瘋狂小楊哥最近可謂“風光無兩”，他不僅成為了全網(wǎng)第一位抖音粉絲破億的短視頻達人，有傳言還指出其斥1億巨資買下了合肥一棟大樓作為三只羊的全球總部。

其實早在今年3月，瘋狂小楊哥的抖音粉絲就達到了7000多萬，超過劉德華成為了抖音TOP 1，而且小楊哥每條短視頻的播放量都在兩三百萬左右，最火的一條視頻點贊量高達432.6萬、播放量過億。但令粉絲震驚的是，彼時正處于流量巔峰的他停播了接近兩個月，對此小楊哥坦然回復，“人氣太高了，10分鐘就100萬在線，太害怕了。”

話雖如此，可小楊哥復播后頂流屬性依然暴露得一覽無余，6月9日晚8點，小楊哥進入了直播間，其剛剛開播10分鐘點贊量就高達1.7億。小楊哥認為自己過高的人氣會擠占其他主播的生存空間，于是和大楊哥在視頻里呼吁觀眾進入其他主播的直播間，還特意調(diào)整了自己的直播次數(shù)，由原來的每周直播三次改成周二、周六每周直播兩次。

縱觀與小楊哥同級別的頂流紅人，辛巴在快手擁有9863.4萬粉絲，劉畊宏在抖音擁有7245.3萬粉絲，李佳琦在抖音擁有4586.9萬粉絲，在頭部主播群雄爭霸的情況下，小楊哥的粉絲量緣何率先破億？

    瘋狂小楊哥的瘋狂漲粉之路

整蠱、作死、搞笑、無厘頭，這些都是外界貼在小楊哥身上的標簽，“考古”小楊哥的視頻就會發(fā)現(xiàn)，他一直以“沙雕路線”為內(nèi)容方向，擁有著與生俱來的搞笑特質(zhì)。

2015年，小楊哥注冊了“瘋狂小楊哥”的ID賬號，正式開始進行短視頻創(chuàng)作，但一直沒做出什么水花。直到2018年，小楊哥創(chuàng)作了一條用爆竹炸墨水惡搞室友，結(jié)果自己被炸得一身墨水，觀有眾在視頻下留言“看了好幾遍，笑死了。”這條短視頻走紅后，小楊哥也逐漸明確了自己的定位，即走整蠱路線。

2019年，小楊哥開始創(chuàng)作“絕望周末”為主題的短視頻，小楊哥的女友、哥哥、父母還有岳父都是小楊哥整蠱的對象，在時長只有1分多鐘的視頻里，小楊哥到底將家長里短演成了一幕幕家庭連續(xù)劇，他掰斷女友口紅，引得女友追著他一頓暴打，這條視頻點贊量達到了280多萬，也是小楊哥瘋狂漲粉的開端。

仔細分析視頻內(nèi)容，會發(fā)現(xiàn)小楊哥極其擅長在視頻里設置層層反轉(zhuǎn)。以女朋友過生日這條視頻為例，小楊哥將送給女友的禮物放在機關重重的道具里，需要女朋友擰開一道道螺絲。等到女朋友好不容易拆開后，驚奇地發(fā)現(xiàn)了一把車鑰匙，她興沖沖地走到樓下，試圖驅(qū)動紅色轎車，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不好使，原來小楊哥把蛋糕放在了車尾，那個車鑰匙其實是一個打火機，只能用來點蠟燭，小楊哥免不了瘋狂逃竄。

后來，小楊哥又上演了花式坑岳父。在岳父家里，他把大香腸直接插到泡面中，用四個完整的西紅柿炒蛋，把啤酒箱穿在狗身上……花式作死的結(jié)局總以小楊哥瘋落敗而逃收尾，小楊哥的整蠱好玩有度，屏幕前的觀眾們更是笑出了鵝叫。

當整蠱他人的套路玩的差不多了以后，小楊哥將整蠱目標瞄準了自己，“網(wǎng)癮少年”的定位逐漸清晰。為了幫助小楊哥戒掉網(wǎng)癮，全家人費盡了心思，要么把電閘“唰”地一下拉下來，要么把電腦藏在箱子里，層層設鎖。小楊哥的父親甚至還把自己搭了進去，變成了網(wǎng)癮中年，短視頻里還出現(xiàn)了巨型平底鍋、巨型木質(zhì)勺、巨型茶杯等工具，十分吸睛，搞笑的同時洋溢著溫馨的家庭氛圍。

從受眾圈層來看，瘋狂小楊哥的視頻聚焦家庭，輻射面廣，具有極強的下飯屬性，真實接地氣，茶余飯后總能承包觀眾一天的笑點，老少咸宜，正如小楊哥的抖音簡介所寫：“我們的使命：傳遞快樂”。

而在傳遞快樂之余，小楊哥也會積極助力公益事業(yè)，他多次為疫情地區(qū)捐款，還在直播間進行助農(nóng)直播，并在央視大力宣傳國貨，承載了頭部KOL的社會責任擔當，這些舉措都在無形中增加了粉絲的信任度。

    直播帶貨，反向出圈

“翻車”放在任何主播身上恐怕都是需要道歉的突然事故，但小楊哥的直播間里時刻都在上演翻車場景，反向帶貨也是小楊哥在直播電商領域最出圈的特點，劇情短視頻的搞笑風格無縫銜接地延續(xù)到了直播間。

直播間曾出現(xiàn)過這樣一幕，小楊哥帶貨沙琪瑪時脫口而出，“這是公馬還是母馬，殺馬特、二維碼嘛，吃這個送白馬王子嗎？”和大楊哥來來回 回爭辯一番后，小楊哥氣得轉(zhuǎn)身逃離，走到直播間后面練沙包，屏幕前的觀眾看著兩兄弟的舉措倒是捧腹大笑。

