備受出海品牌關(guān)注的圣誕節(jié)要來啦！每到此時，所有商家都在做年末大促，海外市場充斥著無數(shù)的廣告信息、優(yōu)惠券、折扣碼，讓人眼花繚亂、難以抉擇。

那么，在圣誕季來臨之際，出海品牌怎么樣才能夠在圣誕節(jié)既有效影響用戶，還能不讓用戶感覺被廣告打擾？下面的圣誕節(jié)營銷指南送給你。

海外用戶的圣誕節(jié)偏好

1.價格成“買買買”關(guān)鍵因素

隨著錢包越來越緊，物有所值自然是重中之重。60%的消費者表示，商品價格是今年圣誕節(jié)購物的最重要因素。值得注意的是，重視價格的人大約是選擇范圍(22%)和快速交付(19%)的三倍。

并且，數(shù)據(jù)顯示近三分之一的消費者計劃比去年更早開始圣誕節(jié)的購物，其中29%的消費者打算在8月底之前就開始。鑒于目前的情況，這種意愿并不令人驚訝，因為近三分之一的消費者將這種對圣誕節(jié)活動的提前開始和組織歸因于生活成本上升的影響。

2.圣誕送禮＞節(jié)日裝飾

相比于傳統(tǒng)圣誕裝飾，例如圣誕樹、圣誕帽，今天的歐美消費者愿意花更多的錢在節(jié)日和其他特殊場合給別人買禮物。

研究發(fā)現(xiàn)，超過三分之一的購物者計劃在2022年的圣誕購買更多的節(jié)日禮物。對中國出海品牌來說，這一趨勢下有中國特色的手環(huán)、絲巾等等將成為圣誕節(jié)大促的爆品。

因此，出海品牌可以通過將圣誕節(jié)與自己產(chǎn)品的賣點結(jié)合起來，作為圣誕節(jié)禮物進行銷售。同時，賣家也需要注意在社交媒體上的廣告投放和運營。數(shù)據(jù)顯示，在歐美市場，87%的00后表示，他們希望在購買節(jié)日禮物時受到社交媒體的啟發(fā)。

3.社交媒體成新一代網(wǎng)購平臺

來自電子商務(wù)管理平臺Salsify的研究報告顯示，美國、英國、德國和法國的消費者不會在一個特定的渠道上購物。

相反，消費者會選擇在不同平臺的購物渠道進行比對。據(jù)預測，到2026年，全球社交媒體平臺銷售額將達到約2.9萬億美元。Tiktok、Instagram和Facebook等平臺成為了新一代的網(wǎng)購平臺，社交媒體營銷活動推動了流量。

有鑒于此，建議出海品牌加大社媒營銷力度，例如考慮與網(wǎng)紅KOL合作，憑借網(wǎng)紅博主高粘性粉絲群體，以及社交媒體與電商的契合度，將流量引入自己的跨境零售網(wǎng)站，而不局限于在亞馬遜等第三方上與大品牌爭得頭破血流。

那么，出海品牌應(yīng)該如何借力網(wǎng)紅營銷策略獲取流量、拉動銷量？

圣誕節(jié)KOL營銷內(nèi)容創(chuàng)意方向

方向一：利用圣誕元素

圣誕帽、圣誕樹、圣誕歌、圣誕老人……這些都是圣誕營銷中必不可少的元素。把這些元素與自己的網(wǎng)紅營銷活動結(jié)合（進行創(chuàng)意的重組），勢必能碰撞出不一樣的化學效應(yīng)。

英國頂級皮具老牌Mulberry在2017年圣誕節(jié)以著名的圣誕頌歌“The twelve days of christmas（圣誕節(jié)的十二天里要做的事）”為故事框架，用創(chuàng)意又時尚的方式為品牌的圣誕新品包包制作了一部短片。

同時，Mulberry還將頌歌里的著名歌詞 “ My True Love sent to me （我的愛人送給我…）” 改編成在社交網(wǎng)絡(luò)上的Hashtag話題標簽 #MyTrueLoveGavetoMe（我的愛人給我…），并邀請 Park and Cube等達人將Mulberry產(chǎn)品植入歌詞中，引發(fā)了新一輪熱議和轉(zhuǎn)發(fā)~

方向二：實用送禮清單

消費者會通過搜索節(jié)日禮物創(chuàng)意來決定要送給他們的家人或者朋友什么樣的禮物，大多數(shù)人會在社交媒體上尋找靈感。

出海品牌可以與網(wǎng)紅KOL合作，將自己的產(chǎn)品包裝成圣誕節(jié)禮物，制作成視頻、有趣的圖像或GIF在社交媒體上發(fā)布。

Club Ride Apparel Facebook分享戶外騎行博主Zach Overholt節(jié)日禮單??

