商業(yè)模式的本質(zhì)

由于認(rèn)知的不同，每個企業(yè)家對商業(yè)模式的理解都不一樣，每個商業(yè)模式專家也有自己獨特的解讀邏輯。

如果用一句話來說，商業(yè)模式的本質(zhì)，是企業(yè)在騰挪中找到差異化的變現(xiàn)路徑。

1.學(xué)會騰挪才能生存

① 培養(yǎng)因勢而變的思維

越是在困難的情況下，越要培養(yǎng)騰挪的能力。

騰挪就是移動，換城市、換行業(yè)、換社交圈子都是騰挪。處于移動中，每個人都能找到與自己相契合的模式。

當(dāng)然，商業(yè)模式是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，因為模式一旦標(biāo)準(zhǔn)化了，又將陷入了新的誤區(qū)。

每個個體都是獨立的，每個個體都可以創(chuàng)造自己差異化的變現(xiàn)邏輯。一百個企業(yè)家有一百種賺錢的方式方法，而很多方式方法是無法學(xué)習(xí)的，這就是個體差異化。

因此，商業(yè)模式是對思維的訓(xùn)練，而不是通過給一個方法來解決問題。世界上沒有任何一種方法是放之四海而皆準(zhǔn)的，所以也沒必要神化商業(yè)模式。

商業(yè)模式是否能夠幫助企業(yè)變現(xiàn)，幫助企業(yè)解脫困境，甚至幫助企業(yè)取得成功，需要天時、地利、人和，以及持續(xù)的學(xué)習(xí)。最重要的是學(xué)習(xí)知識，同時還能跳出知識，培養(yǎng)因勢而變的思維。

我認(rèn)為，制定戰(zhàn)略目標(biāo)并不是企業(yè)最重要的事情，任何一個企業(yè)都能在老板的帶領(lǐng)下找到自己的目標(biāo)，問題在于目標(biāo)實現(xiàn)路徑的選擇與設(shè)計。

商業(yè)模式就是把想法變成現(xiàn)實，最后轉(zhuǎn)換成公司的收益。

一個商業(yè)模式能否變現(xiàn)成功，有兩個關(guān)鍵因素：第一，項目變現(xiàn)的周期；第二，項目的收益率。

如果周期過長或者收益率過低，都會失去商業(yè)模式的意義。

只有投資周期可控，投資收益率可觀的時候，才是一個優(yōu)秀的商業(yè)模式，它的變現(xiàn)結(jié)果也才能經(jīng)受檢驗。

有很多行業(yè)雖然有變現(xiàn)的結(jié)果，但是變現(xiàn)結(jié)果卻經(jīng)不起檢驗：影視行業(yè)每年有六七百億投資，但產(chǎn)出僅僅二三百億；民宿每年有上千億投資，收益卻100億不到；文化創(chuàng)意市場每年也有上千億投資，收益卻20%都不到。

那些投入產(chǎn)出不成比例的行業(yè)，談商業(yè)模式其實沒有太大的意義。

我們在思考具體問題的時候，先要學(xué)會思考問題大前提，這樣才能著眼于長遠(yuǎn)，又能腳踏實地專注于當(dāng)下。

只有學(xué)會快速移動，才能在移動中找準(zhǔn)屬于自己的位置。

今天，一個不會移動不會騰挪的人是沒有辦法生存的。既要保持對一個事物的專注，同時還要擁有一定的靈活度，專注與靈活并行不悖，這才是真正的大智慧。

② 騰挪的策略

第一，找到破局點，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢。

沒有差異化的生存是無法立足的，所以，做自己喜歡的，做社會需要的，最后才能實現(xiàn)自己想要的。

第二，堅持我打我的，找到自己的節(jié)奏和方向。

不同的商業(yè)模式有不同的節(jié)奏要求，有的事要快事慢做，有的事要慢事快做。

比如直播帶貨的目標(biāo)是打造品牌，而品牌是一件長遠(yuǎn)的事，直播帶貨是為了快速地在短期內(nèi)實現(xiàn)目標(biāo)，讓短期的目標(biāo)和長遠(yuǎn)的發(fā)展能夠兼容起來，所以它屬于慢事快做的事情。

