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【報告摘要】

新零售是基于互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術、個性化定制、數(shù)字化及智能分析，以客戶為中心將場景化線下經(jīng)營與在線行為結合在一起，采用多維度的營銷、服務和流程的零售模式。在過去幾年新零售市場出現(xiàn)了爆炸式的發(fā)展，已然成為當前零售行業(yè)發(fā)展的新寵。目前，傳統(tǒng)零售業(yè)已經(jīng)逐漸被數(shù)字化取代，而新的新零售模式則受到消費者的廣泛接受。同時，技術的進步也為新零售的發(fā)展奠定了堅實的基礎?，F(xiàn)在，基于云計算，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的新一代零售技術已經(jīng)能夠有效的改善零售業(yè)的便利性。

【報告正文】

▍新零售行業(yè)發(fā)展歷程

近年來，得益于互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡零售業(yè)作為一種新生的銷售渠道迅速發(fā)展，市場規(guī)模和發(fā)展速度都展現(xiàn)出巨大的能量。然而網(wǎng)絡零售經(jīng)過了高速發(fā)展期后逐漸滯脹，紅利期結束造成了電商交易規(guī)模增速放緩。根據(jù)商務部的資料顯示，電子商務交易規(guī)模增速由2014年的57.6%降低到2021年的3.71%。

互聯(lián)網(wǎng)的普及也造成了線上新用戶增長緩慢，獲客成本成倍上漲，獲取新用戶的成本是維護老用戶成本的5-10倍，這對于以流量為核心資源的網(wǎng)絡零售來說無疑是巨大的打擊。而線下店鋪在如今的市場環(huán)境中也面臨著諸多困境，線下店數(shù)據(jù)分析能力較差，商品與消費者需求不能精準對接，同時其客源也被地域約束。店鋪租金和人工成本昂貴且不斷上漲是不爭的事實，還要面對線上市場對客源的侵蝕。線上快速增長受到遏制，線下市場被擠壓殆盡，兩者都亟須找到新的路徑突破困境，新零售也應運而生。

2016年，新零售概念被提出。新零售通過打通“線上+線下+物流”，使得線上線下互相競爭、搶奪客源的競爭關系轉化為通力合作、取長補短的共贏關系。所有訂單集中在線上下單支付，線下主要提供體驗、售后等與客戶建立連接與溝通機會的服務，而極速的物流將線上線下的邊界感模糊化。在這種模式下，企業(yè)通過線上的數(shù)據(jù)分析生產迎合消費者心理需求的商品，鏈條也更加扁平化。消費者能夠繼續(xù)享受線上購物的快捷性和高性價比，同時能夠借助互聯(lián)網(wǎng)技術在場景化中方方面面的滲透優(yōu)化購物體驗，極速的配送也使商品線上下單和現(xiàn)實即得成為可能。

▍利好政策助推新零售發(fā)展

針對新零售行業(yè)，近日商務部等9部門辦公廳（室）關于印發(fā)《縣域商業(yè)三年行動計劃（2023-2025年）》的通知。

完善縣域商業(yè)網(wǎng)絡設施和業(yè)態(tài)方面，《通知》提到：要提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)集聚效應。以人口聚集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點，推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿市場標準化改造，完善設施設備，傳承地域特色和傳統(tǒng)習俗，提高市場綜合治理水平，更好地滿足農村居民日常購物、社交等需求。

要提升村級商業(yè)便民服務水平。加強郵政、供銷、電商、快遞、益農信息社等資源協(xié)作，推動村級站點設施共建、服務共享，豐富日用消費品、農資、郵政、快遞等服務，實現(xiàn)“一點多能、一網(wǎng)多用”，提高農村商業(yè)網(wǎng)點便民服務水平和可持續(xù)運營能力。

推動縣域流通企業(yè)轉型升級方面，《通知》提到：支持中小企業(yè)數(shù)字化轉型。針對農村中小流通企業(yè)數(shù)字化轉型成本高、周期長等問題，依托已有平臺資源，提升區(qū)域數(shù)字化服務水平，為企業(yè)提供成本低、實用性強的數(shù)字化轉型解決方案，加快線上線下融合。

加強企業(yè)供應鏈建設。以數(shù)字化、連鎖化改造和跨界融合為手段，支持郵政、供銷、傳統(tǒng)商貿流通企業(yè)從傳統(tǒng)商品批發(fā)、零售向上下游一體的供應鏈管理服務平臺轉變，增強對縣域商業(yè)發(fā)展的引領帶動作用。

▍市場規(guī)模突破18000億

2023年上半年，我國網(wǎng)絡零售市場規(guī)模總體呈穩(wěn)步增長態(tài)勢。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，上半年全國網(wǎng)上零售額7.16萬億元，同比增長13.1%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額6.06萬億元，同比增長10.8%，占社會消費品零售總額的比重為26.6%。而新零售行業(yè)在我國發(fā)展時間較短，2016年新零售概念提出，2017年進入新零售元年，新零售市場規(guī)模為389億元。隨著使用者習慣的養(yǎng)成及新零售模式的創(chuàng)新，未來增長潛力巨大，2022年整個市場規(guī)模已突破18000億元。在中國新零售市場中，百度、阿里巴巴、騰訊、京東這四大巨頭已經(jīng)占據(jù)了相當大的市場份額，而且持續(xù)加強其在新零售領域的布局。其中，阿里巴巴旗下的淘寶、天貓以及菜鳥網(wǎng)絡，已經(jīng)成為中國新零售市場上不可忽視的力量。

