庭院式住宅，或許是不少人的夢想，但在歐美地區(qū)，打理庭院需要花費不少錢。

其一，割草是一項剛需。以美國為例，一個家庭每年平均要修剪24次草坪，若每次選擇人工雇傭,費用大約為90美元，年花費就高達(dá)2160美元（約合人民幣15380元）。

其二，掃雪也是頗為麻煩的工作。在美國和加拿大的部分地區(qū)，冬季與雪天后定期掃雪是街區(qū)甚至政府的硬性規(guī)定，如果住戶不在規(guī)定時間內(nèi)掃雪將面臨罰款甚至被追究法律責(zé)任，一次請人清掃的價格最低也需要幾百美元。

其三，是夏季泳池清潔。泳池壁通常來說清潔頻率為每月2次左右，而歐美人工清潔泳池平均收費較高，性價比低，據(jù)美國公司Lawnstarter的統(tǒng)計，泳池業(yè)主平均每年要花1432美元（約合人民幣10200元）來維護(hù)泳池。

在全球智能應(yīng)用浪潮的推動下，國產(chǎn)機器人品牌不再滿足于室內(nèi)清潔，而是將目光投向了廣闊的戶外場景——歐美家庭的庭院。

隨著跨境電商平臺的成熟與供應(yīng)鏈優(yōu)勢的疊加，一批以“泳池清潔、除草、掃雪”為核心功能的庭院機器人正迅速崛起，成為歐美中產(chǎn)家庭新一代的“剛需裝備”。它們不僅解決了人工成本高、勞動強度大的痛點，更以“高性價比+高智能化”重新定義了庭院維護(hù)的方式。

中國智能庭院清潔電器——以割草、掃雪、泳池清潔的“庭院三寶”為代表，正滲透進(jìn)歐美人的家居消費場景中。

歐美人頭疼的掃雪與割草，深圳企業(yè)一機搞定，單品年銷2億

“當(dāng)你在歐美消費線上平臺搜索機器人掃雪設(shè)備時，基本上只能找到我們?！睗h陽科技聯(lián)合創(chuàng)始人曹莉蒙告訴《天下網(wǎng)商》。這家總部位于深圳的企業(yè)，目前是全球市場上少數(shù)量產(chǎn)全自動掃雪機器人的公司之一，而其更大的目標(biāo)在于打造“通用型主機+模塊化附件”的一站式庭院機器人系統(tǒng)。

漢陽科技的產(chǎn)品邏輯源于對歐美庭院生活需求的洞察——割草與掃雪不僅能提升便利生活，更是社區(qū)規(guī)范與地方法律的強制要求?！叭绻悴辉谝?guī)定時間內(nèi)清掃積雪，可能會被起訴?！辈芾蛎烧劦健?/p>

出于這一應(yīng)用場景，2022年，漢陽科技研發(fā)出了模塊化多合一的消費級庭院機器人Yarbo，并且憑借“1個主機+N個功能模塊”的架構(gòu)，將應(yīng)用場景從原定的掃雪，延伸至割草、吹落葉等20余種庭院維護(hù)需求。

這種自動化設(shè)備、模塊化的解決方案，徹底契合了人力成本高、效率相對較低的歐美市場的剛性需求。

過去，傳統(tǒng)庭院設(shè)備多為功能單一、存儲占用大的“重型機械”?！斑@類產(chǎn)品太麻煩了，我們不希望是用戶把打理庭院的精力經(jīng)費，轉(zhuǎn)向打理機器?！辈芾蛎捎X得，漢陽科技選擇了一條更具前瞻性的路徑——通用型主機+可換模組。

據(jù)她介紹，用戶只需購買一臺主機，即可通過更換模組實現(xiàn)掃雪、割草、吹葉子、撒鹽等多種功能。這種設(shè)計不僅降低了用戶的持有成本與存儲空間，也契合了“打理院子，而非打理機器”的初衷。

在產(chǎn)品性能上，漢陽科技的掃雪機器人支持全自動運行，無需人工干預(yù)，可應(yīng)對極寒環(huán)境下的積雪清理。割草模組則采用“碎草還田”設(shè)計，割下的草屑直接回歸土壤，無需收集處理。

