來(lái)源丨何加鹽（微信號(hào)：ihejiayan）

作者丨何加鹽

在中國(guó)，朋友之間合伙創(chuàng)業(yè)的公司并不少。我們耳熟能詳?shù)挠小靶聳|方三駕馬車”、“騰訊五虎將”、“阿里巴巴十八羅漢”、“萬(wàn)通六君子”等。

不過(guò)，新東方的三駕馬車和萬(wàn)通的六君子，最后鬧分家的時(shí)候都有點(diǎn)不愉快；騰訊和阿里巴巴，則由于核心人物的地位太突出，其他共同創(chuàng)業(yè)者基本上從朋友變成了下屬。

幾人一起創(chuàng)業(yè)，以朋友始、以朋友終，不僅共同的事業(yè)很成功，分開之后各自闖出一片天地，且還保持很好的友誼的，我看來(lái)看去，只看到一例，那就是：

攜程四君子。

今天我們就來(lái)了解一下梁建章、季琦、沈南鵬、范敏四個(gè)人，以及他們共同的創(chuàng)業(yè)故事。

1，梁建章

互聯(lián)網(wǎng)圈子里天才很多，但梁建章是這些天才之中的天才。

1969年，梁建章出生于上海一個(gè)知識(shí)分子家庭，父親是公務(wù)員，母親是國(guó)企員工。他從小有“神童”之稱，又由于腦袋大，得名“大頭神童”。

1981年，12歲的梁建章進(jìn)入上海育才中學(xué)讀書。當(dāng)時(shí)，育才正在搞教育試點(diǎn)，學(xué)?；静徊贾米鳂I(yè)，每周有兩天可以不用上課，只要考試能通過(guò)就行，所以課余時(shí)間非常多，學(xué)生們可以充分發(fā)展自己的愛(ài)好。

13歲時(shí)，梁建章加入了一個(gè)計(jì)算機(jī)興趣小組，在中國(guó)福利會(huì)少年宮，師從上海師范大學(xué)校長(zhǎng)朱鴻鶚教授學(xué)習(xí)編程。

梁建章遇到計(jì)算機(jī)，就像魚兒遇到水一樣，不分日夜地泡在里面。半年以后，他的編程水平突飛猛進(jìn)，設(shè)計(jì)了一個(gè)利用程序?qū)懜衤稍?shī)的軟件，獲得了全國(guó)中學(xué)生計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)。

在學(xué)編程過(guò)程中，他遇到很多數(shù)學(xué)方面的難題，父親用高等數(shù)學(xué)幫他解出來(lái)了。他問(wèn)父親，要學(xué)會(huì)這些高等數(shù)學(xué)需要多長(zhǎng)時(shí)間？

父親回答：至少五六年吧，要等你上了大學(xué)才能學(xué)會(huì)。

梁建章說(shuō)：太長(zhǎng)了，我等不及。

然后用幾個(gè)月時(shí)間就學(xué)會(huì)了。

除了高等數(shù)學(xué)以外，他還花了很多時(shí)間研究詩(shī)詞格律和人工智能、數(shù)據(jù)庫(kù)等知識(shí)。這些知識(shí)，每一個(gè)領(lǐng)域要弄懂，都不是幾月之功，而梁建章能在短短時(shí)間內(nèi)就把這些學(xué)通并開發(fā)成軟件，其智商之高，學(xué)習(xí)能力之強(qiáng)，可見(jiàn)一斑。

1985年，16歲的梁建章以初中生的身份，直接考入了復(fù)旦大學(xué)少年班，半年后進(jìn)入復(fù)旦計(jì)算機(jī)系。

與很多人印象中“少年班的孩子在大學(xué)會(huì)遇到生活和社交上的問(wèn)題”不同，梁建章在大學(xué)里廣泛參與各種活動(dòng)，交了很多朋友。用他自己的話說(shuō)：“除了談戀愛(ài)，其他活動(dòng)都可以參與?！?/p>

不過(guò)，他在復(fù)旦只待了一年。1986年，他又考入了美國(guó)喬治亞理工大學(xué)，并且用四年時(shí)間，讀完了本科加碩士。

1991年，正在攻讀博士的梁建章，覺(jué)得在學(xué)校已經(jīng)沒(méi)法學(xué)到最先進(jìn)的東西，便放棄了讀博，進(jìn)入甲骨文公司工作。

最初幾年，梁建章?lián)窝邪l(fā)工程師，做的是技術(shù)工作。但是1996年的一次回國(guó)探親，讓他心態(tài)發(fā)生了變化。

他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了火熱的創(chuàng)業(yè)浪潮和無(wú)數(shù)商機(jī)。回到美國(guó)后，他馬上向公司申請(qǐng)轉(zhuǎn)崗，從研發(fā)部門轉(zhuǎn)到了ERP部門，并于1997年順利被派回中國(guó)，擔(dān)任了甲骨文中國(guó)區(qū)咨詢總監(jiān)的職位。

1999年，在一個(gè)名叫萬(wàn)超的朋友介紹下，梁建章認(rèn)識(shí)了季琦。日后，他們將一起開始一段輝煌的創(chuàng)業(yè)旅程。

2，季琦

季琦是另一類型的天才。

他在學(xué)習(xí)上沒(méi)有梁建章這么突出（但對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，也已經(jīng)是妥妥的學(xué)霸），但是在創(chuàng)業(yè)的成功率上，可能整個(gè)中國(guó)都無(wú)出其右者：

他曾經(jīng)十年內(nèi)創(chuàng)辦三家公司，全部登陸納斯達(dá)克并沖上百億市值，被稱為“創(chuàng)業(yè)教父”。

季琦比梁建章大三歲。1966年出生于江蘇南通如東縣。

他是四君子中唯一一個(gè)非上海人，也是唯一一個(gè)農(nóng)村家庭出身的。小時(shí)候家里很窮，有時(shí)甚至連飯都吃不飽。

讀初中時(shí)，在一個(gè)風(fēng)雪交加的寒冷冬天，季琦走了一個(gè)小時(shí)回到家里吃中飯，媽媽告訴他，家里已經(jīng)沒(méi)飯了。

