來源丨的云飄過

直播電商里的老大李佳琦和薇婭已經如火如荼地拉開了今年雙十一的序幕，這些天看他們雙十一的預告直播，發(fā)現(xiàn)當產品、市場、主播經驗相當?shù)臅r候，拉開你和競爭對手差距的竟然是團隊整體氛圍和成員素養(yǎng)。這一點，李佳琦團隊無疑略顯遜色。

眾所周知，前不久和李佳琦合作多年的小助理單飛，同時我們也看到很長一段時間，缺少了小助理的直播間里，李佳琦多少有一丟丟的孤掌難鳴。

那段時間和朋友們聊天的時候，大家也都有同感：小助理走后，李佳琦的直播間略顯冷清。

我并不是想說李佳琦的團隊離不開小助理，其實鐵打的營盤，流水的兵，不會有誰離不開誰的說法。

但是，我們也看到一個事實：雖然直播間里李佳琦是主角，但是身邊助手的角色也十分重要。而對比薇婭直播間里的助理，更加讓我們看到什么是錦上添花。

李佳琦和薇婭兩個人都是我十分喜歡的主播，盡管如此，還是想客觀地說一句：如果有一天李佳琦在這場沒有硝煙的競爭中處于劣勢，大概念問題是出現(xiàn)在團隊上。

為什么這么說呢？

前面分析小助理走后，一直沒有合適的人選培養(yǎng)上來，讓李佳琦說了很久的單口相聲。仔細觀察細節(jié)還不僅僅如此。

我曾經多次在李佳琦的直播間看到，當他請旁邊的工作人員給他遞一件東西的時候，會等好久無人回應；

前幾天在雙十一預售產品介紹的時候，當李佳琦介紹完一款美妝時說道：3、2、1上鏈接?？墒牵谶@之后過了好久，并沒有看到連接上新。

隨后，李佳琦接著介紹下一款美妝，直播間的MM們就一直在發(fā)言問，上一個產品的鏈接還沒有上，在哪里??

整個環(huán)節(jié)的合作不能做到很好的對接，想來這個要求應該不算高，卻不知道為什么這類事情總是時常發(fā)生。

在一些產品的展示過程中，李佳琦團隊的個別工作人員會配合露臉，但是卻明顯看到他（她）并不自然地亮相，而且還有一點點的不情愿露臉。在整個團隊的對接氛圍上更是和薇婭的直播間相差很大。

薇婭的直播間里，不管是美妝、食品還是服裝，只要一進到直播間就一種很熱鬧的氣氛。她身邊的助理不管是從語言、行動并且在整體裝扮和直播風格上都和薇婭合作得十分完美。

每當薇婭喊上鏈接的時候，沒喊完鏈接就已經上了；在需要一些工作人員配合亮相展示產品的時候，團隊人員都很自然、落落大方。雖然，不能說靠顏值吃飯，但是整體氣質都十分不錯。

薇婭在零食節(jié)直播時，經常是吃了一款再吃一款，有些食品連湯帶水，可是每次都會在介紹完產品后，有工作人員及時地把上一款食品端走，再把下一款食品送來。

在預售雙十一的時候，每一種美妝的贈品都很多，瓶子較小，但是身邊的工作人員都會照顧妥當，薇婭和助手安心直播就可以。

每介紹完一款美妝，立刻有工作人員在后面把優(yōu)惠的價格舉牌。而李佳琦直播間雖然后來換了看起來高大上的電子屏幕，卻經常是李佳琦介紹完一款美妝好久，也不見后面的屏幕更換。

這些細節(jié)看似都是小事情，卻在競爭激烈的此時，成為敵人乘虛而入的軟肋。

必竟，李佳琦和薇婭這種都是從當初最早直播一個人也沒有，靠吃苦和堅持一步步走到今天。論實力談不上誰強誰弱。

現(xiàn)在店商給予直播間帶貨的資源也都是十分透明的，所以，各自拿到所謂獨家貨源的可能性也是五五開。

那么，接下來競爭的是什么？通過以上的分析很明顯就是團隊。因為團隊不僅要營造給來直播間買貨朋友一種氣氛；還要在關鍵時刻幫助主播進行一些鏡頭之外的輔助。

正所謂獨木難成林，對于李佳琦來說，一邊要盡快培養(yǎng)新的助理，一邊要盡快調整團隊的整體效率才是最重要的。

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