2023年，漢陽開始面向消費者進(jìn)入產(chǎn)品交付階段——其推出的首款產(chǎn)品庭院機器人Yarbo，當(dāng)時主機+模塊組合平均售價約為5000美元（約合人民幣35600元）一臺，第一年開啟全款預(yù)售后，拿下了超6000臺用戶訂單。這也意味著，僅憑一款產(chǎn)品，其年銷售額就超過2億元。

而且多功能庭院機器人的這股增長勢頭還在保持迅猛——曹莉蒙表示，今年預(yù)計仍有3-4倍提升，客戶群體以35歲至60的中產(chǎn)家庭人群為主。

“不過，任何一個To C硬件品類的發(fā)展曲線，高速爆發(fā)一般出現(xiàn)在第8年至第9年?！彪m然漢陽科技已經(jīng)在海外成為億級消費品牌，但總體來看，庭院機器人仍處于市場教育期，遠(yuǎn)未到達(dá)爆發(fā)臨界點。

但她認(rèn)為走應(yīng)用模塊化路徑會是一條國產(chǎn)機器人非常好的商業(yè)化路線，這本質(zhì)上代表企業(yè)對庭院場景提出了“系統(tǒng)化解決方案”——它不再滿足于單點功能的突破，而是試圖構(gòu)建一個可擴(kuò)展、可迭代的智能庭院生態(tài)。

讓泳池清潔年省上萬元：國產(chǎn)機器人在歐洲掀起“性價比”革命

泳池清潔這樣一個超級細(xì)分的場景，被資本敏銳地關(guān)注到了。

今年2月，水下清潔機器人公司深圳市思傲拓科技有限公司近日已完成約7000萬元的A+輪融資，投資方為地方產(chǎn)業(yè)以及上市公司捷榮股份等。

這家成立于2021年的深圳科技公司，在不到三年時間內(nèi)，已成為中國泳池清潔機器人領(lǐng)域的TOP5品牌，而其出海的成功，很大程度上得益于對泳池清潔痛點的精準(zhǔn)打擊與平臺資源的有效整合。

泳池清潔，在歐美家庭中是一個高頻、高成本的維護(hù)場景。根據(jù)思傲拓提供的市場數(shù)據(jù)，全球有超過2800萬個私人泳池，其中近半數(shù)仍依賴人工清潔，其單次清潔費用普遍超過100美元，機器清潔則還停留在“有線操作、路徑呆板、智能化低”的初級階段。

面對這一市場空白，思傲拓把“科技性價比”作為切入細(xì)分應(yīng)用場景的突破口。

思傲拓品牌出海負(fù)責(zé)人Allen向《天下網(wǎng)商》透露：“一是質(zhì)量方面，我們的主打產(chǎn)品CrabPro具備了無刷電機、爬墻功能、可拆卸電池等技術(shù)，可以滿足多種場景的泳池清潔；二是價格方面，通過速賣通品牌出海計劃的補貼，實際成交價可控制在300美元以下。相比之下，國際同類產(chǎn)品售價基本都超過1100美元，且多數(shù)仍需接線操作，比較復(fù)雜。這也幫助我們成功攻入歐洲市場，現(xiàn)在我們在歐洲有70%以上的訂單來自速賣通平臺?！?/p>

“當(dāng)然，我們也不是靠堆電池或降低成本來打價格戰(zhàn)，而是從第一性原理出發(fā)做技術(shù)重構(gòu)。”Allen舉例，團(tuán)隊通過兩年研發(fā)將行星齒輪壽命從500小時提升至2000小時，并將原本用于勘探的USBL聲學(xué)定位系統(tǒng)民用化，并壓縮了成本?？刹鹦峨姵卦O(shè)計也延長了整機壽命，用戶無需因電池老化更換整個設(shè)備。

在他看來，自研技術(shù)不僅支撐了品牌的極致定價，也使其在性能上實現(xiàn)了對傳統(tǒng)產(chǎn)品的超越。

而在物流與履約方面，速賣通“海外托管”模式也為其提供了支持。泳池機器人屬于高值大件商品，對物流時效與成本極為敏感。通過提前備貨至歐洲海外倉，思傲拓不僅將配送時間縮短至數(shù)日，還降低了履約成本，使其能夠持續(xù)維持高性價比優(yōu)勢。