沙雕二人組兄弟直播帶貨更像是逗哏、捧哏的相聲模式，再加上品牌方卷入其中，插科打諢，小楊哥夸張的動作、頻繁抖包袱的詼諧感也削弱了帶貨的商業(yè)屬性。他帶貨拖鞋時用嘴直接把拖鞋咬斷，帶貨拖布時，直接親吻拖布證明拖的很干凈，帶貨不粘鍋直接沾了，帶貨到爛蘋果、爛香蕉等水果時，干脆直接破口大罵商家。反向帶貨的背后，體現(xiàn)了小楊哥對于選品的過度嚴苛，這也是對消費者負責的表現(xiàn)。

克勞銳觀察到，小楊哥最新的一期直播點贊量達到了2.66億，他帶貨雞排時聲稱：“雞排只有科技，沒有狠活，狠活吃了你上頭的，這里面十幾種添加劑，我自己都懷疑這東西能吃嗎？”結(jié)果導致品牌方連忙解釋添加劑符合市場標準，小楊哥直接建議品牌方干脆用土雞做雞排。

在選品方面，小楊哥的產(chǎn)品貨單價基本在100元以下，符合他賬號的受眾畫像，打開小楊哥的好物櫥窗，會發(fā)現(xiàn)里面有小零食、日常百貨、美妝等產(chǎn)品。

不過隨著小楊哥越來越出圈，他也接到了更高貨單價的產(chǎn)品，比如價值2799元的摩摩噠按摩椅、999元的網(wǎng)易有道護眼學習臺燈、1999元的追覓洗地機等，而如何向上拓展新粉絲，向下維護固有粉絲，則需要找到平衡點，目前來看，小楊哥一直都堅持給消費者爭取到最低價以及相關贈品。

對于小楊哥的粉絲來說，他們進入小楊哥的直播間除了為產(chǎn)品付費，更是為搞笑內(nèi)容付費，小楊哥仿佛是行走的表情包，他走到哪里，哪里就充滿笑聲。恰因如此，小楊哥也成為了風格“獨樹一幟”的帶貨達人。

新抖數(shù)據(jù)顯示，近180天，瘋狂小楊哥帶貨72場，總GMV為3.36億元，近90天，帶貨總GMV為1.12億元，直播在線人數(shù)的最高記錄為189.1萬，今年4月，小楊哥只帶貨一場，GMV為1358萬。

    成立MCN能否助力小楊哥坐穩(wěn)抖音第一網(wǎng)紅？

當紅人越來越出圈后，建立矩陣擴大陣營似乎成為了必然選擇，“宇宙級”紅人papi醬成立了papitube矩陣，該MCN機構(gòu)旗下共有150多個達人，全網(wǎng)粉絲4.2億。

小楊哥同樣意識到了這點，他投資1億元創(chuàng)建三只羊網(wǎng)絡總部，從頭部紅人變成了企業(yè)家。如今，小楊哥的三只羊網(wǎng)絡MCN聚集了300多個賬號，累計粉絲3億多，擁有200多萬粉絲的小白龍、喬妹都被小楊哥收入囊中。

創(chuàng)立矩陣之前，小楊哥的商業(yè)變現(xiàn)途徑主要包括直播帶貨、直播打賞、短視頻流量分成、廣告，商業(yè)價值巨大。巨量星圖顯示，小楊哥1-20s的短視頻報價24萬元，21-60s的短視頻報價60萬元，60秒以上的短視頻報價為64.17萬元，瘋狂小楊哥曾在直播透露，數(shù)據(jù)最好的一場直播繳稅后能賺300多萬，小楊哥還提到，他和大楊哥加起來差不多身家過億。

新的矩陣團隊誕生后，小楊哥又摸索到了全新的商業(yè)變現(xiàn)途徑，即制作直播切片，一條條直播切片的短視頻迅速掛在了矩陣號，并借助購物車進行商品帶貨。此舉既能提升商品的轉(zhuǎn)化率，還能反向幫助小楊哥的主賬號引流，小楊哥也能獲得切片授權(quán)費。

三只羊官網(wǎng)顯示，創(chuàng)作者取得小楊哥的視頻授權(quán)后，將按照3:7的比例分成，如果銷售業(yè)績高，可以拿到5:5的分成。三只羊網(wǎng)絡負責人曾在采訪中提到，“目前有2000多人剪輯分發(fā)小楊哥的直播片段，如果一個賬號的月銷售額達到10萬元，就能拿到50%的分成。”有報道稱，小楊哥但是直播切片每個月就能賺到1600萬左右，但參戰(zhàn)玩家越來越多后，每位玩家的獲利空間勢必被壓縮，因此，小楊哥已經(jīng)停止了對于上千個賬號的直播切片授權(quán)。

作為頭部短視頻達人，小楊哥不斷轉(zhuǎn)型升級，摸索出了自己的內(nèi)容創(chuàng)作方法論，并一次次地突破漲粉瓶頸，成為了“抖音一哥”。進入直播電商領域后，小楊哥依舊以劇情直播帶貨的形式承包了觀眾笑點，反向翻車帶貨走出了差異化路線。如今，小楊哥又會以怎樣的經(jīng)商之道經(jīng)營自己的MCN機構(gòu)，除了直播切片，小楊哥還能挖掘出哪些商業(yè)變現(xiàn)途徑，只能靜觀三只羊網(wǎng)絡的后續(xù)發(fā)展。

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