氣溫依然居高不下，反季羽絨服就被買(mǎi)上了熱搜。

最近，全國(guó)體量最大、影響力最強(qiáng)的羽絨服專業(yè)市場(chǎng)——平湖中國(guó)服裝城3天售出160萬(wàn)件羽絨服，銷售額達(dá)3.2億元，引發(fā)網(wǎng)友熱議。

7記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前武漢不少賣(mài)場(chǎng)的反季羽絨服銷量也在打折促銷，有商場(chǎng)羽絨服銷量更是達(dá)到了前期沒(méi)打折時(shí)的3-5倍。

有服裝城3天售出160萬(wàn)件羽絨服

據(jù)“平湖發(fā)布”微信公眾號(hào)消息，近日全國(guó)體量最大、影響力最強(qiáng)的羽絨服專業(yè)市場(chǎng)——平湖中國(guó)服裝城3天售出160萬(wàn)件羽絨服，4500多名客商前去采購(gòu)，高峰時(shí)可達(dá)2000人，銷售額達(dá)3.2億元。

資料顯示，浙江嘉興平湖市是中國(guó)服裝制造名城，服裝產(chǎn)品涵蓋羽絨服、運(yùn)動(dòng)服、針織服裝、童裝等各門(mén)類幾十個(gè)品種，其中以羽絨服的產(chǎn)品特色最為明顯。全國(guó)80%以上的羽絨服出自平湖，去年該市羽絨服年出貨量超兩億件，年銷售額超450億元。

9月2日，記者聯(lián)系上平湖中國(guó)服裝城的一位羽絨服商家，對(duì)方表示，賣(mài)反季款已有多年，今年為了盡早售出庫(kù)存，早點(diǎn)賣(mài)新款，打折促銷的時(shí)間比往年更早一點(diǎn)，低至1折起，因此吸引了來(lái)自全國(guó)各地的采購(gòu)商。

還有一位羽絨服商家表示，雖然款式過(guò)季了，但其實(shí)還在生產(chǎn)中?！跋募居鸾q服的加工費(fèi)低，趁這個(gè)時(shí)段多備反季款的貨?！比绱艘粊?lái)，也能做到薄利多銷。

在多家電商平臺(tái)上，記者注意到，也有不少商家正在售賣(mài)反季羽絨服，商品詳情頁(yè)都打上了“反季清倉(cāng)”的字樣吸引消費(fèi)者，價(jià)格低至數(shù)十元，就能買(mǎi)到一件薄款羽絨服。有買(mǎi)家評(píng)價(jià)道：“每年的羽絨服都是夏天買(mǎi)的，反正羽絨服樣式都大差不差的，夏天買(mǎi)比冬天買(mǎi)便宜不少?！?/span>

武漢線下商場(chǎng)羽絨服銷量大增

記者走訪武漢多個(gè)商圈發(fā)現(xiàn)，反季羽絨服銷量也還不錯(cuò)，價(jià)格低至1-4折就能買(mǎi)到。

云尚武漢國(guó)際時(shí)尚中心商戶劉玉波介紹：“反季的價(jià)格大概只有冬天旺季時(shí)的一半，最近銷量差不多能達(dá)到前期沒(méi)打折時(shí)3到5倍的增長(zhǎng)?！?/span>

“主要會(huì)考慮價(jià)格便宜，像我月初買(mǎi)的羽絨服，價(jià)格直接是原價(jià)的一半不到。東西都是一樣的，我也不著急用，反季買(mǎi)能多省不少錢(qián)?！倍辔幌M(fèi)者表示，追求性價(jià)比，是反季消費(fèi)的主要原因。

據(jù)商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，8月以來(lái)，反季商品銷售額同比增長(zhǎng)了6倍。不少商家清理庫(kù)存，推出折上折的優(yōu)惠。

服裝業(yè)內(nèi)人士分析，羽絨服的成本，主要就是羽絨，而羽絨的成本，在每年4月份左右是全年最低價(jià)。今年4月，90%白鴨絨原料價(jià)格為42萬(wàn)元/噸，是近五年內(nèi)最高價(jià)。到8月，價(jià)格漲到50萬(wàn)元/噸以上，預(yù)計(jì)到冬季價(jià)格會(huì)更高。因此，不少生產(chǎn)廠家會(huì)在夏季到來(lái)前采購(gòu)一批原材料生產(chǎn)，這也是夏天羽絨服賣(mài)得比較便宜的原因之一。

商家清庫(kù)存買(mǎi)家得實(shí)惠

反季消費(fèi)的風(fēng)潮并非今日開(kāi)始，過(guò)去無(wú)論線下市場(chǎng)還是電商，都存在反季消費(fèi)的現(xiàn)象?！摆s上了就買(mǎi)”——針對(duì)這一消費(fèi)心理，不少商家將營(yíng)銷作為反季銷售的重中之重，并開(kāi)始把反季商品作為一個(gè)新賽道來(lái)運(yùn)營(yíng)。從官方專場(chǎng)大促到電商直播，反季銷售正展示前所未有的熱度和活力。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，今年“618”期間，反季皮草迎來(lái)成交高峰，日均成交金額超過(guò)800萬(wàn)元，對(duì)比5月至開(kāi)賣(mài)前，增幅206%。

目前，小紅書(shū)上關(guān)于“反季”的筆記超過(guò)52萬(wàn)篇，更有博主貼出“如何搶購(gòu)反季羽絨服”的攻略。

武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院吳先明教授表示，這種反季節(jié)銷售的形式，已經(jīng)存在多年。商家把當(dāng)年冬季沒(méi)有銷售出去的產(chǎn)品在夏天以低價(jià)或者比正價(jià)便宜很多的價(jià)格賣(mài)出，實(shí)際上是為了回籠資金，用于購(gòu)買(mǎi)新的面料等原材料進(jìn)行再生產(chǎn)。

“只要是正規(guī)的、市場(chǎng)認(rèn)可的品牌，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，消費(fèi)者都可以下手?！币环矫?，這種模式能為消費(fèi)者提供更多的選擇和實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，另一方面也是商家合理利用資源、優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)的一種方式。

不過(guò)，需要注意的是，部分商家將反季清庫(kù)存變成一種營(yíng)銷手段，在淡季提前消耗了部分秋冬季潛在的需求。建議商家還是應(yīng)該深耕原創(chuàng)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，以獨(dú)特的創(chuàng)意贏得即將到來(lái)的旺季市場(chǎng)。

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