季琦只好又空著肚子走一個(gè)多小時(shí)回到學(xué)校，邊走邊抹眼淚，發(fā)誓一定要考上大學(xué)，逃離這個(gè)窮地方。

高考時(shí)，季琦如愿以償，以全縣第二名的成績(jī)進(jìn)入上海交通大學(xué)。他本想報(bào)考自動(dòng)化或者計(jì)算機(jī)這種一聽起來(lái)就很時(shí)髦的專業(yè)。不過(guò)老師告訴他：那些專業(yè)沒(méi)前途，報(bào)工程力學(xué)吧，以后幫包工頭算土方，算好了能多拿獎(jiǎng)金。

于是季琦就報(bào)了工程力學(xué)。到了學(xué)校才知道，這個(gè)專業(yè)和算土方一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，學(xué)的都是怎么計(jì)算潛艇的受力、導(dǎo)彈的起飛速度等問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)交通不便，季琦是先坐車到南通，然后從南通港坐了一晚上船到上海的。

當(dāng)輪船于凌晨時(shí)分在十六鋪碼頭靠岸時(shí)，這個(gè)從農(nóng)村來(lái)的小孩，被大上海的繁華驚呆了。這種沖擊是如此強(qiáng)烈，以至于日后在幾次人生重大決策關(guān)口，“留在上?！倍汲闪思剧鰶Q定的重要理由。

作為一個(gè)“鄉(xiāng)下人”，季琦在上海的校園里，又窮又土，什么都不如人。大二時(shí)，他經(jīng)歷了一次人生的至暗時(shí)刻。

當(dāng)時(shí)也沒(méi)有什么特別的理由，他就是突然覺(jué)得人生好無(wú)趣，覺(jué)得自己就像個(gè)行尸走肉，所有東西都是外界安排的，沒(méi)有任何自由意志。

為了排解苦悶。他把大量時(shí)間花在圖書館，從哲學(xué)、文學(xué)、詩(shī)歌中去尋找人生的答案。最終思考的結(jié)果是：人生無(wú)所謂意義，只有過(guò)程和經(jīng)歷。

1989年，季琦大學(xué)畢業(yè)。他手里有兩個(gè)選擇：一是繼續(xù)在本校讀研；二是到南通第二設(shè)計(jì)院工作。

那年由于特殊原因，大學(xué)生的分配情況普遍不好。季琦能有單位接收，非常不容易。這也是找了很多關(guān)系，好不容易才得到的。而且他們家的家庭情況，也等著他去盡快賺錢。

但是季琦思前想后，最終還是放棄了工作，選擇了讀研。

他心想，我如此艱難才離開南通，去到上海，難道就這樣回來(lái)嗎？

這回，對(duì)大學(xué)專業(yè)已經(jīng)有足夠了解的季琦，選擇了機(jī)械工程系的機(jī)器人專業(yè)。讀研之后，他開始接觸計(jì)算機(jī)，并了解到這個(gè)新興行業(yè)的“暴利”，于是下了狠功夫扎進(jìn)去。

很快，季琦從一個(gè)連開機(jī)都不知道怎么開的菜鳥，成長(zhǎng)為一個(gè)熟練掌握電腦使用、裝機(jī)等技能的達(dá)人，甚至還學(xué)會(huì)了組網(wǎng)技術(shù)。

隨著找他裝電腦和組網(wǎng)的人越來(lái)越多，他干脆和同學(xué)開了一家電腦公司，搞起了兼職。等1992年碩士畢業(yè)時(shí)，他手里已經(jīng)攢下了好幾萬(wàn)塊錢。

兼職的同時(shí)，季琦的學(xué)業(yè)也沒(méi)有放下。他的論文在1992年的國(guó)際機(jī)器人年會(huì)上發(fā)表。系主任希望他能留校任教。

在教師辦公室里，系主任目光殷切，而季琦卻眼盯著那陳舊而凌亂的辦公桌，想著如果留校的話，這可能就是自己未來(lái)幾十年的日子，心里不禁升起了深深的恐懼，趕緊拒絕了主任的好意。

他把簡(jiǎn)歷投給了美國(guó)日化巨頭寶潔，通過(guò)層層篩選，拿到了最終的offer。但得知簽寶潔就要把戶口遷到廣東南海時(shí)，他猶豫了。

對(duì)留在上海的渴望，最終讓季琦放棄了寶潔的機(jī)會(huì)，而是隨便找了一家能落戶的上海企業(yè)——上海計(jì)算機(jī)服務(wù)公司。

季琦很清楚，自己是不會(huì)在這里長(zhǎng)待的，就是過(guò)渡一下，把戶口落下，混幾個(gè)月就走。

在入職報(bào)到那天，他手握大哥大，腰揣隨身聽，拍著公司總經(jīng)理的肩膀說(shuō)：“胡老板，可能過(guò)一段時(shí)間我就會(huì)走人，公司的這點(diǎn)工資對(duì)我來(lái)說(shuō)實(shí)在算不了什么?！?/p>

這位胡老板沒(méi)有計(jì)較季琦的囂張，反而重用了他，任命他為大項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司大項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展。

季琦的銷售才能在上海計(jì)算機(jī)公司得到充分的發(fā)揮。他騎著一輛自行車，穿行于上海證券交易所、交通銀行總行、甲骨文公司等單位，拿下一個(gè)又一個(gè)大單，很快成為銷售冠軍，并當(dāng)上了市場(chǎng)部和銷售部經(jīng)理。他和助理兩個(gè)人，貢獻(xiàn)了公司80%以上的銷售額和利潤(rùn)。

