提起 Hyper Connect 可能很多人覺得陌生，但如果說到旗下產(chǎn)品視頻交友應(yīng)用 Azar 和直播應(yīng)用Hakuna Live，很多人就熟悉了。Azar 安卓版上線的時(shí)間是 2013 年 10 月，如今已經(jīng)發(fā)展成為全球收入最高的一對(duì)一視頻交友應(yīng)用，而 Hakuna 自 2018 年上線以來，已經(jīng)成功登上 25 個(gè)國(guó)家的 Google Play 暢銷總榜 Top100。

截至 2021 年 2 月，Azar 全球下載 5.4 億次、Hakuna Live 全球下載超過 2300 萬次。而且更值得注意的是，兩款應(yīng)用在 2020 年為 Hyper Connect 創(chuàng)造了 2 億美元的收入，同比增長(zhǎng) 50%。據(jù) Match Group CEO Shar Duby 表示，Hyper Connect 75% 的收入和用戶來自亞洲，恰好可以完善 Match Group 的區(qū)域戰(zhàn)略布局。

除了區(qū)域市場(chǎng)的補(bǔ)足，Match Group 重金收購 Hyper Connet 的另一原因，則是看重了其“實(shí)時(shí)視頻”技術(shù)，在此之前 Match Group 旗下應(yīng)用仍以資料匹配和滑動(dòng)匹配為主，盡管在 2020 年年初，Match Group 旗下應(yīng)用 Plenty of Fish 在其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 The Meet Group 的幫助下開通了直播服務(wù)，但受制于人總歸不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，因而此次收購或許更多意義上是出于產(chǎn)品類型補(bǔ)足的考慮。

總之，將 Hyper Connect 旗下兩大產(chǎn)品納入麾下后，Match Group 的產(chǎn)品矩陣將會(huì)更加豐富，而這次看似大手筆、出乎意料的收購，其實(shí)和 Match Group 過去 10 年“注重地域部署、注重技術(shù)補(bǔ)足、大膽收購”行事作風(fēng)高度一致。

下文將從 Match Group 歷史回顧、Match Group 市場(chǎng)戰(zhàn)略分布以及 Match Group 盈利情況等 3 個(gè)維度分析這個(gè)約會(huì)交友界的“龐然大物”以及其占了大半的全球約會(huì)交友市場(chǎng)。

    靠重組、并購長(zhǎng)成了約會(huì)交友界絕對(duì)一哥

大家都知道 Match Group 是全球約會(huì)交友巨頭、約會(huì)交友行業(yè)的 No.1、Tinder 的母公司，但卻鮮少有人對(duì)這個(gè)龐大的約會(huì)帝國(guó)有深入的認(rèn)知。

Match Group 是 IAC 經(jīng)過一系列整合后于 2009 年 2 月 12 日推出的面向全球的約會(huì)公司，而公司的得名也和其在 1999 年收購的約會(huì)交友網(wǎng)站 Match.com 有關(guān)，甚至也可以說 Match 是一家靠收購而組成并成長(zhǎng)起來的公司。

簡(jiǎn)單的和大家回顧一下，Match Group 的收購歷程：

1999 年，IAC 收購了 Match.com；

2009 年，收購了約會(huì)交友技術(shù)服務(wù)商 People Media；（8000 萬美元）

2010 年，收購了約會(huì)交友網(wǎng)站 SinglesNet；

2010 年，收購了健身網(wǎng)站 DailyBurn；

2012 年，收購了 OkCupid；（5000 萬美元）

2012 年，推出 Tinder（原創(chuàng)，母公司 IAC 內(nèi)部孵化）；

2012 年，收購了為 Match 提供服務(wù)的 Stir；

2012 年，收購了 Massive Media（2500 萬美元）；

2013 年，收購了法國(guó)約會(huì)交友公司 Meetic

2014 年，推出約會(huì)交友應(yīng)用 Stream（原創(chuàng)）；

2015 年，收購約會(huì)交友應(yīng)用 Plenty of Fish（5.75 億美元）

2015 年，收購了約會(huì)交友公司 eureka（Pairs 母公司）

2017 年，妄圖以 4.5 億美元收購 Bumble 被拒（Bumble 于 2021 年 2 月 11 上市，目前市值 79 億美金）；

2018 年，收購了 Hinge 51% 的股權(quán)，并于 2019 年全資收購；

2019 年，與 Betches Media 合作推出了戀愛觀察交友應(yīng)用 Ship；

2019 年，收購埃及約會(huì)交友公司 Harmonica；

2019 年，收購家政、護(hù)理公司 Care.com（5 億美元）；

2020 年，與母公司 IAC 分離成為獨(dú)立上市公司（目前市值 428 億美元）；

2021 年，收購韓國(guó)社交公司 Hyper Connect（17.3 億美元）...

