來源 | 電商報Pro（ID：kandianshang）
作者 | 李迎

1、拼多多在海外“狂飆”

拼多多在海外發(fā)展的速度真的太快了。

去年9月，拼多多海外版“Temu”正式在美國上線。

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年2月23日，Temu App新增下載量4000多萬，新增用戶增速第一，AppStore購物榜霸榜69天、Google Play購物榜霸榜114天。上一個呈現(xiàn)出橫掃姿態(tài)的，還是“前輩”SHEIN。

不管是用戶增速還是霸榜的天數(shù)，Temu都讓人十分驚嘆，畢竟進入北美這個新市場，Temu面對的是亞馬遜、沃爾瑪、SHEIN等一眾強勁的競爭對手。

而Temu也立下了新目標：在2023年9月1日前日GMV要超越SHEIN。這還只是短期目標，作為全品類平臺，Temu全球擴張的最終目標是亞馬遜。

在進入新的一年后，Temu又按下加速鍵，開啟了全球范圍的擴張之旅。

2月初，Temu上線了加拿大站點。在3月時，Temu走出北美，向澳洲市場和歐洲市場進軍。

3月13日，Temu正式進入澳大利亞和新西蘭，已在北美市場上線的國內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)品，也將同步進入澳洲市場。

而就在澳洲站點正式上線的當天，又有消息傳出，Temu計劃于3月25日上線英國站點。

并且Temu內(nèi)部人員表示，其他的歐洲國家也在籌備中，未來非洲、拉美等地區(qū)同樣是Temu的拓展目標。

與此同時，Temu還在全力招商中，將繼續(xù)向國內(nèi)制造業(yè)的品牌商家、中小企業(yè)、源頭工廠全面開放，并對入駐的商家提供0傭金、0保證金的優(yōu)惠政策，以及流量支持，資源補貼等一攬子扶持政策。

2015年，拼多多以黑馬的姿態(tài)從下沉市場崛起，不到三年就成功上市。而現(xiàn)在，拼多多要在海外復(fù)制拼多多的神話。

2、拼多多能否在海外再造拼多多？

俗話說，一招鮮，吃遍天。

回顧過去半年，Temu能啃下北美市場這塊硬骨頭，成為新的現(xiàn)象級的購物應(yīng)用，采取的依然是拼多多熟悉的打法。

首先是憑借著絕對的低價打開市場。

拼多多在國內(nèi)的成功已經(jīng)證明，在絕對的低價面前，其他因素都顯得不值一提。

在Temu之前，SHEIN是海外消費者心中的低價代名詞，但現(xiàn)在Temu的價格比起SHEIN，是有過之而無不及。

根據(jù)浙商證券的分析報告，橫向?qū)Ρ雀倢υ谑弁悊纹?，服飾及鞋履配飾對標SHEIN，Temu抽樣單品價格低于SHEIN30%以上。家居百貨對標亞馬遜，Temu部分標品配件價格甚至低于亞馬遜一倍以上。

除了低價，Temu的成功也離不開強大的營銷。

除了在Facebook、Instagram等社交平臺投放常規(guī)的KOL開箱測評內(nèi)容外，Temu還登陸了“美國春晚”超級碗打廣告。

據(jù)悉，這屆超級碗30秒的廣告價格達到了700萬美元，而財大氣粗的Temu一下子拿下了2個30秒的廣告位。

通過超級碗，Temu將“下載Temu應(yīng)用，像個億萬富翁一樣購物”的品牌宣傳語刻在北美用戶腦海中。

而在YouTube、TikTok等視頻平臺上，Temu也投放了大量拍攝手法簡單、制作粗糙、簡單直接的拉新廣告，在洗腦式的反復(fù)傳播中加深消費者對Temu“價格低廉”的印象。

當然，拼多多也將得心應(yīng)手的“砍一刀”社交裂變玩法搬到了海外。

去年11月，Temu推出了被稱為海外版“砍一刀”的referral bonus（推介獎勵）功能，只要用戶成功邀請新用戶下載并完成注冊，就能得到現(xiàn)金獎勵。

而在最近，Temu不再含蓄，正式上線了“砍一刀”功能，用戶邀請好友砍成功后，可以獲得20美元現(xiàn)金和80美元優(yōu)惠券。

薅羊毛的魅力無人可以抵抗，在社交平臺上，關(guān)于Temu的帖子也是層出不窮。

在極致低價和強大營銷的“雙板斧”之下，Temu迎來了爆發(fā)式增長。但是在水面之下，Temu也藏著諸多隱患。

先了解一下Temu的供應(yīng)鏈模式，和SHEIN一樣，Temu采取的是自營模式，商家只需要將貨送到倉庫，其余的定價、銷售、營銷、物流配送、售后等環(huán)節(jié)都由平臺負責。

這意味著，商家不能掌握定價權(quán)，而在Temu極致的低價策略下，到達商家手中的利潤少之又少。

今年1月，Temu還收縮了對商家的補貼，賣家不再享受100%免費物流政策，賣家與平臺各自將承擔50%的物流費。這無疑又增加了賣家的成本。

而長期發(fā)展下來，就有可能造成惡性循環(huán)：經(jīng)營成本加重，為了換取生存空間，商家只能提供低質(zhì)產(chǎn)品，而質(zhì)量問題又會導(dǎo)致消費者的不滿和投訴，最后商家被平臺處罰，又加重了經(jīng)營負擔。

雖然說一招鮮吃遍天，但如果靠低價吸引了消費者，卻沒有留得住消費者的品質(zhì)，那么用戶復(fù)購率將不容樂觀。

所以，Temu在保障用戶體驗的同時，也要平衡商家的經(jīng)營問題，這樣才有可能做到既有低價又有品質(zhì)。

目前，拼多多已經(jīng)向市場展現(xiàn)了其出海業(yè)務(wù)的巨大潛力，但這些成績絕大部分離不開現(xiàn)階段大手筆的補貼和營銷。

拼多多要做的，就是在補貼之外，展現(xiàn)出更多的硬實力，以此來證明自己經(jīng)得住未來長期經(jīng)營的考驗。

3、中國電商出海勢不可擋

隨著拼多多的出海，國內(nèi)主要的電商巨頭都在海外集結(jié)完畢。

雖然玩家增多競爭會越來越激烈，但是跨境電商卻迎來了發(fā)展的黃金時代。

目前，SHEIN已經(jīng)成功進入了超200個國家和地區(qū)，逐漸成為消費者購物時的首選，在Instagram上的粉絲比亞馬遜、沃爾瑪?shù)目偤瓦€多。

而TikTok Shop在今年將新增 12 國站點，在東南亞市場掘金成功后，TikTok近期還在泰國和菲律賓正式上線了應(yīng)用內(nèi)商城。

和國內(nèi)電商業(yè)務(wù)一樣，TikTok開始進入貨架+內(nèi)容電商兩條腿走路的增長時代。

除了這些巨頭，唯品會的跨境電商業(yè)務(wù)也如火如荼地進行中，旗下的快時尚女裝品牌Nowrain，已經(jīng)成為了TikTok上的頭部女裝品牌。

可以說，中國跨境電商進入了一個新的高度，呈現(xiàn)出了百花齊放的姿態(tài)。

如果說之前只有SHEIN真正在海外市場打出了名號，那么現(xiàn)在越來越多的中國品牌被海外市場所熟知，同時也為海外用戶帶來了直播電商、社交電商等更加多元的體驗。

而新平臺的崛起也將為跨境賣家?guī)硇碌臋C遇，新時代到來，中國商品將和平臺一起，成為全球新潮流。

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