更厲害的是，那些給他業(yè)務(wù)的人，不僅僅是生意上合作的關(guān)系，還一個(gè)個(gè)被他處成了朋友。這一點(diǎn)，讓人不得不服。

原本說(shuō)待兩個(gè)月就走的季琦，過(guò)完兩個(gè)月又是兩個(gè)月，一直到兩年以后才離開。

離開不是因?yàn)榛觳幌氯?，而是因?yàn)橐鰢?guó)。那年頭，在國(guó)內(nèi)混得好不算本事，能出國(guó)才算本事。更何況季琦的老婆在美國(guó)上學(xué)。1994年，他放棄了單位分的房子，帶著1萬(wàn)美元，以陪讀的身份去到美國(guó)。

1994年9月17日，季琦遇到了他人生的“震撼時(shí)刻”。那天，他去硅谷甲骨文公司找同學(xué)玩，第一次見(jiàn)到了互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)他看到要查詢的信息從電腦上顯示出來(lái)時(shí)，不禁驚嘆道：“這也太神奇了吧！”

如同馬云第一次見(jiàn)到互聯(lián)網(wǎng)的反應(yīng)一樣，季琦意識(shí)到，一個(gè)新的時(shí)代，已經(jīng)到來(lái)。他心里激動(dòng)萬(wàn)分，模模糊糊覺(jué)得，自己未來(lái)的生活也許會(huì)和這個(gè)東西息息相關(guān)。

他在美國(guó)沒(méi)有待多長(zhǎng)時(shí)間。雖然也在那邊上學(xué)、打工，但是卻發(fā)現(xiàn)，如果留在美國(guó)，日后幾十年的日子可以一眼看到底，這和當(dāng)初留在學(xué)校當(dāng)老師又有什么區(qū)別呢？而反觀國(guó)內(nèi)這邊，正在風(fēng)起云涌，創(chuàng)業(yè)大潮已經(jīng)襲來(lái)。

于是，1995年，季琦回國(guó)了。回國(guó)第二天，一位以前做業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)的老板正好來(lái)上海，晚上叫他一起出去娛樂(lè)，聽說(shuō)他剛回國(guó)還沒(méi)工作，就讓他到自己的公司來(lái)上班。

就這樣，季琦成了中化英華公司華東區(qū)總經(jīng)理。他用了一年半時(shí)間，以公司給的10萬(wàn)元資金啟動(dòng)，做成了3000多萬(wàn)的生意。成為公司的一棵搖錢樹。

但是后來(lái)，隨著公司整個(gè)被別人收購(gòu)，季琦只好離開。

1997年9月，季琦決定自己創(chuàng)業(yè)，不再寄人籬下了。他成立了一家名為“協(xié)成”的公司，做系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。

公司的第一個(gè)單子來(lái)得很順利。季琦給原來(lái)的客戶打個(gè)電話，說(shuō)我現(xiàn)在出來(lái)自己干了，有業(yè)務(wù)的話幫襯一下?？蛻舳挍](méi)說(shuō)，就給了他一個(gè)百萬(wàn)大單。協(xié)成的業(yè)務(wù)，就這么做起來(lái)了。

1999年，季琦在甲骨文工作的同學(xué)萬(wàn)超介紹了梁建章給他認(rèn)識(shí)，倆人一見(jiàn)如故，很快談起共同的創(chuàng)業(yè)理想。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)，他倆倒是很搭配——梁建章懂技術(shù)，季琦懂銷售和管理。但是還缺一個(gè)人，就是財(cái)務(wù)和融資。

梁建章說(shuō)：我有一個(gè)很好的人選。

季琦問(wèn)：誰(shuí)？

梁建章說(shuō)：你的校友，沈南鵬。

3，沈南鵬

沈南鵬與梁建章的關(guān)系，比和季琦還要久遠(yuǎn)。

在梁建章13歲獲得計(jì)算機(jī)編程大賽一等獎(jiǎng)的那一次，同臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的有一個(gè)比他大兩歲的學(xué)生，不過(guò)得的是三等獎(jiǎng)。那個(gè)學(xué)生就是沈南鵬。

1967年，沈南鵬出生在浙江海寧。他母親擔(dān)任一家大型國(guó)企的廠長(zhǎng)，平時(shí)工作非常忙，沒(méi)時(shí)間照看他，所以7歲那年，他被送到上海姑姑家居住。

沈南鵬小時(shí)候特別喜歡做數(shù)學(xué)題，他的愿望是當(dāng)一個(gè)數(shù)學(xué)家。當(dāng)梁建章在福利會(huì)少年宮學(xué)編程的同時(shí)，沈南鵬每天都在上海市少年宮奧數(shù)班刷題。

盡管他在計(jì)算機(jī)編程比賽中只得了三等獎(jiǎng)，但是數(shù)學(xué)方面的比賽，卻拿一等獎(jiǎng)拿到手軟。不僅是全國(guó)中學(xué)生數(shù)學(xué)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)，還參加了美國(guó)中學(xué)生數(shù)學(xué)競(jìng)賽，獲得海外賽區(qū)冠軍。

1985年，也就是季琦坐船到上海交大上學(xué)的那一年，沈南鵬也被上海交通大學(xué)錄取。不過(guò)他不用考試，是直接保送進(jìn)入教育改革試點(diǎn)班，后來(lái)選擇了應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)。