如果違背了規(guī)律，只想快事快做賺賺錢就行了，就很難走得長遠(yuǎn)。

兩年前，很多企業(yè)求MCN公司為其帶貨。但在兩年后，這種現(xiàn)象反轉(zhuǎn)過來了，品牌商重新掌握了話語權(quán)，很多MCN向企業(yè)爭取代理，這是市場優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。

所以，每一個行業(yè)、每一個企業(yè)都要找到自己做事的節(jié)奏。

第三，改變約束條件，跳出就事論事的范疇解決問題。

就事論事只能解決一般的問題，但有很多問題在就事論事的范疇之內(nèi)解決不了。

一些商業(yè)上的糾紛，有人認(rèn)為解決不了可以訴諸法庭，但法庭只能解決事情的對錯，但不能解決結(jié)果。

比如，某個供應(yīng)商被開發(fā)商欠了一個億，但開發(fā)商因為資金緊張還不了錢，因此供應(yīng)商準(zhǔn)備將開發(fā)商告上法庭，但這樣能解決問題嗎？開發(fā)商沒錢還是還不了款。

如果我們跳出“欠錢”思路，利用自己的人脈幫助開發(fā)商賣掉一部分房子或者處置部分資產(chǎn)，開發(fā)商也就有錢來償還部分欠款了。

③ 暫時放下，等待機緣

如果一個問題解決不了，就要把問題先放下，去解決另外的問題，等待機緣成熟之后再來解決。

時間有神奇的魔力，在時間面前，所有的問題都會得到一個圓滿的答案。面對商業(yè)困局，具有哲學(xué)思維才能用超然的心態(tài)去面對。

    商業(yè)模式的差異化邏輯

所有的經(jīng)營管理理論到最后，都是一個訴求：如何創(chuàng)造屬于自己的差異化競爭力。

但差異化并不太容易產(chǎn)生，一個企業(yè)的差異化首先是賽道，其次是商業(yè)模式，再者是營銷方法，最后是結(jié)果。

① “人無我有”是偽命題

有人認(rèn)為差異化是人無我有，但今天做的任何事情，很難碰上人無我有的情況了。

任何一個你正在思考的、正在做的事情，都一定有人思考過、做過，有人成功過，有人失敗過。

但在商業(yè)模式上，所有企業(yè)都可以學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方為我所用。

但凡成功的企業(yè)，它的商業(yè)模式都有獨特之處，但它的商業(yè)模式往往不是自己行業(yè)琢磨出來的，都是從其他行業(yè)拿來的經(jīng)驗為我所用。

一個老板在一個行業(yè)呆得越久，就越容易畫地為牢，越缺乏跨行業(yè)、跨界的思維。了解的行業(yè)越多，了解的變現(xiàn)路徑也就越多，也就越知道自己在當(dāng)下如何去變現(xiàn)。

一個合格的老板，至少要精通50個以上行業(yè)的商業(yè)模式，了解50種商業(yè)模式的變現(xiàn)路徑，如此才能不愁商業(yè)模式的創(chuàng)新沒有空間。

② “人有我優(yōu)”

現(xiàn)在中國絕大部分的行業(yè)，已經(jīng)全面進入到了同質(zhì)化競爭時代，因此在大家都做得不錯的情況下，只有做得比別人更好才會有機會。

服務(wù)將是很多行業(yè)競爭優(yōu)勢的來源，如果你還沒意識到服務(wù)是商業(yè)發(fā)展的趨勢，可能會錯過很多機會。

“孩子王”是一家母嬰龍頭企業(yè)，2018年通過服務(wù)產(chǎn)生的收入達到了40%，2019年通過服務(wù)產(chǎn)生的收入就接近了50%。

③ “人有我棄”

當(dāng)大家表現(xiàn)得都很好的時候，也許放棄才是更好的選擇。

很多人在面臨激烈競爭的時候，舍不得、放不下自己曾經(jīng)投入的精力，所以一直堅持，耗到最后堅持不下去了，只能一關(guān)了之。

很多人在面臨誘惑和困境時，決定不做一件事情，其實比做一件事情要難很多。該放棄則放棄，人生永遠(yuǎn)有更多的機會。

也許放棄了就會發(fā)現(xiàn)一個新機會，不放棄，或許永遠(yuǎn)和新機會沒有緣分。所以，“舍”即是“得”。

④ “無中生有”

