6月22日，中國動態(tài)發(fā)布年度財報數(shù)據(jù)截至2023年3月31日，kappa集團的收入是16.79億元，下降12.37%營業(yè)利潤1.38億元，同比增長107.7%去年同期虧損了17.83億元。
對于業(yè)績虧損的原因，中國趨勢認為，受疫情影響，客戶消費熱情持續(xù)下降，線下零售店客流明顯下降。此外，中國消費者越來越重視中國本土品牌的品牌選擇，這也促進了運動服裝行業(yè)市場格局的變化。
這些因素是客觀存在的，但沒有提到中國趨勢還有其他原因，那就是品牌內(nèi)功不足。沒有質(zhì)量和創(chuàng)新，Kappa很難長久立足。此外，安踏、李寧等一批本土品牌的崛起和超越，讓Kappa從神壇跌落，在中國鞋服公司的洗牌浪潮中經(jīng)歷無情清洗。

曾經(jīng)紅極一時，他吃了所有的運動。時尚的紅利

Kappa，曾經(jīng)紅極一時，是無數(shù)熱血青年青睞的品牌了解這個品牌的受眾，也算是“化石級”的體育愛好者。1916年在意大利成立的百年品牌與運動的緣分頗濃1979年，在那不勒斯的圣保羅體育場，“斑馬軍團”尤文圖斯贏得了俱樂部的第六座意大利杯穿著Kappa球衣的美國歷史。之后，他們和“紅黑皇朝”AC米蘭成為Kappa 他是耐克最忠實的合作伙伴，曾經(jīng)和耐克合作過、阿迪等國際頂級品牌不相上下。卡帕也成為了意大利國家隊的主要贊助商“男?！眻F隊成為世界之光。經(jīng)過市場定位，Kappa已經(jīng)牢牢確立了體育用品市場之路，戰(zhàn)績斐然。

Kappa營銷不僅在足球場上非常強大，在奧運會上也是如此1984年，作為美國田徑隊的官方贊助商，洛杉磯奧運會見證了16枚美國田徑金牌的亮點。在未來，卡帕還贊助滑雪、沙灘排球等特色。

Kappa于2002年進入中國市場，主要推廣“第一個國際運動潮流品牌”，由李寧北京分公司經(jīng)營。2005年，李寧放棄了Kappa 陳義紅接管了李寧公司在中國市場的獨家代理權的北京趨勢，并改名為中國趨勢。顯然，卡帕希望在中國名利雙收。早期進入中國市場的驕傲和風光，讓同類產(chǎn)品羨慕不已品牌——兩年實現(xiàn)凈收入700%成長，并于2007年正式在港交所上市，成為國內(nèi)運動服飾公司，總資產(chǎn)達到298億元，Kappa銷售額一度占據(jù)國內(nèi)領先地位。

在北京奧運會的幫助下，Kappa也達到了巔峰，2006年的營業(yè)額為25.3億元，2007年營業(yè)額為17.億元，2008年營業(yè)額達到33.2億元，線下門店拓展至4000家代理分銷模式。當時中國市值一度超過350億港元，比同期的李寧安踏還要漂亮。2010年，卡帕 美國在中國市場的銷售額達到42.6億元。那時候“背對背”It 它風靡一時，家喻戶曉。然而，在中國舉行了豐厚的新年獎金后，中國的運動鞋和服裝市場開始發(fā)生變化。

成也營銷。敗也營銷。進入中國市場，我一直想依靠它“潮流”和“藝術”優(yōu)秀的Kappa不強調(diào)贊助，而是捆綁大量娛樂明星進行營銷。同時，品牌加速渠道拓展，利用區(qū)域特異性，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商在特定區(qū)域發(fā)展壯大。這種被稱為“輕資產(chǎn)模式”模特制作品牌不負責生產(chǎn)和銷售，而是把所有的商品交給代理商。這種模式的缺點是產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。一旦這被認為是品牌生存的基本環(huán)節(jié)，架構就不可避免。

經(jīng)過十年的下跌，2011年出現(xiàn)拐點

北京奧運會后，體育用品熱潮開始減退，體育收入消散。此外，國內(nèi)很多其他運動品牌都在加強，國際運動品牌細分賽道的實力依然存在。多重原因的打擊下，Kappa開始出現(xiàn)拐點，不得不走下坡路。

