繼此前上線番茄小說、番茄暢聽后，日前字節(jié)跳動(dòng)方面又推出了一款“番茄系”產(chǎn)品。在此前網(wǎng)文、聽書的基礎(chǔ)上，其在在線音樂領(lǐng)域帶來一款被命名為“番茄暢聽音樂版”的產(chǎn)品，定位為免費(fèi)音頻產(chǎn)品，并覆蓋了抖音熱歌、經(jīng)典老歌、廣場舞、華語流行等多個(gè)品類。

據(jù)了解，“番茄暢聽音樂版”脫胎于“番茄音樂”，其UI設(shè)計(jì)、內(nèi)容排布等方面也與番茄暢聽近乎一致，唯一的不同是前者“音樂”板塊的展示優(yōu)先級(jí)更高，并且沒有番茄暢聽的直播功能。但“番茄暢聽音樂版”與番茄系產(chǎn)品一脈相承的，則是同樣有“XX賺金幣”這樣的激勵(lì)方式，用戶可通過簽到打卡、完成日常任務(wù)等方式獲取金幣，并可按比例提現(xiàn)。

不難發(fā)現(xiàn)，“番茄暢聽音樂版”是字節(jié)跳動(dòng)在在線音樂領(lǐng)域推出的又一細(xì)分產(chǎn)品，并且與采取付費(fèi)訂閱模式的汽水音樂不同，其主打的便是“免費(fèi)”。經(jīng)過我們?nèi)咨畹膶?shí)際體驗(yàn)，“番茄暢聽音樂版”雖說是一款在線音樂APP，但其并非與QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等主流樂產(chǎn)品一樣，將各類型的音樂、歌單推薦放在首頁醒目位置，推薦仍然是以有聲小說為主。此外在曲庫方面，也尚未納入汽水音樂的付費(fèi)音樂，而是主打經(jīng)典老歌、抖音熱歌，以及廣場舞等類型。

因此也有觀點(diǎn)認(rèn)為，與番茄小說、番茄暢聽類似，“番茄暢聽音樂版”這一應(yīng)用或仍是面向下沉市場以及中老年用戶。并且其也采用了與“極速版”APP相同的推廣策略，那便是給予現(xiàn)金激勵(lì)。

雖說這類用戶不一定有聽歌的剛需，但往往對(duì)于“看視頻領(lǐng)紅包”、“聽書賺金幣”等玩法并不陌生，而且從免費(fèi)網(wǎng)文APP遷移到免費(fèi)音樂APP幾乎不需要太多學(xué)習(xí)成本。因此對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)而言，也只是在原本應(yīng)用的框架上將音樂內(nèi)容的權(quán)重提升，不太需要過多投入便能更好地挖掘、滿足用戶的需求，又有何不可呢？

從過往的經(jīng)驗(yàn)來看，字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品的免費(fèi)模式其實(shí)相當(dāng)成功。在推出番茄小說之初， 該公司一位高管就曾指出，很多用戶會(huì)因?yàn)楦顿M(fèi)門檻被擋在閱讀小說之外，這對(duì)網(wǎng)文本身的發(fā)展未必是件好事，做免費(fèi)小說APP的邏輯就是把源頭打開，找到更多對(duì)網(wǎng)文感興趣的用戶、進(jìn)而將其轉(zhuǎn)化為愛好者。顯然這樣的道理放在音樂、聽書等賽道同樣適用，并且從閱讀、到聽書，再到聽音樂的路徑也相當(dāng)較為清晰。

根據(jù)Questmobile公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月，番茄小說的月活就已經(jīng)達(dá)到9327萬、遠(yuǎn)高于第二名七貓免費(fèi)小說的6345萬，幾乎占據(jù)了網(wǎng)文讀者的五分之一以上，甚至超過了騰訊系諸多免費(fèi)、付費(fèi)閱讀產(chǎn)品。顯然在用戶拉新、提高活躍度等方面，番茄小說已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，并用近兩年的時(shí)間改變了此前網(wǎng)文領(lǐng)域僅付費(fèi)模式的市場格局。

