為什么在德國有這么多的隱形冠軍？
隱形冠軍需滿足的3個標(biāo)準(zhǔn)條件：
（1）世界前三強的公司或者某一大陸上名列第一的公司；
（2）年營業(yè)額低于50億歐元；
（3）不為外界所知的。
一、隱形冠軍
我們多年的研究反復(fù)證明了德國保持強勁出口實力的根源就是中小企業(yè)。雖然不是每一家中小企業(yè)都是成功的出口型企業(yè)，但德國中小企業(yè)中有許多公司都在各自的領(lǐng)域里占據(jù)了世界或歐洲市場中的領(lǐng)先地位。因此，這些市場領(lǐng)導(dǎo)者對德國出口的可持續(xù)性和出口能力的持續(xù)加強做出了卓越貢獻，它們構(gòu)成了德國經(jīng)濟的主力軍。這種情況在過去的25年里幾乎沒有任何變化—更確切地說，這些中小企業(yè)的作用在全球化進程和國際競爭中甚至變得更為重要。
在多年研究這個課題的過程中，我們發(fā)現(xiàn)在奧地利和瑞士也有很多中小企業(yè)是國際市場上的領(lǐng)導(dǎo)者。即使是如盧森堡這樣的小國也有好幾個隱形冠軍。我們在這本書中提到德國時的一些說法往往也適用于其他德語國家。因為那里存在著和德國類似易于產(chǎn)生隱形冠軍的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。世界其他地方的情況則完全不同。沒有任何一個地方像德國和德語國家一樣有如此多的隱形冠軍。近30年來，我們一直在收集全球隱形冠軍的名字。圖1-9給出了各個國家的隱形冠軍的絕對數(shù)量和每百萬居民的隱形冠軍數(shù)量，其中只列出了擁有超過10家隱形冠軍的國家。
在德語區(qū)，我們一共找到了1 499家隱形冠軍，這相當(dāng)于占世界上全部確認(rèn)的隱形冠軍總數(shù)的55%。雖然德語區(qū)國家的人口只有不到1億，也就是說只占世界人口的1.5%，但是根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，這里占有全球市場領(lǐng)導(dǎo)地位的中小企業(yè)比在世界其他地方的總和還要多。一個非常有趣和令人驚訝的發(fā)現(xiàn)是，所有德語國家的每百萬居民的隱形冠軍數(shù)量都極為相似的處于14～16。占據(jù)這個排名第2位，但與德語國家差距甚遠(yuǎn)的國家集群是斯堪的納維亞國家。在這里，每百萬居民中有3～5個隱形冠軍。
其他歐洲大國，如意大利、法國、英國和西班牙都只有為數(shù)不多的隱形冠軍。如前文中提到的，它們的人均出口額也要低很多。美國和日本的情況差不多。中國已經(jīng)擁有了數(shù)量可觀的隱形冠軍，還必須考慮到，與工業(yè)發(fā)達(dá)國家相比，中國仍處于經(jīng)濟發(fā)展的初期階段，所以目前還沒有那么多的隱形冠軍。企業(yè)要成長為隱形冠軍往往需要幾十年的時間，由此可以預(yù)見，中國的隱形冠軍數(shù)量將在未來10～20年里出現(xiàn)大幅的增加。
此處需要提醒的是，對于圖1-9中給出的數(shù)據(jù)應(yīng)該謹(jǐn)慎解讀。毫無疑問，我們收集到的德國和德語區(qū)的隱形冠軍名單比其他國家的完整。但是應(yīng)當(dāng)指出的是，許多其他國家的研究者也都或多或少系統(tǒng)地收集了隱形冠軍的名單20。所以，我們?nèi)匀豢梢哉J(rèn)為這里給出的數(shù)據(jù)大體上是準(zhǔn)確的，即使再繼續(xù)深入地收集也不會改變判斷的基本依據(jù)。這些數(shù)據(jù)支持了前面所總結(jié)的德國出色且持久的出口能力歸因于隱形冠軍的結(jié)論。
二、為什么在德國有這么多的隱形冠軍
德國超多的隱形冠軍數(shù)量不可避免地引出了這樣一個問題：為什么德國會有這么多的隱形冠軍呢？在試圖回答這個問題時，我們會遇到一連串復(fù)雜的影響因素，其中一部分因素需要回溯歷史并最終可以對德國當(dāng)前強大的出口表現(xiàn)進行解釋。這些因素原則上也適用于整個德語區(qū)。
01：
歷史上的小國邦聯(lián)市場
