昨晚八點，今年的雙十一正式開始了。

今年是第13個雙十一，年年相似，歲歲不同，比起過去的電商大戰(zhàn)，今年的雙十一有點不夠“熱鬧”。

按理說，昨天正式開始預(yù)售，應(yīng)該是各大品牌爭相推廣宣傳的重要節(jié)點。但是反觀熱搜、朋友圈等，鮮有刷屏，討論度不高。

究其原因，我有幾點觀察。

    流量集中爆發(fā)于淘寶，羅永浩在李佳琦面前還是小弟

說到底，雙十一還是淘寶的主戰(zhàn)場，即便外圍討論度不夠，也擋不住李佳琦“一哥”的號召力。

數(shù)據(jù)上來看，李佳琦昨晚最高觀看人次突破1000萬+，但要注意這是因為手淘更新了顯示規(guī)則，對于超1000萬以上的數(shù)據(jù)不予顯示。有粉絲在沒有更新升級的老賬號里觀測到，當天李佳琦累計觀看人數(shù)突破了4.65億。

這是直播勞模播了將近10小時的成績。

官方?jīng)]有公布具體的銷售額，但我看到的數(shù)字是昨晚李佳琦直播間銷售額約為132億，比去年同時期還多了20多個億。

恐怖如斯，但卻是一哥的正常水平，去年同期也是這樣的成績。所以，外界看不到過多宣傳也無可厚非，畢竟真正的流量爆發(fā)都發(fā)生在了淘寶內(nèi)部。

這樣看來，另一位“一哥”的淘寶首秀就有點不夠瞧了。雖然都是1000萬+的觀看人數(shù)，但銷售額方面羅永浩直播間約為2.1億，與李佳琦比實在是過分懸殊。

只能說，雖然同為帶貨界的“四大天王”，但羅永浩在李佳琦面前還是個小弟。

但這不妨礙羅永浩入駐淘寶的戰(zhàn)略意義。今年上半年，阿里方面宣布淘系電商已經(jīng)累計達到10億，當之無愧的電商老大哥。彼時戴珊提出，阿里將服務(wù)好這10億活躍消費者，由交易升級至消費，不再尋求增量的突破，而是想盡辦法深耕這10億消費者的價值。

羅永浩的入駐不是恰恰體現(xiàn)了這個戰(zhàn)略意圖？“所有女生”的價值已經(jīng)夠高了，接下來該看“所有男生”的實力了。

所以羅永浩首秀能不能與李佳琦相提并論并不要緊，要緊的是老羅后續(xù)能否穩(wěn)定激活這部分男性用戶，也能像李佳琦的女生們那樣瘋狂在直播間買買買。

    京東要打“實在”牌，把用戶和商家當兄弟

說完了淘寶，再來聊聊京東。

京東以往的風格都更偏“直男”，品類上以3C為主，主播方面也缺少李佳琦和羅永浩那樣鮮明的頂流。滿減、物流、自營服務(wù)都是老傳統(tǒng)了，不必贅述。

滿減方面天貓是每滿300減50，而京東還是和618一樣，誓要爭那一塊錢的差價，每滿299減50。感覺這個看似實在的兄弟，也有他自己“雞賊”的一面。

當然除了用戶端，商家也是京東一直以來十分看重的“好兄弟”。所以昨天下午的直播發(fā)布會上，京東也以“實在”為主題，重點表達了對商家的諸多誠意。

實在省、實在幫、實在講，京東也確實像個好兄弟那樣，一如既往實實在在。

    二梯隊不躺平，蘇寧“以勤補拙”

去年開始淡出大眾視野的蘇寧，這個雙十一又支棱起來了。

并且搶跑頭部平臺，率先開啟長達13個小時的連播。但流量方面差強人意，下午時看到主推的直播間只有兩三萬人觀看，其余首頁推薦的直播間多則三五千、少則三五，確實慘淡。

但賣的東西還是實在的。

既然比不過淘寶的美妝服飾，也拼不過京東的3C電子，那就賣自己最拿手的冰箱電視。雖然大家電這個東西單價高、復(fù)購小，在直播間賣不太“討喜”，但起來折騰總比躺平要有意義。

寒氣逼人，大家錢袋都憋了。好不容易蹭上個大熱點，這個時候不抓緊折騰，還能指望別的時候能有奇跡發(fā)生嗎？包括前兩天蘇寧宣布牽手美團合作即時零售業(yè)務(wù)，又一次站上互聯(lián)網(wǎng)的風口。

干就完了！

    吃定百億補貼，拼多多佛系跟牌

有一說一，雙十一拼多多是最有資格躺平的了，一個百億補貼保了平臺一年365天安穩(wěn)。

所以近幾年無論是618還是雙十一，拼多多基本都是佛系躺平的狀態(tài)，滿減、營銷游戲也在跟，但基本是上家出什么它就出什么，不疾不徐。

畢竟百億補貼確實香，在拼多多每天都是雙十一。

其它諸如抖音、快手、小紅書，甚至是B站都蹭上了雙十一的營銷熱度，但更多都是小打小鬧，難成主流。

對于電商平臺、商家來說，我還是勸他們咬緊牙關(guān)發(fā)發(fā)力，畢竟一年一度的大熱點，不蹭白不蹭，難不成等雙十一過去了，你還指望誰有大手一揮就買買買的魄力嗎？

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