「薅羊毛的風還是吹到了健身房。」

繼不辦卡、不囤課的「窮鬼健身」之后，精打細算的年輕人們盯上了低價健身體驗課。

打開團購平臺，進入「運動健身」列表，價格從幾十元低至9塊9甚至免費的各式體驗課遍布全城。

只要是新客首單，就能以極低的價格上一節(jié)團操課、拳擊課，或者動靜皆宜的尊巴、普拉提，甚至不乏一對一專屬私教。

盡管低價體驗課由來已久，也衍生出如ClassPass等專門面向運動人群的約課平臺，供新用戶體驗嘗鮮。

但眼下，越來越多體驗者的目的并非貨比三家，而是趨于單純的豐富業(yè)余生活，解壓娛樂。

他們將「一直在體驗，從來不辦卡」奉為圭臬，課后面對教練的推銷不心軟、不掏錢、不留戀。

「薅門永存」的另一面，是期望通過低價引流獲客的場館和教練。

越來越多只為體驗而體驗的會員涌入課上，不僅給原本人數(shù)有限的課堂帶來了一定困擾，長期來看大大稀釋了轉化效果。

無奈之下，有教練默默總結了一套「真假會員」的甄別標準，也有不少場館不得不選擇關閉體驗課入口，另覓他法。

在社媒上，會員與教練因為立場不同矛盾偶有爆發(fā)；而圍繞體驗與銷售的斗智斗勇，仍在線下的健身房里持續(xù)上演。

練完就跑辦卡你就輸了

無論是選擇離家近，還是在公司樓下，健身人想保持運動習慣，總得花錢辦張卡才算有了著落。

但只要長期駐扎各大團購平臺，只上健身體驗課，不僅能讓健身支出大幅減少，還能體驗到全城不同環(huán)境的場館、不同風格的教練和不同花樣的課程。

「上周六花19塊9上了一節(jié)尊巴舞基礎體驗課，教練由淺入深帶著學習每個舞步，確保每個人都能跟上節(jié)奏?！?/p>

沒有多少運動基礎的@心竹剛入坑體驗課不久，她告訴精練GymSquare，自己之前體驗過團操、拳擊和攀巖，跳舞是心血來潮的選擇。

「課上拍了視頻還有合影，收獲滿滿，下次準備換個場館再體驗一次?！?/p>

即使體驗不錯，但毫不留戀下次再換一家，和@心竹抱著同樣心態(tài)的人如今遍布互聯(lián)網(wǎng)。他們以「蹭課特種兵」「薅學家」自稱，在社媒上互相交流如何花更少的錢蹭到健身課的技巧。

有網(wǎng)友稱，自己為了薅美團新用戶優(yōu)惠價，把周圍人手機號用了個遍，「后來前臺都認識我了，但不影響核銷二維碼就厚著臉皮上」；

更有網(wǎng)友獻言獻計，「怎么讓9.9更值？在健身房洗個澡再走。」

實際上，以「薅羊毛」的方式參與運動健身，并不需要花太多的篩選成本。

打開美團、大眾點評等團購平臺，周邊健身房的優(yōu)惠活動名目繁多，不斷刷新著體驗門檻。19.9體驗課只是基礎操作，1元月卡、0元一對一私教服務比比皆是，有的還支持七天無理由退款。

其中，專門針對健身人群的約課平臺ClassPass萬館達，新會員充30元得20個點數(shù)入坑，大部分健身房單次約課僅消耗1-5點，折合下來的價格比商家賣的單次體驗卡便宜許多。

此外，上海網(wǎng)紅健身房ChangePro開業(yè)時一度推出10天免費進場訓練的活動，掀起人們蹭課熱潮。而這樣的方式在國外也由來已久，新西蘭的廉價健身房CityFitness，就有新會員第一周免費體驗的傳統(tǒng)。

可以說，平臺的優(yōu)惠讓利、健身房的主動邀約順理成章給用戶提供了「應薅盡薅」的方便。但真正具有挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，其實是課后如何應對教練推銷。

有半年多蹭課經(jīng)驗的@小魚告訴精練GymSquare，「如果耳根子軟買了私教課，他們還會再向你推銷拉伸課，康復課……一次成功的薅羊毛，是先學會拒絕，再去健身房?！?/strong>