沈南鵬在大學(xué)并不是那種“高分低能”的書呆子，而是積極參加各種社交活動(dòng)。還當(dāng)了交大的學(xué)生會(huì)主席。

1989年，為了追逐數(shù)學(xué)家的夢(mèng)想，沈南鵬繼續(xù)到美國(guó)哥倫比亞大學(xué)數(shù)學(xué)系去讀博。

在此之前，他一直以為自己在數(shù)學(xué)上有天賦，但是到哥大見(jiàn)識(shí)了真正的天才，并且被幾次考試成績(jī)打擊了之后，他發(fā)現(xiàn)，自己靠刷題刷出來(lái)的成績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐一個(gè)數(shù)學(xué)家的夢(mèng)想。

一年后，在一位教授的指點(diǎn)下，沈南鵬從哥倫比亞大學(xué)退學(xué)，轉(zhuǎn)到耶魯大學(xué)商學(xué)院去讀MBA。

在進(jìn)入耶魯大學(xué)之前，沈南鵬對(duì)商業(yè)的了解完全是一片空白，甚至連《華爾街日?qǐng)?bào)》都沒(méi)有看過(guò)，在美國(guó)同學(xué)看來(lái)，幾乎不可思議。

1992年畢業(yè)，沈南鵬開始了艱難的求職之路。雖然有耶魯?shù)腗BA金字招牌在手，但是作為一個(gè)沒(méi)有任何商業(yè)實(shí)踐的中國(guó)人，要在華爾街謀得一份好職業(yè)，并非易事。

他被拒絕了無(wú)數(shù)次，最終還是憑借數(shù)學(xué)方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入了花旗銀行工作。

兩年后，隨著中國(guó)概念在美國(guó)資本市場(chǎng)開始吃香，沈南鵬進(jìn)入了職業(yè)發(fā)展的快車道，中國(guó)背景+耶魯商學(xué)位+華爾街履歷，讓他成為被華爾街公司爭(zhēng)奪的香餑餑。

在先后經(jīng)過(guò)雷曼兄弟、漢華銀行的過(guò)度后，他最終于1996年進(jìn)入德意志銀行，擔(dān)任德意志摩根建富的董事，負(fù)責(zé)中國(guó)資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

在上海，也是經(jīng)過(guò)校友萬(wàn)超介紹，他認(rèn)識(shí)了季琦。

當(dāng)梁建章和季琦開始討論創(chuàng)業(yè)的事情時(shí)，沈南鵬成為倆人共同想要拉入伙的最佳人選。

沈南鵬此時(shí)已經(jīng)做投資8年，但是沒(méi)有自己創(chuàng)過(guò)業(yè)。他非?？春卯?dāng)時(shí)已經(jīng)風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，只是一直都沒(méi)有好的機(jī)會(huì)切入。梁建章與季琦和他一談，他立馬就怦然心動(dòng)。

1999年2月22日，在季琦的家中，三人湊到一起，開始正式討論創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

他們也考慮過(guò)網(wǎng)上書店、網(wǎng)上宜家等方向，但最終都因?yàn)槲锪骱途W(wǎng)絡(luò)支付的難點(diǎn)而放棄。

最終梁建章提出，可以做一個(gè)旅游網(wǎng)站。

三人一拍即合。沈南鵬出資60萬(wàn)，占股40%；梁建章和季琦各出資20萬(wàn)，分別占股30%。

由于季琦是自己創(chuàng)業(yè)，時(shí)間比較自主，由他來(lái)全職負(fù)責(zé)公司的建立，并領(lǐng)每月3000元的工資；沈南鵬和梁建章還在原公司上班，兼職參與公司運(yùn)營(yíng)，不領(lǐng)工資。

攜程由此開始起步。

但很快他們又發(fā)現(xiàn)一個(gè)重大問(wèn)題：由于三人都不是旅游行業(yè)出身，除了自己喜歡旅游以外，對(duì)旅游生意上的事情一無(wú)所知。

必須再找一個(gè)旅游行業(yè)的合伙人才行，而且這個(gè)人必須很牛！這是三人的共識(shí)。

于是分頭去找，最后他們找到了“三缺一”的那個(gè)“一”：

范敏。

4，范敏

范敏的履歷不像前面三人那么光鮮，在大眾中的名氣也沒(méi)有那么大。在四人組當(dāng)中，他一向甘居隱形人的位置。他的座右銘很有意思：做老實(shí)人，說(shuō)老實(shí)話，辦老實(shí)事。

但在當(dāng)時(shí)，面對(duì)梁、季、沈三人，范敏是有優(yōu)越感的。作為一家國(guó)企的老總，他入有房、出有車，走哪都有司機(jī)開路，偌大的總經(jīng)理辦公室門庭若市。

范敏在四人中年齡最大。1965年，他出生于上海。由于其刻意低調(diào)，外界從來(lái)聽不到關(guān)于任何他小時(shí)候的故事。在公開資料上，他的人生經(jīng)歷從1983年開始，那一年，他考上上海交通大學(xué)工業(yè)管理工程專業(yè)。

在大學(xué)，范敏當(dāng)過(guò)學(xué)生會(huì)主席，是沈南鵬的前輩。大四曾經(jīng)創(chuàng)辦過(guò)一家公司，但是無(wú)果而終。

1987年大學(xué)畢業(yè)，他直接保送本校管理學(xué)專業(yè)讀研。當(dāng)年全校1000多名應(yīng)屆畢業(yè)生，免試讀研的只有2人，他是其中之一。

1990年碩士畢業(yè)，作為上海交大管理學(xué)研究生，他有的是好單位可以選，卻選擇了當(dāng)時(shí)并不吃香的旅游行業(yè)，進(jìn)入上海新亞集團(tuán)。當(dāng)時(shí)該集團(tuán)幾萬(wàn)人，范敏是學(xué)歷最高的兩人之一。

他的理由是：越是人才稀缺的地方，越是容易冒尖。

于是，他就進(jìn)入了新亞旅行社的計(jì)調(diào)部，負(fù)責(zé)收發(fā)傳真、安排旅游團(tuán)行程、聯(lián)系供應(yīng)商等雜活。

