彈幕互動游戲正在把直播間變成瘋狂氪金的“游戲廳”。主播月收入輕松超過一萬，甚至流水能達(dá)到幾百萬的謠言背后。這是誰的好生意？

假如你不是娛樂主播的觀眾，只涉足游戲圈，那么你可能就沒聽說過彈幕互動游戲。但是今天被稱為直播3.0時代，彈幕式互動游戲正把直播間變成瘋狂氪金的“游戲廳”。

這種直播間的網(wǎng)友可以通過彈幕等互動操作，控制直播畫面參與游戲玩法，成為很多平臺的新出路，比如抖音、嗶哩嗶哩等。有傳言說，一些娛樂主播在改為彈幕互動游戲直播后，一個月播放了數(shù)百萬的流水，相當(dāng)于前一年的流水?！拜p松上手，一天賺1w。 “這個圈子里也隨處可見等等。

事實上，主播并非所有進(jìn)入游戲的人都賺得最多。這場資本盛宴中，如抖快、嗶哩嗶哩等持有界面的平臺方占據(jù)主導(dǎo)地位，也拿走了最多的份額。

這款游戲玩法簡單，制作也不太好，到底靠什么來吸引觀眾呢？透過層層彈幕，這到底是怎樣的生意？

01 彈幕互動直播，月入過萬很簡單？

紅藍(lán)對決，就在紅方密集的“球”即將吞沒藍(lán)方的時候，藍(lán)方陣營里突然涌出一個藍(lán)色的“球”，一只河馬問世，形勢瞬間翻轉(zhuǎn)。這場比賽的倒計時還剩13分54秒，誰贏誰輸還不清楚。

這種場景來自于目前抖音相當(dāng)流行的彈幕互動游戲——萌寵對決。

畫面中不斷從兩邊涌入的“球”，其實是一只可以通過不斷的贊美來發(fā)兵的河豚寶寶。如果你召喚河馬等高級攻擊，你應(yīng)該在直播間用氪金刷禮物。

不同級別的攻擊有不同的價值。召喚不同角色所需的禮物，會達(dá)到頁面右下角的實際價格。一般來說，價值1200抖幣(約171元人民幣)的超級噴射可以召喚兩個最高級別的角色——龍。

 

游戲以30分鐘為一個游戲，畫面上方小框里的主播不停地說:“xx加入了藍(lán)方。”“xx召喚了兩組蝙蝠和三組河馬。”“我們xx97組的跳蛙給了藍(lán)方?！薄拔蚁肟纯此{(lán)方能不能贏。”這些對于傳統(tǒng)游戲主播來說可能太簡單了，對于彈幕互動游戲的主播來說似乎就夠了。同樣，他們也不需要掌握游戲技術(shù)。 因為這種游戲基本上不需要技術(shù)。

與傳統(tǒng)主機(jī)游戲或手機(jī)游戲相比，彈幕互動游戲的直播門檻較低，很多主播都是由娛樂主播轉(zhuǎn)型而來。一些自稱彈幕互動游戲頭部協(xié)會的運營商告訴《豹變》，如果他們只想兼職賺幾千塊錢，不要求月收入超過2萬，那么他們甚至不需要有做娛樂主播的經(jīng)驗。“學(xué)習(xí)可以隨意播出”，每天的直播時間只需要3到4個小時。

但引導(dǎo)“大哥”通過文字消費，并不是彈幕互動游戲直播的相關(guān)內(nèi)容。在某些前提下，主播會暫時關(guān)閉游戲畫面，跳一會兒舞。當(dāng)我們回到游戲中時，雙方都在飛。而這些野獸也可以理解為“大哥”送給主播的禮物。

很多主播也會在直播間創(chuàng)造一些能給用戶帶來粘性的互動，比如“輸了再穿10件衣服”、“夏天穿軍大衣”等等。

對這種做法，業(yè)界似乎有兩種聲音，有公會運營商認(rèn)為，這類類似于軟色情的維持直播熱度的方式是不可持續(xù)的，但另一方面，它在彈幕互動游戲的生態(tài)中也是真實存在的。

