公域和私域玩家，各自有思維局限?；ハ鄬W(xué)習(xí)，才能突破限制。

在微信自媒體創(chuàng)業(yè)圈里，有兩類截然不同的人。

第一類人，喜歡混群、混圈子。你似乎24小時(shí)都在群里能看到他的發(fā)言，朋友圈一天能發(fā)十幾條。

但是你去翻他們的視頻號(hào)、公眾號(hào)，會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容寥寥無(wú)幾、數(shù)據(jù)可憐。

第二類人，幾乎看不到他們混圈子，朋友圈發(fā)的也比較節(jié)制。

但是他們短視頻、公眾號(hào)、小紅書等平臺(tái)更新頻繁，有的人甚至可以做到日更，看起來(lái)有不錯(cuò)的粉絲積累。

你身邊有這兩類人嗎？你自己是哪一種人呢？

用行話來(lái)區(qū)分這兩類人，第一類人，我們稱之為“私域玩家”，第二類人，被稱為“公域玩家”。

私域玩家，一般微信好友數(shù)量龐大，經(jīng)營(yíng)多個(gè)微信號(hào)，主要靠發(fā)朋友圈和混社群賺錢。

公域玩家，一般擅長(zhǎng)在公開(kāi)自媒體平臺(tái)上（比如視頻號(hào)、小紅書、抖音等）創(chuàng)作內(nèi)容，積累影響力，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

雖然最終大家都是在“內(nèi)容輸出”，但是思維模式不一樣，決定了行為方式不一樣。我想借著這篇文章梳理一下我對(duì)這兩類人的理解，各自存在的卡點(diǎn)以及破局方法，歡迎各位對(duì)號(hào)入座。

01 為什么路徑如此不同？

前兩天，我和一個(gè)學(xué)員聊到了“公域玩家”和“私域玩家”的話題。學(xué)員是資深私域玩家，靠私域變現(xiàn)七位數(shù)。

學(xué)員問(wèn)我：“你從公域入手是什么樣的心態(tài)呢？是喜歡表達(dá)、喜歡分享嗎？”

她告訴我，她從小就喜歡和同桌竊竊私語(yǔ)，不喜歡當(dāng)眾分享。現(xiàn)在的她和小時(shí)候很像，喜歡群聊、私聊，但是不喜歡在公域平臺(tái)上發(fā)短視頻、長(zhǎng)文章。她自己總結(jié)出兩個(gè)原因：

一是在公域平臺(tái)發(fā)內(nèi)容，一開(kāi)始很有可能只是單向輸出信息，不能很快得到別人的回應(yīng)，而她希望得到別人的回應(yīng)，因?yàn)樗龑?duì)其他人的反饋和感受很感興趣；

二是在公域平臺(tái)上輸出內(nèi)容，就像是在大庭廣眾之下公開(kāi)講話，總覺(jué)得有顧慮，不敢隨便說(shuō)話。

感謝她的好問(wèn)題，讓我也仔細(xì)思考了一下。

我從公域入手，也有兩個(gè)原因。

第一，我知道公域分享的好處——在公域做內(nèi)容，有著巨大的復(fù)利效應(yīng)。

我曾經(jīng)做出過(guò)多篇爆款，它們讓我深刻的體會(huì)到，我的一份時(shí)間的影響范圍可以是沒(méi)有邊界的。不僅在時(shí)間上沒(méi)有邊界，在空間上也沒(méi)有邊界，威力巨大。

第二，在公域做內(nèi)容，能夠大大節(jié)省我的溝通時(shí)間。

如果我把想法整理成一篇公域平臺(tái)上的內(nèi)容，那么我不僅可以借助它自動(dòng)篩選同頻的人來(lái)到我身邊，我還可以把這份內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)給所有遇到相似問(wèn)題的人。

我這個(gè)人，缺乏耐心，不喜歡對(duì)不同的人重復(fù)說(shuō)同樣的話。在公域做內(nèi)容，可以大大節(jié)省我一對(duì)一溝通的時(shí)間。

我不僅是從公域入手的自媒體人，而且在很長(zhǎng)的時(shí)間里，我都不習(xí)慣私域的玩法。

在認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)私域的好處之前，我不喜歡群聊，長(zhǎng)期潛水，朋友圈也發(fā)的很少。

一是因?yàn)?，私域的輸出不能充分發(fā)揮我一份時(shí)間的價(jià)值，影響范圍有限；

二是因?yàn)?，很多時(shí)候我只是單純的喜歡表達(dá)，并不想聽(tīng)到別人的意見(jiàn)和反饋。

在一個(gè)幾百人的群里發(fā)言，比讓我在公域平臺(tái)上發(fā)一條短視頻，還要更讓我覺(jué)得不舒服。成年人的世界，只做篩選，不做說(shuō)服，我不試圖說(shuō)服別人，也不想給別人說(shuō)服我的機(jī)會(huì)。

但是私域其實(shí)威力也很強(qiáng)大，只不過(guò)玩法和公域不一樣罷了。

我身邊不乏公域平臺(tái)沒(méi)有粉絲積累，但是微信有上萬(wàn)好友，光靠混社群和發(fā)朋友圈，就能年入數(shù)百萬(wàn)的人。

他們往往通過(guò)加入有潛在用戶的社群，和大家打成一片，輸出價(jià)值，在社群內(nèi)圈粉。

在把群友加到自己微信上以后，再通過(guò)朋友圈進(jìn)一步建立信任，通過(guò)私聊建立更深的鏈接，然后順其自然的成交。

精通這么一系列操作，本身就是個(gè)本事，而且是和公域的玩法完全不一樣的本事。

02 為什么公私域都應(yīng)該經(jīng)營(yíng)？

這年頭，只做公域或者只做私域的人，越來(lái)越少了，因?yàn)?strong>二者各有利弊，必須結(jié)合。

私域玩家最常見(jiàn)的問(wèn)題，是流量瓶頸。

畢竟，哪有那么多社群給你去加入呢？如果動(dòng)不動(dòng)就花幾千上萬(wàn)元加入一個(gè)社群，到最后往往發(fā)現(xiàn)成本高企，不可持續(xù)，而且到最后老是遇到同一群人——“哎呀，你也是來(lái)找客戶的呀？”