僅在計(jì)調(diào)部干了幾個(gè)月，他就被調(diào)到集團(tuán)辦去了，擔(dān)任辦公室助理。雖然名字聽著不高，但卻是領(lǐng)導(dǎo)身邊的人。

而范敏在這個(gè)位子待了一年半以后，卻主動(dòng)要求調(diào)離。他的目標(biāo)崗位是：新亞集團(tuán)下屬的海倫賓館見(jiàn)習(xí)管理生。

在基層干了四年后，范敏作為集團(tuán)代表，被上海市旅游局派往全世界知名的瑞士洛桑酒店管理學(xué)院學(xué)習(xí)一年。

留學(xué)回來(lái)，范敏開始官運(yùn)亨通，先是被提拔為新亞集團(tuán)酒店管理公司副總經(jīng)理，后來(lái)又進(jìn)一步升為上海旅行社總經(jīng)理兼大陸飯店總經(jīng)理，出入都配備專車和專職司機(jī)。

可想而知，這樣一個(gè)人物，又怎會(huì)輕易放棄這一切，加入一家新成立的創(chuàng)業(yè)公司呢？

1999年3月，上海徐家匯鷺鷺酒家，在朋友介紹下，梁建章三人第一次見(jiàn)到范敏?？上У氖?，經(jīng)過(guò)一番游說(shuō)，范敏不為所動(dòng)。

范敏走后，梁建章和沈南鵬都覺(jué)得沒(méi)戲，說(shuō)算了，換個(gè)其他人吧。季琦說(shuō)：如果我們自己的校友都搞不定，那其他人更不行。

他們也不是沒(méi)試過(guò)其他人，之前想請(qǐng)春秋旅行社的王正華，就碰了一鼻子灰。如果像范敏這樣正值34歲，處于人生最容易焦慮和動(dòng)搖的年紀(jì)，且又是交大校友的人都請(qǐng)不動(dòng)，那其他人也都不用想了。

季琦拿出之前跑業(yè)務(wù)的盡頭，隔三差五往范敏的辦公室跑，和他談人生，談夢(mèng)想。

當(dāng)時(shí)范敏作為兩家國(guó)企的總經(jīng)理，公務(wù)繁忙，季琦每次去都要等半天，才能見(jiàn)上一面。甚至有時(shí)候，明明辦公室沒(méi)有人，范敏也讓季琦等上10分鐘，才讓秘書叫他進(jìn)去。

不過(guò)去的次數(shù)多了，季琦發(fā)現(xiàn)，自己等待的時(shí)間越來(lái)越短。后來(lái)基本上只要5分鐘，就能見(jiàn)上范敏。

季琦不失時(shí)機(jī)地問(wèn)：校友，考慮清楚沒(méi)有？

這回范敏說(shuō)的是：好吧！

從那一刻起，后來(lái)被譽(yù)為中國(guó)企業(yè)史上“第一團(tuán)隊(duì)”的攜程四君子，終于組隊(duì)成功。

4人的分工是：沈南鵬擔(dān)任董事長(zhǎng)兼CFO，梁建章?lián)蜟EO，季琦擔(dān)任總裁，范敏擔(dān)任執(zhí)行副總裁。

5，起步

1999年5月，在上海南丹路天文大廈，攜程公司正式成立。150平米的辦公區(qū)，十來(lái)號(hào)人。除了季琦為了對(duì)外交往的需要而擁有單獨(dú)的總裁辦公室以外，梁建章三個(gè)兼職的人，起初連辦公桌都沒(méi)有。

剛開始設(shè)想的產(chǎn)品，是一個(gè)大而全的產(chǎn)品，框架包括三C：Content（內(nèi)容）、Community（社區(qū)）、Commerce（商務(wù)）三個(gè)領(lǐng)域，內(nèi)容涵蓋了旅游所涉及的吃、住、行、游、購(gòu)、娛各方面，幾乎等同于今天的攜程+大眾點(diǎn)評(píng)+美團(tuán)+馬蜂窩的總和。

夢(mèng)想非常美好，但是要做這么一個(gè)綜合型的平臺(tái)，網(wǎng)站開發(fā)、內(nèi)容建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展，所需的成本都是巨大的。原來(lái)湊的100萬(wàn)資金，很快就見(jiàn)底。

擺在創(chuàng)始人面前的第一個(gè)巨大難題，就是資金。

沈南鵬雖然在投資圈已經(jīng)工作多年，但不管是他自己還是他認(rèn)識(shí)的人，此前開口都是幾個(gè)億的生意，對(duì)這種初創(chuàng)企業(yè)的融資，也幫不上太多忙。

最后還是季琦找來(lái)一位熟人，IDG的章蘇陽(yáng)。此前他擔(dān)任中化英華公司華東區(qū)總經(jīng)理的時(shí)候，就認(rèn)識(shí)了章蘇陽(yáng)，互相在業(yè)務(wù)上幫過(guò)對(duì)方的忙，關(guān)系比較熟。

季琦向章蘇陽(yáng)介紹了創(chuàng)業(yè)方向、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，梁建章寫了10頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。后來(lái)，章蘇陽(yáng)又叫上另一個(gè)合伙人周全，加上一個(gè)技術(shù)專家，跟四人組吃了個(gè)飯。

席間，章蘇陽(yáng)三人沒(méi)有問(wèn)任何關(guān)于商業(yè)模式和盈利預(yù)期的事情，反而都是問(wèn)一些“創(chuàng)辦攜程的目的是什么，10年以后如果攜程做大你們想干什么”這些問(wèn)題。

季琦等人便大談對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)，以及想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大干一番的夢(mèng)想。