不難發(fā)現(xiàn)，番茄暢聽及番茄暢聽音樂版也試圖在在線音樂賽道里走出一條免費(fèi)之路。自2021年，字節(jié)跳動(dòng)方面將音樂升級(jí)為P1優(yōu)先級(jí)業(yè)務(wù)，其先后推出了音樂代理發(fā)行平臺(tái)“銀河方舟”、將抖音音樂開放平臺(tái)升級(jí)為音樂人服務(wù)平臺(tái)“炙熱星河”，以及主打付費(fèi)的汽水音樂和主打免費(fèi)的番茄暢聽音樂版。此外，其近期還推出了新的音樂廠牌“YO CAP”，和音樂周邊品牌“Emotif”。

如今的種種跡象顯示，字節(jié)跳動(dòng)幾乎打通了在線音樂的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)覆蓋從在線音樂播放、內(nèi)容生產(chǎn)及宣發(fā)，再到版權(quán)運(yùn)營、音樂周邊等方方面面。并且比起汽水音樂的當(dāng)時(shí)冷啟動(dòng)，番茄暢聽音樂版可能會(huì)更像番茄小說一樣迅速起量。

但免費(fèi)網(wǎng)文、免費(fèi)聽書等賽道的成功經(jīng)驗(yàn)，是否能夠完全復(fù)刻到在線音樂領(lǐng)域嗎？恐怕還需要更長的時(shí)間來給出答案。

盡管有不少用戶表示，現(xiàn)在一天“看視頻領(lǐng)紅包”平均只能提現(xiàn)很少的現(xiàn)金，但為何還是能夠吸引一眾用戶的參與，甚至番茄小說等平臺(tái)的月活依舊在保持持續(xù)上升。

畢竟從用戶角度出發(fā)，首先是這類用戶閑暇時(shí)間相對(duì)較多，更容易在這類平臺(tái)花費(fèi)時(shí)間和精力，并且小說、聽書、聽歌、短視頻等內(nèi)容形式本身娛樂性就極高，加上真金白銀的激勵(lì)、用戶的使用時(shí)長自然就會(huì)越高。更為重要的是，番茄系應(yīng)用的邏輯普遍相似，因此在“易用性”的驅(qū)使下用戶也可能會(huì)持續(xù)使用，這個(gè)時(shí)候“錢多錢少”反而就能變成了次要因素。

而從平臺(tái)角度其實(shí)不難理解，不放棄以現(xiàn)金補(bǔ)貼這一方式來吸引用戶的理由，除了搶占用戶注意力、完成用戶間的裂變、賺取廣告收入等考量外，其實(shí)也是為了促使用戶產(chǎn)生“依賴”以及后續(xù)持續(xù)使用的意愿，并精準(zhǔn)地對(duì)這類用戶的愛好進(jìn)行細(xì)分，比如看小說、聽音樂等。而無論番茄暢聽、番茄免費(fèi)小說，還是番茄暢聽音樂版，同樣也能將用戶引流至抖音。

但免費(fèi)模式對(duì)于內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量的降低也有目共睹的，因?yàn)樽x者/聽眾都無需為內(nèi)容付費(fèi)，而創(chuàng)作者的收入又更加依賴用的戶點(diǎn)擊和閱讀時(shí)長，所以這也決定了能從廣告商那里賺到多少。那么在很大概率上，番茄暢聽音樂版不太可能吸引到頭部音樂創(chuàng)作者，其內(nèi)容也還需要從抖音、汽水音樂、番茄暢聽等平臺(tái)引入。

歸根結(jié)底，字節(jié)跳動(dòng)可能還是為了在細(xì)分用戶中尋求流量變現(xiàn)的方式，并盡可能占據(jù)用戶的使用時(shí)長，而這可能才是其一直樂此不疲向用戶發(fā)紅包的理由。

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