因高價(jià)值，替換成本極高的關(guān)系鏈，和贏者通吃的特性，社交被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)皇冠上的明珠。

“有價(jià)值的公司都在朝著社交化的方向去發(fā)展，社交能力帶來流量和留存，擁有最強(qiáng)的用戶粘性”，泥藕資本創(chuàng)始人杜欣如是說。

2016年，杜欣偶然間發(fā)現(xiàn)了Soul，通過在APP上給創(chuàng)始人張璐留言，最終成為了Soul的種子投資人，數(shù)年后，這筆投資讓他獲得了千倍回報(bào)。

2022年6月，Soul向港交所遞交IPO申請(qǐng)。

2021年，杜欣在投資了女性在線陪伴社交平臺(tái)“甜味陪伴”后，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)放言再也不投社交APP。但“打臉”來得很快，2022年6月，泥藕資本領(lǐng)投了為穆斯林群體提供服務(wù)的互動(dòng)社交APP——Gamfun（歡澄互娛）。

在微信一統(tǒng)天下的今天，泥藕資本為什么要還在投社交產(chǎn)品？

“社恐”打造精神世界的興趣社交

在杜欣看來，Soul的創(chuàng)始人張璐和Gamfun的創(chuàng)始人李婧敏是截然不同的兩種人。前者近乎我們常說的“社恐”，而后者是妥妥的“社牛”。

張璐被稱為“女版張小龍”，但不同的是，她是咨詢公司出身，沒有敲過一行代碼。更加挑戰(zhàn)的是，在2016年顏值社交盛行的大環(huán)境中，這是一款頭像不支持用戶上傳照片、不能包裝自己的APP。

只能通過內(nèi)容展現(xiàn)自己，純聊天，不看臉。這更像是“社恐者”張璐為自己量身定做的產(chǎn)品。

但杜欣卻在體驗(yàn)后倍感驚喜，“Soul讓我找到了當(dāng)年逛BBS的感覺”，聯(lián)系上張璐后，他們第一次溝通聊了五個(gè)小時(shí)，彼時(shí)，杜欣正對(duì)心理學(xué)充滿興趣，這次交流讓他覺得找到了尋覓已久的社交拼圖，“她對(duì)社交和人性的理解非常牛，有的用戶就是需要這樣的開放式社交平臺(tái)去安放自己的另一面”。

最開始，杜欣覺得市場(chǎng)上該有這樣一款產(chǎn)品，不管做的有多大，他甚至“樂觀”地想，走到A輪應(yīng)該不成問題。但結(jié)果是，他小瞧了這一代人的孤獨(dú)感和對(duì)精神、興趣交流的渴求程度。

上線四年后，主打興趣社交的Soul獲得了騰訊投資的1.35億美元D輪融資，在2021年平均月活已經(jīng)達(dá)到了3160萬。

一直以來，大眾認(rèn)為陌生人社交都在為微信這樣的熟人社交“做嫁衣裳”，所有在陌生人社交上結(jié)識(shí)的朋友，下一步都會(huì)是“加個(gè)微信吧”，但也許，這二者的用戶群、用戶需求并不兼容。年輕一代更傾向于在開放式社交平臺(tái)上，做回真實(shí)的自己，獲得更多的興趣共鳴。

“我在現(xiàn)實(shí)生活中的身份可能是一個(gè)商人，但在Soul上，我的身份也許是個(gè)攝影師，這就像是現(xiàn)實(shí)世界和元宇宙的世界，二者是兩條并不相交的平行線，我甚至不想讓他們交叉”。

杜欣認(rèn)為，陌生人社交并不是淺顯的“相親應(yīng)用”，對(duì)于年輕一代來說，這意味著開啟了人生的另一個(gè)副本。這一定程度上也解釋了為什么近年來Soul開始主打社交元宇宙的概念。

2021年初，Soul在行業(yè)中首次提出構(gòu)建“社交元宇宙”。社交元宇宙是一個(gè)與現(xiàn)實(shí)平行、實(shí)時(shí)在線的虛擬世界，在這里，人們可以憑借自己的虛擬化身，并基于自己的興趣圖譜或推薦，體驗(yàn)多樣的沉浸式社交場(chǎng)景，在接近真實(shí)的共同體驗(yàn)中一起交流、娛樂，最終找到志同道合的伙伴、建立社交連接。

投資Soul獲得了巨大的回報(bào)，此后的甜味陪伴也發(fā)展得很好。杜欣認(rèn)為，社交產(chǎn)品跑出來的概率大概在萬分之一，從這個(gè)角度來講，再投資類似產(chǎn)品成功率并不高，直到Gamfun讓他看到了社交出海的新風(fēng)景。