這也解釋了為什么在 App Annie 上可以看到，Match Group 旗下應(yīng)用分布在不同的開發(fā)商賬戶中。

    Match Group 的成功經(jīng)驗(yàn)

1、在公司成立初期就已經(jīng)具備了國(guó)際化視野

Match.com 在西好萊塢、達(dá)拉斯、東京、里約熱內(nèi)盧、北京等眾多城市設(shè)立辦事處。

除了在大本營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)妥善經(jīng)營(yíng)，Match Group 還成立了巴西和歐洲兩個(gè)事業(yè)分部，成熟的歐洲和毗鄰的拉美一個(gè)也不能放過，事實(shí)證明貢獻(xiàn)大量收入的歐洲用戶和在美國(guó)占據(jù)越來越多人口的拉美用戶對(duì)于 Match Group 的發(fā)展十分重要。

2、努力靠近上下游產(chǎn)業(yè)

在 Match Group 收購公司中并不都是約會(huì)交友公司，匹配技術(shù)解決商、審核技術(shù)服務(wù)商、線下活動(dòng)公司、線上家政公司也占據(jù)了一定的位置，

前兩家屬于上游產(chǎn)業(yè)，而下兩家屬于下游產(chǎn)業(yè)。正是基于此，Match Group 才能在大力發(fā)展創(chuàng)新的同時(shí)，不受制于人。而一些下游產(chǎn)業(yè)的收購，也能夠看出 Match Group 對(duì)于未來更多變現(xiàn)可能的一些思考。

3、收購和自營(yíng)同時(shí)并舉

Match Group 采用了左腿“自營(yíng)”和右腿“收購”，兩腿走路的方法。

Match Group 能真正立足于全球約會(huì)交友屆，其自研應(yīng)用 Tinder 和 Match 貢獻(xiàn)了絕對(duì)的力量。根據(jù) Match Group 2020 年年度財(cái)報(bào)，Match Group 2020 年全年?duì)I收 23.91 億美元，同比增長(zhǎng) 17%，其中 Tinder 營(yíng)收為 14 億美金，同比增長(zhǎng) 18%。

另一方面，在過往收購案例中，Match Group 其實(shí)“吞”下了很多（在當(dāng)時(shí)）和自己應(yīng)用體量差距不大的公司，盡管付出了不小的代價(jià)，但回報(bào)也足夠感人，不管是過去的 POF、Pairs，還是如今的 Hyper Connect，都在映射 Match Group 愿意為“自己預(yù)見的未來”買單。

這一點(diǎn)在字節(jié)跳動(dòng)身上也有所體現(xiàn)。

根據(jù)筆者所知，當(dāng)時(shí)想要購買 Musicial.ly 的買家不只字節(jié)跳動(dòng)一家，但是愿意打包投資 Republic 和Live.Me 的卻只有字節(jié)一家。而 TikTok 也正是借著 Musicial.ly 在美國(guó)的用戶基礎(chǔ)，才能成為近些年來為數(shù)不多、真正走向全球的應(yīng)用。從這 2 個(gè)案例來看，真正走向全球，一些需要“下狠心才能做的”的投資至關(guān)重要。

當(dāng)然這個(gè)舉措也有一個(gè)弊端，費(fèi)錢。

根據(jù) Match Group 財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至 2020 年 12 月 31 日，Match Group 目前市值 427.67 億美元，其自由現(xiàn)金流僅為 7.46 億美元。作為對(duì)比，陌陌的市值為 35.22 億美元，其自由現(xiàn)金流也達(dá)到了 0.95 億美元。（當(dāng)然，這和 Match Group 仍在繼續(xù)消化從 IAC 剝離的支出有關(guān)）

4、敢用、善用收購團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人或者高層

多個(gè)被收購公司的創(chuàng)始人和高層都在可以繼續(xù)負(fù)責(zé)應(yīng)用運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，也在 Match Group擔(dān)任重要職位，OkCupid 的聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO Sam Yagan 曾擔(dān)任 Match Group 的 CEO。

