近期，蜜雪冰城啟動IPO引發(fā)熱議。

伴隨“你愛我，我愛你”的廣告語出圈，這個均價僅6-8元一杯的飲品，被更多人熟知。而今，蜜雪冰城要在A股上市，成為行業(yè)內名副其實的卷王。

新茶飲品牌眾多，奈雪の茶、喜茶、茶百道、coco等個個實力不俗，但蜜雪冰城照樣在短短幾年內完成逆襲。

茶飲品牌之外，在沉寂數年的梯媒市場，也出現了一匹逆勢黑馬。原本梯媒市場有兩大巨頭，格局穩(wěn)定，而2019年才創(chuàng)建的喜屏傳媒卻殺出重圍，三年時間登頂行業(yè)前三，年增長達300%，成為梯媒界的“蜜雪冰城”。

喜屏與蜜雪冰城，戰(zhàn)略上有哪些異曲同工之妙？

    農村包圍城市，低價攪動市場

喜屏與蜜雪冰城能夠成為所在行業(yè)的代表企業(yè)，最重要的一點是他們看到了互聯網流量紅利逐漸消退后的行業(yè)痛點。

過去中國互聯網的蓬勃發(fā)展，讓很多行業(yè)搭上了流量紅利的“順風車”，如今流量藍海的時代一去不返，取而代之的是不斷增高的線上獲客成本，甚至成為壓死“駱駝”的最后一根稻草。

這種情況下很多企業(yè)仍以高昂的成本，嘗試占據一二線市場。但喜屏和蜜雪冰城等卻反其道而行之，為了降低流量成本，以下沉市場作為切入點，采取“農村包圍城市”的發(fā)展策略。

回顧蜜雪冰城的發(fā)展，能在與高端茶飲品牌的競爭中脫穎而出，其殺手锏之一便是“攻堅”下沉市場，從發(fā)展初期就專攻三四線城市的大學城。而創(chuàng)立于2019年的喜屏，在同行們搶占上線市場時，就確立了從下沉市場切入的發(fā)展思路。

在他們的發(fā)展策略中，“下沉市場”不僅可以解決行業(yè)痛點，更抓住了行業(yè)發(fā)展的重要窗口期。

以喜屏為例，2019年之前下沉市場的住房需求大幅提升，它的出現正好趕上了梯媒在下沉城市發(fā)展的時間窗口。

換句話說，喜屏趕上了中國房地產的高層化發(fā)展階段。“14、15年開始建房子，到了18、 19年開始交房子，房子交完了人也入住了，有了電梯了，但還沒有電梯廣告?！毕财羷?chuàng)始人姜東偉分析。下沉市場的高層逐漸入住之后，喜屏的出現正好填補了下沉市場一些特點場景內梯媒廣告的空白。

除了時機以外，喜屏精準把握了下沉市場的特點。三四線城市的社區(qū)人流量大，他們的消費水平不斷提升，購買力增強，且由于三四線城市的居民貸款等生活壓力較小，擁有更多可自由支配時間，在社區(qū)中出行次數更多，因此在下沉市場的社區(qū)投放廣告效果更好。

于是，與蜜雪冰城一樣，在同行們在上線城市拼殺之時，喜屏默默地轉移了戰(zhàn)場，既形成了與同行們的錯位競爭，又拿下了覆蓋人群更廣、發(fā)展?jié)摿Ω蟮男率袌觥?/span>

喜屏與蜜雪冰城的第二個相似點是，為了更好的契合下大部分受眾人群并適應當下的消費趨勢，二者皆具備了“低價基因”。

蜜雪冰城自不用說，被稱為“貧民窟男孩女孩的奶茶救星”，細數其產品有3元一支的冰淇淋，4元一杯的檸檬水，6元一杯的珍珠奶茶。這與走下沉市場路線不無關系，下沉市場消費人群往往對價格更加敏感，且成本更低。在蜜雪冰城的最新招股書中，一杯奶茶里食材和包裝占價格的比重為21.7%——29%，低于“茶飲第一股”奈雪的茶。

