"鬧心的奧運贊助商不妨看看林丹的商業(yè)邏輯。"

如果沒有席卷全球的新冠疫情，2020年東京奧運會將于今晚在東京新國立競技場正式開幕。然而事與愿違，我們暫時無法見證中國女排的激烈沖金；無法欣賞中國跳水隊的世錦賽榮光再現(xiàn)，也無法關(guān)注美國男籃夢之隊的再次集結(jié)……

不過，如果你只想看某位運動員的表演，奧運延期倒也沒什么影響，只要你喜歡的運動員具有商業(yè)價值。就像林丹的粉絲一樣，即便不能看他比賽，仍可以看他娛樂。

作為“兩屆奧運會羽毛球男單金牌獲得者”和“五屆世錦賽男單冠軍”，林丹在本月又成功自我炒作了一把。月初，林丹通過微博宣布退役，即刻引發(fā)關(guān)注，當然，更多人又想起了2016年的“出軌”事件，相關(guān)人物又被扒了一通。

不久后，林丹又發(fā)消息稱自己只是退出國家隊，不排除以后還會參加全運會等賽事。

這就奇怪了，既然宣告退役，為何又往回倒了兩步呢？原來，林丹在給自己留余地。這是運動員的商業(yè)邏輯。

運動員商業(yè)邏輯之

“防退役”

運動員，尤其是競技運動員的職業(yè)周期都很短，于是，運動之外的商業(yè)利益是他們不得不考慮的問題。

有人說，運動員刻苦訓練多拿金牌就能賺錢，因為拿了金牌就出名了，可以通過拍廣告盈利。雖然國家對現(xiàn)役運動員的商業(yè)行為進行約束，但只要不過分到荒廢訓練，還是給予了較大空間。然而，這種最簡單的賺錢邏輯在運動員身上風險重重。

最核心的問題是：如果運動員離開了賽場，商業(yè)價值就跌了一半?！绑w操明星”李小雙曾說：“自從退役那一天起，就不能把自己當成體育明星，而是要做回普通人?！痹谏探?，無人再把他們當世界冠軍；當奧運冠軍。無論是誰，都要遵循商界法則?！?/span>

“田徑冠軍”劉翔就是一個典型。2004年雅典奧運會贏得金牌后，劉翔身價倍增，廣告接到手軟，但在2008年北京奧運會因傷退賽后，不少品牌迅速撤換劉翔代言的廣告，試圖與之劃清界線。其中，“聯(lián)想”還因撤下劉翔電視廣告引發(fā)了爭議。

贊助商的反映為何如此強烈呢？因為劉翔因傷退賽或會導致因傷退役。說到底，贊助商青睞金牌運動員只是為了獲取一種拼搏與勝利的形象，無法接受傷痛與退出的形象。因此，他們會毫不猶豫地拋棄因傷和因年齡退役的運動員。

言商社（微信號：yan-shangshe）注意到，贊助商與運動員簽訂合同之前，往往會預判運動員的運動周期，再按照雙方約定的年限來簽署。對于運動場上存在的諸多不確定因素，都會做很細致的約定，堤防的就是運動員退役。

但是，人的運動周期本身就是自然規(guī)律，鮮有人能打破，畢竟像C羅一樣用三十五歲的身體完成“急停變線”和“跑不死”的人太少了。于是，一些“聰明”的運動員意識到：即使告別賽場，也不能告別運動場，所以現(xiàn)在運動員都慎用“退役”一詞。

以“網(wǎng)壇鐵娘子”李娜為例，她的身價飆升始于2011奪得法網(wǎng)冠軍獎杯，接拍大量廣告。然而，僅過了三年，李娜便宣告退役，并搞了盛大的退役儀式。那些贊助商們怎么辦呢？與迅速被替換的劉翔不同，李娜與贊助商提前溝通了退役預案，并啟動了另一套新營銷策略，避免贊助商廣告內(nèi)容與運動員實際情況不符的尷尬。

實際上，李娜自退役之前就大力廣宣傳自己開網(wǎng)球?qū)W校的夢想，將自己與網(wǎng)球運動緊密捆綁，保留核心的體育精神。

或許，林丹發(fā)現(xiàn)了自己宣布的退役消息容易被人過度解讀，于是又公開為自己挽回一道，讓粉絲對自己重返賽場保留期待。

運動員商業(yè)邏輯之

“外域IP”