事實上，彈幕互動游戲在主流游戲圈似乎沒有名字。表面上看，這只是一個穿著游戲外套的工具，可以增強(qiáng)直播間的互動氪金氛圍。一位游戲行業(yè)的人對豹子變化大喊“看不懂”?；旧蠜]有玩法，制作也不一定優(yōu)秀。吸引觀眾的原因是什么？

假如真正看中了幾場直播，或許會意識到，將其視為直播賽道的新風(fēng)口，而不是將其定義為游戲的一個類別，更適合。

02 風(fēng)口是怎樣到來的？

彈幕互動游戲目前比較流行。收入邏輯實際上介于獎勵和銷售之間。

一方面，“大哥”受到主播行為、動作、演講的引導(dǎo)，確實存在買入相應(yīng)攻擊的情況。麗麗曾經(jīng)直播過彈幕互動游戲，她告訴《豹變》："(這一行)有些人會撒嬌，那大哥就多一點，賺得自然就多一點。"這個想法和直播賺取獎勵沒有什么不同。

但是很多時候，玩家都在為酷感買單。彈幕互動游戲的開發(fā)者生姜告訴《豹變》，目前市場上的這些游戲大多使用人的勝負(fù)欲望和強(qiáng)烈的抵抗力帶來的心理刺激。。一場比賽持續(xù)30分鐘，激烈的抵抗使玩家容易上癮。而且這些事實上，付費攻擊的門檻很低，上限也很高。

基于這些彈幕互動游戲的特點，主播們意識到“賣貨”更容易，直播門檻也相應(yīng)降低。

以可愛的寵物對決為例。最便宜的攻擊只需要1美分左右的人民幣，其他的攻擊在10元、20元、30元等級，直到終極攻擊在170元左右。

追溯到更上游，對開發(fā)者而言，彈幕互動游戲的成本也很低。。熱門彈幕互動游戲——修勾夜店的老板曾經(jīng)告訴游戲媒體，這款玩家在夜店操縱虛擬角色蹦迪的小游戲是他業(yè)余時間做的，成本只有“一千塊錢”左右。

生姜告訴《豹變》，修狗夜店的藝術(shù)成本看起來真的很低，因為只有一些貼紙。“游戲接收彈幕，讓貼紙移動，即使已經(jīng)完成。沒有復(fù)雜的互動操作?！?/p>

如果你想用最簡單的方式玩一個彈幕互動游戲，賺快錢，你只需要找到一個現(xiàn)成的游戲，抄襲它，改變藝術(shù)資源，大致研究價值，模仿它?！瓣P(guān)鍵是你想玩什么樣的彈幕互動游戲。”他說。

姜也是彈幕互動游戲的開發(fā)者，但他開發(fā)的游戲在畫面、建模、特效上比《可愛寵物之戰(zhàn)》和《修勾夜店》更精致。十多個團(tuán)隊，包括策劃、開發(fā)、藝術(shù)和特效，已經(jīng)工作了一個半月。假如在整個游戲行業(yè)中橫向比較，彈幕互動游戲的開發(fā)周期和人力投入都不大。"換皮手游，頁面游很快。主機(jī)，大型網(wǎng)游那就是幾年起步的節(jié)奏。"

彈幕互動游戲其實并不是什么新鮮事，早在七八年前就在海外流行起來了。但是這條跑道真的是在中國起步的，可以追溯到2021年底，《修勾夜店》大受歡迎，然后被抖音封殺幾次，然后進(jìn)入B戰(zhàn)。隨后，B戰(zhàn)開始在這條跑道上加碼，推出《超級靈譜投票》。年底，抖音終于開始擁抱這個窗口。次年3月，依托抖音的現(xiàn)象級產(chǎn)品《可愛寵物之戰(zhàn)》上線。

