來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官（ID：szwanba）
作者 | 蘇子秋

“你聽叔一句勸，直播這水太深了，你根本把握不住?！眱赡昵埃碎L江如此教誨“嘎子”謝孟偉。

盡管潘子最后也趟了“直播帶貨”的渾水，落得晚節(jié)不保，但他這句話還是成為經(jīng)典，那些想要通過直播賺大錢的人，都已經(jīng)把它裱起來。

直播行業(yè)的水有多深？即使如香港豪門“向太”陳嵐這樣的人物，都不一定能玩得轉(zhuǎn)。

近日，向太與MCN機構(gòu)火推文化撕破臉，在網(wǎng)絡(luò)上展開了罵戰(zhàn)，公說公有理婆說婆有理，但一個事實是，高調(diào)入局直播帶貨領(lǐng)域的向太，創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂了。

鬧掰

金庸說，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有恩怨。

有人在后面加了一句話，有向太的地方就有血雨腥風(fēng)。

作為向華強的夫人，中國星電影公司的副主席，向太經(jīng)歷過太多江湖恩怨。但年過花甲到直播帶貨領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，“大佬”還是無法呼風(fēng)喚雨。

3月16日早上8點，向太在其抖音賬號發(fā)表聲明，以杭州狄芃尼文化傳媒有限公司的名義，宣布終止與MCN機構(gòu)火推文化的合作。

聲明中，向太表示，在過去半年的時間里，和火推文化的合作并不順利。公司曾希望終止合作后，通過其他模式幫助火推文化繼續(xù)發(fā)展，但雙方談判了數(shù)十次，最終無果。

總之一句話，向太對火推文化已經(jīng)仁至義盡，雙方合作不下去，是沒有緣分。

而相比之下，火推文化接下來的回應(yīng)，措辭犀利得多。

1.蠻橫霸道：合作中向太團(tuán)隊行為及態(tài)度反復(fù)無常，多次提出霸王條款，單方面終止溝通；

2.過河拆橋：火推文化為向太團(tuán)隊墊付了包括衛(wèi)生紙、沐浴露、停車費等在內(nèi)超百萬的巨額合作費用，向太卻要將抖音賬號與火推文化解綁；

3.背信棄義：向太單方面開展商務(wù)接洽，接觸第三方合作團(tuán)隊的商業(yè)合作，罔顧契約精神；

4.胡攪蠻纏：向太在網(wǎng)絡(luò)上混淆視聽，線下到合作單位擾亂秩序，妨礙公司正產(chǎn)運營。

雖說是被動回應(yīng)，但火推文化的聲明顯然發(fā)揮出了“后發(fā)制人”的優(yōu)勢，以一個被欺負(fù)的受氣包形象，拉了不少好感，贏得了大部分網(wǎng)友的支持。

關(guān)閉抖音評論區(qū)的向太，則顯得有點底氣不足。

博弈

事實上，向太和火推文化之間的裂痕，早已經(jīng)出現(xiàn)。

從今年1月向太突然終止直播帶貨開始，外界就有不少猜測，眾說紛紜。

而在前期，向太一直主導(dǎo)著輿論的走向。

2月27日，向太曾在微博發(fā)布聲明，稱社會上有人打著她的名義從事商業(yè)活動，包括但不限于投融資項目、招攬專業(yè)人士等。

向太在聲明中承認(rèn)了狄芃尼傳媒是其在大陸唯一投資設(shè)立的文化傳媒企業(yè)，卻只字未提其抖音賬號中顯示的火推文化。

聲明一出，幾乎坐實了她和火推文化鬧掰的傳聞。

2月28日，向太又點贊了一條微博，該微博直指火推文化的四大“嚇人”之處，并強調(diào)向太是因為火推文化不靠譜，才暫停直播。

從發(fā)布聲明到點贊微博，向太間接回應(yīng)了網(wǎng)友的猜測，并打造了“我是受害者，火推文化太坑”的大眾認(rèn)知。

操縱輿論，爐火純青。

但在真相不斷反轉(zhuǎn)的互聯(lián)網(wǎng)世界，網(wǎng)友吃瓜不再聽信一面之詞。

對于向太的說辭，不少人早已經(jīng)打了問號，吐槽她“甩鍋很干凈”、“把責(zé)任推卸給別人”……

所以，在與火推文化的博弈中，向太雖然搶得了輿論先機，但其實并沒有占到便宜，反而給了火推文化把柄，使其給出的反擊更加有力度，讓人信服。

“蜜月期”

回頭再看去年12月向太直播首秀的場景，可謂排面十足，風(fēng)光無限。

李連杰、鞏俐、古天樂、黃曉明等大批大牌明星捧場預(yù)熱，2000萬打造的直播間，9000萬造價的大屏幕，老公向華強親自到場打氣，這樣的“鈔能力”，前無古人，恐怕也后無來者。

親朋助威，網(wǎng)友也相當(dāng)捧場。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，向太首秀當(dāng)天的多場直播累計觀看人數(shù)破億，抖音賬號漲粉超過500萬，上架的129款產(chǎn)品，預(yù)估銷售額達(dá)到了2.5億元-5億元。

