來(lái)源丨電商報(bào)Pro（ID：kandianshang）
作者丨月涯

    豪擲1億，小楊哥買(mǎi)下辦公大樓

日前，抖音博主瘋狂小楊哥清空了自己的購(gòu)物車(chē)。

就在粉絲破億之后，瘋狂小楊哥在社交平臺(tái)更新了一則動(dòng)態(tài)。小楊哥表示，自己花了一億多元人民幣在合肥購(gòu)置了一處房產(chǎn)，用來(lái)當(dāng)做三只羊全球總部。

該處房產(chǎn)位于合肥市高新區(qū)，總建筑面積53874.33平方米。據(jù)悉，其一共包含一棟15層高的生產(chǎn)綜合樓、一棟6層高的職工宿舍和食堂、3幢廠房和1個(gè)門(mén)崗。

根據(jù)小楊哥的支付截圖，除了1億多元的基礎(chǔ)費(fèi)用，小楊哥還額外花費(fèi)了50萬(wàn)元的軟件服務(wù)費(fèi)。另外，要想正式投入使用，小楊哥還要支付一大筆裝修費(fèi)用。

像清空購(gòu)物車(chē)一樣拍下一個(gè)5萬(wàn)多平方米的工作基地，支撐小楊哥如此豪氣的是他背后的商業(yè)帝國(guó)。

據(jù)了解，瘋狂小楊哥于2015年正式開(kāi)始短視頻創(chuàng)作。2019年，不滿足于短視頻紅人的小楊哥向直播帶貨轉(zhuǎn)型，但是無(wú)論是在快手還是在抖音都沒(méi)有激起太大的浪花。

同年，小楊哥兩兄弟還嘗試成立了六安市大小楊哥電子商務(wù)有限公司，一年以后不了了之。

事情的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2021年。

這一年，瘋狂小楊哥背后的MCN合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立。此后，合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司、合肥領(lǐng)頭羊文化傳媒有限公司等相繼成立。

值得注意的是，合肥微帽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于2021年投融資98萬(wàn)元，持股合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司49%。

走向?qū)I(yè)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之后，屬于瘋狂小楊哥的直播帶貨之路才踏上正軌。引入外部資本力量，瘋狂小楊哥團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力又上了一個(gè)臺(tái)階。

就像合肥微帽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司最大股東杜剛所說(shuō)，“內(nèi)容是做好短視頻和直播的能力，好的內(nèi)容能觸達(dá)精準(zhǔn)潛在用戶，達(dá)到擴(kuò)圈效果?！?/span>

瘋狂小楊哥具有喜劇效果的“反向帶貨”成為極具辨識(shí)度和記憶點(diǎn)的獨(dú)特帶貨風(fēng)格。

再通過(guò)對(duì)直播選品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整并深化矩陣號(hào)運(yùn)營(yíng)，瘋狂小楊哥流量的轉(zhuǎn)化效率得到本質(zhì)上的提高。

其中，效果最明顯的是對(duì)瘋狂小楊哥直播帶貨的部分片段進(jìn)行分發(fā)。據(jù)悉，瘋狂小楊哥的直播切片是除了李佳琦之外，最受歡迎的。

根據(jù)相關(guān)報(bào)道，已經(jīng)有2000多人取得瘋狂小楊哥的授權(quán)，并通過(guò)對(duì)瘋狂小楊哥的直播片段進(jìn)行二次剪輯，上傳到平臺(tái)后獲得小黃車(chē)訂單。

目前，瘋狂小楊哥直播切片的分成收益每月在1600萬(wàn)左右。

毫無(wú)疑問(wèn)，瘋狂小楊哥的事業(yè)大獲成功。作為抖音博主，瘋狂小楊哥已經(jīng)成為全網(wǎng)首位粉絲破億達(dá)人；作為一名創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)版圖穩(wěn)步擴(kuò)張。

能堅(jiān)持長(zhǎng)達(dá)七八年的內(nèi)容創(chuàng)作，這本身就已經(jīng)是一件很少有人能夠做到的事情。一步步走到現(xiàn)在，瘋狂小楊哥的成功絕非偶然。

    孵化企業(yè)，成為頭部網(wǎng)紅“長(zhǎng)壽”的秘訣

似乎頭部達(dá)人主播們最終總是會(huì)走上一條創(chuàng)業(yè)的道路。

頭部達(dá)人網(wǎng)紅的優(yōu)勢(shì)非常明顯，有平臺(tái)分發(fā)規(guī)則的資源傾斜以及專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持，這就使得他們更容易獲得流量增長(zhǎng)，內(nèi)容創(chuàng)作水平不斷提升。

例如，廣東夫婦、劉耕宏與無(wú)憂傳媒的合作便達(dá)成了雙方共贏。今年雙11，廣東夫婦甚至再次刷新了單場(chǎng)直播的銷(xiāo)售紀(jì)錄，直接拿下7個(gè)億。

