吳賀的三次創(chuàng)業(yè)

“經(jīng)歷過三次創(chuàng)業(yè)，秒道控股是最后一次”。這是秒道控股創(chuàng)始人吳賀在和朋友們聊天中經(jīng)常說的一句話。這句話不僅是吳賀對秒道控股前景的體現(xiàn)，同時也是對醫(yī)療陪護行業(yè)堅定看好的執(zhí)著。

吳賀第一次創(chuàng)業(yè)還是在2008年。那時候，中國的房地產(chǎn)非?；鸨?，圍繞這一產(chǎn)業(yè)，吳賀先后成立了兩家公司，一家生產(chǎn)建筑材料，另一家生產(chǎn)墻體保溫材料。那幾年，這兩家公司可謂順風順水，營業(yè)額年復(fù)合增長率平均可以達到150%，最高峰時期，一家公司就可以做到3千萬，很多著名的房地產(chǎn)公司都和他們建立了伙伴關(guān)系。在這樣的情境下，吳賀實現(xiàn)了“躺賺”。不過，隨著房地產(chǎn)行業(yè)逐漸遇冷，三角債務(wù)開始出現(xiàn)，業(yè)績雖然沒往下掉，但到手的現(xiàn)金卻越來越少?！艾F(xiàn)在外面還欠著幾百萬的債，要不回來”。吳賀說起這段經(jīng)歷，只能無奈的笑笑。

2015年，吳賀轉(zhuǎn)型進入共享經(jīng)濟領(lǐng)域，并給這家新公司起名為秒道控股。一開始，團隊研發(fā)出一款共享按摩椅，他們與區(qū)域合伙人一道，將這些設(shè)備布設(shè)在商場、電影院等公共場所。僅僅用了三年，這款共享按摩椅的銷量就進入了浙江省的前三甲，其中，一款自主研發(fā)的通訊線路板被國內(nèi)很多同類廠家所采用，說起這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，吳賀毫不諱言地說，“創(chuàng)辦秒道，就是想通過自己的努力，帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)財務(wù)自由?！?/span>

不過，風投也瞄準了這一領(lǐng)域，2017年，摩摩噠、樂摩吧等品牌先后獲得了諸多著名投資機構(gòu)的風險投資，海量的錢如潮水一般涌入到這個看似小眾的行業(yè)，作為一名精明的浙商，吳賀選擇了中途退場，轉(zhuǎn)而，他將精力放在了共享陪護床、共享輪椅等小眾產(chǎn)品身上。在他看來，共享按摩椅折舊快、競爭者多，與其在這樣一個行業(yè)里“內(nèi)卷”，倒不如及時尋找一些“冷門賽道”，共享陪護床的規(guī)?？赡軟]有按摩椅那么大，但這個行業(yè)由于天然帶有醫(yī)院的天然壁壘，可以成為一項長期經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)?！爸袊淖≡翰∪四敲炊啵魏我晃慌愦驳牟∪思覍俣夹枰菹?。”隨后，在團隊成員的努力下，一款包含了10多項自主知識產(chǎn)權(quán)的共享陪護床就此誕生。

  技術(shù)改變生活

共享陪護床出現(xiàn)之前，陪床對于病人家屬來說是一件不方便的事情。大醫(yī)院的醫(yī)療資源緊張，每到晚上，家屬只能向醫(yī)院租借一張行軍床勉強度日，不管是舒適度還是方便程度都很難讓人感到滿意。幾年前，德陽一家醫(yī)院就有因為家屬無法租到一張陪護床而與醫(yī)院工作人員大打出手，甚至住進icu的事情。這件事對吳賀的觸動很大，他認為，通過免費向醫(yī)院布設(shè)相關(guān)的設(shè)備，不僅可以緩解醫(yī)療資源緊張的問題，同時可以為患者家屬帶來更好的體驗。為此，他迅速與這家醫(yī)院取得了聯(lián)系，免費為對方提供硬件改造。不久之后，共享輪椅等就落地到這家醫(yī)院，那位家屬在得知消息后，還對吳賀說，如果之前就有這樣設(shè)備，我也不至于和他們發(fā)生什么不愉快。