與法國、日本、美國等國家不同，德國直到100年前都還不是統(tǒng)一的民族國家，而是一群小國的松散集合。直到1918年，德國境內(nèi)的23個君主國家和3個共和國才正式合并組成德意志第二帝國。1871年以前，這些小國家甚至是完全獨立的國家。在這種環(huán)境下，任何想要實現(xiàn)成長的企業(yè)都必須國際化。這種對國際化的迫切渴望融入了德國企業(yè)家的血液里，并且一直保持到了今天。與國外同行相比，這些企業(yè)往往更早并且在規(guī)模更小的時候就開始出口。因此，這是一片孕育隱形冠軍和成就出口的沃土。
02：
傳統(tǒng)的技能
在德國許多地區(qū)都有被傳承了幾百年的技能，這些技能即使在今天仍煥發(fā)著光芒。黑森林地區(qū)一直以來都以制造高精密機械的鐘表而著名，鐘表業(yè)被認(rèn)為是最終開啟“現(xiàn)代工業(yè)時代的鑰匙”。21今天，在黑森林地區(qū)有超過400家醫(yī)療技術(shù)公司，它們都是由制造傳統(tǒng)的精密機械起家的，有的甚至直接從鐘表制造商轉(zhuǎn)型而來。我們也可以拿德國西北部的老大學(xué)城哥廷根來舉例。為什么那里有39家測量技術(shù)制造商，其中還不乏世界市場的領(lǐng)導(dǎo)者？答案是，幾個世紀(jì)以來，哥廷根大學(xué)的數(shù)學(xué)教授水平領(lǐng)先于世界。其中一些公司的技術(shù)就來自于由著名數(shù)學(xué)家卡爾·弗里德里?！じ咚拱l(fā)現(xiàn)的原理22。德國物理學(xué)會會長、西門子前董事愛德華·克魯巴西克曾說過：“德國在21世紀(jì)獲得成功的技術(shù)基礎(chǔ)，可以一直追溯到中世紀(jì)。”同樣，測量技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)家彼得·倫納和他的Dolphin科技公司也說道：“德國依然是一個巨大的工程師事務(wù)所?！痹诘聡?，有些東西會自然而然地傳承下來。
03：
出色的創(chuàng)新力
在典型的德國人以及外國人的眼里，德國在創(chuàng)新領(lǐng)域從來就不是一個重量級選手，但這是對現(xiàn)實的一個扭曲的印象。德國企業(yè)在諸如信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)或基因工程等領(lǐng)域都不屬于創(chuàng)新先鋒，這確實是個事實。這些領(lǐng)域通常被美國、日本和韓國，以及越來越多的中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。中國電信設(shè)備供應(yīng)商的龍頭—華為和中興近年來更是躋身世界范圍內(nèi)申請專利最多的公司之列。
我們想就歐洲專利局2007～2016年10年間的專利授權(quán)量對德國出色的創(chuàng)新能力進行闡述和討論。在歐洲專利局遞交的專利申請量可以被看作最有代表性地反映了國際專利運營的水平。雖然專利只是構(gòu)成國家創(chuàng)新力的一部分，但是仍可窺一斑而見全豹。表1-1顯示了10年間歐洲專利局授予專利權(quán)的國家。
從專利的絕對數(shù)量來看，美國居于首位，其次是德國，第三位是日本。從每百萬居民擁有的專利數(shù)量來看，德國遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他國家，穩(wěn)居榜首，其他國家與其差距巨大。同歐洲主要國家相比，德國每百萬人口擁有的專利數(shù)量是法國和意大利的4倍，差不多相當(dāng)于英國的5倍。統(tǒng)計數(shù)據(jù)中還包括創(chuàng)新力比較弱的歐洲國家，如西班牙和俄羅斯。以如此缺乏創(chuàng)新力的表現(xiàn)，這些國家很難在全球競爭中與對手看齊。中國的歐洲專利數(shù)量在這10年的觀察期內(nèi)雖然還比較少，但其上升趨勢卻是穩(wěn)步而強勁的。德國的專利中有超出其應(yīng)有比例的一部分來自于隱形冠軍。它們中的許多公司都位于最大的專利申請者之列。它們的創(chuàng)新能力在世界范圍內(nèi)也是非常出色的。當(dāng)然，關(guān)于創(chuàng)新我們需要進行更廣泛深入的討論，而不是只看這些專利數(shù)量就下斷論。
04：
強大的制造基礎(chǔ)