但近兩年來(lái)，頭部網(wǎng)紅與MCN的關(guān)系似乎變了點(diǎn)意味。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，top20的MCN簽約KOL數(shù)量占據(jù)總體的比例超過(guò)三成。頭部網(wǎng)紅呈現(xiàn)出越來(lái)越聚集的趨勢(shì)，這是因?yàn)閱我籌P的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性都存在一定的不足。

此外，達(dá)人們與MCN機(jī)構(gòu)鬧翻的事件也時(shí)有發(fā)生。

李子柒和微念的糾紛持續(xù)到現(xiàn)在還沒(méi)有解決，此后浪味仙與公司鬧翻自立門(mén)戶，類(lèi)似的案例還有小剛學(xué)長(zhǎng)等等。

不想受制于MCN機(jī)構(gòu)，受益于虹吸效應(yīng)帶來(lái)的影響力，有相當(dāng)一部分達(dá)人寧愿自產(chǎn)自銷(xiāo)。

但是這樣做的結(jié)果往往是因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)，最終慢慢靈感枯竭，開(kāi)始走下坡路。

張同學(xué)就曾經(jīng)拒絕了某MCN機(jī)構(gòu)2000萬(wàn)的簽約費(fèi)，“沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，拍攝和剪輯都是一個(gè)人完成”的他還是沒(méi)有逃過(guò)流量下滑的命運(yùn)。

無(wú)獨(dú)有偶，瘋產(chǎn)姐妹原本是由姐妹二人運(yùn)營(yíng)的IP。但在慢慢走紅后，因?yàn)槔娣峙洳痪鶅扇朔质帧：诵某蓡T之間產(chǎn)生矛盾，對(duì)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)維護(hù)的“瘋產(chǎn)姐妹”來(lái)說(shuō)影響是巨大的。

據(jù)悉，瘋產(chǎn)姐妹的核心成員之一可能會(huì)加入瘋狂小楊哥的三只羊網(wǎng)絡(luò)。

除了和MCN機(jī)構(gòu)互惠互利與獨(dú)立創(chuàng)作，便只剩下了自己組建團(tuán)隊(duì)、組建企業(yè)這一條路。

事實(shí)上，但凡是有足夠粉絲影響力的頭部達(dá)人，都傾向于打造自己背后的商業(yè)帝國(guó)，以個(gè)人IP為核心，逐漸完善成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈完整的企業(yè)。

李佳琦是美腕（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的合伙人之一；薇婭背后的謙尋動(dòng)作頻頻，其本人也在不斷投資新的公司；雪梨雖然接連退出幾家公司的股東行列，但也牢牢掌握著最重要的宸帆電商……

其中，張大奕所在的“杭州如涵控股股份有限公司”甚至敲響了納斯達(dá)克的鐘聲。

總體來(lái)說(shuō)，決定一個(gè)大網(wǎng)紅能不能長(zhǎng)紅的關(guān)鍵，還是能不能成功地邁向個(gè)人品牌向的企業(yè)管理。

    走向共生的頭部、MCN與平臺(tái)

伴隨著越來(lái)越多的頭部達(dá)人加入產(chǎn)業(yè)鏈，頭部、MCN、平臺(tái)三者之間的關(guān)系也變得越來(lái)越緊密。

無(wú)法否認(rèn)的是，小楊哥確實(shí)是幸運(yùn)的，很多人要么進(jìn)入創(chuàng)作瓶頸，流量開(kāi)始下滑，要么陷入了和公司的各種糾紛之中，要么干脆轉(zhuǎn)型失敗只能另尋出路。

但是轉(zhuǎn)型成功，一路向上的瘋狂小楊哥卻無(wú)法撐起一個(gè)平臺(tái)的未來(lái)。

超級(jí)頭部不是平臺(tái)的未來(lái)，平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展的核心在于完整的生態(tài)，而生態(tài)的構(gòu)建離不開(kāi)一個(gè)又一個(gè)的MCN。

頭部達(dá)人作為聯(lián)系兩者之間關(guān)系的紐帶，內(nèi)容依然是核心。當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容多樣化，每一個(gè)細(xì)分賽道都能孵化出各自的頭部。

而在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，直播已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)配。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下，直播帶貨也已經(jīng)成為必選項(xiàng)。

超頭主播時(shí)代落幕后，位于一線的頭部達(dá)人的性價(jià)比更高，成為承接這一波紅利的第一批人。

頭部達(dá)人向頭部MCN集中，紅人規(guī)模不斷擴(kuò)大，商業(yè)變現(xiàn)效率更高。而內(nèi)容創(chuàng)作者本身，則可以以更低的時(shí)間成本進(jìn)行變現(xiàn)。

總體上來(lái)看，整個(gè)行業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)中走向良性循環(huán)。一切向著更加專(zhuān)業(yè)和精細(xì)化的方向前進(jìn)。

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