“有些人已經(jīng)做了兩年多的同一個細分賽道和同一個起點，因為他們可以繼續(xù)得到結果；有些人不懂，急著沖進去，然后匆匆退出，現(xiàn)在消失了。”Tiktok生活服務提供商和金麥中和CEO花蕾說。

在過去的兩年里，鯰魚抖音攪拌著當?shù)氐纳?，大量的商家奔向這個新世界，但最終的收獲卻大不相同。

現(xiàn)在進入怎樣才能玩抖音本地生活？哪些天坑一定要防雷？還有什么要點一定要謹記在心？

01 別破價！別破價！別破價！

重要的事說三遍。

抖音里有很多價格“低穿地格”的套餐，都是月銷量可觀，比如“1” 元吃甜品 "75元錢八菜一湯 "8斤龍蝦100元 ”之流。

剛剛進入的商家，急于迅速占領市場，很容易被一時的GMV所誘惑，選擇低價策略。

但是這是一條不歸路。商家先讓價低一點，然后呢？通常沒有這回事。

低成本的核心危害有兩個。第一，商家很難回到正價銷售。比如一杯奶茶，原來在顧客心目中的價格就是 10 人民幣/杯，低價團購價格降至6 人民幣/杯，之后商家再想回來。 十元，顧客已不再購買。

其次，對正價優(yōu)質客戶造成不可逆轉的損害，讓商家多年的苦心培養(yǎng)毀于一旦。想象一下，你是一家餐廳的老顧客，充值了一萬多元，成為了一名高貴的會員。有一天，你突然發(fā)現(xiàn)自己花了100元/份牛肉。隔壁桌低價購買的顧客只花了75元就吃了，這75元的套餐還包括其他五菜一湯。被背刺的那一刻，你一定覺得以后不會再愛了。

除非是不靠商品賺錢的公司，否則會熱衷于低價團購。通過短時間內(nèi)店鋪流量暴漲，他們可以更好地吸引加盟商，通過創(chuàng)造品牌受歡迎的“錯覺”來賺取品牌加盟和供應鏈的錢。

對于其他更多的企業(yè)來說，價格戰(zhàn)就是飲鴆止渴，讓生意變得艱難。所以，不要被眼前的、暫時的、表面的。 GMV 吸引數(shù)據(jù)，長期經(jīng)營更為重要。

02 要長期強化品牌，不要消耗一波就散。

Tiktok擁有從曝光到交易的完整商業(yè)閉環(huán)，這使得它在當?shù)厣碳已壑邪l(fā)揮著多樣化的作用。這是一個營銷渠道，促進了商家直接下單的轉換；它還可以種草，帶來海嘯般的豐富流量。

當?shù)厣碳疫M入抖音的主要原則是“了解自己想要什么，并堅持下去?！痹诨ɡ倏磥?，一個項目能否成功？ ，50% 上述依賴于商家自己的工作，所以設定目標是非常重要的。

現(xiàn)在圈子里有兩種選擇，要好看的GMV或者要有很強的品牌力。這里建議商家重點關注后者。

原因是現(xiàn)在和以前不一樣了。疫情期間，商家迫切需要增加線上推廣，開啟新的流量入口，所以大部分選擇通過低折扣快速規(guī)?；Ｈ缃?，公司的主題是尋求長遠發(fā)展，品牌是最深的環(huán)城河，可以抓住人們的紅利。

但是在營銷推廣方面，Tiktok幾乎沒有替代品。無數(shù)案例證明了Tiktok在營銷推廣方面的天賦，從古代的西安摔碗酒，重慶輕軌穿樓，到最近的海底撈分手套餐和肯德基靈魂宵夜。Tiktok是一個高效的放大器，用于推廣新產(chǎn)品、品牌升級和節(jié)點營銷。

