當(dāng)消費(fèi)者不再逛街，而是選擇拿起手機(jī)進(jìn)行購物，那么，實(shí)體門店會(huì)不會(huì)因此接連倒閉，一座城市還能否維持燈火輝煌？幾年前這個(gè)問題就成為了地產(chǎn)界普遍關(guān)注的焦點(diǎn)，而眾多專家也給出了趨勢(shì)性預(yù)判：未來，實(shí)體門店將大概率成為展示場(chǎng)所，消費(fèi)者立足其中，在體驗(yàn)商品的款式、性能后，在線下單，商品將被送貨上門。因此，實(shí)體門店不僅不會(huì)消失，而且會(huì)變得更加燈火璀璨。這一設(shè)想，已經(jīng)在一家名為“英園”的文化商業(yè)綜合體的探索下變成了現(xiàn)實(shí)。

9月10日，在天九共享集團(tuán)重金打造的《老板面對(duì)面》節(jié)目中，天九共享集團(tuán)獨(dú)角獸商學(xué)院院長(zhǎng)郭宇寬攜手北京華夏元亨食品科技有限公司董事長(zhǎng)謝玉珍以及清華大學(xué)MBA碩士生導(dǎo)師張曉宇，探訪了一家名為“英園”的跨境電商展示店，與這家門店的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理華林女士共同就“英倫文化如何賺錢”等問題展開熱烈討論，并通過天九共享集團(tuán)自主研發(fā)的“天九老板云”APP進(jìn)行直播。

英園中國(guó)旗艦店坐落于前門大街西側(cè)的煤市街北口，與著名的商業(yè)步行街大柵欄僅一步之遙，洋派的建筑風(fēng)格與周邊的老北京胡同形成鮮明對(duì)比。走進(jìn)英園，可以發(fā)現(xiàn)這家門店不同于傳統(tǒng)的商店賣場(chǎng)：商品不再按照門類進(jìn)行展示，而是被陳列在一個(gè)個(gè)家庭場(chǎng)景之中，諸如客廳區(qū)、臥室區(qū)、兒童區(qū)等，這些匠心陳設(shè)的商品極具異域特色，令人陶醉其中。

英園將商品陳列在家庭場(chǎng)景中

英國(guó)的手工定制品聞名世界，在英園，你可以看到倫敦著名手工一條街薩維爾街(Savile Row)上的主要品牌；英國(guó)王室成員所使用的品牌象征著高貴與品位，在英園，你可以看到英國(guó)女王、王子、王妃正在使用的同款商品。不僅如此，在英園，消費(fèi)者購買商品的方式也與眾不同，如果看中某款商品，就可以通過門店的在線下單系統(tǒng)預(yù)訂，并很快就會(huì)收到從英國(guó)郵寄過來的全新商品。除此之外，英園還打造出符合英國(guó)人生活習(xí)慣的“下午茶”場(chǎng)景，體驗(yàn)者可以選擇一個(gè)午后，坐在這家門店的餐飲區(qū)，一邊喝著紅茶，一邊品嘗各式甜點(diǎn)，邂逅英倫風(fēng)情。

根據(jù)華林總經(jīng)理的介紹，英園的誕生是基于一個(gè)機(jī)緣巧合。在近年消費(fèi)升級(jí)的背景下，她將引進(jìn)英國(guó)品牌作為事業(yè)發(fā)展的方向，并在幾年時(shí)間里成功幫助100多家英國(guó)品牌落地中國(guó)。在英國(guó)女王登基60周年的慶典時(shí)，她作為受邀嘉賓來到白金漢宮，在那里，她結(jié)識(shí)了一位同樣致力于中英文化交流的合作伙伴，兩人一拍即合，決定在中國(guó)創(chuàng)建一家以英倫文化為主題的門店，將英國(guó)商品以及文化帶給中國(guó)消費(fèi)者。

獨(dú)具特色的英園被天九共享集團(tuán)選中，并成為眾多聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目之一。對(duì)此，清華大學(xué)MBA碩士生導(dǎo)師張曉宇指出，英國(guó)王室的IP價(jià)值，為英園帶來了源源不斷的客流，英園經(jīng)營(yíng)幾年間，每到周末，來到門店的體驗(yàn)者都絡(luò)繹不絕。其次，雖然英園經(jīng)營(yíng)的大都屬于高檔商品，不過商品的售價(jià)卻比較親民，究其原因是英園在商業(yè)模式方面做出了大膽創(chuàng)新。在線預(yù)訂的方式一方面使得經(jīng)營(yíng)者不需要囤貨，從而節(jié)省了門店的資金成本；另一方面消費(fèi)者也可以享受到跨境電商相對(duì)低廉的關(guān)稅便利。這兩方面因素，使得原本高不可攀的高檔進(jìn)口商品價(jià)格驟降。

節(jié)目中，聯(lián)營(yíng)企業(yè)家謝玉珍女士對(duì)英園的盈利模式產(chǎn)生了濃厚的興趣，華林總經(jīng)理對(duì)此進(jìn)行了詳細(xì)解答：在英園的最初規(guī)劃中，餐飲、舉辦各類活動(dòng)原本是作為一種引流方式，以吸引眾多對(duì)英倫文化感興趣的消費(fèi)者。不過目前，此類項(xiàng)目的收入排序卻依次為：餐飲收入、活動(dòng)場(chǎng)地租用收入、商品銷售利潤(rùn)，由此可以看出，隨著消費(fèi)者對(duì)于國(guó)外文化興趣程度的日益加深，英園的利潤(rùn)途徑正呈現(xiàn)出多樣化趨勢(shì)。在經(jīng)營(yíng)成本方面，由于英園蘊(yùn)含的文化價(jià)值異常深厚，甚至可以起到拉動(dòng)周邊商業(yè)資產(chǎn)價(jià)格的效果，為此，眾多地方政府以及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目往往會(huì)以極低的租金吸引英園入駐，有的甚至還會(huì)主動(dòng)提供裝修等便利條件，這就使得英園可以以輕資產(chǎn)方式經(jīng)營(yíng)，令很多經(jīng)營(yíng)者頭痛的場(chǎng)地租金問題并不會(huì)給英園帶來壓力。

英園中國(guó)區(qū)總經(jīng)理華林介紹英園盈利模式

獨(dú)角獸商學(xué)院院長(zhǎng)郭宇寬在節(jié)目中表示，英園用市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的手段，讓企業(yè)家在“賺錢”的同時(shí)，促進(jìn)了中英兩國(guó)之間的文化交流，成為國(guó)際間文化傳播的一個(gè)范本。與此同時(shí)，英園還帶來了另外一個(gè)現(xiàn)實(shí)意義：英園通過線上線下相結(jié)合的方式，不僅拓寬了獲客渠道，更有效降低了門店的經(jīng)營(yíng)成本，為實(shí)體門店的轉(zhuǎn)型問題提供了一條全新的解決思路。

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