商業(yè)模式的最高境界是無中生有。

只有信念統(tǒng)一，行為也能統(tǒng)一的團隊才能做到創(chuàng)造奇跡，無中生有。從古到今，有信仰的文化組織，總能展現(xiàn)頑強的生命力，創(chuàng)造奇跡。

從上述的四個角度來看，未來塑造商業(yè)模式，打造差異化只有兩條出路：

第一，人有我優(yōu)。只有比別人做得更好，通過服務(wù)的方式獲得更多的機會；

第二，無中生有。加強團隊的文化建設(shè)，盡可能通過文化打造思想的統(tǒng)一、行動的統(tǒng)一，進而形成企業(yè)真正的戰(zhàn)略價值。

3.成功的格局

商業(yè)模式的本質(zhì)是變現(xiàn)路徑，因此不得不談到成功，但格局的成功、思維上的成功才是真正的成功。

如何才能成為一個成功者？這個話題太世俗，我給大家?guī)c思考。

家庭環(huán)境、教育環(huán)境、工作環(huán)境決定思維模式。有了思維模式就會有行為習(xí)慣，有了行為習(xí)慣就會有命運的結(jié)果。

強者應(yīng)該是培養(yǎng)強大的思維模式，塑造一以貫之的習(xí)慣，最后成就想要的結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)有兩類：一類是老板本身沒有大的追求，處于小富即安的狀態(tài)，但他卻做了一個即將上市的企業(yè)，如果他覺得累了，企業(yè)往往會出問題；另一類是老板想做很大的事業(yè)，但自己的承載力、能力、品行都不夠，就是所謂的“能不配位”和“德不配位”。

查理·芒格說：每一場悲劇的發(fā)生都是基于貪欲和對自己能力的高估。

一個人寧愿被低估，也不要被高估，被低估還有空間，被高估了往往無法真正成事。所以，一個人要真正成事，就要先明白自己的能力狀態(tài)。

查理·芒格還說了另一句話：要想得到你想要的某件東西，最可靠的辦法就是讓你配得上它。在能力上沒有提高，只執(zhí)著于欲望，最后往往面對的是萬丈深淵。

4.超級個體如何做商業(yè)模式

疫情讓很多企業(yè)倍受煎熬，相反在短視頻領(lǐng)域，超級個體卻有不俗的表現(xiàn)。

疫情成就了很多以線上業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的企業(yè)，我也一直倡導(dǎo)一個觀念，有能力的人一定要站出來，勇敢地做一個超級個體。

在今天，一個個體只要有足夠的能力、足夠的影響力，或者善于通過能力制造影響力，那么這種影響力可以形成屬于自己的商業(yè)模式。

在短視頻平臺可以看到，一個優(yōu)秀的人通過直播都會吸引一群粉絲。

一個善于整合資源，能夠幫大家解決問題的人，也可以通過自己的粉絲經(jīng)濟賺得盆滿缽滿。

一個默默無聞的人，因為推送機制變成了網(wǎng)紅，甚至可以改變其一貧如洗的收入狀態(tài)。

在未來，很多人的創(chuàng)業(yè)可能不再是以一個公司的存在，而是以個體價值存在。因此，個體價值公司化或者公司價值個人化，將是未來不可逆的趨勢。

商業(yè)模式的創(chuàng)新，可能會面臨把一個生意變成一個事業(yè)，把一個自己的事業(yè)變成諸多人的事業(yè)，在這個過程中就需要越來越多的人來支持。

而支持的最好方式是以股東的身份來支持。但因此帶來一個新的問題：一家公司的股東越多越好，還是越少越好呢？

一個好的商業(yè)模式想要變現(xiàn)成功，很多時候需要資源和資金的堆積。沒有資金和資源，再好的商業(yè)模式最終都沒辦法順利完成變現(xiàn)。

商業(yè)模式真的解決問題嗎？從根本的角度講，很多時候都是資本在幫助解決問題。

所以，任何人在任何時候都一定要學(xué)會整合資源，學(xué)會去融資，學(xué)會和別人合作，學(xué)會和專業(yè)的投資機構(gòu)打交道。只有這樣，才能立于不敗之地。