如果說Soul的創(chuàng)始人張璐靠著對(duì)于人性的洞察和產(chǎn)品架構(gòu)師的天賦打動(dòng)了杜欣，那么Gamfun的李婧敏則是另一個(gè)截然相反的故事。

“社?！卑阎形幕ヂ?lián)網(wǎng)的能力

“卷”到海外

杜欣打開手機(jī)，為我們展示了Gamfun其中一款互動(dòng)場(chǎng)景，在穆斯林風(fēng)格的界面裝飾中，一名主播在玩?zhèn)鹘y(tǒng)的飛機(jī)大戰(zhàn)，而觀眾則分為兩隊(duì)，一隊(duì)為支持者，可以為主播“續(xù)命”，另一隊(duì)為反對(duì)者，可以出手搗亂。

這是一款在國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常傳統(tǒng)的游戲，但Gamfun團(tuán)隊(duì)為其增加了社交互動(dòng)的玩法。杜欣將其概括為“社交Plus”的能力，而這一能力是他認(rèn)為新一代創(chuàng)業(yè)者所必須的，也是Gamfun打動(dòng)他的原因之一。

在杜欣看來，Gamfun構(gòu)建了一個(gè)語音社交為基礎(chǔ)的產(chǎn)品矩陣，將中國(guó)非常成熟的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形態(tài)復(fù)制在上面，包括互動(dòng)游戲、網(wǎng)文讀書、支持穆斯林群體禮拜活動(dòng)的工具等等，這構(gòu)成了一個(gè)中東版“小頭條”的雛形。

據(jù)了解，Gamfun的創(chuàng)始人李婧敏畢業(yè)于北京大學(xué)管理學(xué)專業(yè)，曾任字節(jié)跳動(dòng)、聚美優(yōu)品產(chǎn)品經(jīng)理。但鮮有人知的是，上大學(xué)之前，她已經(jīng)是一個(gè)小有名氣的網(wǎng)文創(chuàng)作者，本科期間開始創(chuàng)業(yè)，順利賺到了自己的第一桶金。

這代表著極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，作為穆斯林市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，她并不是穆斯林，而是在過往的從業(yè)經(jīng)歷中積累了對(duì)這一群體深刻的了解和洞察。

這些洞察直接影響到了Gamfun的產(chǎn)品設(shè)置和界面風(fēng)格，基于對(duì)穆斯林群體的了解，他們會(huì)在齋月推出特別的活動(dòng)；直播間會(huì)根據(jù)地域、節(jié)日、信仰打造具有文化特色的虛擬禮物，并在其中融入了相應(yīng)的故事情節(jié)。

，時(shí)長(zhǎng)00:15

而“社?！碧刭|(zhì)讓她迅速構(gòu)建了復(fù)合型的團(tuán)隊(duì)，其中還包括二十余人的埃及本地團(tuán)隊(duì)，并在短時(shí)間內(nèi)集結(jié)了上千名當(dāng)?shù)豄OL。

“從0-1的產(chǎn)品創(chuàng)新，社恐更強(qiáng)，因?yàn)樗麑?duì)產(chǎn)品有敏銳的認(rèn)知。但如果說把成熟的模式快速?gòu)?fù)制到另一個(gè)區(qū)域，社牛的效率會(huì)更高”，杜欣說。

但他“破例”的更深層次原因是，發(fā)現(xiàn)了中東社交出海并沒有想象中已成“紅?！?，而是剛剛開始。

其一，因?yàn)樽诮绦叛龅脑颍瑲W美創(chuàng)業(yè)者并沒有辦法去拓展穆斯林市場(chǎng)。反之，在古絲綢之路和一帶一路的大背景下，中東地區(qū)六億人口對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者有著天然的好感。

其二，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于社交玩法早已研究得非常透徹，很多諸如語音房、網(wǎng)文小說、短視頻都是從中國(guó)流出來的。將這些過剩的能力提供給中東地區(qū)，這本身是一種降維打擊。

其三，最難的是“本地化”，互聯(lián)網(wǎng)大廠要想將自己的經(jīng)驗(yàn)本地化到中東地區(qū)，缺乏了解當(dāng)?shù)氐娜瞬朋w系，沒有抓手，成本很高。無論語言能力還是團(tuán)隊(duì)配置，以及將產(chǎn)品落地的工程化能力，Gamfun都擁有鮮明的優(yōu)勢(shì)。

杜欣認(rèn)為，“大池子養(yǎng)大魚”，這個(gè)市場(chǎng)真正的主力玩家還沒有上場(chǎng)，一些現(xiàn)有玩家走得是顏值社交、相親社交的老路子，而從產(chǎn)品形態(tài)上來看，Gamfun摒棄了“荷爾蒙經(jīng)濟(jì)”的路線，想要走得更遠(yuǎn)，這樣的野心和初衷打動(dòng)了杜欣。

