日前，“茅臺(tái)醬香酒旗艦店”在抖音平臺(tái)開啟直播，首日銷售額突破100萬(wàn)元，引來(lái)不少關(guān)注。茅臺(tái)醬香酒公司開啟直播模式有何用意？

對(duì)于上述消息，貴州茅臺(tái)(1423.010, -13.09, -0.91%)官方對(duì)記者進(jìn)行了確認(rèn)。中國(guó)商報(bào)記者在抖音平臺(tái)“茅臺(tái)醬香酒旗艦店”獲悉，該賬號(hào)由貴州茅臺(tái)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱貴州茅臺(tái)）出品，目前共有35條視頻，首播時(shí)間為8月10日。

茅臺(tái)醬香系列酒產(chǎn)品在貴州茅臺(tái)產(chǎn)品體系中是什么地位？貴州茅臺(tái)幾天前發(fā)布的半年報(bào)顯示，今年上半年，茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)收入131.47億元，在公司營(yíng)收中的占比約為16%。

貴州茅臺(tái)開啟直播模式是否意味著其對(duì)直銷渠道的加碼？

對(duì)此，一位關(guān)注白酒行業(yè)的券商分析師董求諦（化名）對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，與貴州茅臺(tái)此前推出i茅臺(tái)平臺(tái)加碼直銷渠道不同，此次直播只是開通了一個(gè)新賬號(hào)，并不是公司加碼直銷渠道的表現(xiàn)，對(duì)公司而言，或只是多了個(gè)賣酒渠道而已。

“這對(duì)貴州茅臺(tái)而言只是‘小打小鬧’?！倍笾B進(jìn)一步表示，因?yàn)檎嬲?gòu)買茅臺(tái)酒的客戶不會(huì)通過(guò)直播渠道購(gòu)買，這一嘗試對(duì)公司而言有些微不足道。

中國(guó)商報(bào)記者算了一筆賬，如果該直播間一天直播收入為100萬(wàn)元，一年收入就是3.65億元，若遇直播行情不好時(shí)，該直播間一天的收入可能還不足100萬(wàn)元，這相對(duì)于貴州茅臺(tái)約1500億元的營(yíng)收而言確實(shí)微乎其微。

茅臺(tái)醬香系列酒產(chǎn)品市場(chǎng)銷售表現(xiàn)如何？此次直播是不是貴州茅臺(tái)在白酒市場(chǎng)行情不好時(shí)推出的一種新的售酒方式？

對(duì)此，一位白酒渠道商馬棟（化名）向中國(guó)商報(bào)記者透露，從整體來(lái)看，茅臺(tái)醬香系列酒產(chǎn)品幾乎沒(méi)有溢價(jià)銷售，即使打折出售銷量也一般。其中，茅臺(tái)王子酒、漢醬等產(chǎn)品銷售表現(xiàn)相對(duì)較好，但其在前幾年的醬酒熱潮中被其他醬酒產(chǎn)品搶奪了一定的市場(chǎng)份額。

馬棟認(rèn)為，貴州茅臺(tái)此舉或是在白酒市場(chǎng)行情不好時(shí)，提高公司產(chǎn)品線上流量和關(guān)注度的一個(gè)嘗試。同時(shí)，此舉或也意味著在市場(chǎng)行情不好時(shí)廠家和經(jīng)銷商“搶生意”。

董求諦表示，茅臺(tái)醬香系列酒從市場(chǎng)實(shí)際動(dòng)銷情況來(lái)看仍比較弱。

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