市場數(shù)據(jù)同樣佐證了這一賽道的潛力。根據(jù)《The Business Research Company》的報告，2024年全球泳池機器人市場規(guī)模已達(dá)9.8億美元，預(yù)計到2029年將突破19.4億美元，年復(fù)合增長率高達(dá)14.7%。Allen表示，公司下一步計劃通過速賣通拓展澳洲市場，利用南半球與歐美市場的季節(jié)互補，實現(xiàn)全球銷量的穩(wěn)定增長。

國產(chǎn)泳池機器人的成功，代表了中國大型智能家居硬件出海的一種新范式——不再依賴純低價競爭，而是通過技術(shù)重構(gòu)與平臺協(xié)同，在特定場景中實現(xiàn)“性能超越+價格顛覆”。當(dāng)歐美市場上的泳池機器人正從“可選消費品”向“中產(chǎn)家庭剛需”轉(zhuǎn)變，中國品牌已經(jīng)憑借供應(yīng)鏈響應(yīng)速度與電商渠道紅利，在這一過程中實現(xiàn)了領(lǐng)跑。

庭院機器人“三大件”出海，還有哪些高速增長的可能性？

思傲拓與漢陽科技，雖然切入的細(xì)分場景不同，卻共同勾勒出中國智能硬件出海的典型路徑：以場景痛點為導(dǎo)向，以自研技術(shù)為支撐，以跨境電商為跳板，以“性價比+智能化”雙引擎驅(qū)動市場滲透。

從市場背景來看，歐美庭院自動化需求正處于爆發(fā)前夜。一方面，歐美人口老齡化與人工成本高企推動“機器替人”成為必然；另一方面，智能硬件的成熟與電商渠道的完善，為中國品牌提供了直達(dá)消費者的最短路徑。速賣通、亞馬遜等平臺不僅提供流量與物流支持，更通過“品牌出海計劃”類項目幫助中國企業(yè)完成從賣貨到品牌的價值躍遷。

從產(chǎn)品形態(tài)來看，庭院機器人正從“功能機”向“智能機”升級。思傲拓的CrabPro已支持水下建圖與通訊，漢陽科技的主機具備多場景適配能力，這些功能已超出基礎(chǔ)清潔范疇，向“家庭智能管理節(jié)點”演進(jìn)。

在應(yīng)用型機器人賽道從業(yè)多年的工程師Kenny告訴《天下網(wǎng)商》，在許多業(yè)內(nèi)人的判斷中，中國出海機器人將繼續(xù)切入細(xì)分場景，其中泳池、割草、掃雪作為“庭院三大件”已初步成型，未來可能延伸至娛樂、清潔、灌溉、照明、安防等更多場景，模塊化設(shè)計或?qū)⒊蔀橐粋€主流。

不過，出海機器人目前部分賽道已經(jīng)出現(xiàn)了價格戰(zhàn)的情況，“比如掃地機器人、兒童玩具機器人方面?！痹贙enny看來，技術(shù)的護(hù)城河和場景的結(jié)合度仍然是關(guān)鍵，也需要注意發(fā)展的節(jié)奏把控。

首先，市場教育仍需時間。消費級的庭院機器人的爆發(fā)期可能在8-9年后，這意味著現(xiàn)階段品牌需在產(chǎn)品迭代、用戶服務(wù)與品牌建設(shè)上持續(xù)投入，而非追求短期銷量。

其次，全球多市場布局成趨勢。思傲拓計劃通過在澳洲反季銷售平衡產(chǎn)能，漢陽科技也透露將拓展更多歐美高滲透地區(qū)。中國品牌正從“單一市場試水”轉(zhuǎn)向“全球節(jié)奏運營”。

“活得足夠長，賣貨足夠多，就能讓消費者天天看到你?！痹谕ピ簷C器人這一新興賽道中，中國企業(yè)已憑借產(chǎn)品力與平臺力占得先機。

下一步，是如何在技術(shù)沉淀、品牌認(rèn)知與本地化服務(wù)上構(gòu)建長期優(yōu)勢——而這，將決定誰能在歐美家庭的后院，真正扎下根來。

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