一周后，章蘇陽(yáng)給了準(zhǔn)信：IDG決定投資50萬(wàn)美元，給攜程的估值是200萬(wàn)美元，IDG占20%股份。

事后，章蘇陽(yáng)說(shuō)，他根本就沒(méi)仔細(xì)看梁建章寫的BP，因?yàn)樗顿Y的風(fēng)格是：第一是投人，第二是投人，第三還是投人。

一個(gè)抱著這種投資理念的人，看到這樣的夢(mèng)幻創(chuàng)業(yè)組合，還有什么別的可說(shuō)的呢？只有“投”一個(gè)字啊。

不過(guò)，章蘇陽(yáng)認(rèn)的人不是梁建章，而是季琦。

在投資人的要求下，季琦擔(dān)任CEO，梁建章改任COO。

梁建章聽從了安排，交出了公司管理大權(quán)。

1999年10月28日，攜程網(wǎng)站正式面世。

1999年11月4日，攜程拿到了第一張網(wǎng)上酒店訂單。當(dāng)工作人員再三確認(rèn)這個(gè)消息時(shí)，整個(gè)辦公室頓時(shí)成為一個(gè)狂歡的海洋。

但是很快，攜程的業(yè)務(wù)進(jìn)展，就陷入了困境。

6，磕絆

1999年，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)還是新鮮事物。

對(duì)消費(fèi)者而言，大家根本就不知道、也不相信可以在網(wǎng)上預(yù)訂酒店、機(jī)票或者旅游行程；而對(duì)酒店、景區(qū)、航空公司、旅行社來(lái)說(shuō)，他們也不知道什么是互聯(lián)網(wǎng)，以及這個(gè)東西能給自己帶來(lái)什么。

當(dāng)時(shí)的情況往往是：攜程的推廣人員剛開口介紹自己的業(yè)務(wù)，就會(huì)被酒店或旅行社的經(jīng)理轟出去。

好在范敏在旅游行業(yè)已經(jīng)多年，且還擔(dān)任著上海旅行社的總經(jīng)理，旅游資源比較充足，為攜程初期的業(yè)務(wù)開拓提供了很多便利。

但問(wèn)題是，有了資源，賣不出去也白搭。一個(gè)特別狼狽的例子是：當(dāng)時(shí)攜程好不容易拿到了上海龍華寺千禧年敲鐘門票的網(wǎng)上分銷權(quán)，但是在攜程網(wǎng)上一張也沒(méi)賣出去，最后全體員工只好到冒著寒風(fēng)到現(xiàn)場(chǎng)去充當(dāng)“票販子”。

到2000年初，攜程面臨的情況是：業(yè)務(wù)進(jìn)展非常緩慢，盈利根本看不見(jiàn)曙光，50萬(wàn)美元的融資很快將要花光。如果不能解決業(yè)務(wù)拓展和融資兩個(gè)問(wèn)題，公司馬上就要倒閉。

不知道一般的創(chuàng)業(yè)公司面對(duì)這種情況，會(huì)采用什么辦法解決。而攜程四君子的救亡之道，則充分展現(xiàn)了這支夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)的魄力和想象力。

他們想出的辦法是：直接收購(gòu)全國(guó)最好的酒店預(yù)訂服務(wù)公司，并且用這個(gè)作為籌碼，去做新一輪融資。

2000年1月，攜程賬上已經(jīng)沒(méi)剩幾個(gè)錢，季琦卻開始去和當(dāng)時(shí)中國(guó)酒店預(yù)訂服務(wù)的前五強(qiáng)——現(xiàn)代運(yùn)通、商之行、金色世紀(jì)、國(guó)信商盟、百德勤，一家家地談收購(gòu)事宜。

這五家公司，每一家的業(yè)務(wù)量都遠(yuǎn)超剛剛成立幾個(gè)月的攜程。

與此同時(shí)，攜程正在和軟銀談第二輪融資。目標(biāo)融資額是450萬(wàn)美元，前提是，攜程能夠收購(gòu)成功。

季琦第一個(gè)去談的是現(xiàn)代運(yùn)通。對(duì)方覺(jué)得這就是個(gè)笑話，他們根本就沒(méi)打算賣，況且攜程剛剛成立不久，業(yè)務(wù)量在業(yè)界幾乎可以忽略不計(jì)。

但季琦不死心，一直追著談。同時(shí)也在談第二家：商之行。

剛開始，商之行的老板吳海也是對(duì)攜程根本看不上眼。但是季琦鍥而不舍地找了一次又一次，吳海終于動(dòng)心，說(shuō)：那就到攜程看一看吧。

吳海到了攜程，季琦驕傲地向他介紹說(shuō)：我們每個(gè)月的預(yù)定間數(shù)已經(jīng)達(dá)到900間啦。

吳海頓時(shí)無(wú)語(yǔ)：我們可是3萬(wàn)間啊。

盡管瞧不起攜程的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，但是季琦的堅(jiān)持、攜程的團(tuán)隊(duì)以及互聯(lián)網(wǎng)的概念，卻讓吳海最終還是接受了收購(gòu)邀約。

3月份，雙方簽下合約，隨后軟銀領(lǐng)投的450萬(wàn)美元立即匯入了攜程的賬戶。

一直處于兼職狀態(tài)的梁建章、沈南鵬、范敏，在收購(gòu)案完成和融資到賬后，再也沒(méi)有了后顧之憂，這才終于分別辭去了原單位的工作，全職進(jìn)入到攜程來(lái)。

日后看來(lái)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)極其驚險(xiǎn)。因?yàn)檎沁@個(gè)3月，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，全球互聯(lián)網(wǎng)公司開始大批倒閉，投資市場(chǎng)風(fēng)聲鶴唳。

攜程在最后時(shí)刻搭上了繁榮期融資的末班車。如果再晚個(gè)幾天，也許就沒(méi)有了后來(lái)的故事。

收購(gòu)“商之行”，以及搞定450萬(wàn)美元融資后，攜程的主業(yè)終于確定為酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)（后來(lái)又拓展了機(jī)票預(yù)訂等其他服務(wù)）。從此進(jìn)入了飛速發(fā)展的時(shí)期。

