隨著居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)和家庭對(duì)高品質(zhì)生育、精細(xì)化育兒的追求，新生代父母對(duì)母嬰產(chǎn)品和服務(wù)需求的日益增長(zhǎng)，母嬰行業(yè)正迎來(lái)前所未有的變革，中國(guó)母嬰市場(chǎng)正展現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)。近日，由艾瑞咨詢發(fā)布的《2024年中國(guó)母嬰親子人群營(yíng)銷趨勢(shì)洞察報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”)，深入分析了母嬰行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)、品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展方向，揭示了數(shù)字化和智能化在推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新中的關(guān)鍵作用。

家庭需求升級(jí)?母嬰消費(fèi)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)

由于優(yōu)生優(yōu)育理念深入人心，平均育兒投入的提升帶動(dòng)了母嬰市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。報(bào)告顯示，2023年母嬰市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模已超4萬(wàn)億，并預(yù)計(jì)未來(lái)仍將保持7%左右的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這一增長(zhǎng)背后，是家庭對(duì)母嬰產(chǎn)品和服務(wù)的更高需求，以及母嬰品牌在營(yíng)銷策略上的不斷創(chuàng)新。

孕育觀念轉(zhuǎn)變?科學(xué)坐月子受青睞

在備孕階段，家庭月均消費(fèi)金額為1219.2元。對(duì)于嚴(yán)肅備孕人群來(lái)說，由于對(duì)備孕過程有更高要求，其消費(fèi)支出明顯高于隨緣備孕人群。進(jìn)入孕期，科學(xué)坐月子的理念越發(fā)受到年輕用戶的認(rèn)可，70.5%的家庭計(jì)劃采用第三方月子服務(wù)，并遵循科學(xué)指導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)后恢復(fù)，特別是在95后準(zhǔn)父母中這一趨勢(shì)更為明顯。孕期準(zhǔn)父母的月子服務(wù)預(yù)算約為4.2萬(wàn)元，其中產(chǎn)婦照料服務(wù)是選擇月子中心時(shí)的主要考量因素。母嬰家庭在營(yíng)養(yǎng)保健品上的月均消費(fèi)為513元，他們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注成分的安全性。增強(qiáng)免疫力是母嬰家庭購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)保健品的主要目的。

精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)代 母嬰垂直平臺(tái)成重要渠道

由于母嬰人群消費(fèi)周期短且集中、品牌忠誠(chéng)度相對(duì)高，擴(kuò)大品牌在新晉父母中的知名度尤為重要。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，母嬰品牌營(yíng)銷的整體目標(biāo)著眼于整體銷售目標(biāo)的達(dá)成，并將該目標(biāo)拆解成新用戶觸達(dá)、品牌形象和專業(yè)性提升以及促進(jìn)復(fù)購(gòu)等細(xì)分指標(biāo)。值得注意的是，線上媒體已成為消費(fèi)者信息獲取和教育最主要渠道，成為品牌必爭(zhēng)之地。主流母嬰品牌營(yíng)銷預(yù)算在近幾年有上升趨勢(shì)，目前主流母嬰品牌營(yíng)銷預(yù)算比例已經(jīng)達(dá)到25%~45%。

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