一個簡單的商業(yè)邏輯
人類社會的發(fā)展，帶來了詞匯的升級。
例如商業(yè)：從一開始的買賣，到生意，到現(xiàn)在我們稱之為商業(yè)。
在分工合作的今天，商業(yè)相比于“買賣”一詞，似乎更有一套邏輯和體系的意味在里頭。但無論修飾得多么高大上，本質上都是一樣的，無非都是為了“賺錢。
接下來，我們邀請到本期嘉賓來自先鋒融創(chuàng)北京文化科技有限公司的總裁張宏兵，來為我們解析一個更加重要的商業(yè)概念：商業(yè)邏輯。
張宏兵，先鋒融創(chuàng)北京文化科技有限公司總裁、高級工程師。中國獨角獸投資家俱樂部理事，光華科技成果轉化基金執(zhí)行董事，商業(yè)模式診療專家。長期在軍工和技術培訓行業(yè)工作，投資及咨詢項目超過8000個，對技術類項目有著深刻的認識。并且曾多次擔任國內創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽評委，在創(chuàng)業(yè)方面積累了豐富的經(jīng)驗。
Q：商業(yè)邏輯是理解商業(yè)的基礎，經(jīng)常也會聽到很多投資人、包括企業(yè)家說“不符合商業(yè)邏輯”，那到底什么是商業(yè)邏輯？進一步來講，什么是正確的商業(yè)邏輯呢？
A：
商業(yè)邏輯應該從兩個方面來講，廣義來說，商業(yè)邏輯是一種研究商業(yè)過程的科學方法。狹義來說，商業(yè)邏輯是一家企業(yè)對于自己在市場上的定位。
簡單來說，商業(yè)邏輯就是根據(jù)市場分析找到需求點，然后根據(jù)需求找到你的產(chǎn)品和所能提供的服務，也就是為需求提供價值。再然后要找到價值如何觸達給用戶的路徑，即渠道。這三方面打通后，最后找到整個企業(yè)的盈利點。
以上所有形成一個商業(yè)整體架構后，便是我們說的商業(yè)邏輯了。
至于什么是正確的商業(yè)邏輯呢，其實很簡單，取決于這套商業(yè)邏輯是否盈利。
Q：有人說科技在變，互聯(lián)網(wǎng)在變，社會在變，商業(yè)的邏輯卻從未改變。但也有人說，時代在發(fā)展，從PC互聯(lián)網(wǎng)到價值互聯(lián)網(wǎng)，從而需要新的商業(yè)思維，您是如何看待的？
A：
其實這兩種觀點，我認為都是對的，只不過是出發(fā)點不同。
每一個企業(yè)都需要一種商業(yè)模式，至少在一個固定的階段是有一個固定的模式，不能今天這樣，明天那樣。但是隨著時代的發(fā)展，尤其是信息革命以來，引起了商業(yè)形態(tài)的各種變化，包括互聯(lián)網(wǎng)時代催生了阿里巴巴，移動互聯(lián)網(wǎng)時代誕生了京東、拼多多，這些企業(yè)的成長速度非常之快，而且價值空間非常之大。每過一段時間，企業(yè)必然要進行回看，以此來規(guī)劃我未來幾年要怎么做。
所以說，這兩種觀點都是正確的，有變，亦有不變。變與不變，這是考驗企業(yè)家戰(zhàn)略眼光很好的一個點。
Q：好的商業(yè)模式就是做什么但不是真正在做什么，就是你設計一個產(chǎn)品，產(chǎn)品的本質在于理解客戶真正的需求是什么。所以反過來公司架構的設計不是怎樣去賣產(chǎn)品，而是怎樣去滿足客戶的需求。您認同嗎？
A：
你說的這個完全正確。大概在2000年前，一直屬于短缺經(jīng)濟狀態(tài)，供不應求，做什么都賺錢，市場商業(yè)模式根本不重要，重要的是生產(chǎn)能力。但是現(xiàn)在我們的市場是供大于求的，在這種現(xiàn)狀下，我們所有的商業(yè)邏輯一定是基于客戶，也就是消費端驅動。
一定是市場需要什么，我們提供什么。
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