很多人認(rèn)為股東越少越好，而我的觀點恰恰相反：股東越少事越多！這個觀點可能有一些反常識。

比如一家公司的股東占比為5∶3∶2，這樣每個股東都可以在公司的經(jīng)營決策上發(fā)表自己的意見，并行使一定的權(quán)利，繼而給公司的創(chuàng)始團隊或大股東制造麻煩。

所以，公司的股東越少，老板的控制權(quán)就越弱。

反過來，如果一家公司大股東只10的股份，但另外90%股份被30個人所持有。股東越多，股權(quán)越分散，創(chuàng)始人的控制權(quán)就越大。在公司發(fā)展的早期和高速發(fā)展階段，往往需要創(chuàng)始人牢牢把握住控制權(quán)。

人生一世，在世界上也只是短暫的停留。所以大家要放得下，不能總想著去控制，股權(quán)一定要舍得放開，要讓更多的人參與進來。通過分散股權(quán)增加股東的方式，來推動商業(yè)模式真正意義上的創(chuàng)新。

5.商業(yè)模式“三歸一”底層邏輯

任何商業(yè)模式的創(chuàng)新，最后都要回到三歸一的底層邏輯。底層邏輯能確保你站在正確的起點上做正確的事情。

第一，每個人都要學(xué)會在當(dāng)下以及未來三年的特殊經(jīng)濟環(huán)境里隨時清零自己。一個人只有清零才能及時的“歸一”，最后才能“歸位”。

一個人沒有歸零的能力，不能把自己的經(jīng)驗主義扔掉，就無法回到一條屬于你的正確道路，最后就不可能完成生命的“歸位”。

如何理解“歸位”？

創(chuàng)業(yè)只是手段，人的目標(biāo)只有一個：幸福、快樂地活著。不管多大的創(chuàng)業(yè)，都是為人生目標(biāo)服務(wù)的。目標(biāo)、手段不能顛倒，否則會帶來無盡的痛苦。

創(chuàng)業(yè)是沒有盡頭的，而人生是有限的。如果把人生幸福定為一個目標(biāo)，企業(yè)做大做小都無所謂，創(chuàng)業(yè)只是為生命服務(wù)的。

一個人只有活明白了，悟透了，建立了哲學(xué)思維，才能真正歸位。人生要先“歸零”，再“歸一”，最后才能“歸位”。

第二，當(dāng)我們領(lǐng)悟到了人生之后，會發(fā)現(xiàn)一流的精神狀態(tài)能夠幫助我們打造一流的商業(yè)模式。

一流商業(yè)模式的精髓是讓企業(yè)歸于“精一”，一招用到極致便成絕招。

日本和北歐的很多中小企業(yè)都是百年企業(yè)，家族幾代人專注于一個行業(yè)，專注于一個品類，甚至專注于某個單一的產(chǎn)品，產(chǎn)品競爭力非常強。

所謂“行多必窮”，欲望助推的商業(yè)模式最終都會有破裂的一天。

第三，選擇好“一”要靠境界和悟性，要走代表未來的“一”，以及自己有優(yōu)勢的“一”，然后一以貫之，三者統(tǒng)一才能形成真正的價值。

企業(yè)家從來都是一個人、一條路，傻傻的走，忍受孤獨、享受生命，最后一定可以走出來。

創(chuàng)業(yè)不是普通人可以做的事情，需要先天具備很多條件，而一個人如果連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗兩次還堅持創(chuàng)業(yè)的，往往也會得到資本的青睞。

    商業(yè)模式創(chuàng)新的策略與標(biāo)準(zhǔn)

1.商業(yè)模式設(shè)計的四大策略

從商業(yè)模式的角度，企業(yè)的發(fā)展可以分為四個階段：第一階段，從0到1000 萬；第二階段，從100萬到1億；第三階段，從1億到10億；第四階段，從10億到百億、千億。

在不同的階段，商業(yè)模式的策略重點不一樣。

① 0到1000萬，產(chǎn)品和服務(wù)策略

企業(yè)剛起步時，過多的策略方法很容易把企業(yè)陷入無序的運營中，甚至最后很可能沒有成果。

企業(yè)不僅要考慮市場推廣的策略，更要有合理的財務(wù)規(guī)劃。資金的預(yù)算和掌控能力是這個階段的關(guān)鍵籌碼，什么都不想，全力服務(wù)好客戶，交付好產(chǎn)品和服務(wù)。

