“如果深圳樓市沒這么差，我也不會轉(zhuǎn)行開滴滴了?！边@是我上周出差深圳的路上，和司機(jī)聊天的時候他留給我印象最深的一句話。

抵達(dá)深圳的當(dāng)天，正好是臺風(fēng)天，這座城市的樓市和天氣一樣凍人。

這是一次旅途中意料外的聊天，卻開啟了一個滴滴師傅的話匣子。

短短半小時之內(nèi)，這位滴滴司機(jī)分享了自己從在深圳干中介，到現(xiàn)在轉(zhuǎn)行開滴滴，中間經(jīng)歷的各種心酸。

短短半小時，他說的每句話，都非常生動描繪出今年深圳樓市正在經(jīng)歷的一切，像那幾天深圳刮臺風(fēng)的天氣一樣，突然說冷就冷了下來。

一

“你看，旁邊這個樓盤原來17萬都賣得出去，現(xiàn)在降價到10萬都沒人買。”司機(jī)老張指著窗外一閃而過的高層建筑對我說。

他所指的樓盤，就是現(xiàn)在深圳大名鼎鼎的熱門降價盤——諾德假日花園。

老張當(dāng)初來深圳干中介已經(jīng)有十多年了，印象最深的一次漲價，就是2019年底到2020年，可以說是最瘋狂的時候。

不論是前海、深圳灣、后海、寶中，幾乎所有房子全部普漲，尤其是前海、深圳灣直接領(lǐng)漲深圳，買一套房一個月賺幾百萬的都有。

“說實(shí)話，現(xiàn)在跌得厲害也是因?yàn)?0年漲得太猛了。”

2020年疫情突如其來，很多豪宅買家入場，使得諾德假日花園迎來上漲行情，一度漲到17萬/平，而最新成交的一套只有11.5萬/平了。

圖源：貝殼

“降價是會傳染的?！?/span>

價格跌不只出現(xiàn)在諾德單個案例，今年不止前海幾個盤，還有很多當(dāng)初大熱的紅盤，房價都跌回3年前，這也是像老張這樣的中介為什么對市場已經(jīng)不抱希望的原因。

（來源：大咖深房團(tuán)）

現(xiàn)在降價最厲害的，還不止前海的諾德假日花園一個，是成片的豪宅在降價，最高三年跌去30%以上的都有，連深圳灣的豪宅價格也在跌。

其中，最近的南山科技園華潤城潤府，價格又跌到了歷史新低，從最高17萬/平到14萬/平，現(xiàn)在最近一套80平房源成交價降到了驚人的9.9萬/平。

比這套房子13.2萬/平的二手房指導(dǎo)價，還要低3萬/平，當(dāng)整片的豪宅價格下跌，深圳二手其他房源的掛牌量也坐不住了。

“你去鏈家搜搜看，深圳現(xiàn)在二手房低于指導(dǎo)價掛牌的比比皆是。”

圖源：鏈家

可見，現(xiàn)在對深圳很多二手房來說，指導(dǎo)價已經(jīng)幾乎沒有任何意義了，因?yàn)槿绻悴唤祪r，別人著急賣房就先降價。

也正因?yàn)橛写罅康亩址康陀谥笇?dǎo)價掛牌出售，直接將整個二手市場的定價體系完全改變。

各種關(guān)于深圳二手降價的朋友圈截圖也越來越多，甚至還有人直接做了一個表格統(tǒng)計。

“不僅傳染給房東，購房者看到這樣的情況，信心也開始不足了，客戶越來越觀望的時候，我們是很容易感受到情緒變化的?！?/span>

“現(xiàn)在深圳豪宅降價的傳聞滿城都是，導(dǎo)致其他二手房，也開始變得更難賣?！?/span>

二

“深圳二手的買房客，今年好像一下全消失了?！?/span>

降價是成交的必經(jīng)之路，如果降價了還不成交，肯定價格不夠低，但是價格再這么繼續(xù)降下去，所有的客戶就會觀望。

降價導(dǎo)致的直接市場反應(yīng)就是，這一年來深圳二手成交的慘淡。

以前深圳樓市好的時候，也和上海一樣，每個月1-2萬套的成交。

從去年十月開始，深圳每個月成交的二手房套數(shù)就不到2000套，今年二月春節(jié)期間，跌到了史上最低的823套。

“你是從上海來的，上海再怎么差，也有個1.5萬套成交吧，深圳今年最低連1000套都不到?！?/span>

“這一年最差才成交了800多套，你想想看對于一個2000萬人的城市來說，意味著什么？”

