來源丨電商報(bào)Pro（ID：kandianshang）
作者丨電商君

    TikTok美國小店終于要來了

千呼萬喚之下，TikTok商家們翹首以盼的TikTok美國小店（TikTok Shop）終于在雙11還在進(jìn)行時(shí)傳來了好消息！

據(jù)稱，今年11月的第二周，TikTok美國小店將正式上線，并將率先對美國本地的首批商家進(jìn)行小流量測試，預(yù)計(jì)后期還將進(jìn)一步放大測試規(guī)模。

而在美國小店上線的消息傳出之前，TikTok電商已經(jīng)做出了不少動作，其中最“明顯”的，是不久前宣布對TikTok商家降低TikTok電商入駐的門檻。

具體來說，包括以下幾條。

1、 取消商家要有店鋪、平臺店鋪DSR評分、最低銷售額等硬性指標(biāo)要求。

這意味著，就算有些跨境賣家本身沒有自家的店鋪（比如說，做無貨源跨境），或者DSR低于4.5，只要在平臺有不錯(cuò)的聲譽(yù)，就算他們做中間商或“倒?fàn)敗保膊挥绊懰麄冺樌尤隩ikTok小店做生意。

2、連邀請碼都省下了，幾乎是敞開了進(jìn)。

此前，入駐TikTok電商的硬性規(guī)定之一是需要填寫邀請碼，而普通商家要獲得邀請碼需要滿足一定的條件；有些沒有滿足條件的商家苦等了很長時(shí)間，“左等也不來，右等也不來”，就是不能如愿收到來自TikTok官方的開店通知。

3、除貴重珠寶類目要提前走官方特批，其他類目都可以自助申請。一句話：只要真心想在TikTok做生意，平臺幾乎不從品類上做限制。

4、還有，商家獲得TikTok賬號的要求放低了。

只需要賬號持有人年滿18歲，已經(jīng)發(fā)布5條短視頻并累計(jì)獲得超過100個(gè)點(diǎn)贊就達(dá)到入門級了。

當(dāng)時(shí)就有評論指出，這些措施的出臺都指向一個(gè)目的：為TikTok美國小店的上線做最后的準(zhǔn)備。

果然，這事還是按此前的預(yù)期扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)了。

    TikTok為什么一定要拿下美國市場？

TikTok電商的歷史并不長，因?yàn)門ikTok的歷史本來就不長。

再加上字節(jié)團(tuán)隊(duì)的高層一向就很低調(diào)，所以，字節(jié)的一些沒有把握有良好預(yù)期的項(xiàng)目一般都不會輕易公開示人。正是在這種公司文化的影響之下，一直到2021年12月，即在內(nèi)測直播帶貨功能近一年后，群眾的呼聲都已經(jīng)震天響了，TikTok才宣布正式開放TikTokShop的注冊資格。

很難相信，這個(gè)時(shí)候，TikTok的全球月活用戶已超過10億。按國內(nèi)那些投資人的商業(yè)思維，放著10億的流量不去做生意，字節(jié)怎么想的？

其實(shí)，不是TikTok不想在海外賺錢，而是想在海外，特別是在美國的地盤上利用TikTok培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，一向就很難。君不見，包括支付寶、騰訊等在內(nèi)的國民級軟件一直徘徊在美國市場的心門之外？

對TikTok電商而言，它在美國最大的挑戰(zhàn)是：美國人的思維。美國人一向就是涇渭分明的，很多山姆大叔眼中的TikTok，就是一個(gè)笑話集錦；至于電商購物，有亞馬遜、E BAY在呢。

所以，TikTok電商在海外擴(kuò)張時(shí)，從一開始就沒有把美國市場作為主要的目標(biāo)，而是將重心放在了兩個(gè)市場：一個(gè)是電商氛圍濃厚的印尼，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)通訊發(fā)達(dá)的英國，并且于2021年分別在這兩個(gè)地區(qū)上線了TikTok小店。