② 1000萬到1億，交易結(jié)構(gòu)策略

當(dāng)企業(yè)已經(jīng)完成了0到1，需要從1到10，交易結(jié)構(gòu)的策略是決定成敗的關(guān)鍵。

每一個企業(yè)都需要天時、地利、人和，需要好的團隊、需要好的投資人，需要好的渠道，需要好的資源。

這個時候，所有決定你成功的相關(guān)方都要和你建立能夠雙贏的交易結(jié)構(gòu)，才能幫助實現(xiàn)目標(biāo)。

比如，渠道的分銷對這一階段是最重要的，因此，你和擁有渠道資源的另一方一定要形成一個充分的或者利他的交易結(jié)構(gòu)，才能驅(qū)動銷售渠道幫你更好地銷售。

③ 1億到10億，管理與資本策略

從1億到10億，企業(yè)進入了全新的發(fā)展階段，很多企業(yè)會在這個階段上市，甚至邁向更好的發(fā)展階段。

管理是這個階段最重要的能力，包括計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制。管理的本質(zhì)是降本增效，既要追求效率也追求效果。

除了提高管理能力，還要善于連接資本方，通過和資本方的連接來梳理企業(yè)成長的路徑，尤其是走向資本市場上市的路徑。

④ 10億到100億、1000億，道德機制與文化策略

到了這個階段，比如去談?wù)擈v訊、阿里巴巴的商業(yè)模式就沒有任何意義，因為一切商業(yè)模式都在其布局中，他們具備了進入任何一個行業(yè)的條件。

因此，在這個階段商業(yè)模式的核心只有兩點：第一，塑造全員的共同認(rèn)知，建立道德機制；第二，實施有效的企業(yè)文化策略，讓人員流動性控制在合理的范圍，讓公司的價值始終處于增長狀態(tài)。

商業(yè)模式永遠(yuǎn)是一個迭代的過程，也是一個自然進化的過程。沒有所謂的一流商業(yè)模式，真正意義上的“一流”商業(yè)模式是能夠適應(yīng)當(dāng)下環(huán)境的。

商業(yè)模式永遠(yuǎn)沒有對和錯之分，但是確實有效率的低級和高級之別。創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)要少談商業(yè)模式，但要培養(yǎng)商業(yè)模式的思維。

2.優(yōu)秀商業(yè)模式的五大標(biāo)準(zhǔn)

如果要給商業(yè)模式的優(yōu)秀定標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為任何商業(yè)模式都要符合五大標(biāo)準(zhǔn)：做大、做強、做快、做好、做久。

第一，好的商業(yè)模式要具備做大的邏輯。

企業(yè)要靠營銷的定位，對用戶的鎖定。鎖定的人群少，規(guī)模就會小。鎖定的人群大而廣，規(guī)模就容易做大。

如果一個行業(yè)的總規(guī)模僅僅一兩百億，找投資機構(gòu)顯然不合適，但可以找一些個人投資者。

第二，好的商業(yè)模式符合企業(yè)做強的邏輯。

企業(yè)做小了沒機會賺錢，做大了管理邊界容易失控，所以做強才是王道。做強需要企業(yè)鎖定賽道，專注行業(yè)。

第三，好的商業(yè)模式一定符合做快的標(biāo)準(zhǔn)。

快是商業(yè)模式的重要特質(zhì)，一個能復(fù)制的項目，其商業(yè)模式的價值比較大。一個不具備復(fù)制條件的商業(yè)模式，也做不快。

連鎖商業(yè)因為其標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制在全世界大行其道。今天看來，雖然大餐飲的發(fā)展面臨各種困難，但標(biāo)準(zhǔn)化的小餐飲反而能有較大的發(fā)展速度。

第四，好的商業(yè)模式要能做得好。

好的商業(yè)模式需要好的團隊，制定好的管理機制。

好團隊不一定有好的機制，有好機制的公司不一定有好團隊。一個有優(yōu)秀商業(yè)模式的企業(yè)，一定同時具備這兩個條件。

第五，好的商業(yè)模式能做得久。

好的商業(yè)模式一定有利于企業(yè)慢慢積累其品牌價值。

所以，這五個標(biāo)準(zhǔn)實際就是營銷的力量、競爭的力量、模式的力量、機制的力量和品牌的力量，擁有這些力量，企業(yè)才能做大、做強、做快、做好、做久。

