第一。

01

周敬良出生于1950年，是海南?？谌?。在大學(xué)畢業(yè)后，就進(jìn)入了深圳龍環(huán)飲料公司（華潤(rùn)怡寶飲料有限公司的前身）工作。當(dāng)時(shí)的華潤(rùn)怡寶還是一家以生產(chǎn)果汁、氣泡水為主的飲料公司。

初出茅廬的周敬良也沒(méi)有多少話語(yǔ)權(quán)，只能兢兢業(yè)業(yè)地工作著。好在付出總是有回報(bào)的，在1984年，周敬良終于成功地當(dāng)上了華潤(rùn)怡寶公司的總經(jīng)理。都說(shuō)新官上任三把火，有了話語(yǔ)權(quán)的周敬良自然也是不例外。

針對(duì)華潤(rùn)怡寶當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況，他很快就提出了自己的想法，那就是避開(kāi)百事可樂(lè)、可口可樂(lè)等大公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力，另辟蹊徑做純凈水。當(dāng)然在當(dāng)時(shí)的飲用水市場(chǎng)上，純凈水也不是一個(gè)新鮮的事物。

但有一個(gè)優(yōu)勢(shì)存在，純凈水市場(chǎng)還沒(méi)有代表性的品牌，完全大有可為。就是看中了這一點(diǎn)，周敬良的提議很快就得到了支持。在經(jīng)過(guò)幾年的研究和調(diào)整方案后，周敬良終于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)確定了怡寶的發(fā)展方向。

他花重金從中國(guó)香港請(qǐng)來(lái)了一位知名設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)怡寶純凈水的瓶身設(shè)計(jì)，力求打造出一款與眾不同，凸顯高貴精致氣質(zhì)的瓶裝水。從此處就可以看出，周敬良要打造的是走高端路線的飲用水品牌。

并且這個(gè)信念不僅出現(xiàn)在怡寶的身上，等到了百歲山的時(shí)候更是體現(xiàn)得淋漓盡致。

1990年，煥然一新的怡寶瓶裝水出現(xiàn)在了市場(chǎng)上。雖然價(jià)格比起市面上所有的純凈水都來(lái)得貴，但怡寶還是憑借著高端大氣的外表贏得了消費(fèi)者的青睞。作為國(guó)內(nèi)的第一瓶瓶裝水，從此怡寶也算是一炮而紅。

在周敬良的手中，怡寶可以說(shuō)是奠定了一個(gè)良好的發(fā)展基礎(chǔ)。但很可惜他和怡寶的緣分卻沒(méi)有持續(xù)下去。1991年，當(dāng)時(shí)還是深圳龍環(huán)飲料公司的怡寶有51%的股份被萬(wàn)科買下，股東換人。

而隔年，怡寶的管理層也進(jìn)行了一次大換血。作為總經(jīng)理的周敬良也在這一年里從怡寶出走，自主創(chuàng)立了深圳景田實(shí)業(yè)有限公司。

02

得益于在怡寶十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，初次創(chuàng)業(yè)的周敬良絲毫不膽怯。甚至因?yàn)橛辛烁泳?xì)的策劃方案，了然于心的品牌運(yùn)作模式，在帶領(lǐng)景田實(shí)業(yè)有限公司沖刺的時(shí)候，周敬良更加游刃有余。

在瓶裝水的外包裝設(shè)計(jì)上，周敬良在怡寶的基礎(chǔ)上進(jìn)行了進(jìn)一步的改良。他將原來(lái)瓶裝水的鋁蓋換成了塑料蓋，瓶身也設(shè)計(jì)出了更適合人手抓握的造型，凸顯了它的人性化。

在水源上，周敬良也開(kāi)始尋求盡善盡美，注意掌控水質(zhì)。為此他帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)在全國(guó)各地尋找優(yōu)質(zhì)水源，建設(shè)基地，保護(hù)水源環(huán)境。

而當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量和外觀上都做到了極致后，周敬良就又將注意力集中到了產(chǎn)品銷售上。2001年，景田的純凈水銷量開(kāi)始走上高峰期。但周敬良并沒(méi)有滿足于當(dāng)下。

他又將目光對(duì)準(zhǔn)了礦泉水領(lǐng)域，成立了百歲山品牌。但此時(shí)的國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)也不復(fù)從前的好做。

不僅是他親手打造的怡寶早已在市場(chǎng)上揚(yáng)名，就連娃哈哈、農(nóng)夫山泉等也已嶄露頭角。新成立的百歲山想要在眾多品牌中脫穎而出，只能在銷售上多下功夫。

因此在深思熟慮了許久后，周敬良打出了“水文化”這個(gè)概念，也就有了后來(lái)讓人看不懂的百歲山廣告。雖然說(shuō)這個(gè)廣告令人一頭霧水，但不得不承認(rèn)它的效果是好的。

百歲山是水中貴族的形象，就此流傳開(kāi)來(lái)。在國(guó)內(nèi)的高端瓶裝水市場(chǎng)，百歲山成功地占領(lǐng)住了市場(chǎng)，獲得巨大的成功。當(dāng)然一個(gè)企業(yè)想要做大做強(qiáng)，目光不能只局限在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上。

龐大的海外市場(chǎng)也在周敬良的規(guī)劃范疇里，他的目標(biāo)是將百歲山做到全世界。因此在國(guó)內(nèi)飲用水品牌中，周敬良也成為了第一個(gè)將國(guó)產(chǎn)飲用水品牌推向全世界的人。

時(shí)至今日，周敬良打造的景田實(shí)業(yè)有限公司已成為了中國(guó)瓶裝水出口量最大的企業(yè)。不過(guò)令人意外的是手中握著這么大一家飲用水企業(yè)，周敬良卻沒(méi)有想著上市，也很少披露財(cái)報(bào)。

相對(duì)于他打造出的怡寶、百歲山、景田等飲用水品牌，周敬良個(gè)人真的是十分低調(diào)。如果不是《2022家大業(yè)大酒·胡潤(rùn)全球富豪榜》顯示，有多少人知道周敬良還是個(gè)海南的隱形富豪，擁有100億的身家呢？

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