“一個月不到1000套的成交，我要和4萬多個中介，搶這1000個客戶和房源，概率比中彩票還低?！?/span>

在車上，司機(jī)老張還開始和我算起一筆賬來：

現(xiàn)在賣一套房的中介傭金收益，和當(dāng)初行情好的時候也是差距很大。

首先，雖然深圳豪宅價格高，但是能夠掌握富豪客戶的中介少之又少，大部分中介還是服務(wù)500～600萬預(yù)算的客戶。

在僧多粥少的前提下，假設(shè)買一套500萬的房子，以前收3個點(diǎn)，現(xiàn)在可能客戶會給你談到1.5～2個點(diǎn)。

再到了中介手上，可能1萬塊都沒有，如果一個月沒開單，領(lǐng)基本工資，在深圳連糊口飯吃都難。

“3萬人和你搶1000套成交，你搶得過嗎？”

“搶到了收入也在下降，因?yàn)殚T店在虧損，大頭也不是你的?！?/span>

這就是老張面對的血淚現(xiàn)實(shí)，讓所有像老張一樣的從業(yè)人員，不僅落差明顯，而且看不到希望。

尤其是2020年，深圳的樓市火爆程度堪稱全國之首。而那個時候像老張一樣的深圳房產(chǎn)中介們，在這場財富盛宴中賺得盆滿缽滿。

“當(dāng)時開一單能吃三年的好光景，現(xiàn)在很難再見到咯?！?/span>

三

“年初到現(xiàn)在，像我這樣沒開單的中介，在深圳一抓一大把。”

接著老張和我說起了，今年他所在的中介門店和幾個同事的故事。

老張所在的中介門店屬于小中介公司xx地產(chǎn)，在深圳市占率連1%可能都不到，已經(jīng)在深圳做了差不多十年的二手生意了。

“最好的時候，一個月成交十幾套，今年門店只在2月底成交了一套兩居室的房子，后面就再無買賣成交了?！?/span>

其實(shí)中介這一行，就跟深圳樓市的市場一樣，起起伏伏幾年換一次血，最正常不過了。

就不說那些小中介門店、夫妻老婆店有多慘了，就連一直扎根深圳的幾大中介公司，也在收縮。

不管是Q房網(wǎng)，還是中原、德佑、貝殼從2021年5月份開始就關(guān)停大部分門店，目前70%左右的門店都關(guān)門了。

“在寶安一個板塊，去年可能有60家中介門店，現(xiàn)在還在做的可能連10家都不到了?！?/span>

覆巢之下，哪有完卵。

當(dāng)平臺開始收縮戰(zhàn)線的時候，從業(yè)人員當(dāng)然先知先覺地離開了。

深圳房地產(chǎn)中介協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2021年，深圳中介機(jī)構(gòu)和門店就分別減少了792家、525家，中介人員減少了1萬人。

今年6月，深圳全市實(shí)名登記的星級中介從業(yè)人數(shù)，只有31270名，比年初又減少了5000人。

“我可不得轉(zhuǎn)行嗎，不轉(zhuǎn)行就回老家，來深圳本來就是混口飯吃的，現(xiàn)在連吃飯都難?！?/span>

司機(jī)師傅的話語就像窗外的天氣，沒有人會對這樣的樓市冬天有所預(yù)判提前準(zhǔn)備，因此所有人都措手不及。

四

“沒辦法，還是要賺錢養(yǎng)家啊！”

眼看著車快要開到目的地了，我抓緊時間和司機(jī)聊了聊。

很好奇那些在深圳開不了單的中介，差不多七成離開的人，最后都去哪里了。

“像我一樣開滴滴啊，做美團(tuán)騎手啊，有些還兼職白天送外賣，晚上再開抖音直播賣房，至少還能糊口?！?/span>

老張和我說，等熬過這段時間，他大概率還是會回到房產(chǎn)中介這一行的。

在深圳做了十幾年房地產(chǎn)，見過深圳在前三年的大漲，也經(jīng)歷過2008年金融危機(jī)很多人連貸款都還不上。

相比2008年，現(xiàn)在還算是比較好的，跌價的樓盤其實(shí)就是回到了合理空間，等到價格下探一段時間后，成交量可能會回暖，畢竟現(xiàn)在低的有些夸張了。

有的時候，我們總說做房地產(chǎn)中介沒有什么技術(shù)門檻，但是不得不佩服他們的韌性和堅持。

“在深圳干中介，就跟這深圳這樓市一樣的，前幾年爬得太高了，現(xiàn)在可能需要停下來緩緩，起起伏伏，都很正常。”

老張自己并沒有真的想過離開這賽道。

開滴滴是暫時的，深圳樓市的冷，在他看來，也是暫時的。

“即便現(xiàn)在真的很難，等冬天過去春天來了，應(yīng)該還是會繼續(xù)干回老本行吧?！?/span>

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