    商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計四步法

1.設(shè)計團隊架構(gòu)

設(shè)計商業(yè)模式，先要設(shè)計團隊的架構(gòu)。所有的商業(yè)背后都是人，所有的成功、失敗背后都是人，沒有團隊架構(gòu)的設(shè)計，一切都無從談起。

舉個例子，一位做糖尿病主食的創(chuàng)始人要找一位負(fù)責(zé)直播帶貨板塊業(yè)務(wù)的CEO，通過獵頭公司的推薦選了一位非常優(yōu)秀的人，雖然他很滿意，但被無情地拒絕了。

拒絕的原因也很簡單，因為家與公司的距離有100公里，孩子還比較小，這種生活狀態(tài)讓他不能勝任這份工作。

這位創(chuàng)始人告訴候選人，基于這種情況，他可以在一周之內(nèi)就把公司搬到候選人的樓下。在一周之后，他真的把公司整體搬到了新任CEO家的附近了，自己全家也搬了過去。

這樣的人不成大事，誰才能成大事？

所以，對于人力資源的重視，重視1分得1分，重視5分得5分，重視10分就得 10分。很多人失敗，就是因為沒有意識和能力去用精兵強將。

設(shè)計團隊架構(gòu)有三點建議：

第一，創(chuàng)始人與目標(biāo)一定要平衡。

如果你是一個小富即安的人，就不要追求大目標(biāo)，如果你是一個有野心的人，就不要做太小的事情。什么樣的競爭狀態(tài)，就制定什么樣的事業(yè)目標(biāo)，兩者之間要高度平衡。

第二，要組建互補型的合伙人團隊，尤其要找那些能夠彌補自己絕對短板的人才。

每個老板都有絕對短板，如果不能被團隊所彌補，絕對短板很有可能是企業(yè)成功的關(guān)鍵，也是企業(yè)將來垮掉的關(guān)鍵，正所謂“成也短板，敗也短板”。

如果老板是O型血，應(yīng)該多招A型血的人來做執(zhí)行，AB型血的人來做參謀。而A型血的人，則需要更多A型血的人來沖鋒陷陣。

同時，也需要不同的工作經(jīng)歷的組合，財務(wù)弱的要找財務(wù)專家，市場弱的要找市場能手。

第三，團隊要有五層：第一層，股東大會層；第二層，董事會層；第三，管理團隊層；第四層，運營團隊層；第五層執(zhí)行層。

股東大會整合公司在發(fā)展中的各種資源；董事會對公司所做的事情進行決策管理；團隊分解目標(biāo)、嚴(yán)格執(zhí)行、監(jiān)督考核；運營做流程優(yōu)化；執(zhí)行層要拿結(jié)果。對公司的分層越清晰，越能知道如何各歸其位。

2.設(shè)計核心利益伙伴關(guān)系

所有的成功，都是和核心利益伙伴成功綁定的結(jié)果。

第一，結(jié)構(gòu)化股東關(guān)系。

很多企業(yè)的股東僅僅拿出錢來，但并不能拿出企業(yè)所需要的資源。作為一個品牌方，如果上游的供應(yīng)鏈、下游的分銷渠道都能成為你的股東，就會形成一個極大的優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)鏈的股東越多，公司降低成本的能力也就越強。

引進股東的本質(zhì)重要的一點是你和誰在一起，一定要形成產(chǎn)銷一體的股權(quán)結(jié)構(gòu)，才有可能在戰(zhàn)略上跑贏對手。

第二，供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系。

得供應(yīng)鏈者得天下，所以很多品牌都在收購或者參股縱向的供應(yīng)鏈。同時，也要投資和聯(lián)合橫向的生態(tài)鏈，學(xué)會整合強大的股東資源為企業(yè)所用。

除此之外，還要吸引戰(zhàn)略鏈的企業(yè)。那些營業(yè)規(guī)模達到1000億的企業(yè)，具備了轉(zhuǎn)身進入任何一個行業(yè)的條件，這樣的企業(yè)就具備有戰(zhàn)略優(yōu)勢。一旦這類企業(yè)成為股東，對企業(yè)的風(fēng)險防范有很大的作用。

