七月底，南寧某乳企董事長黃嘉棣收到警告函。

監(jiān)管機構(gòu)認(rèn)定，賓陽奶牛項目及光伏項目，其團隊存在違規(guī)信披。

水牛奶是黃嘉棣的主營業(yè)務(wù)，趨勢良好，已成為咖啡、茶店的新寵，頻繁出現(xiàn)在阿手工制作、樂樂茶、喜茶的菜單中。

然而，他堅持跨境光伏，公司聲稱獲得了208億的訂單。

"謀事在人，成事在天."

黃嘉棣公開辯稱，進入光伏是乳制品產(chǎn)業(yè)的延伸，而非跨界，旨在互補農(nóng)光，降低成本。

1

頻出新品

水牛奶，是水牛奶，味道香甜，粘稠。

這里是兩廣地區(qū)的特產(chǎn)，奶站賣新鮮水牛奶，甜品店主推水牛奶雙皮奶。

依靠咖啡，新茶帶火，水牛奶拉響了名字，走出了兩廣。

皇氏作為國內(nèi)大型水牛奶加工企業(yè)，抓住了機遇，與茶葉品牌合作，推出新品。

比如公司和“Manner“霸王茶姬”、“趙記傳承”等品牌建立供應(yīng)關(guān)系；與華西生物聯(lián)合推出透明質(zhì)酸鈉水牛奶；水牛配方系列產(chǎn)品與“隔壁劉奶奶”共同研發(fā)。

該公司還推出了“摩拉菲爾”、“一只水?！钡人Ｄ唐放?，建立了皇氏數(shù)字技術(shù)、皇氏社區(qū)云商平臺，加快渠道建設(shè)。

其營銷渠道包括經(jīng)銷商、超市和便利店、電子商務(wù)、專賣店、企事業(yè)單位食堂、學(xué)校、自動售貨機等。

皇氏說：“網(wǎng)上東方選擇渠道，線下取奶機渠道，表現(xiàn)出色。

公司2022年營收28.91億元。在這些產(chǎn)品中，乳制品業(yè)務(wù)貢獻23.45億元，占總收入的80%。

奶源供應(yīng)不足，這是一個亟待解決的問題。

廣西是水乳牛本營。該行業(yè)面臨著種源衰退、養(yǎng)殖規(guī)模滯后、奶源嚴(yán)重不足等問題。

廣西水牛奶研究所副所長曾慶坤表示:“廣西水牛奶的發(fā)展有很好的先天條件，但目前行業(yè)存在小、散、弱、產(chǎn)業(yè)鏈無法有效鏈接的問題。

為了提高產(chǎn)能，皇氏引進了巴基斯坦尼里拉菲奶牛種源。

公司表示：“奶牛改良周期預(yù)計將從12年大幅縮短至3-4年，雙頭產(chǎn)奶量將增加3倍以上。

2

走向全國

進入全國市場，是區(qū)域乳企的共同玩法。

在長三角、成渝、大灣區(qū)等地區(qū)，黃嘉棣提出了“百億乳企”的目標(biāo)。

近幾年來，皇氏認(rèn)為，華東地區(qū)的消費者對高檔乳制品的需求越來越大。

三月份，皇氏在安徽阜陽投資建設(shè)智能乳制品中央工廠和牧場項目，深耕華東、河南、湖北等關(guān)鍵市場。

“先做牧場，再做工廠，最后做市場。?！被适霞瘓F副總經(jīng)理劉邈說，該公司將騰出高質(zhì)量的資源，加快華東第二總部在阜陽的建設(shè)。

就數(shù)據(jù)而言，西南地區(qū)仍然貢獻著巨大的收益。區(qū)域比例，還沒有發(fā)生很大的變化。

在建立新項目的同時，公司補充彈藥。

今年五月，皇氏宣布，計劃將其持有的來思爾股份、來思爾智能乳業(yè)轉(zhuǎn)讓給君樂寶。

它有自己的考慮。

皇氏集團副總裁王鶴飛指出：“(出售思爾股份)迎合戰(zhàn)略調(diào)整和市場布局的需要。

這筆交易的收益預(yù)估1.97億元，將用于“奶牛種源芯片戰(zhàn)略”“萬頭奶牛智慧牧場建設(shè)”。

王鶴飛說：“公司將借助水牛奶、酸奶等多元化產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，全力進入華東市場。

3

跨界豪賭

在開拓市場的同時，皇氏還做了光伏副業(yè)。

王鶴飛說：“我們正在與阜陽和光伏項目合作，當(dāng)?shù)卣畬⑻峁娪辛Φ闹С帧?/span>

作為第三方加工光伏(TOPCon太陽能電池)的訂單，皇氏角色。

公司去年跨境光伏。

其子公司皇氏農(nóng)光互補，率先投產(chǎn)20GW年產(chǎn)。 Topcon超高效太陽能電池和2GW部件，總投資約100億元。

達到生產(chǎn)后，年銷售額估計不低于170億元。

有足夠的訂單，共計208億元。

去年11月，公司與和邦生物簽署了25億片單晶硅片的長期供應(yīng)訂單，預(yù)計銷售額約為195億元。一個月后，中石能電力連續(xù)三次投標(biāo)，估計總收入超過10億元。

今年五月，中石能再次獲得華能廣西合山市、忻城縣分布式光伏預(yù)招標(biāo)工程，金額2.6億元。

王鶴飛說：“新增光伏業(yè)務(wù)將產(chǎn)生良好的效益，有力地支持公司的業(yè)績。

此前，公司與華能集團等公司牽手，開展了光伏EPC業(yè)務(wù)、光伏組件銷售業(yè)務(wù)。到2022年，光伏業(yè)務(wù)收入僅為0.12億元。

以上訂單入帳后，光伏業(yè)務(wù)今年將提供更多的收益。

第一季度，皇氏營業(yè)收入增長54%，主要是由于光伏組件銷售和EPC業(yè)務(wù)收入的增加。

黃嘉棣團隊已經(jīng)不是第一次跨界了。

天眼查網(wǎng)站顯示，2014年，皇氏進入影視行業(yè)，相關(guān)業(yè)務(wù)收入大幅下降，選擇脫離。六年后，公司與商湯簽署了合作協(xié)議，旨在進入人工智能領(lǐng)域，沒有后續(xù)。

有些投資者如此犀利地評價說：“幾次跨界轉(zhuǎn)型失敗，俗話說。

這次再次進入光伏，黃嘉棣的運勢，希望能好一些。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com