來源丨商業(yè)模式觀察家（微信號：moshiguancha）

作者丨滕斌圣

疫情反復，外部形勢惡化，“斷單、斷鏈”使我國外貿企業(yè)出現(xiàn)訂單“吃不飽”的現(xiàn)象。電商平臺祭出“工廠直供”概念，將我國成百上千個產業(yè)帶工廠的產能與“下沉市場”的龐大需求對接起來。

它們所打造出的“特價經濟”，在以外貿轉內銷等方式促進國內產業(yè)大循環(huán)的同時，還支撐著中低收入群體的品質生活。

受新冠疫情影響，半年來全球供應鏈斷裂，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)廣泛停工停產，各國疫情演變并不同步，短期內難以修復，全球經濟面臨極大的不確定性。未來我國將構建國內國際雙循環(huán)發(fā)展新格局，但內循環(huán)更重要。不少外貿企業(yè)海外訂單急劇減少，出口受阻，供應鏈中斷，雖然已經復工復產，但產能利用率還處于低位。這些企業(yè)的戰(zhàn)略重心必須從出口導向轉向激發(fā)內需。

尤其在廣東、江蘇、浙江等沿海省份，分布著大量以消費品制造為主、由大量中小企業(yè)構成的“產業(yè)帶”。疫情之下不少產業(yè)帶工廠開始拓展國內渠道，但這些外貿工廠由于長期面對海外加工訂單，以OEM模式為主，不了解國內市場，沒有直接接觸過消費者，當出口轉內銷成了唯一活路，它們只能選擇電商平臺，標準也很簡單：帶貨能力。

為打開通道，商務部組織了“雙品網購節(jié)”，倡導品牌消費、品質消費。今年幾大電商平臺摒棄以往的派系之爭，紛紛抱團以穩(wěn)住目前的消費回暖勢頭。與以往不同，此次各電商平臺合力主要瞄準的是消費薄弱地區(qū)和低收入人群的潛在需求。

我國消費市場結構分化明顯，有4億中等收入人群，以及6億中低收入人群。過去的消費升級，重在滿足中等收入人群，現(xiàn)在拼多多、京東京喜、淘寶特價版、必要等電商平臺通過工廠直供，紛紛推出“6元包郵、3元包郵”，延續(xù)消費回升，保障中小企業(yè)開工，激發(fā)出民營企業(yè)經濟“穩(wěn)定器”的作用。

圍繞下沉市場，在數字新基建、外貿轉內銷、助農扶貧、供給側結構性改革等“概念”的包裝下，阿里旗下的淘寶特價版號稱自己是“源頭好貨，產地直發(fā)”；京東旗下“京喜”宣布推出產業(yè)帶“廠直優(yōu)品”計劃；拼多多大力發(fā)展自己首創(chuàng)并獨步的C2M模式，把供給和需求、銷售和生產精準連接在一起。雖然有的產品定價僅1元，但這些電商平臺卻強調“性價比”。

下沉市場不等于消費降級，中低收入群體也需要品質生活，而實現(xiàn)的方式就是C2M，即客戶反向定制。電商平臺連接消費市場，同時掌握產業(yè)帶資源，通過前端大數據，可以分析出具有爆款潛質的商品，從而有針對性地進行柔性制造和批量化生產。

針對價格敏感人群的需求，讓他們用更低的價格買到有品質的商品，從而形成特價經濟的快速發(fā)展。

特價經濟有三大優(yōu)勢：

一是實現(xiàn)外貿轉內銷。電商平臺的外貿轉內銷能夠幫助這些中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場。中小企業(yè)穩(wěn)，就業(yè)就穩(wěn)，中國經濟才能行穩(wěn)致遠。

二是實現(xiàn)數字化轉型。電商平臺有可能成為產業(yè)帶中眾多中小企業(yè)的“新基建”，提供完善的數字化基礎設施，并幫助產業(yè)帶工廠實現(xiàn)數字化、智能化轉型，這是電商平臺的關鍵潛能所在。

三是提供品質化生活。外貿企業(yè)在技術、品牌等方面的核心能力先天不平衡，往往依賴成本競爭。電商平臺能夠塑造出一種生產優(yōu)質產品的動力機制，在幫助外貿工廠清庫存的同時，摸索國內消費者的喜好，做出適合內需的高品質產品，讓品質成為中國制造持續(xù)生存的依托。今年，國際局勢動蕩，去全球化甚囂塵上，外貿企業(yè)壓力劇增；國內，大家所期待的線下消費“報復性”反彈，遲遲未來；高科技領域的博弈，無所不用其極，呈現(xiàn)零和游戲的特征，一時難以厘清。

電商平臺在暢通產業(yè)循環(huán)、市場循環(huán)、經濟循環(huán)等方面居功闕偉，不斷降低交易成本，實現(xiàn)供需精準匹配，提升供給側品質，滿足中低收入群體消費升級的要求，最終有可能孵化和推動一批中國代工企業(yè)，品牌化走向經濟前臺。

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