低價也是喜屏的不可或缺的重要優(yōu)勢。

數據顯示，喜屏的成本價僅是同行的五分之一，這是如何做到的？

首先，與傳統梯媒品牌不同，喜屏開啟了一種新的服務和合作模式。

從消費場景來看，為了解決線下流量分散的行業(yè)痛點，喜屏選定社區(qū)這這種人群必經、流量集中的主要消費場景作為主要陣地，確立了專注社區(qū)場景這一特點。在這個場景內，喜屏成為真正的平臺，實現了與社區(qū)、物業(yè)、業(yè)主間的鏈接。

如何實現這種鏈接？這就要講到喜屏自創(chuàng)的產品智慧社區(qū)宣傳欄，將物業(yè)信息發(fā)布系統打通，借助喜屏的傳播幫助社區(qū)免費發(fā)布停水停電、限號限牌、防疫相關等信息，甚至幫助業(yè)主們刊登房屋出租、尋貓啟事等消息。這種免費提供內容服務的行為，不僅幫助打造智慧社區(qū)，還為社區(qū)、物業(yè)公司、街道甚至當地政府節(jié)省了大量的宣傳經費，具有一定的利他性。

因此，喜屏得以更低的價格進駐到社區(qū)，恒大、萬科、萬達、碧桂園等一線物業(yè)。值得一提的是，這種合作還具有一定的“排他性”，畢竟只有與喜屏的合作才能夠最大化讓利于客戶，大大增加了喜屏的競爭力。

其次，喜屏有商業(yè)模式創(chuàng)新。

過往傳統梯媒拓展市場，往往成本高昂，梯媒加盟堪稱資本游戲。但喜屏借用了與茶飲市場一樣的邏輯，首次采用渠道連鎖方式開拓市場。以全國每個區(qū)每個為單位，招募當地的廣告公司作為聯盟成員。不僅打造了與同類品牌的差異化，還因為連鎖快速實現規(guī)?；l(fā)展。

當平臺規(guī)模效應顯現，喜屏自身的影響力不斷增強，也具備了更強的議價能力，進而繼續(xù)降低成本。

最后，在產品與技術端，喜屏運用自主研發(fā)的LCD液晶屏，將硬件成本、點位費和維護運營成本降低到了同行的十分之一。在發(fā)展策略、經營成本、商業(yè)模式、渠道拓展都優(yōu)于同行的情況下，充分融合物聯網技術，實現了智能終端的控制，做到在全國點位一鍵控制，隨時上下刊。

    三年逆勢增長，示范解題思路

回顧喜屏與蜜雪冰城的發(fā)展邏輯，優(yōu)質的企業(yè)要能夠看到未來的發(fā)展趨勢與當下的行業(yè)痛點，繼而瞄定更廣闊的市場。在后疫情時代，消費者們進入理性消費與低欲望階段，低價成為品牌占領市場的關鍵優(yōu)勢。這也解釋了為何喜屏能夠在短短三年內，占據一席之地，促使行業(yè)出現三足鼎立的局面。它以低于同行五倍的成本，以高于同行五倍的傳播速度，拿到了下沉乃至整個市場的通行證。

從整個行業(yè)來看，疫情期間，一度不被看好的梯媒卻在逆勢增長。據TalkingData發(fā)布的《2021互聯網廣告行業(yè)報告》顯示，2021年，除短視頻外，品牌廣告在各渠道媒體投放占比均出現負增長。而在黑天鵝影響下，電梯廣告卻逆勢同比增長超20%。其中，喜屏的成績更為突出，三年間保持業(yè)務年增長率300%，居行業(yè)前三甲。

由此可見，梯媒行業(yè)不僅未受影響，反而前景廣闊。喜屏傳媒創(chuàng)始人姜東偉曾給出數據，中國目前有600萬部電梯，而第一二名加起來才不過10%左右。正因為市場潛力巨大，加上喜屏發(fā)展勢頭迅猛，此前喜屏完成多輪融資，過往投資方包括青松基金、嘉實投資、德同資本、真成投資以及廣州日報等等。今年3月，喜屏完成阿里巴巴獨家投資的B輪融資。

據喜屏創(chuàng)始人透露，未來三年或有上市打算。

喜屏的出現，不僅勇于向未開發(fā)的梯媒市場進軍，為傳統行業(yè)示范了創(chuàng)新方式。而且給出了后疫情時代的解題思路，即下沉市場與低價策略才是未來企業(yè)競爭的關鍵。

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