樓市“組合拳”落地，地產(chǎn)商搶跑“金九”

一系列樓市政策“組合拳”之后，市場反應(yīng)如何？有項目提前“搶跑”，有樓盤開盤半天即宣布加推，還有銷售又吐槽“吃不上飯了”……剛剛過去的這個周末，雖然受到臺風(fēng)影響，但廣州樓市的人氣與成交均明顯回暖。在置業(yè)者關(guān)注的首付比例方面，記者走訪了解到，多個頭部房企的旗下項目均表示已經(jīng)開始接受首套首付20%，但具體結(jié)果仍以銀行審批為準。對于市場開始回暖后的價格趨勢，業(yè)內(nèi)人士表示分化仍是主流，優(yōu)質(zhì)項目將更受歡迎，但樓市尚無全面漲價的基礎(chǔ)。

走訪樓盤

人氣回暖下 部分熱銷樓盤收緊折扣

上周六下午，在剛剛被中海全盤接手的亞運城，營銷中心的十多張洽談桌基本坐滿，現(xiàn)場收款的電腦臺前有正在交款辦理手續(xù)的購房者。項目銷售負責人對記者表示，一系列政策利好落地后，比7月、8月市場冷淡期明顯回升。下午4點左右，記者來到位于黃陂板塊的保利·翔龍?zhí)靺R時，停車場已經(jīng)停滿，來訪車輛需靠路邊停放。項目相關(guān)人士告訴記者，三天以來該項目已經(jīng)成交了18套。而在剛剛于這個周六開放其營銷中心的萬科·瑧山府，盡管由于“搶跑”搶占市場節(jié)點，板房還尚未準備好，但現(xiàn)場人氣極旺?！拔覀兪畮讉€銷售都是連軸轉(zhuǎn)，飯都沒有時間吃?！爆F(xiàn)場置業(yè)顧問說。

昨日，近期堪稱“網(wǎng)紅盤”的越秀·大學(xué)·星匯錦城正式開盤，選房現(xiàn)場座無虛席。據(jù)了解，由于市場氛圍回暖，加之首開性價比較高，開盤前已經(jīng)認籌超過500組，開盤不到半小時已經(jīng)確定成交超過50套。到下午3時許，項目緊急加推80套房源，并宣布開盤后立漲5%。

人氣回暖帶動了部分開發(fā)商信心的回升。江灣·和樾、粵海·云港城等多個項目表示即將收回折扣。在市場下行期的“長周期”首付等優(yōu)惠也有收緊的趨勢。在保利翔龍·天匯，置業(yè)顧問表示受限價影響價格不會上調(diào)，但此前長達半年的首付周期可能縮短至4個月。“如果首付能超過三成，可以申請延長一點時間?！?/span>

首付政策

多個項目可按首套首付比例20%購買

首付比例與房貸利率一直被視作影響置業(yè)者入市熱情的直接因素。8月31日夜間，中國人民銀行、國家金融監(jiān)督管理總局發(fā)布關(guān)于調(diào)整優(yōu)化差別化住房信貸政策的通知，對于首套住房商業(yè)性個人貸款最低首付款比例統(tǒng)一為不低于20%。

據(jù)了解，自2017年以來廣州購買首套住房商貸首付最低比例均為30%。雖然目前廣州暫未出臺具體的首付比例政策，但保利、萬科、新世界等多個頭部開發(fā)商旗下的項目均發(fā)布了海報表示首付低至20%。連日來，記者以購房者的身份走訪項目，大多表示可以接受兩成首付?！皼]有問題的，不過要分銀行，有些銀行已經(jīng)以兩成首付接件了。”在黃埔區(qū)某熱銷舊改項目，一位置業(yè)顧問說。

執(zhí)行層面上，南沙某項目的銷售則表示“先下定金，我們按照20%首付比例向銀行提交預(yù)審材料，待政策落地之后再進行網(wǎng)簽?！?若最終未能審批通過怎么辦呢？據(jù)了解，不同項目間的處理方式有所不同，有些表示可直接退還款項，有的則表示需客戶補齊三成首付。

隨后，記者就首付比例向開發(fā)商相關(guān)部門負責人詢問時，得到的答復(fù)則是：以銀行審批結(jié)果為準?？梢?，當前首付20%仍然是項目為吸引客戶到訪的營銷策略，因此置業(yè)者須對后續(xù)退款措施及周期了解清楚，避免資金占用錯過購房時機。

業(yè)內(nèi)觀察

優(yōu)質(zhì)項目率先享受政策紅利

值得注意的是，人氣與成交雙漲并非廣州樓市在新政之后的全貌。記者注意到，表現(xiàn)較好的皆為所在板塊標桿項目?！斑@些項目即使沒有新政，也會賣得好，市場轉(zhuǎn)暖起到的是催化劑的作用。”中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜認為，分化仍然是當前主流，人氣聚集到優(yōu)質(zhì)的改善項目及性價比高的剛需項目，市場并不具備全面漲價的基礎(chǔ)。

一線銷售人員對于客戶的信心則有著更為敏銳的感知。有樓盤的負責人對記者表示，“以往邀約客戶到樓盤，不少人會表示，想再等等看還有沒有更多優(yōu)惠，或者擔心價格進一步下調(diào)，現(xiàn)在這樣的說法少了，客戶更好邀約了?！?/span>

關(guān)于具體樓市新政的效果，有業(yè)內(nèi)人士表示：對于改善群體而言最重要的是預(yù)期有所改變，而對于有入市計劃的剛需群體而言，則將提升他們的購房預(yù)算，綜合起來均是對于優(yōu)質(zhì)項目的利好?！爸脴I(yè)主城區(qū)改善需求基本都是賣一買一客戶，首付成數(shù)往往去到五成以上，新政對他們的意義就是讓他們結(jié)束觀望轉(zhuǎn)為入市?！痹摌I(yè)內(nèi)人士還指出，對于剛需群體而言首付的成數(shù)影響較大，意味著預(yù)算可以從400萬元提升到450萬元，因此優(yōu)質(zhì)項目將率先享受到樓市政策的“紅利”。

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