她總結了自己使用過的眾多婉拒話術，包括不限于自己是大學生沒錢、只是出差路過、馬上要出國留學等。

「只要臉皮夠厚，每一次都能愉快的全身而退，接著體驗下一家?！?/p>

當「薅羊毛」成為生活方式

事實上，低價體驗課并非新鮮事物，不少渴望開始健身的小白，或初次到訪場館的用戶往往需要體驗課，降低試錯成本。

但在「薅學家」眼中，只有將「薅羊毛」發(fā)展成一種生活方式，體驗課的含金量才開始上升。

@小魚分享了她入坑「薅門」的原因是平時工作太忙，周六日約好體驗課是生活里為數(shù)不多值得期待的新鮮事。

在今年夏天參加的一次0元入場參觀體驗課中，她前往的健身房給她留下深刻印象。環(huán)境寬敞、落地窗風景絕美，「更衣室就像走進了洗浴中心，真是開了眼了」。

「當時還在小紅書上約到了蹭課搭子，能互相拍拍照，交流健身經(jīng)驗，讓我這個i人也有了一點社交活動?！?/p>

對于沒有運動習慣的人來說，形式多樣的健身體驗課更像拆盲盒。

大家并不拘泥于練什么，只要能在解壓、放松的同時解鎖不一樣的人生體驗，就值得一去。

在不少約課平臺上，課程豐富度遠超想象，除了普拉提、Crossfit、HIIT、單車、拳擊類傳統(tǒng)的健身課程外，還有飛盤、壺鈴、射箭、舞蹈、水下運動，甚至帶有科技感的電脈沖體驗可供選擇。

不少體驗者坦言，「健身房動不動就倒閉，一點安全感都沒有，還是體驗課最快樂」

面對越來越多用戶的「薅完就跑」，真正感到為難的是推出體驗活動的場館和教練。

畢竟，推出體驗課的初心是給有健身意向的用戶降低試錯門檻，而不是白費心思服務原本只打算走個過場的客戶。

精練GymSquare在與北京某場館教練溝通了解到，「平臺帶來的引流效果一般」，當下正在涌入的「薅學家」無疑雪上加霜。

在社媒上，也有教練發(fā)帖無奈表示，「以刷體驗課為主的用戶，甚至愿意開車兩小時來蹭免費課，沒辦法，只能索性關了免費體驗課的入口?！?/p>

為了減少無謂的付出，有不少健身教練開始互相分享鑒別經(jīng)驗——「課上指定要練啥，讓教練教自己哪幾個動作的，大概率是蹭課的?！?/p>

「問到健身需求時回答模棱兩可，也不關心后續(xù)上課的價格，大概率也是?！?/p>

低價健身體驗課，正在變成用戶和教練斗智斗勇的修羅場。

命運饋贈的禮物都暗中標好了價格

如果把「體驗課」的本質看作是一場信任的交換，那么在商家和潛在用戶眼中，無差別刷課行為無疑是對這種信任感的破壞。

但在「薅學家」看來，自己花錢買的是服務，而不是推銷，既然商家推出低價課程，就要做好不是所有人都會買卡的準備。

在這場角力中，那些真的需要通過體驗課來貨比三家的健身人，卻陷入了尷尬——

「我說回去考慮一下是真的要考慮一下，但健身教練迅速冷淡下來的態(tài)度告訴我，他把我也當成蹭課的人了?！?/p>

說到底，運動健身作為人類共同追求健康和幸福人生的存在，唯有彼此真誠才是破解之道。

從業(yè)近七年的團課教練@馬老師告訴精練GymSquare，即使只有兩個人約課，自己在課前都會認真準備訓練計劃，「只要是來上體驗課的，結束之后我們肯定會禮貌詢問對方以后的上課意愿，說回去考慮、貨比三家，其實都能理解?！?/p>

「就算知道對方只是來體驗的，但最后收到了一個好評，還是會因為自己被認可而開心的?！?/strong>

「但有些會員是發(fā)過去信息后已讀不回，或者已經(jīng)把我刪除了，這種感覺很不好」，他補充道。

曾是「薅學家」的網(wǎng)友@yumi在社媒分享了自己的退坑經(jīng)歷，「體驗課確實便宜，平均下來我都替教練不想上這個課」。

「但當時在課上，教練全程很認真地帶我熱身和教學，幫我指出體態(tài)問題后，還在結束時教我好幾個平時用得上的訓練小技巧，試過幾個其他館后還是辦了她的卡。」

通過打卡不同體驗課，愛上拳擊的網(wǎng)友@邦妮則表示，「其實不停地換，也要花心力應對各種狀況，你付出的注意力成本、時間成本并不低」。

比如，要想辦法避開薅羊毛頁面的規(guī)則：在0.01元的優(yōu)惠下面往往會有自動續(xù)費連續(xù)包月條款，如果中途取消則需要補差價。

「找到自己喜歡的并堅持下去，讓生活的一部分固定下來，就像在忙亂的工作中擁有一個錨點，給了我很多確定感?！?/p>

而在眾多網(wǎng)友的分享中，終極的薅羊毛方式，莫過于把一張健身卡用到淋漓盡致——

「辦了50塊錢的周卡，每天上完團操課還去健身房泳池里游泳40分鐘，不上課的時候洗澡都去健身房洗。」

無論是對用戶還是教練來說，信任感的培養(yǎng)固然不是一朝一夕。但保持真誠，多一點耐心，正在讓付出努力的人得到應有回報。

「體驗課」的存在讓場館、用戶之間保持著動態(tài)平衡的關系，而由此引發(fā)的討論，某種程度也在讓雙方離互相理解更近了一步。

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