又過(guò)了半年，經(jīng)過(guò)季琦長(zhǎng)時(shí)間的緊追不舍，現(xiàn)代運(yùn)通也終于松了口，在《婚禮進(jìn)行曲》的樂(lè)聲中，與攜程完成了合并。

值得一提的是，兩筆收購(gòu)，攜程花的現(xiàn)金并不多，主要是憑借互聯(lián)網(wǎng)的概念，利用攜程高估值的股票去置換。

而收購(gòu)現(xiàn)代運(yùn)通，不僅讓攜程成為酒店預(yù)訂行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的老大，更是讓攜程又拿到了以美國(guó)凱雷為主投資的1200萬(wàn)美元。

這是互聯(lián)網(wǎng)寒冬時(shí)期罕見(jiàn)的一筆巨額融資。

對(duì)于為什么攜程能拿下這1200萬(wàn)，日后沈南鵬解釋道：我們不需要去說(shuō)服投資商。當(dāng)時(shí)我們給了風(fēng)險(xiǎn)投資商一個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表，那上面顯示半年以來(lái)公司的費(fèi)用是持平的，但營(yíng)業(yè)額卻以每月30%的速度在增長(zhǎng)。風(fēng)險(xiǎn)基金知道這意味著什么，所以他愿意追加投資。

此后，隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)逐漸興起，以及旅游的火熱，攜程的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)大幅上漲。到了2001年10月，攜程首次實(shí)現(xiàn)了盈利，也成為互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之后第一家盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司。

2003年，攜程在經(jīng)歷過(guò)非典的短暫影響后，下半年業(yè)務(wù)開始報(bào)復(fù)性反彈，一舉把攜程送上了納斯達(dá)克股市。

尤為令人“嫉妒”的是，攜程的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如此之好、沈南鵬的準(zhǔn)備工作如此充分，以至于原本應(yīng)該無(wú)比忙碌和緊張的路演期間，沈南鵬和梁建章無(wú)事可干，還在四處約人打橋牌。

從1999年2月提出創(chuàng)業(yè)想法，到2003年12月上市，攜程四君子僅僅用了4年10個(gè)月的時(shí)間。

他們?cè)?jīng)放棄的國(guó)企和外企職位、房子、車子、高薪，此刻得到了豐厚的回報(bào)。

四個(gè)人都成為了億萬(wàn)富翁。

7，裂痕

與所有的朋友之間共同創(chuàng)業(yè)一樣，攜程四君子之間，不可能沒(méi)有矛盾，不可能沒(méi)有爭(zhēng)吵。

2000年，攜程業(yè)務(wù)走上正軌后，管理的短板凸顯出來(lái)。梁建章覺(jué)得季琦的開拓能力很強(qiáng)，但是管理能力不行，于是要求公司設(shè)立聯(lián)席CEO，由他與季琦共同擔(dān)任。后來(lái)又進(jìn)一步要求季琦讓出CEO的位置。

我們不知道其中運(yùn)作的內(nèi)幕如何，只知道結(jié)果是：季琦讓出了CEO的位置，回歸到總裁的角色。梁建章再次獨(dú)攬大權(quán)。

后來(lái)，攜程決定內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，孵化出如家酒店，季琦離開攜程，擔(dān)任了如家的創(chuàng)始CEO，沈南鵬兼任如家董事長(zhǎng)。

但是把如家酒店做起來(lái)以后，季琦又遭遇了沈南鵬的放逐。

2004年底，以沈南鵬為董事長(zhǎng)的董事會(huì)提出，為了順利上市，如家應(yīng)該由一個(gè)受過(guò)西方教育的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)?yè)?dān)任CEO，季琦被迫離開，由孫堅(jiān)接任。

雖然季琦仍然是如家的股東和董事，但是作為一個(gè)創(chuàng)始CEO被放逐，他的心里受到沉重打擊，甚至開始懷疑人生的意義，一度想到過(guò)自殺。后來(lái)是莫扎特的音樂(lè)把他挽救回來(lái)。

當(dāng)時(shí)他聽到莫扎特第三十一號(hào)交響曲，覺(jué)得人世間還有這么美的東西，還是值得留戀的。

平心而論，以季琦對(duì)攜程的貢獻(xiàn)而論，他在攜程和如家，兩次被奪去CEO職位，似乎很不公平。

但是我們又不得不承認(rèn)，攜程這幫人，在做決策的時(shí)候，是以完全商業(yè)化的邏輯，在理性地處理這些事。

感情再好，公司的前途，永遠(yuǎn)放在第一位。

季琦充滿干事創(chuàng)業(yè)的激情，適合創(chuàng)業(yè)初期的沖鋒陷陣，但是未必適合業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后的精細(xì)管理。無(wú)論梁建章的奪權(quán)還是沈南鵬的放逐，都是從公司利益方面出發(fā)做出的決策，不是為個(gè)人私利。

所以，盡管季琦經(jīng)歷了至暗時(shí)刻，但是從感情上，他們幾個(gè)依然維持了很好的朋友關(guān)系。

8，珍重

卸任如家CEO不久后，季琦又振作精神，做起了漢庭。

2006年，如家在納斯達(dá)克上市；2010年，漢庭在納斯達(dá)克上市。

2020年，由漢庭更名而來(lái)的華住，再次在港交所上市，季琦經(jīng)歷了人生第四次敲鐘。

在連續(xù)創(chuàng)業(yè)之路上，季琦已經(jīng)是一個(gè)傳奇。

其他三個(gè)兄弟，也不遑多讓。

沈南鵬

沈南鵬于2005年功成身退，創(chuàng)建了紅杉中國(guó)。有了做攜程和如家的經(jīng)歷，他與合伙人張帆，不到兩個(gè)月就募資兩億美元。

此后，沈南鵬在風(fēng)險(xiǎn)投資的路上，一路顛覆一路開創(chuàng)，成為中國(guó)風(fēng)投之王。阿里巴巴、京東、美團(tuán)、拼多多、滴滴等背后，都有沈南鵬的身影，號(hào)稱“憑一己之力，投出大半個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)”。