而且，混社群是一個(gè)沒(méi)有被動(dòng)收益的事情。你沒(méi)有發(fā)言，你就不會(huì)和其他人有更深的鏈接，所以你得經(jīng)?；〞r(shí)間在群里。沒(méi)有時(shí)間做保障，私域流量就沒(méi)有保障，客戶數(shù)量也就沒(méi)有保障。

公域玩家最常見(jiàn)的問(wèn)題，是難以賣出高客單價(jià)的產(chǎn)品。

高客單價(jià)、高復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品，往往是通過(guò)私域成交的。

舉個(gè)例子，大家在抖音、視頻號(hào)上看到的短視頻、直播間賣課，常見(jiàn)的價(jià)格是100-300元這個(gè)區(qū)間，因?yàn)槿绻麅r(jià)格再高一些的話，單純靠公域就不那么好賣了。

如果想要銷售高客單價(jià)的產(chǎn)品，一般你得把人加到微信上，通過(guò)群發(fā)售、私聊種草、朋友圈種草等運(yùn)營(yíng)手段，進(jìn)行進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。

所以，一個(gè)優(yōu)秀的自媒體人，不僅需要擅長(zhǎng)在公域平臺(tái)做內(nèi)容，又要懂得私域運(yùn)營(yíng)。他們應(yīng)該不浪費(fèi)任何一個(gè)渠道，在每個(gè)渠道都能有效運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

03 如何打破卡點(diǎn)？

既然我們都對(duì)公私域的利弊心知肚明，那么為什么還是有很多人嚴(yán)重“偏科”呢？

據(jù)我了解，“偏科”私域的人，往往有以下三個(gè)卡點(diǎn)。同時(shí)，我還給出了我的解決方案：

卡點(diǎn)1：只有把內(nèi)容做到完美了，才能發(fā)到公域平臺(tái)上，因?yàn)闀?huì)被很多人看到。

解決方案：公域只不過(guò)是杠桿效應(yīng)更大的內(nèi)容發(fā)布渠道。你即使發(fā)朋友圈，也會(huì)有很多人看到，二者其實(shí)區(qū)別不大。

卡點(diǎn)2：公域內(nèi)容做了沒(méi)用，還不如直接發(fā)朋友圈賺錢快。

解決方案：公域值得長(zhǎng)期耕耘，好的公域內(nèi)容長(zhǎng)期復(fù)利效應(yīng)巨大，如果只看短期，那確實(shí)看不到它的好處。

卡點(diǎn)3：公域平臺(tái)是面向公眾的，說(shuō)話得小心謹(jǐn)慎，于是干脆就不說(shuō)了。

解決方案：群聊、朋友圈，也都是面向公眾的，其實(shí)和發(fā)公眾號(hào)、短視頻區(qū)別不大，只是我們思維上存在卡點(diǎn)罷了。

偏科公域的人，往往有以下三個(gè)卡點(diǎn)，我也給出了我的解決方案：

卡點(diǎn)1：群聊私聊很費(fèi)時(shí)間，還不如我寫一篇文章，積累“睡后影響力”。

解決方案：群聊和私聊，有助于建立更深的情感鏈接，而更深的情感鏈接，是擁有鐵桿粉絲的重要前提。私域，只是手段；關(guān)系，才是目的。

另外，群聊里輸出的干貨，你整理一下，就可以成為一篇文章了。一份內(nèi)容多次利用，何樂(lè)而不為？

卡點(diǎn)2：寫公眾號(hào)、做短視頻，可以不回應(yīng)杠精，但是群聊要回應(yīng)別人，還可能因?yàn)橛^點(diǎn)不同而引發(fā)爭(zhēng)論。

解決方案：可以統(tǒng)一花時(shí)間集中回應(yīng)。遇到觀點(diǎn)分歧，如果不想解釋，可沿用公域平臺(tái)應(yīng)對(duì)杠精的方法，回復(fù)“你說(shuō)的都對(duì)”。

卡點(diǎn)3：寫公眾號(hào)、做短視頻可以放飛自我，發(fā)朋友圈感覺(jué)是在打擾自己的熟人，不好意思發(fā)。

解決方案：你是在分享有價(jià)值的內(nèi)容，不是打擾；你是在多渠道打造個(gè)人IP，朋友圈只不過(guò)是其中一個(gè)渠道；不必在乎熟人的看法，做自己的自媒體，讓別人說(shuō)去吧。

04 寫在最后

說(shuō)到底，公域和私域，不過(guò)是內(nèi)容輸出的不同渠道罷了。

公域玩家和私域玩家，各自被自己的思維慣性所局限。如果彼此能互相學(xué)習(xí)，可以突破很多限制。

希望大家都能成為玩轉(zhuǎn)公私域的自媒體人，既能獲取“睡后影響力”，又能和用戶深度鏈接，還能實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

最后，做一個(gè)小調(diào)研——看到這篇文章的你，是公域玩家，還是私域玩家呢？

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