第三，媒體及傳播的關(guān)系。

今天做任何事情都離不開良好的媒體關(guān)系和良好的政府關(guān)系。和媒體建立好關(guān)系，并且通過媒體和社會、政府來建立好關(guān)系，形成關(guān)系的平衡，也是非常重要的。

一個企業(yè)沒有好的品牌影響力，沒有好的輿論狀態(tài)，企業(yè)的發(fā)展將會充滿各種各樣的風(fēng)險。

3.設(shè)計市場及用戶模式

從互聯(lián)網(wǎng)的角度，完整的商業(yè)模式必然滿足四個條件：第一，有自己的用戶模式；第二，有自己的市場模式；第三，有自己的產(chǎn)品模式；第四，有自己的變現(xiàn)模式。

第一，任何市場及用戶模式的設(shè)計，一定要首先鎖定精準(zhǔn)用戶。

今天的商業(yè)模式存在重大的轉(zhuǎn)變，如何圍繞著人來展開經(jīng)營，以人為核心來塑造商業(yè)模式？

第二，錨定精準(zhǔn)的需求，對于需求的理解也是至關(guān)重要的。

第三，個人品牌的打造。

創(chuàng)業(yè)者的個人品牌打造可以快速形成企業(yè)發(fā)展的勢能，因為企業(yè)品牌的打造非常漫長，而個人品牌的打造相對是一個比較容易實現(xiàn)的目標(biāo)。

第四，整合營銷傳播。

統(tǒng)一好目標(biāo)之后，要整合不同的媒體，為同一個目標(biāo)做重復(fù)性的傳播。

第五，借助IP出海。

IP可以無限授權(quán)，所以個人IP是一個偽命題，所謂的個人“IP”實際是個人品牌。在前期具備條件的情況下，可以借助成熟的IP在品牌市場形成出海的效應(yīng)。

4.設(shè)計具有競爭優(yōu)勢的組合

具有競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式有四個優(yōu)點：

第一，好的商業(yè)模式投資回報周期相對短；

第二，好的商業(yè)模式投資回報率較高；

第三，好的商業(yè)模式具備發(fā)展的可持續(xù)性；

第四，好的商業(yè)模式具有高增長率，這和用戶的數(shù)量與用戶需求的強度緊密相關(guān)。

如果一個商業(yè)模式符合這四方面的標(biāo)準(zhǔn)，其成功概率會非常高。

當(dāng)然，這四個方面都有不同程度的缺失，在成功路上可能遭遇到很多坎坷，但是任何成功的背后都是一套組合拳。

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)能成功的重要因素，但不是全部企業(yè)都能做得好，最后還得看誰能組合好。