在接受《新廣場》采訪時，《可愛寵物之戰(zhàn)》開發(fā)公司的創(chuàng)始人透露，該游戲于3月4日下午6點上線。到了晚上10點，成千上萬的主播已經(jīng)在直播中使用了。當(dāng)時他們沒有做任何推廣，“略超預(yù)期”。

跑道著火了，開發(fā)端逐漸產(chǎn)生了大量的用人需求?！侗儭钒l(fā)現(xiàn)，今年6月在游戲媒體彈幕互動游戲稿下發(fā)表的一篇文章，有人聲稱自己是“可愛寵物對決” Pwnk”該團(tuán)隊的員工立即在評論區(qū)發(fā)布了招聘信息，稱“大量職位正在招聘”。

03 誰有好生意？

跑道如此火爆，但是彈幕互動游戲真的是個好生意嗎？

現(xiàn)階段，對于平臺方來說，答案是肯定的，他們拿走了絕對大部分的利潤。生姜透露，到目前為止，每個彈幕互動游戲只能選擇一個平臺上線，平臺之間不會分享同一個游戲帶來的好處。

就拿抖音來說，一款彈幕互動游戲上線了，賺到了所有的收益，開發(fā)者分配到8%，主播分配到42%，而剩下的50%的觀眾獎勵金額都屬于平臺。

許多主播告訴《豹變》，如果你想直播彈幕互動游戲，你必須加入游戲協(xié)會，這樣Tiktok才能打開白名單。主播越多，整個行業(yè)的蛋糕就越大。對于公會和平臺來說，吸引更多的主播加入是一種比培養(yǎng)單個主播更劃算的賺錢方式。

但事實上，作為新興的出路，彈幕互動游戲本身在控制方面仍然存在不確定性。包括抖音在內(nèi)的很多平臺都不叫“游戲”，而是叫彈幕互動游戲。Tiktok官方對此給出的定義是“基于Tiktok直播場景的新實時互動內(nèi)容”。除簡單的互動方式外，還不足以稱之為游戲，或許平臺方也在努力避免“游戲”這個概念，以及許多可能帶來的風(fēng)險。

“游戲名稱，易與版號相關(guān)，而且自己的直播平臺能否播放游戲，是一件敏感的事，播放游戲需要游戲授權(quán)。”生姜說。

對于主播來說，錢其實并沒有公會聲稱的那么容易賺，頭部主播的月薪幾乎是遙不可及的。在開發(fā)者的同時，盈利天花板似乎很早就被壓下去了。。

做了一周彈幕互動游戲的主播麗麗宣布放棄。她承認(rèn)這份工作需要忍受，可能一個月都沒有收入。有三五個人留下來不容易?！岸冶饶闵弦惶旃ぷ鬟€累。即使沒有人，你也不能停下來。”麗麗的朋友很幸運。播了兩個月，終于開始賺錢了。

在整個行業(yè)中，彈幕互動游戲給開發(fā)者帶來的成本并不高。

一般來說，很多游戲開發(fā)者可以在上線前獲得一次性的R&D費用，也就是“版金”，然后上線后體驗一部分分享。生姜說彈幕互動游戲沒有版金，只能賺8%的獎勵?！澳阋部梢越o投資者講故事?！绷硪晃挥螒蛐袠I(yè)從業(yè)者告訴《豹變》，對于普通游戲來說，一般開發(fā)者和系統(tǒng)在沒有版金的情況下會分成五五部分。

伴隨著市場的擴(kuò)張，跑道開始分化。就像原來的“修勾夜店”只是讓貼紙動起來一樣，《可愛寵物之戰(zhàn)》進(jìn)化成了強(qiáng)烈的對抗性，而《可愛的水果沖》和《賽車派對》則是速度的概念，彈幕互動游戲之間的競爭越來越激烈。

麗麗告訴《豹變》，主播和公會選擇彈幕互動游戲是最重要的考慮因素。所以對于開發(fā)者來說，低成本并不意味著“金手指”，高回報才是?！八械挠螒蚨际琴€博?！苯f。

本文來源于微信微信官方賬號“豹變”（ID：baobiannews），作者：詹方歌，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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