而在此之前的2020年10月，TikTok和加拿大的一站式SaaS電商服務(wù)平臺Shopify合作，在慎之又慎的反復(fù)論證下，才邁出了進(jìn)軍印尼市場的步伐。

好在印尼市場隨后也傳來好消息：到2022年上半年，TikTok印尼小店的月均GMV突破2億美元，年GMV約25億美元——2年能在東南亞的一個(gè)國家取得這樣的體量和規(guī)模，已經(jīng)非常不錯(cuò)了。

以印尼打了個(gè)樣板后，TikTok電商振臂一呼，泰國、越南、菲律賓、新加坡等地區(qū)的商家紛紛入我斛中，TikTok在東南亞的跨境電商版圖進(jìn)一步擴(kuò)大。

但是在跨境電商相對成熟的美國市場，TikTok電商走得還是相當(dāng)緩慢。如果不是發(fā)生了2021年的亞馬遜的封號事件，很多跨境電商賣家退而求其次，將TikTok作為跨境電商的大本營，后臺迅猛增長的數(shù)據(jù)也終于讓TikTok“清醒”過來：原來美麗國的消費(fèi)能力這么強(qiáng)！從美國市場這塊大蛋糕上隨便掰下一坨，也夠吃上好幾年了！

也正是在這個(gè)時(shí)候，不少美國用戶都發(fā)現(xiàn)，這時(shí)的TikTok上，出現(xiàn)了大量種草視頻的內(nèi)容，這說明，此時(shí)TikTok電商對美國市場的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)已經(jīng)出現(xiàn)了重要轉(zhuǎn)變，上線美國TikTok小店，一心一意直播帶貨，已經(jīng)不是什么秘密，而是必然要推進(jìn)的項(xiàng)目了。

    和Temu必有一戰(zhàn)？

不過，TikTok要想在美國站穩(wěn)腳跟，他首先要面對著一個(gè)強(qiáng)勁的對手：拼多多旗下的跨境電商平臺Temu。

和TikTok在美國謹(jǐn)慎而為不同的是，今年9 月 1 日才在海外上線的Temu，一開始就將首站放在了美國，并很快憑借0.9 美元的低價(jià)等靈活的拉新打法吸引為老美為之瘋狂，其App下載量甚至一度超過美國本土老大 Amazon Shopping ，數(shù)次登頂美國 App Store 免費(fèi)購物應(yīng)用榜單第一。

上線一個(gè)多月， Temu 的日均 GMV 破 150 萬美元，月均GMV 達(dá)到5000萬左右，并有望在未來一年達(dá)到 30 億美元的體量，相當(dāng)于 SHEIN 現(xiàn)在 GMV 體量的 十分之一。

這樣的成長速度，也許是拼多多很早就預(yù)期到了。

最新的消息， Temu 即將國內(nèi)玩得風(fēng)生水起的“砍一刀”功能上線了，美國市場的反應(yīng)如何，也可以料想。

在Temu一路高歌猛進(jìn)的時(shí)候，TikTok Shop最近在美國市場的動作并不大，只是在日前宣布將于11月21日開啟黑五大促；但是這次大促聯(lián)動的是英國、馬來西亞、新加坡和菲律賓四國，而不是黑五的主戰(zhàn)場美國。

但這并不意味著TikTok真的佛系，相反，TikTok對美國市場的渴望一直在冰面之下煎熬著。

據(jù)知情人士透露，字節(jié)內(nèi)部對美國市場有完整的5年規(guī)劃：2023年TikTok電商全球GMV將達(dá)到240億美金，其中美國市場約28億美金，達(dá)到印尼市場的三分之一；到2024年，TikTok電商在美國市場的GMV將超過210億美元；而到2025年，TikTok電商在美國市場的GMV將直接干到410億美金！

按照這個(gè)野心勃勃的規(guī)劃，到2025年，TikTok電商全球GMV將達(dá)到1000億美元，其中大約一半是由美國市場貢獻(xiàn)的。

如今，隨著TikTok的正式上線，上述目標(biāo)已經(jīng)越來越清晰，也越來越觸手可及了。

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