2008年是林丹的商業(yè)巔峰。

此前，林丹年收入在百萬元級別，隨著2008北京奧運奪冠，林丹的名氣到達頂峰，得到了“超級丹”的稱號，品牌代言和廣告拍攝業(yè)務數(shù)量也最多，收入猛增至千萬元級別。

做廣告代言的運動員不少，但像林丹一樣代言出“花”的很少。

原因有兩個：一、林丹的外在形象自2008年起出現(xiàn)巨大改觀，從一個青澀少年轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)斂男人。除了秀肌肉，林丹在時尚造型方面凸顯優(yōu)勢，直接拉開了與其他運動員的檔次差距；二、林丹具有表演欲，舉手投足都經(jīng)過縝密研究。

言商社（微信號：yan-shangshe）了解到，林丹在當年曾引起香港多家娛樂公司注意，包括英皇、寰宇等知名公司。眾所周知，香港娛樂公司對藝人的綜合素質(zhì)，尤其是演技要求甚高。他們向林丹拋出橄欖枝，說明林丹的確有藝人潛質(zhì)，很可能是當前體育界的孤例。

于是，除了眾多商業(yè)代言，林丹還成為綜藝節(jié)目的?？汀?014年的《最強大腦》、《十二道鋒味》，到2018年的《蒙面唱將猜猜猜第二季》、《吐槽大會第二季》等節(jié)目中，林丹獲得了許多不熱愛羽毛球的粉絲。

林丹成功打造了體育之外的IP形象，這種外域IP不僅可以擴大他的商業(yè)版圖，還能讓他走得更穩(wěn)。即便2016年發(fā)生了“出軌”這種滑鐵盧事件，讓他的個人正面形象一落千丈，但憑著“鐵粉”的悉心呵護，他還能“起死回生”。

說到外域IP，還有一個相對成功的案例——“游泳界的洪荒之力”傅園慧。她憑著賽后采訪時的夸張表情和奇葩表現(xiàn)，把過去程式化的獲獎感言變得娛樂化。此后，傅園慧的相關(guān)表情包和周邊產(chǎn)品大量上線，得到廣泛傳播，形成巨大的IP價值。

不過，傅園慧并沒有抓住這個IP達到理想的商業(yè)變現(xiàn)，可能這與她一心專注體育本行有關(guān)。這種體育精神固然值得欽佩，只是這一迅速火爆的IP被浪費掉了。

運動員商業(yè)邏輯之

“觀賞局”

林丹最近一次獲得新聞流量，是他本周在綜藝節(jié)目《運動吧少年》中與“乒乓球小生”張繼科的“爭論”。因為節(jié)目中某選手的去留問題，二人產(chǎn)生了意見分歧，林丹認為少年應該保持沖動，而張繼科則認為年輕不是沖動的理由。

實際上，這兩人的意見都沒有錯誤。對于競技體育而言，勝利最重要，與是否沖動本身意義不大。不過，若運動員在賽場上沖動一把，將大大提升賽事觀賞性?？梢姡值ぴ跐撘庾R中注重比賽觀賞性。

的確，在國羽隊伍中，林丹的打法最有美感，尤其是爆發(fā)力極強的魚躍式救球和變速突擊打法，讓“超級丹”的名號落得實在。

觀賞性運動最容易吸引觀眾，最容易獲得商業(yè)資源，因此，足球、籃球、跳水、網(wǎng)球、羽毛球等運動最容易誕生明星級人物，而舉重、射擊等項目的運動員的關(guān)注度則相對較低。

運動員也是需要正常生活的人，也需要考慮自己未來的生活。不是每位運動員都有林丹一樣的明星潛質(zhì)和李寧一樣的商業(yè)頭腦，他們只能基于當下的競技拼搏，為自己的下一個機會打下知名度。

奧運延期將對體壇產(chǎn)生連鎖反應，包括歐洲杯、美洲杯、世界田徑錦標賽、世界游泳錦標賽、環(huán)法自行車賽在內(nèi)的賽事都將受到影響。嚴峻的全球環(huán)境影響著每一個人，當然包括每一位運動員。除了刻苦訓練，他們還要考慮如何在商業(yè)舞臺上表演。

未來，成功的運動員不僅需要發(fā)達的四肢，還需要有強大的頭腦。當然，對于為國爭光的運動員們，我們更希望看到他們在未來擁有可靠的保障，而不是在商場上持續(xù)廝殺。

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