隨著向太首戰(zhàn)告捷，其背后的MCN機構(gòu)火推文化也提高了知名度。

處于蜜月期的雙方，顯得親密無間，似乎要在直播圈來一場大洗牌。

但是，危機已經(jīng)埋下。

首秀即巔峰的向太，很快消耗光了運氣，直播帶貨不斷遭遇滑鐵盧。

三個字概括，就是不專業(yè)。

首先，心高氣傲的向太，始終放不下身段。

不愿意試用氣墊，不愿意試吃海參，賣著自己都嫌棄的東西，又如何讓消費者心甘情愿地花錢呢？

其次，直播策劃上，太過掉價。

當(dāng)時正值汪小菲和大S八卦新聞發(fā)酵，張?zhí)m借機在直播間蹭熱度賣床墊，賺足了眼球。

而與此事毫無關(guān)系的向太，竟也在直播間開賣床墊，還喊話消費者“大方一點，離了婚也別要回來”，疑似在內(nèi)涵汪小菲。

此舉被網(wǎng)友認(rèn)為“太掉價”，甚至很多人因此退貨，退貨率一度飆升至70%。

再次，選品出問題，大批消費者維權(quán)。

其實，當(dāng)向太穿戴著價格不菲的皮草、首飾，在直播間賣著9.9元、19.9元的便宜貨，很多人就已經(jīng)感受到了某種諷刺。

事實證明，好貨不便宜，便宜沒好貨。消費者的維權(quán)很快大規(guī)模涌來。

在向太的抖音評論區(qū)，有網(wǎng)友吐槽首播下單的商品，一個月了還沒發(fā)貨，有人反映質(zhì)量有問題，客服不給退貨，有人說買到的曲奇是假貨，不好吃。

起初向太還會直接@火推文化客服，后來大概維權(quán)的人太多，她直接刪除了給網(wǎng)友的回復(fù)，視而不見了。

直播帶貨，選品和售后是非常重要的一環(huán)。但顯然，初次試水的向太，低估了水的深淺；火推文化，專業(yè)度確實不夠。

當(dāng)直播帶貨落得怨聲載道，他們的分道揚鑣，是早晚的事了。

共贏

從李子柒和微念的紛爭大戲，到“浪胃仙”與創(chuàng)始人游絮對簿公堂，以及千萬粉絲網(wǎng)紅梅尼耶、小剛學(xué)長等人曾自曝與機構(gòu)老板存在利益矛盾，知名網(wǎng)紅與MCN機構(gòu)撕破臉的新聞越來越多。

連董宇輝也曾陷入被東方甄選“雪藏”的傳聞。

只可共患難，不能共富貴，似乎成了網(wǎng)紅和老板之間的鐵律。

成年人的世界就是這么殘酷。

共同創(chuàng)業(yè)時，雙方是“伯牙與子期”，但一旦賬號做大，IP做強，利益分配不均的情況出現(xiàn)，有一方就會被指責(zé)為“渣男”，對不起“糟糠之妻”。

正如向太和火推文化之間，后者認(rèn)為自己出錢出人出力，盡職盡責(zé)地幫向太在直播界完成了從0到1 的突破，結(jié)果被背叛；前者認(rèn)為自己財大氣粗，自帶話題熱度，幫火推文化提升了知名度，但火推文化匹配不上自己的實力。

或許雙方都覺得委屈，但撕下假面，把矛盾鬧得人盡皆知，往往是兩敗俱傷。

比如各奔東西后，3000萬粉絲的“浪胃仙”改名“游絮”，卻不復(fù)昔日熱度，反響平平；“浪胃仙”注冊新賬號重起爐灶，但很難再回到3000萬粉絲的頭部級別。

當(dāng)然，李子柒和微念的和解，或許給出了最體面的示范，但時過境遷，李子柒復(fù)出能否再現(xiàn)昔日的輝煌，仍然是未知數(shù)。

網(wǎng)紅和MCN機構(gòu)之間最佳的合作共贏案例，或許還是李佳琦和美ONE。

美ONE給了李佳琦足夠的話語權(quán)，即使曾被禁播三個多月，其“一哥”地位始終沒有撼動。

李佳琦則幫助美ONE培養(yǎng)新人，從“所有女生”、“所有女生的衣櫥”新直播賬號，到逐漸能扛大梁的旺旺等助播，美ONE的發(fā)展百花齊放，有條不紊。

歸根結(jié)底，互聯(lián)網(wǎng)時代，雖然流量就是金錢，但利的背后，還有一個“義”字。

網(wǎng)紅和MCN機構(gòu)之間，本質(zhì)是互相利用的賺錢工具，但對于普羅大眾而言，對網(wǎng)紅的信任和追捧，投射的是對美好生活、善良人性的期許。

一旦開撕，這種美好的泡沫被戳破，最終粉絲散去，流量殆盡，只會落得一地雞毛。

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