這種現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)也時(shí)有發(fā)生，甚至有時(shí)愿意接盤或收購某個(gè)公司，只是為了“拉攏”該公司的創(chuàng)始人，但能否努力化解理念沖突、放在重要的位置也至關(guān)重要。當(dāng)然，Match Group 也有做的不好的地方，在今天的文章里我們暫且不提。

而 Match Group 另一個(gè)成功的要素在于真正理解了“把雞蛋放在不同的籃子里”以及其后半句“也不要把雞蛋放在太多籃子里”的真正奧義。

    善于分散風(fēng)險(xiǎn)、也善于集中力量的 Match Group

我們先來看一下 Match Group 從交友模式、面向人群以及主攻區(qū)域等三個(gè)維度的布局安排。

1、將主要甚至全部的力量集中在約會(huì)交友服務(wù)上

由上圖可見，Match Group 確確實(shí)實(shí)是一家約會(huì)交友公司，旗下大多數(shù)產(chǎn)品都只提供交友服務(wù)，而不屬于交友應(yīng)用的健身應(yīng)用、以及家政服務(wù)應(yīng)用在一定程度上也可以和交友服務(wù)串聯(lián)起來。

而根據(jù) Crunch Base 數(shù)據(jù)，Match Group 過去 5 年僅公開投資（非收購）了 Noon Light 一家公司，而后者主要提供實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和實(shí)時(shí)響應(yīng)服務(wù)，這個(gè)服務(wù)對(duì)于約會(huì)交友公司，尤其是頻出安全丑聞的 Match Group 至關(guān)重要。

專注約會(huì)交友賽道，讓 Match Group 可以更深層、更敏銳地洞察市場(chǎng)趨勢(shì)。

2、以匹配交友為中心，向其他交友模式擴(kuò)散

從上圖可以看出 Match Group 旗下應(yīng)用提供包括“滑動(dòng)匹配、匹配+其他、基于地理位置的交友、視頻聊天以及直播+交友”等 5 種模式的交友服務(wù)，但很明顯其主打的滑動(dòng)匹配仍是主流，其他的或在緩慢向前探索或選擇及時(shí)止損。

例如，以“向附近的人打招呼”的 Amoureux 雖然沒有下架，但已于 2015 年停止更新，單純只靠一種模式很難長(zhǎng)遠(yuǎn)，這也是為什么以 LBS 起家的陌陌后來通過更加“即時(shí)性”的服務(wù)如直播才起死回生。

至于視頻聊天和直播，也是 Match Group 近兩年才開始探索的方向。先是通過冷啟動(dòng)推出以航線圖為背景的視頻交友應(yīng)用 Ablo，接著在疫情期間借助 The Meet Group 的力量為 POF 開通直播功能、在部分國(guó)家和地區(qū)測(cè)試 Tinder 的視頻功能，再到此次以 17.3 億美元的高價(jià)收購主打直播和視頻交友的 Hyper Connect，顯然，疫情之下，Match Group 是吃到了視頻交友和直播的甜頭。

根據(jù) Match Group 財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，集團(tuán)整體 ARPU 值由 2019 年的 0.59 美金上漲至 2020 年的 0.62 美金，北美地區(qū) ARPU 值由 2019 年的 0.62 美金，上漲至 2020 年的 0.66 美金。而根據(jù)其官方解釋，北美地區(qū) ARPU 值的增長(zhǎng)主要來自于 Tinder 訂閱方式的多元性優(yōu)化、Hinge 內(nèi)購價(jià)格提升以及 POF 的直播收入。

3、在全人群中試探、在確目標(biāo)群體中全面鋪開

根據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)，除了泛交友平臺(tái)，Match Group 還面向“老人、離異人士、宗教人士、黑人、同志、蕾絲邊、高知人群、婚戀目標(biāo)明確以及大碼身材人士”等 9 個(gè)指定群體提供交友服務(wù)。

雖然聽起來，數(shù)量不少，但其實(shí)側(cè)重十分明顯，而且近年來，Match Group 還以停止更新的方法停掉了大碼身材交友、同志交友、蕾絲邊交友、摩門教交友等業(yè)務(wù)線。

選擇停掉 LGBTQ 交友線的一個(gè)原因，可能是因?yàn)檫@個(gè)賽道已經(jīng)跑出了 Grindr 和 Blued 這樣的頭部玩家，Match Group 在這方面并沒有太多的優(yōu)勢(shì)，因而要想有不錯(cuò)的成績(jī)勢(shì)必要付出不小的代價(jià)，那么如此一來，還不如未來在合適的時(shí)機(jī)收購一家合適的公司。