泥藕資本在產(chǎn)品demo階段就果斷出手投資了Gamfun，三個(gè)月時(shí)間里，這款A(yù)PP月活突破17萬。

一定程度上，杜欣又押對(duì)了。

取長(zhǎng)補(bǔ)短，

將“識(shí)人”能力應(yīng)用到更多領(lǐng)域

無論Soul還是Gamfun，杜欣都選擇在極早期押注項(xiàng)目。

2020年創(chuàng)立以來，他們80%的投資投向了天使輪和種子輪。投顧團(tuán)隊(duì)由投資人、行業(yè)專家、實(shí)體企業(yè)高管和金融高管組成，這樣復(fù)合型的團(tuán)隊(duì)配置，確保了為早期創(chuàng)業(yè)者提供全面的幫助和扶持。

作為圈內(nèi)為數(shù)不多完全靠天使投資完成原始積累的投資人，從業(yè)12年，經(jīng)歷了三四個(gè)周期，杜欣希望可以找到被市場(chǎng)錯(cuò)殺的項(xiàng)目，陪伴創(chuàng)新企業(yè)，穿越周期。

“創(chuàng)投的魅力就在早期”，他說，尊重項(xiàng)目客觀發(fā)展的規(guī)律，抓住時(shí)空錯(cuò)配的機(jī)會(huì)，這就像收割葡萄釀酒，每個(gè)年份都可以長(zhǎng)出不錯(cuò)的葡萄，即使在最冷的年代，也可以長(zhǎng)出新銳的企業(yè)。

以社交為例，五年一個(gè)小周期，十年一個(gè)大周期。杜欣認(rèn)為，每隔五年會(huì)有一個(gè)社交關(guān)系鏈的革命，每隔十年會(huì)有一個(gè)顛覆性的產(chǎn)品出現(xiàn)。

與此同時(shí)，中國(guó)的商業(yè)能力要想走出去，就要找到擺渡人。社交是這樣，其他領(lǐng)域也是如此，此前，杜欣在早期投資了為跨境電商提供物流服務(wù)的縱騰網(wǎng)絡(luò)，同樣獲得了超額回報(bào)。

“物流行業(yè)能者居之，能吃苦的人居之，只要能堅(jiān)持下來賽道就會(huì)很清爽”。

看人是早期投資的共識(shí)。杜欣亦然，但他認(rèn)為不需要100%完美的創(chuàng)業(yè)者，而是“三分事七分人。將他本身的人格特質(zhì)發(fā)揮到極致，你可以是‘社恐’，也可以是‘社?！?，發(fā)揮潛在的力量，短板由我們來補(bǔ)齊”。

投資社交過程中可以加深對(duì)人性的理解，但積累下的“識(shí)人”經(jīng)驗(yàn)絕不僅限于社交。當(dāng)下，泥藕資本致力于將這一能力應(yīng)用到更廣泛的實(shí)體經(jīng)濟(jì)中，找到真正具有顛覆性價(jià)值的新企業(yè)。類似于元宇宙、消費(fèi)醫(yī)療、消費(fèi)科技等，都是杜欣未來一段時(shí)間會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的方向。

其中就包括致力于尼古丁成癮數(shù)字療法的醫(yī)療科技公司溫致科技。杜欣認(rèn)為，一直以來很多企業(yè)希望用一種煙草代替另一種煙草，來實(shí)現(xiàn)香煙減害的目的，這從路徑上就錯(cuò)了。而溫致通過純技術(shù)手段，可以真正將有害物質(zhì)降低95%，識(shí)別用戶的狀態(tài)，同時(shí)配合 CBT 數(shù)字療法，真正讓用戶濾焦、控?zé)?、戒煙。在他看來，是“惠及全球煙民的事”?/span>

出于對(duì)項(xiàng)目及創(chuàng)始人的認(rèn)可，杜欣甚至親自出任了溫致科技的董事長(zhǎng)，“陪伴支持上不封頂，親自下場(chǎng)干，陪著他一起走”。

在杜欣身上，我們看到的投資人對(duì)于被投項(xiàng)目更細(xì)節(jié)的幫助還有很多。

在聊到Soul的產(chǎn)品體驗(yàn)時(shí)，他興奮地打開APP，點(diǎn)開左上角的“靈魂測(cè)試”。

“這里面的有些題目還是我出的”，杜欣津津樂道，“你回答的越認(rèn)真，就越能匹配到合適的聊天對(duì)象”。

事無巨細(xì)的幫助被投企業(yè)，并樂在其中，正如被寄予了早期投資“尋找新價(jià)值”意義的機(jī)構(gòu)名字——“泥中尋藕”。撥開浪潮洶涌的水面，穿透渾濁的泥沼，以經(jīng)驗(yàn)與判斷，尋覓富有生命力與潛能的新藕。

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