2011年。我國運動鞋服行業(yè)面臨的現(xiàn)狀是，由于之前擴張步伐過快，庫存積壓嚴重難以逃離泥潭。

那一年，中國的凈利潤為10218.6萬元，大幅降93.02%曾經(jīng)有一段時間，當?shù)匾恍╋L景優(yōu)美的代理商干脆倒閉了，店鋪數(shù)量銳減，從4000家減少到1000家。然而，為了止損和清理庫存，一些經(jīng)銷商不得不使出各種招數(shù)，開始過關“自毀”品牌粉碎之道的招牌。甚至還有很多假貨、仿制品、攤位等。品牌在受眾中積累的口碑一落千丈，品牌價值被嚴重腐蝕。

巔峰時必然有一條下坡路，但不加思考，Kappa s的困境將持續(xù)十幾年，以至于這個以藝術和運動為主的運動品牌將告別風光，輝煌不再。2014年，卡帕 繁榮時期，美國在中國的門店數(shù)量從4，000多家下降了60%中國趨勢業(yè)績報告顯示，截至2023年3月31日，Kappa擁有線下門店1025家，已關閉158家。

優(yōu)逸國際CEO楊大軍在接受采訪時分析了Kappa起飛和落地如此之多的原因。他認為，第一，支柱品牌Kappa的增長高峰期已經(jīng)過去；此外，作為中國最早的“時尚運動”品牌，Kappa，在與音樂時尚合作后，將品牌發(fā)展帶到了巔峰。但是這個大眾品牌的生命周期很短。當消費者開始不接受它的大標志時。Kappa在對比色彩等潮流元素時，必然面臨市場的大幅下滑。

十年河東，十年河西，卡帕看著安踏、李寧等品牌以扎實的品質(zhì)和持續(xù)的營銷重新定義了中國的運動鞋服市場，Kappa也逐漸被遺忘。

繼續(xù)賣商標，提出轉(zhuǎn)型改革，還是難有成效。

Kappa 的主要原因之一不斷的被動就是放棄產(chǎn)品研發(fā)，失去產(chǎn)品“科技核心”的加持。數(shù)據(jù)顯示，2018年，Kappa在開發(fā)商品技術上花費了5500萬元，占總銷售收入的25.6%而且也是361度的競爭對手，當年的RD費用是2.15億元，占4.1%2022年安踏研發(fā)成本占比將增長05.1%至2.4%，RD投資12.79億元；2022年，李寧投資5.34億元，比2021年增長23.53%

kappa的自救之路，沒有技術加持商品，只有離開“賣商標”這一條。

2020年7月，中國花了1300萬美元(約9100萬元)卡帕 美國的日本商標和知識產(chǎn)權以及其他相關資產(chǎn)都以。賣商標”在中國，這已經(jīng)不僅僅是一種趨勢。

2020年10月，中國將去日本、韓國、澳大利亞、美國和一些歐洲國家的獨家商標授予費尼克斯使用權。費尼克斯是2008年被中國收購的國際頂級滑雪品牌，在日本滑雪服裝市場份額排名第一。

2022年，中國趨勢在泉州平步獨家使用KappaKids商標，對方可以在中國大陸使用、設計、制造、Kappa 的銷售和營銷與Kids商標相關的商品，有效期為十年。事實上，中國趨勢 的財務報告顯示，到2021年9月30日，KappaKids 銷售額同比增長50%到6900萬元。而2020/在2021財年，KappaKids 銷售額為1.2億元，同比增長36.4%，占中國總動態(tài)銷量的65.1%孩子們 美國服裝市場如火如荼，許多人可以 我不明白中國賣Kappa的趨勢。什么是兒童的意圖？

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國運動鞋服市場規(guī)模將達到3858億元，預計到2025年中國運動鞋服市場規(guī)模將達到5989億元。面對如此巨大的市場，kappa還活著嗎？

事實上，業(yè)內(nèi)并不看好曾經(jīng)的霸主能夠再度崛起，因為在本土運動品牌正在崛起鞏固下沉市場的當下，品牌想要翻身并不是單純依靠金錢就能取得成績的，而是需要有明確的定位，做好品牌重塑。2019年，Kappa提出轉(zhuǎn)型導向，公布品牌升級戰(zhàn)略四個維度，嘗試產(chǎn)品升級、數(shù)字化運營、渠道形式和年輕化營銷矩陣。直到現(xiàn)在，當財務報告數(shù)據(jù)披露，我不知道改革和轉(zhuǎn)變在短時間內(nèi)是有效的。如何彌補制約品牌發(fā)展的短板，是擺在管理者面前的一道難題。而對于卡帕來說，他們的缺點不止一個。

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