在有些人看來，共享陪護床沒有什么技術(shù)含量，很容易就可以被模仿，但吳賀并不這么認為。在他看來，能夠獲得消費者青睞的產(chǎn)品并非一定要在技術(shù)方面有多么的高精尖，更重要的是要用工匠精神去打磨一款完美的產(chǎn)品。比如，在線支付系統(tǒng)錯誤率只要達到1%就算合格，可秒道就要做到千分之一，提升這一個小數(shù)點，就需要團隊成員不斷的對系統(tǒng)進行優(yōu)化。幾年來，為了提升用戶體驗度，秒道控股就自助研發(fā)出自動化分潤系統(tǒng)、語音交互系統(tǒng)等多重it系統(tǒng)，將一張床做成機械與電子完美結(jié)合的產(chǎn)物。用一位加盟商的話來說，秒道的產(chǎn)品是一代更比一代好。

共享經(jīng)濟的特點是大家共用。而對于以醫(yī)院為場景的共享陪護床行業(yè)來說，如何保證用品干凈、衛(wèi)生就顯得格外重要。在前幾代產(chǎn)品中，共享陪護床需要人工定期維護，不僅耗費人力，還存在諸多衛(wèi)生死角。2020年武漢爆發(fā)的新冠肺炎疫情讓吳賀團隊認識到了產(chǎn)品清潔的重要性，他們立志研發(fā)一款更加高效的自清潔陪護床。在接下來的一年時間里，秒道人克服了一個又一個困難，終于推出了全國第一款帶有自動消毒功能的陪護床，從此，患者家屬不必為陪護床是否干凈而操心。

  肯德基幫了大忙

細數(shù)秒道的發(fā)展歷程，并非都是一帆風順。相反，其中的磕磕絆絆，溝溝坎坎，吳賀隨口就能說出一些。不過，在他看來，“解決困難是一位成熟的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的基本能力，處理好了，困難不僅不是麻煩事，反而是團隊積累經(jīng)驗，向前發(fā)展的助推器?！闭缑氲绖倓偲鸩降哪切┠辏瑓^(qū)域合伙政策的調(diào)整就是這樣的一個絕佳案例。當時，秒道制定的區(qū)域合伙人政策是：區(qū)域合伙人不僅要購買設(shè)備，而且需要自主開發(fā)客戶客戶，后來，團隊成員發(fā)現(xiàn)，有的客戶有醫(yī)院方面的資源，但手頭缺乏資金，有的客戶愿意購買設(shè)備卻沒有醫(yī)院方面的資源，這些情況接連出現(xiàn)，導致很多訂單最終流產(chǎn)。這時，肯德基的經(jīng)驗給吳賀帶來了靈感。

著名的快餐品牌肯德基并非每家店都是自己直營，他們歡迎加盟商的加入，不過，門店的日常經(jīng)營管理必須由肯德基負責，加盟商只是一種單純的財務(wù)投資，這種模式的好處是可以保證全世界任何一家肯德基門店的品質(zhì)，都可以統(tǒng)一，不會出現(xiàn)各自為政的情況。吳賀認為，秒道的加盟商政策也可以放寬，只要愿意投資的客戶我們都歡迎，哪怕僅僅是財務(wù)投資。這一全新模式一經(jīng)出臺，就收到了全國各地加盟商的熱淚反饋，進而成為后來秒道控股快速發(fā)展的關(guān)鍵。

  吳賀的資本藍圖

在吳賀為秒道規(guī)劃的戰(zhàn)略版圖中，實現(xiàn)公司的資本化運營是其中重要的一步。2021年，秒道控股已經(jīng)累計鋪設(shè)了3.1萬臺陪護床，掃碼流水金額達到1.2億元，訂單總量突破了800萬單，通過平臺注冊會員的數(shù)量站上了450萬大關(guān)，而完成這樣靚麗的成績，秒道控股僅僅用了3年。不過，在吳賀看來，這只是秒道控股的第一個“小目標”，他對團隊成員下達了硬目標：“秒道控股，要在三年之內(nèi)登陸資本市場。上市前，我們要溢價收購?fù)顿Y人的股份，要讓資本紅利惠及每一位堅定看到秒道前景的股東和區(qū)域合作伙伴?！?/span>

在旁人看來，秒道控股不過是一家成功入駐165家醫(yī)院，擁有自主研發(fā)體系的智能醫(yī)療服務(wù)平臺，但在吳賀眼里，秒道更像是自己的孩子，他要讓這個孩子在自己的呵護下，一步步長大、成年。

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