方向三：實用送禮清單

圣誕節(jié)期間，人們不僅在意自己的禮物，還很想知道別人都收到了什么。

據(jù)了解，YouTube上最多觀看的圣誕拆箱視頻吸引了6300+萬受眾，視頻內(nèi)容是三個孩子拆堆滿整整一個房間的圣誕禮物，視頻甚至分成了part1、2、3。在拆箱過程中，孩子介紹一個又一個自己喜愛的玩具產(chǎn)品。

比如Calvin Klein在2019年圣誕節(jié)期間，就邀請了 Emili Sindlev、Kay 等幾位生活方式大咖，在他們的社交媒體賬號上發(fā)布開箱視頻#CKHOLIDAY#MYCALVINS。這種操作不僅為Calvin Klein收割大量的關(guān)注，還將節(jié)日的驚喜、狂歡氛圍傳遞放大，帶來十分理想的銷售轉(zhuǎn)化。

方向四：限時特惠和搶購策略

如果用戶看到了你的產(chǎn)品促銷信息，也花了很長時間來瀏覽你的整個活動，雖然有心動，但卻沒有立刻采取購買行為，這種情況下，該用戶流失的概率通常會很大。

針對這部分遲疑和拖延的用戶，商家需要給他們提供一個馬上購買的刺激和理由，比如限時搶購。

出海品牌可以在社媒上采用倒計時或者突出優(yōu)惠時段的方式來增強他們的緊迫感，來傳達出一種緊迫感，讓他們立刻采取行動。同時，與網(wǎng)紅KOL合作，在社媒上開展多形式的營銷活動。比如發(fā)起參與話題的抽獎活動，制定網(wǎng)紅的專屬優(yōu)惠，推出圣誕限量版讓網(wǎng)紅帶貨。

方向五：傳達溫暖、溫馨的氛圍

節(jié)日會喚起一系列的情緒和回憶，除了用創(chuàng)造性和真實性的內(nèi)容外，出海可以利用消費者的購物情緒和共情力，在做圣誕節(jié)網(wǎng)紅營銷時，社媒上的主題或者內(nèi)容可以制作得更貼合消費者情感。例如，“對某某表示感謝”、“送給父母、孩子珍貴禮物”等。

意大利品牌費列羅在 2020 年開展了圣誕節(jié)影響者活動 #SayItWithGold，邀請Melbourne Foodie、Ethel Diessa、Nikole Smith 等創(chuàng)作者，該活動的內(nèi)容鼓勵觀眾回憶他們所愛的人為他們所做的所有美好的事情，以及他們?nèi)绾巫屗麄兊氖フQ節(jié)更快樂，尤其是在 2020 年——Covid 年。

方向六：激發(fā)節(jié)日UGC

每當臨近圣誕，海外網(wǎng)友在社媒分享、發(fā)布節(jié)日相關(guān)內(nèi)容的熱情都異常高漲。在此時抓住用戶樂于傳播相關(guān)內(nèi)容的心理特性，把握好時機，就會為品牌帶來意想不到的傳播效果。

1）利用熱門標簽話題

從圣誕節(jié)妝容教程、送禮指南、食譜分享、家居裝飾等，出海品牌可以加入類似#MerryChristmas(圣誕節(jié)快樂)、#Santa(圣誕老人)等話題標簽，給予用戶在圣誕節(jié)期間的與品牌相關(guān)的建議。

2）通過游戲與用戶互動

通過在社交媒體上易于創(chuàng)建的內(nèi)容和互動游戲（如TikTok品牌挑戰(zhàn)賽、濾鏡等），幫助用戶并以新的方式與他們互動。

3）鼓勵用戶創(chuàng)建視頻內(nèi)容

比如關(guān)注 #FoodTok 話題的 社媒用戶可能一直在尋找簡單的食譜、食物小貼士，甚至剩菜的創(chuàng)意加工。品牌可以通過內(nèi)容來啟發(fā)或是邀請用戶創(chuàng)建自己的食譜內(nèi)容，并讓品牌在其中獲得曝光。

4）發(fā)起熱門話題

比如，星巴克每年圣誕季的紙杯設(shè)計都能引起粉絲們一股小追捧。2017年的圣誕季，星巴克就曾發(fā)起Give Good活動，借一款可以任你發(fā)揮創(chuàng)意涂鴉的紙杯將主動權(quán)交給了用戶，在Instagram等社交媒體上引起強烈反響和廣泛互動，成功為品牌積累了大量富有創(chuàng)意的優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容。

星巴克Give Good圣誕杯by starbucks Instagram

圣誕節(jié)KOL營銷注意事項

您可以從上述活動中汲取靈感，增強您的圣誕節(jié)網(wǎng)紅營銷策略。

但在深入研究圣誕節(jié)網(wǎng)紅營銷之前，請記住以下幾點 ：

1. 盡早開始：在賽季開始前幾個月開始你的活動，以獲得最大的效果；

2. 關(guān)注對您的受眾而言重要的事情：利用受眾的痛點來推動銷售；

3. 調(diào)動情緒：弄清楚如何針對觀眾的情緒和定位你的產(chǎn)品，讓他們投入；

4. 與多個網(wǎng)紅KOL合作：與其與幾個粉絲多的的網(wǎng)紅KOL人合作，不如尋找粉絲較少的小微博主，然后與數(shù)百人合作；

5. 清楚地傳達您的品牌信息：注意您的品牌可能想要傳達給客戶的獨特信息，并用它來推動您的內(nèi)容策略；

6. 給予網(wǎng)紅KOL創(chuàng)作自由：給予您的創(chuàng)作者足夠的自由來創(chuàng)作觀眾喜歡的真實內(nèi)容，而不是過于控制內(nèi)容。

根據(jù)Global Web Index調(diào)查

全球網(wǎng)民平均每天在社交媒體上花費2.5小時。伴隨海外社交媒體的滲透加劇，以KOL和KOC種草為代表的網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為最常見的出海品牌推廣方式之一。

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