▍新零售行業(yè)融資情況

2022年中國新零售共發(fā)生97起融資。其中，2022年新零售十大融資事件分別為：紅布林(1億美元)、勵齒醫(yī)療(6000萬美元)、領貓SCM(3000萬美元)、POOK璞康(2億人民幣)、淘酒俠(數(shù)億元人民幣)、易寵科技(數(shù)億元人民幣)、觀麥科技(數(shù)億人民幣)、天異購(數(shù)億人民幣)、億奢匯(1.4億人民幣)、禮多多(2000萬美元)。 在挑戰(zhàn)的同時，新零售行業(yè)仍然充滿機遇。消費升級、個性化需求增加以及科技創(chuàng)新的驅動，都為行業(yè)發(fā)展提供了廣闊空間。 

▍相關產業(yè)鏈分析

新零售行業(yè)的產業(yè)鏈是一個復雜的價值鏈，涉及多個環(huán)節(jié)和參與者，主要有以下幾方面：

供應鏈管理：供應鏈管理涉及商品的采購、物流和庫存管理等活動。供應商與零售商之間的合作以及供應商之間的協(xié)調是關鍵。新零售企業(yè)需要與供應商建立緊密的合作關系，確保貨品的及時供應和高品質。

銷售渠道：銷售渠道包括實體零售店鋪、電子商務平臺、社交媒體等。新零售企業(yè)需要在多個渠道上建立銷售網(wǎng)絡，為消費者提供多樣化的購買方式和購物體驗。

數(shù)據(jù)支持：數(shù)據(jù)分析和技術支持環(huán)節(jié)提供數(shù)據(jù)收集、處理和分析的技術支持，以及系統(tǒng)的技術平臺和工具。新零售企業(yè)依賴數(shù)據(jù)分析和技術來了解消費者需求、優(yōu)化運營和營銷策略。

營銷推廣：營銷和推廣環(huán)節(jié)涉及品牌營銷、廣告宣傳、用戶推廣和促銷活動等。新零售企業(yè)需要制定并實施有效的營銷策略，通過各種傳統(tǒng)媒體和數(shù)字渠道引導流量和客戶參與。

售后支持：用戶服務和售后支持環(huán)節(jié)提供用戶咨詢、投訴處理、產品支持和售后服務等。新零售企業(yè)需要建立完善的客戶服務系統(tǒng)，確保良好的用戶體驗和客戶滿意度。

▍代表企業(yè)

拼多多——社交電商平臺

拼多多是中國最大的社交電商平臺，也是新零售領域的領先企業(yè)之一。拼多多的新零售戰(zhàn)略，主要包括“社交化升級”、“智能化升級”、“場景化營銷”等方面。拼多多通過自身的社交網(wǎng)絡和用戶群體，實現(xiàn)了線上線下的無縫對接，為消費者提供更加便捷、高效的購物體驗。同時，拼多多還通過開放平臺、物流服務等措施，為第三方商家提供更加便捷、高效的服務，實現(xiàn)了共贏發(fā)展。

中捷樂淘——社區(qū)門店流量變現(xiàn)服務平臺

中捷樂淘是社區(qū)門店流量整合變現(xiàn)服務平臺。通過新零售與會員系統(tǒng)，以及安裝云端物聯(lián)網(wǎng)模塊和嵌入掃碼，整合社區(qū)門店每天大量被浪費掉的流量，實現(xiàn)低成本獲取流量，聯(lián)結“社區(qū)門店“和”互聯(lián)網(wǎng)公司“，向互聯(lián)網(wǎng)公司提供一手精準流量，進行規(guī)?；儸F(xiàn)。公司擁有近3萬家線下門店，覆蓋全國23個省。2021年至2022年總收入達2.4億元，2019年至2023年4月末累計拉新2530萬。先后與阿里、京東、美團、快手、抖音、百度、騰訊等數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)公司達成合作。每年獲取各大互聯(lián)網(wǎng)公司推廣預算上億元，給淘寶APP、京東APP均完成了千萬級的用戶增長。

▍互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)發(fā)展趨勢

互聯(lián)網(wǎng)+深化線上線下融合發(fā)展

新零售大概率將物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術與傳統(tǒng)的零售業(yè)務相結合，形成了特定的新業(yè)態(tài)。它將會把O2O的理念進一步發(fā)展和完善，以互聯(lián)網(wǎng)的方式將客戶的線上消費行為和支付結合，以及線下的實體店銷售和購物中心的客流量等，形成全渠道及客戶經(jīng)營的綜合體系和思想。

智能化服務及研發(fā)

由于新零售所采用的科技支撐技術較傳統(tǒng)零售多，因此，服務智能化將逐漸成為零售企業(yè)的核心之一。新零售中將使用虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實技術，以實現(xiàn)新型的營銷服務。除此之外，新零售中還使用大數(shù)據(jù)分析技術、機器學習等技術來改善供應鏈的運行效率，提升顧客體驗，以及進行多維度的客戶分析，為企業(yè)帶來了更多的發(fā)展機遇。

個性化定制和精準營銷

新零售的核心理念是“個性化”和“以客戶為中心”，所以新零售應該以個性化定制和精準營銷為支撐，通過網(wǎng)絡進行客戶數(shù)據(jù)分析和挖掘，結合場景廣告、全渠道營銷、人工智能營銷等形式，把合適的營銷推送給潛在用戶，定制出更適合用戶特點的產品和服務，以提供客戶的個性化體驗服務。

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