在2008年金融危機前的幾年，德國曾經(jīng)因為過度依賴制造業(yè)，不能足夠快地過渡到服務(wù)業(yè)而飽受批評，甚至被嘲笑。事實上，德國制造業(yè)在GDP中的比重不管以前還是現(xiàn)在確實比其他發(fā)達(dá)國家的高。但是，自危機爆發(fā)以來，輕視制造業(yè)的看法已經(jīng)被完全扭轉(zhuǎn)過來。英國、法國和美國等國家后悔過度依賴服務(wù)業(yè)而忽視了制造業(yè)。美國前總統(tǒng)奧巴馬和英國前首相戴維·卡梅倫多次強調(diào)，有必要復(fù)興本國的制造業(yè)。日本作為出口國的衰落也可以主要歸因于國內(nèi)制造業(yè)的積弱。《華爾街日報》稱這個現(xiàn)象為“日本國內(nèi)出口之恙”23。
事實上，強大的制造業(yè)是出口成功的重要基礎(chǔ)。圖1-10顯示了所謂的貿(mào)易收支差額與制造業(yè)占GDP比重之間的關(guān)系24。貿(mào)易收支差額顯示一個國家有多少貿(mào)易順差。
在主要工業(yè)國家中，只有中國和韓國的制造業(yè)基礎(chǔ)稍稍強過德國。其他主要的歐洲鄰國和美國的制造業(yè)在GDP中的比重則明顯低得多。制造業(yè)在GDP中的比重與貿(mào)易收支差額的相關(guān)性系數(shù)為0.79，說明兩者的相關(guān)性非常強。雖然德國強制造業(yè)的經(jīng)濟格局看起來有些老派，但戰(zhàn)略上卻是成功的。成功的背后是德國比其他國家高得多的投資，特別是規(guī)模較小的公司的投資。通用電氣資本公司在一項針對中小企業(yè)進行的國際研究中發(fā)現(xiàn)，德國中小企業(yè)的投資是英法兩國類似公司的兩倍多25。這凸顯了德國在未來也將捍衛(wèi)制造業(yè)的決心，然而做到這一點絕非易事。隨著全球化的推進，越來越多的生產(chǎn)和價值鏈環(huán)節(jié)將被轉(zhuǎn)移到新興國家，隱形冠軍似乎在如此大環(huán)境下顯得更游刃有余。在過去幾十年間，這些中小企業(yè)既在國外也在國內(nèi)創(chuàng)造了新的就業(yè)崗位。相比之下，大多數(shù)大企業(yè)在增加國外就業(yè)機會的同時削減了國內(nèi)的工作崗位。
從出口表現(xiàn)和創(chuàng)造就業(yè)這兩方面來講，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)所發(fā)揮的作用有著根本性的差異。這可以在一定程度上解釋法國、美國和德國在出口表現(xiàn)方面的差異。法國和美國的許多大公司是服務(wù)提供商，它們的價值創(chuàng)造不是發(fā)生在本國，而是在客戶所在的市場，并且為當(dāng)?shù)厥袌鰟?chuàng)造了就業(yè)機會。屬于這類公司的有法國大型零售商家樂福、歐尚、酒店集團雅高（Accor）、能源公司威立雅（Veolia）、建筑公司布依格（Bouygues）和萬喜（Vinci）及娛樂公司維旺迪。美國的情況與法國類似，擁有快餐巨頭如麥當(dāng)勞、漢堡王、星巴克，眾多的連鎖酒店如希爾頓和萬豪，還有許多金融服務(wù)商都依靠在美國本土之外的工作崗位實現(xiàn)了它們大部分的價值創(chuàng)造。
不同于服務(wù)，有形的產(chǎn)品可以在本國生產(chǎn)，然后再出口到世界各地。擁有具有競爭力的制造業(yè)的國家可以在參與新興國家發(fā)展機遇的同時把工作崗位留在國內(nèi)，以保持本國的就業(yè)穩(wěn)定。
05：
激烈的競爭
邁克爾·波特指出了激烈的內(nèi)部競爭和可持續(xù)的國際競爭力之間的密切關(guān)系26。很大一部分隱形冠軍和它們的主要競爭者都在德國，甚至常常就在家門口附近。激烈的內(nèi)部競爭為增強德國企業(yè)的出口能力和競爭能力做出了決定性的貢獻。
06：
德國制造
與1887年被英國認(rèn)為是劣質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)簽的情況正好相反，今天的“德國制造”早已成為一流產(chǎn)品的標(biāo)簽。毫無疑問，“德國制造”的標(biāo)簽和它所代表的品質(zhì)為德國長期的成功出口做出了貢獻。
07：