2019年，美國(guó)《福布斯》雜志評(píng)出的“全球最佳創(chuàng)投人”榜單(The Midas List)，沈南鵬名列全球第一。

梁建章

2007年，攜程已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的第一。梁建章把CEO的位子交給范敏，自己跑到美國(guó)斯坦佛大學(xué)去讀經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。

2011年，他拿著博士學(xué)位，以經(jīng)濟(jì)學(xué)家的身份回到中國(guó)，極力推動(dòng)中國(guó)人口政策改革，成為知名的人口學(xué)家。據(jù)稱中國(guó)二胎政策的放開，其中有他的一份功勞。

2013年，攜程在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊之下遭遇危機(jī)，梁建章回歸攜程力挽狂瀾，在攜程重新站穩(wěn)第一的位置后，又飄然而退，把CEO位子再次交給孫潔。

目前，梁建章是攜程董事長(zhǎng)，北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授。

范敏

范敏一直堅(jiān)守在攜程的位子上，任勞任怨。

他做的是最細(xì)致卻又最不可或缺的管理活。以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份，卻長(zhǎng)期隱居幕后，甘做隱形人。

當(dāng)其他人一個(gè)個(gè)離去時(shí)，他默默出來(lái)?yè)?dān)起了CEO的重?fù)?dān)。6年之后，當(dāng)公司發(fā)展需要時(shí)，他配合地退位讓賢，讓梁建章出來(lái)“拯救攜程”，自己甘愿承受“發(fā)展不力”、“無(wú)能”的罵名。

2014年起，范敏擔(dān)任了攜程孵化的天海郵輪公司董事長(zhǎng)兼CEO。

2019年，他以28億元位列《2019年胡潤(rùn)百富榜》第1385位。

9，余音

很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，人們一直在討論：好朋友能不能一起創(chuàng)業(yè)？

新東方和萬(wàn)通的經(jīng)歷，似乎在告訴我們，好朋友最好不要一起創(chuàng)業(yè)。

但是攜程的故事提供了另外一個(gè)范本。

朋友創(chuàng)業(yè)，最難處理的是感情、理性和利益之間的關(guān)系。攜程四人之間，一開始就建立了最高的原則：以共同的事業(yè)為大。

對(duì)于個(gè)人利益和權(quán)力，他們有足夠的格局和智慧，來(lái)作出對(duì)公司最有利的選擇。無(wú)論是股權(quán)分配還是權(quán)力配置，都是如此。而利益和感情被損害者，也能大度地接受結(jié)果。

季琦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：（創(chuàng)業(yè)要）先把最危險(xiǎn)、最有爭(zhēng)執(zhí)的利益說(shuō)清楚，才能坦誠(chéng)相見(jiàn)。如果連把利益問(wèn)題算清楚的膽量都沒(méi)有。那還叫真朋友嗎？

范敏也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：（對(duì)于利益）剛開始不要計(jì)較，殺出一條血路再說(shuō)。但是到后來(lái)，公司上了軌道，就要真計(jì)較，不能假計(jì)較，一切以商業(yè)規(guī)則來(lái)辦事。真計(jì)較的一個(gè)原則，就是以公司利益為重，而不是個(gè)人利益為重。

他們都做到了這一點(diǎn)。

此外，他們四個(gè)人之間既有共同的夢(mèng)想，又各有特點(diǎn)和專長(zhǎng)，形成了完美的組合。

梁建章曾經(jīng)在一個(gè)節(jié)目上總結(jié)攜程四君子的特點(diǎn)： 季琦激情、范敏專注、南鵬嚴(yán)謹(jǐn)。他的同事幫他補(bǔ)充了一句： 建章純真。

有純真，才有偉大的理想和長(zhǎng)久的堅(jiān)守；有激情，才有銳意開拓的無(wú)懼和鍥而不舍的堅(jiān)持；有專注，才能把那些純真和激情落實(shí)下來(lái)；有嚴(yán)謹(jǐn)，才能保證干成事而不出事。

難怪?jǐn)y程四君子被人稱為中國(guó)創(chuàng)業(yè)的第一團(tuán)隊(duì)。

若干年前，攜程四君子曾經(jīng)有一個(gè)內(nèi)部約定：誰(shuí)都不能單獨(dú)代表攜程寫一本書。

這不能不說(shuō)是一件極大的憾事。

因?yàn)閿y程四君子的創(chuàng)業(yè)史，是現(xiàn)代中國(guó)最浪漫的創(chuàng)業(yè)故事之一，應(yīng)該在中國(guó)企業(yè)發(fā)展史上濃墨重彩地記上一筆。

正如財(cái)經(jīng)作家吳曉波的評(píng)論：

“青春激蕩，拍馬相聚，商場(chǎng)當(dāng)歌，所向披靡；一戰(zhàn)即勝，呼嘯而散，相忘江湖，余音蕩漾。這樣的創(chuàng)業(yè)故事，像不像一個(gè)充滿了東方俠客氣韻的‘中國(guó)夢(mèng)’？”

好在，他們那個(gè)約定“不能單獨(dú)寫書”的期限，是20年。

現(xiàn)在已經(jīng)是第21年了。

我很期待，梁建章、季琦、沈南鵬、范敏中的某一個(gè)人，能夠把那段青春激蕩的歷史寫出來(lái)。

這個(gè)故事，一定會(huì)很美。

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