一個人做人成功，也是看能否組合得好，能力配位，德行配位才是關(guān)鍵。

問題答疑

Q1.同質(zhì)產(chǎn)品企業(yè)之間比拼服務(wù)是否是內(nèi)卷？

我們不能把服務(wù)的比拼理解為企業(yè)之間競爭的內(nèi)卷。

企業(yè)之間從來就不存在競爭層面的內(nèi)卷，只有能不能跟得上時代的發(fā)展，認(rèn)知能不能夠超越時代的局限性。

在危機的時候，有的人看到的是機會，有的人看到的是躺平。在任何時候，思維的強大和思維的提升都是超越競爭的關(guān)鍵。

真正的競爭思維是自己和自己比，今天比昨天優(yōu)秀，明天比今天優(yōu)秀。企業(yè)也一樣，表面上是拼服務(wù)，實際是更好地服務(wù)客戶。

所以，世界不存在競爭和競爭者之間的關(guān)系，只存在你和客戶之間的關(guān)系，服務(wù)才能產(chǎn)生優(yōu)勢。

Q2.華為全員持股的模式適合做商業(yè)模式的創(chuàng)新嗎？

華為全員持股的模式不適合做商業(yè)模式的創(chuàng)新，或者不適合做絕大部分商業(yè)模式的創(chuàng)新。原因有三。

第一，沒有幾個創(chuàng)業(yè)者有任正非那么高的境界，個體的差異性永遠(yuǎn)是不可比擬的，永遠(yuǎn)是稀缺的。

第二，華為全員持股給我們帶來的是一種思考：如何把員工的利益放到一個更大的位置上來。

華為的全員持股是經(jīng)過國際上多家專業(yè)機構(gòu)咨詢后設(shè)計出來的，這種持股更多的都是虛擬股份，對應(yīng)的是分紅。

任正非雖然個人股份比例比較低，但是他擁有公司的絕對控制權(quán)，對于小公司是不太適用的。

但是他的思維模式給我們帶來了啟發(fā)，刺激我們?nèi)ニ伎既绾卧O(shè)計自己獨特的持股模式，它是有一定作用的。

第三，很多企業(yè)的商業(yè)模式無法抄襲，因為你看到的只是一個模式，無法抄襲的是成熟的、成功的企業(yè)團隊大腦中的認(rèn)知。

我們看到的商業(yè)模式更多的都是表面，實際上誰來操控更重要。所以只有牛逼的團隊，沒有牛逼的商業(yè)模式，因為牛逼的商業(yè)模式是牛逼的團隊創(chuàng)造出來的。

Q3.企業(yè)規(guī)模越大，商業(yè)模式的創(chuàng)新越難嗎？

企業(yè)的規(guī)模越大，商業(yè)模式創(chuàng)新就越容易。

企業(yè)大到一定程度，其實不需要商業(yè)模式創(chuàng)新，因為企業(yè)規(guī)模大等于品牌影響力大，大品牌的企業(yè)，隨便做一個產(chǎn)品，它都具備成功的條件。

一個規(guī)模較大的企業(yè)，商業(yè)模式是本身就存在的。而對于一個從小到大的企業(yè)，一切都處于不確定的狀態(tài)，需要創(chuàng)建一種比較穩(wěn)定的模式，讓企業(yè)在發(fā)展當(dāng)中獲取利潤。

Q4.很多國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是抄襲國外的，沒有商業(yè)模式的創(chuàng)新，為什么也能做起來呢？

全世界所有行業(yè)的成功都是相互學(xué)習(xí)，相互借鑒。

了解的行業(yè)多了，就可以任意把其他行業(yè)的商業(yè)模式拿過來，嫁接到你的商業(yè)模式當(dāng)中來，形成你的階段性優(yōu)勢，實現(xiàn)階段性的發(fā)展，讓你甩開競爭對手，取得成功。

所以，“抄襲”用得不太妥，是相互借鑒，相互學(xué)習(xí)，然后充分整合，讓一切都為我所用。世界永遠(yuǎn)是一個整合的世界，借鑒整合其實也是一種創(chuàng)新。

Q5.中國的發(fā)展崛起，其間的很多事情是中國原創(chuàng)的嗎？

中國也在借鑒幾個大國崛起過程中的經(jīng)驗，而且都是頂層設(shè)計的程序。

縱觀近500年的歷史，有接近10個國家相繼完成了大國崛起，在模式上基本都做了同樣的6件事情：第一，建立了公平公正的競爭機制；第二，建立科學(xué)發(fā)展制度；第三，建立法定財產(chǎn)權(quán)；第四，通過醫(yī)學(xué)的發(fā)展推動社會的進步；第五，建立消費社會，推動經(jīng)濟發(fā)展；第六，建立道德機制，形成組織成員的共同認(rèn)知。

中國的發(fā)展也在做這幾件事，所以世界永遠(yuǎn)是相互融合、相互滲透的。

Q6.產(chǎn)品技術(shù)跟商業(yè)模式的關(guān)系是什么？

在某種程度上，一個好的產(chǎn)品本身就是一個好的商業(yè)模式。

商業(yè)模式是變現(xiàn)的路徑，賺錢的方式方法，一個好的技術(shù)能夠讓商業(yè)模式的效率產(chǎn)生極大的飛躍。

我們現(xiàn)在談商業(yè)模式，為什么要談供應(yīng)鏈，要談大數(shù)據(jù)，要談數(shù)字化技術(shù)？因為這些永遠(yuǎn)在推動商業(yè)模式更快的發(fā)展，降低商業(yè)模式運行的成本。

我們要一分為二來看產(chǎn)品和商業(yè)模式的關(guān)系。產(chǎn)品本身就是商業(yè)模式一部分，對于小公司來講，產(chǎn)品就等于商業(yè)模式，技術(shù)是商業(yè)模式快速高效發(fā)展、低成本運營的一種需要。

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