“當?shù)厣碳覒撍伎既绾问褂肨iktok來增加品牌勢能，而不是把它作為一個營銷渠道來消耗，這樣他們才能賺到長期的錢?！被ɡ僬f。

03 作為一號位工程，宣銷一體化

不難看出，抖音本地生活是一項系統(tǒng)的任務，既涉及品宣種草，又涉及銷售交易，與商家各部門密切相關。

銷售一體化，必須是一把手工程。

但是現(xiàn)在圈子里普遍存在的問題是，很多賣家一方面說要進軍TikTok，另一方面老板什么都不做，下面負責人只會在KPI導向下對自己的一畝三分地負責——市場部來的指標在品宣那邊稍微高一點，渠道部在 GMV 這個側面稍微高一點，本質上是有問題的——他們也不會從企業(yè)戰(zhàn)略或整體品牌方面考慮問題，造成許多賣家在線路上磕磕絆絆。

04 要讓好的內(nèi)容先行，才能逆天而行。

Tiktok是一種由好內(nèi)容驅動的高速機器，想要制作Tiktok，內(nèi)容先行。

對于電商商家來說，對于當?shù)厣碳襾碚f也是如此。圍繞商品、服務、裝修等方面挖掘內(nèi)容點，商家的內(nèi)容越有趣，創(chuàng)意材料越多，出圈的可能性就越大。今年“六一”兒童節(jié)，為了宣傳價格39元的新產(chǎn)品“特別可愛的兒童餐”，海底撈聯(lián)合品牌米菲Miffy推出了周邊小禮物，既可以當漁夫帽，也可以當mini斜挎包。#海底撈是知道我們成年人的話題。當抖音流行起來，同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，同樣的折扣，抖音的銷量是美團的7倍左右。

即使是每一個人力資本處于劣勢的中小企業(yè)，也可以憑借有趣的內(nèi)容逆天而行，獲得重新洗牌的機會。

武漢一家炒蝸牛的小店，每天都在抖音里直播。十幾個大鍋依次排列的壯觀場景吸引了成千上萬的人觀看。網(wǎng)友留言“我從來沒見過蝸牛是怎么炒出來的”、居然用了這么大的鍋，日銷可達5。 ~ 10 噸；

大吉燒肉和葡萄酒的老板巧妙地設置了自己的個人設計，將Tiktok作為“記錄創(chuàng)業(yè)”的分享平臺，與粉絲分享了很多真實的創(chuàng)業(yè)瞬間，比如找店的時候被別人漲價拿走，主動自爆自助餐的盈利模式，讓企業(yè)有血有肉，單個爆款視頻帶來21萬GMV。；

 

區(qū)域咖啡品牌peekoo靠贈品走紅。宣傳點集中在一個非常有辨識度的綠色毛氈包上。當你買咖啡時，你會得到它。醒目的綠色 時髦的造型已經(jīng)成為各行各業(yè)網(wǎng)紅凹造型所必需的，“網(wǎng)綠咖啡”這個名字就建立起來了，低成本塑造了顧客的強烈印象。

05 要配置專業(yè)團隊，識別可靠的服務提供商

有吸引力的內(nèi)容創(chuàng)作成本并不低。有鑒于此，當?shù)厣碳易龆兑粜枰渲脤I(yè)團隊，不要直接用原來做美團的團隊來做。

兩個平臺邏輯不同，差別很大。與圖片和文字相比，短視頻和直播具有更強的可視性和感染力，可以充分展示文字或照片無法表達的信息，操作難度也是指數(shù)級倍增。

縱觀目前幾大主流線上渠道，美團評論可以說是對營銷能力的最低考驗，商家可以具備一定的文案能力和活動策劃能力。Tiktok是一個比較復雜的問題。視頻形式的操作難度不高，商家需要直播、拍短視頻、推廣流程、找大咖啡店等等。

不了解平臺規(guī)則，必然會影響運營效果。

另外，可靠的服務提供商也很重要。目前，Tiktok生活服務處于發(fā)展初期。服務提供商良莠不齊，有真本事的，也有割韭菜的。服務效果不同。平臺還在頻繁迭代服務提供商系統(tǒng)，大家睜大眼睛。

假如說，2021 今年是當?shù)厣钌碳以诙兑粼囁囊荒辏?022年 2008年是爆發(fā)的一年，所以今年是升級的一年。隨著商家需求的變化和競爭的日益激烈，行業(yè)迎來了新一輪的戰(zhàn)斗，之前很多有效的套路也逐漸失敗。無論是平臺定位還是商家玩法，都需要迭代升級才能長期發(fā)展運營。

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