產(chǎn)業(yè)集群包括傳統(tǒng)集群，如索林根的刀具、施韋因富特的軸承、費爾貝特的門鎖和紐倫堡的鉛筆。其他的還有像在霍恩洛厄的通風(fēng)機產(chǎn)業(yè)群，東威斯特法倫的端口技術(shù)產(chǎn)業(yè)群，韋爾泰姆的保溫容器產(chǎn)業(yè)群，或者近來興起的德國北部的風(fēng)能產(chǎn)業(yè)群。這種產(chǎn)業(yè)群通常把世界上最有競爭力的技術(shù)聚集在一起，從而激發(fā)出最佳效能。這樣的產(chǎn)業(yè)群在德國有幾十個。
08：
企業(yè)家集群
除了由不同行業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)集群，我們還發(fā)現(xiàn)了另一種集群，我們稱之為“企業(yè)家集群”。許多隱形冠軍的周圍經(jīng)常會有距離很近的公司，但彼此屬于不同的行業(yè)，所以它們不構(gòu)成產(chǎn)業(yè)集群。在韋斯特林山區(qū)里有一個村莊叫溫德哈根，這里有4 260名居民和3個中等規(guī)模的全球市場的領(lǐng)導(dǎo)者：維特根（Wirtgen）路面銑刨技術(shù)公司、專業(yè)的紫外線浴設(shè)備制造商JK公司和哥特布呂克（Geutebrück）安防監(jiān)測系統(tǒng)公司。在德國境內(nèi)，還有很多類似如此企業(yè)家集群。我們觀察到：在位于下巴伐利亞地區(qū)的諾依特勞布林、昆策爾紹、黑森州的海格爾、上奧斯塔爾伯縣的奧伯科亨或韋登河畔的阿勒爾等地都有隱形冠軍集群出現(xiàn)。這是怎么回事？奧妙在于社會性影響機制。不同于產(chǎn)業(yè)集群，企業(yè)家集群的紐帶不是行業(yè)，而是提供成功典范并鼓勵效仿的社交網(wǎng)絡(luò)。我們在家鄉(xiāng)—一個只有7戶村民的很小的村莊，見證了同樣的事情：7戶里面走出了5個企業(yè)家。德國的企業(yè)家精神遠(yuǎn)比我們想象的要多。
09：
分散的區(qū)域分布
在世界上大多數(shù)國家，才智往往會聚集在一起，通常是在首都或少數(shù)大城市中。很少有國家的人才分布如同德國一樣分散。在德國有隨處可見的世界級企業(yè)。我們認(rèn)為人才分散在各地具有巨大優(yōu)勢。即使是在東德地區(qū)，自柏林墻倒塌以來，也已經(jīng)出現(xiàn)了45家隱形冠軍。
10：
雙軌制職業(yè)培訓(xùn)
一個經(jīng)常被認(rèn)為是德國競爭力強大的重要原因是其在世界體系中獨特的理論結(jié)合實踐的培訓(xùn)體系。這的確是正確的?！暗聡邆洫毺貎?yōu)勢”，世界經(jīng)合組織在一項關(guān)于職業(yè)培訓(xùn)研究的報告中說道27。這里沒有更多要補充的了，越來越多的國家正在試圖仿效德國的教育培訓(xùn)制度。
11：
地緣政治中心的地位
即使在未來世界經(jīng)濟共同體、未來全球化的世界中，依然會有距離和時區(qū)存在。德國在這方面處于一個獨特的中心位置。從這里你可以在正常的辦公時間內(nèi)與從東亞到美洲西海岸的所有國家通話。而美洲和亞洲之間不行，因為它們之間的時間差是10～12個小時。此外，從德國出發(fā)在世界上最重要的商業(yè)地帶里旅行的時間要比自亞洲或美洲出發(fā)的旅行時間短。即使在歐洲，德國也位于中心的地理位置。這種優(yōu)越性在日益加深的全球化中顯得越發(fā)重要。
12：
國際化精神
國際商業(yè)始終需要開闊的文化視野。安東·富格爾說：“最好的語言是客戶的語言?！彼谥惺兰o(jì)晚期領(lǐng)導(dǎo)過一個全球化的貿(mào)易業(yè)務(wù)。在大國中，德國走在國際化精神的前沿。然而，一些較小的國家，如瑞士、荷蘭、瑞典和新加坡在國際化方面更徹底。
對德國隱形冠軍的數(shù)目之多當(dāng)然還有其他的解釋。典型的德國式的美德，如嚴(yán)謹(jǐn)或準(zhǔn)時就經(jīng)常被強調(diào)。我們的分析表明，德國企業(yè)在全球的成功和隱形冠軍數(shù)量眾多的原因不是單一的，而是多元的、錯綜復(fù)雜的。其中一些原因很難被復(fù)制仿效，因為它們有著很深的歷史根源。而其他的原因可以提供給中國企業(yè)作為啟發(fā)，以提供學(xué)習(xí)的經(jīng)驗。
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