至于大碼身材交友，可能和這個(gè)賽道太過細(xì)分以及市場(chǎng)太過初期有關(guān)，筆者曾下載測(cè)試過多款大碼身材交友 App，使用體驗(yàn)都不太好。幾乎都面臨使用不流暢、頁面設(shè)計(jì)老套以及用戶水平參差不齊等問題。

再來說，摩門教交友應(yīng)用 LDS。其實(shí)不僅這一款交友應(yīng)用被“剎車”，基督教交友應(yīng)用 Divino 以及 Upward 其實(shí)也都有超過 3 個(gè)月的時(shí)間沒有更新，這與涉及到宗教可能產(chǎn)生不易解決的繁雜問題有關(guān)，也和如果沒有對(duì)宗教十分深厚的理解也很難為這部分用戶提升真正的服務(wù)有關(guān)。

世界三大宗教，基督教、佛教、伊斯蘭教，目前專為基督教提供服務(wù)的應(yīng)用相對(duì)較多，為伊斯蘭教用戶提供服務(wù)的賽道已經(jīng)有了 Muzmatch 和 Minder 兩家相對(duì)頭部的應(yīng)用。

出海開發(fā)者，想要入局該賽道一定要慎之又慎。

另一方面，Match Group 也向其受益的“黑人群體、年齡 50+ 群體以及期待嚴(yán)肅關(guān)系群體”中增加火力。

根據(jù) Match Group 財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，其 2020 年 Q4 的訂閱用戶總數(shù)為 1093.9 萬，2019 年同期為 980.9 萬，而根據(jù)其官方解釋，增長(zhǎng)主要來自受 Tinder、Hinge（嚴(yán)肅交友）、Meetic（嚴(yán)肅交友）、Pairs（認(rèn)證嚴(yán)格）、BLK（黑人交友）以及 Chispa（拉丁裔用戶交友）驅(qū)動(dòng)。

嚴(yán)肅交友不必多提，根據(jù) App Annie 數(shù)據(jù)，Hinge 位列 2020 年用戶花費(fèi) Top10 的約會(huì)交友應(yīng)用第 6 名、Pairs 位列第 3，坊間甚至有傳聞將 Hinge 譽(yù)為估值最高的未上市交友公司。而 Meetic 雖然未能上榜，但也長(zhǎng)期位列歐洲市場(chǎng)暢銷榜單前列。

至于 BLK 和 Chispa 的增長(zhǎng)，則和美國(guó)的人口結(jié)構(gòu)變化有很大關(guān)系。根據(jù)皮尤研究中心數(shù)據(jù)，每 4 個(gè) Z 世代人中就有一個(gè)拉美裔，而黑人也在美國(guó)人口中占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。

在持續(xù)加注美國(guó)市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、拉美市場(chǎng)的同時(shí)向亞洲市場(chǎng)以及其他新興市場(chǎng)擴(kuò)散。2020 年 Tinder 持續(xù)在印度市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張、近些年持續(xù)向日本市場(chǎng)發(fā)力以及 2021 年收購 Hyper Connect 都是最好的證明。不過也不會(huì)那么順利，在中國(guó)、韓國(guó)以及日本，本土應(yīng)用優(yōu)勢(shì)仍然明顯，不過 Match Group 向新興市場(chǎng)的擠壓，可能會(huì)對(duì)出海開發(fā)者造成一定影響。

4、用同一個(gè)應(yīng)用名稱、同一個(gè) icon 去拿下不同的群體

在本次調(diào)研觀察中，筆者發(fā)現(xiàn)，Match Group 旗下的 Match 和 Our Time 兩款應(yīng)用，多次發(fā)布在應(yīng)用商店中，但當(dāng)打開 Match 應(yīng)用介紹時(shí)發(fā)現(xiàn)主推功能有很大不同，這種給用戶熟悉感的方法也有點(diǎn)意思。

不管怎么說，Match Group 這個(gè)龐大的交友帝國(guó)，雖然也有城墻老化、梯子上銹等問題，但是縱觀其發(fā)展歷史、戰(zhàn)略布局對(duì)于了解約會(huì)交友賽道的歷史變遷、發(fā)展趨勢(shì)以及機(jī)會(huì)所在十分有幫助。

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