月子中心行業(yè)或將迎來新一輪戰(zhàn)局。

5月14日母親節(jié)，猿輔導旗下高端月子中心茉莉智慧母嬰護理中心（下稱茉莉智慧）于一周年之際，官宣線下擴張布局，將陸續(xù)進駐杭州、成都、南京等新一線城市。作為行業(yè)新玩家，茉莉智慧打法迅速，成立時間短短一年，已在京滬深核心商圈開店6家。

老牌玩家也幾乎在同一時間動作頻出。一周前，上市公司愛帝宮宣布“5年拿下50城計劃”，其中2023年將新增6城，要力爭做到“有城就有店，有店就有房”。5月初，圣貝拉完成對上海知名母嬰護理品牌悅子閣的收購重組，為其旅居獨棟系列新下一城。

不少投資機構也紛紛扎進賽道，2016年至2020年5月，國內月子中心投融資125起，累計投資金額達45.92億元，其中不乏騰訊、字節(jié)跳動、高瓴等頭部投資方，行業(yè)競爭火熱。

新一輪頭部玩家的擴張之舉，是否將帶來新一輪行業(yè)洗牌？

資本青睞的好生意

數(shù)據(jù)顯示，國內月子中心市場規(guī)模逐年上漲，2021年市場規(guī)模147.4億元，年復合增長率16.8%。隨著85后、90后甚至95后、00后成為消費主力，以及二胎、三胎政策放開，市場滲透率將進一步提升，保守預測2023年月子中心市場規(guī)模有望達到243億元。

與市場規(guī)模增長對應的，是全國月子中心數(shù)量的大幅上漲。據(jù)不完全統(tǒng)計，2022年全國各類大小月子中心數(shù)量已經(jīng)超過5000家，這個數(shù)字在2016年僅為1640家。

為了有效控制成本，近兩年，租賃高端酒店及酒店公寓的輕資產(chǎn)運營模式逐步成為行業(yè)主流趨勢。2021年以來，多個行業(yè)頭部品牌都開始采用這種模式，以此保證線下門店的快速布局和市場占位。

以愛帝宮為例，改用輕資產(chǎn)模式后，其不僅將新月子中心的籌建期由6個月縮短至2個月，投資成本也縮減約67%。

客單價水漲船高

“目標客群變了，不抓住用戶核心需求的服務無法產(chǎn)生口碑，也很難持續(xù)發(fā)展?！睒I(yè)內人士認為，行業(yè)經(jīng)歷過粗放的擴張發(fā)展期，進入了行業(yè)服務新標準的建立期。要在行業(yè)洗牌中不掉隊，“必須抓住用戶需求這個決定性的變量，消費群體已經(jīng)變得越來越挑剔”。

《2020年中國女性健康白皮書》顯示，在備孕的女性群體中90后和95后占比62.6%，已經(jīng)成為當前備孕主力軍。新一代孕媽中高知人群占比不斷提升，關注新潮趨勢、自我需求的特點尤為明顯。

最近，福布斯中國發(fā)布的《中國月子3.0時代白皮書》顯示，89.4%的受訪者在未來有選擇月子中心的意愿，85后、90后甚至00后女性進入月子中心消費市場后，除了對軟硬件、人員配備、常規(guī)服務的專業(yè)度提出更高要求外，也十分關注科技賦能解決更多母嬰需求、以及能否在專業(yè)基準上提供附加的情感價值；同時更加強調“悅己”的主觀感受，不僅包括身體和身材恢復，還有心理健康調節(jié)和自我價值實現(xiàn)。

據(jù)上述白皮書調研，目前，一些新行業(yè)玩家，已經(jīng)注意到產(chǎn)婦心理服務的重要性，將專業(yè)產(chǎn)后心理咨詢服務納入產(chǎn)后康養(yǎng)服務體系。

事實上，新一代女性對月子中心的意愿度提升和需求迭代也反向拉動了客單價上漲，根據(jù)一線城市熱門月子中心官網(wǎng)報價，以28天周期為標準，套餐價格平均都在10萬元以上。

快評：

三孩政策出臺，85后、90后、00后進入備孕期，年輕一代的婚育觀和需求升級，使月子中心成為火熱賽道，帶來新的“人口紅利”。

近日召開的二十屆中央財經(jīng)委員會第一次會議指出，認識、適應、引領人口發(fā)展新常態(tài)，著力提高人口整體素質，努力保持適度生育水平和人口規(guī)模，加快塑造素質優(yōu)良、總量充裕、結構優(yōu)化、分布合理的現(xiàn)代化人力資源，以人口高質量發(fā)展支撐中國式現(xiàn)代化。

隨著人口形勢變化，業(yè)內預計未來會有更有力度的鼓勵生育政策出臺。在持續(xù)政策催化下，預計母嬰市場規(guī)模仍有望實現(xiàn)結構性提升，相關細分母嬰賽道龍頭有望進一步受益。

從整體行業(yè)格局上看，盡管頭部玩家與中小玩家競爭頗為激烈，但行業(yè)暫未形成品牌集中度和規(guī)模化效應，行業(yè)的頭部企業(yè)基本上是局部區(qū)域內的領袖，但逐步呈現(xiàn)由大城市向中小城市擴散的態(tài)勢。

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