來(lái)源丨電商熱點(diǎn)（微信號(hào)：EC-hot）

作者丨王小孟

“特價(jià)大促銷，全場(chǎng)商品一元一件，看一看，瞧一瞧……”這些簡(jiǎn)單粗暴的廣告語(yǔ)，道出了許多80后、90后兒時(shí)揣著幾個(gè)鋼镚，就能淘到各種物美價(jià)廉小商品的美好回憶。

不過(guò)，隨著近些年時(shí)代的變遷，這種魔性廣告語(yǔ)已經(jīng)不知不覺(jué)消失在了大眾的視野當(dāng)中。

但最近，隨著阿里“1元店”在上海的砰然落地，我就知道：大家熟知的那個(gè)快樂(lè)源泉又要回來(lái)了！

阿里出手，街邊“1元店”迎來(lái)復(fù)興

近日，阿里旗下的淘寶特價(jià)版在上海開(kāi)設(shè)了首家“1元更香體驗(yàn)店”，全場(chǎng)1元，貨品來(lái)自120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家。

這則消息一出，我已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)這個(gè)店鋪即將到來(lái)的火熱盛況了。畢竟1元錢就能買到優(yōu)質(zhì)好物，加上阿里親自站臺(tái)，誰(shuí)又能真正抵擋得住這種有官方信譽(yù)擔(dān)保、真金白銀讓利的誘惑？

另外，淘寶放出的這一大招，無(wú)疑是給整個(gè)零售行業(yè)投下了一顆深水炸彈。

早在2016年，馬云就提出新零售的概念，無(wú)數(shù)品牌商家，也因此紛紛往線下布局、搶占市場(chǎng)。

而此次，淘寶特價(jià)版說(shuō)是進(jìn)行了一次“新零售+新制造”的創(chuàng)新探索，其實(shí)，背后是給整個(gè)行業(yè)發(fā)出了一個(gè)巨大的信號(hào)！

這個(gè)信號(hào)不僅僅只是表面所說(shuō)：計(jì)劃3年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)設(shè)至少1000家“1元店”。更是說(shuō)明，像當(dāng)年馬云提出新零售概念一般，它即將帶來(lái)零售行業(yè)的再一次巨大變革。

是什么呢？那就是“1元購(gòu)”變成常態(tài)化消費(fèi)。

由此可見(jiàn)，阿里之雄心，可謂大矣！

想必有人會(huì)懷疑，現(xiàn)在物價(jià)上漲得這么厲害，阿里竟敢打出1元店這樣的招牌，究竟是誰(shuí)給它的勇氣？

看看淘寶特價(jià)版的流量你就明白了。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，自3月26日上線以來(lái)，淘寶特價(jià)版的用戶下載量就一直位居各大應(yīng)用市場(chǎng)榜單前列，而且截至8月，月活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到5500萬(wàn)。有用戶有流量，阿里就永遠(yuǎn)不可能會(huì)缺生意。

另一方面，自然是離不開(kāi)阿里十幾年建立起來(lái)的百萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶。只要有了產(chǎn)業(yè)帶，那就沒(méi)有了所謂的中間商賺差價(jià)，價(jià)格更便宜，也就是理所當(dāng)然的事了。

因此，價(jià)格問(wèn)題落在阿里身上，完全就不算個(gè)事。另外，我們一定要知道，阿里之所以能看上1元店，必然說(shuō)明它有著不錯(cuò)的商業(yè)價(jià)值。

所以，我們千萬(wàn)別小看1元店，也許你以為的價(jià)格低廉，只適合做小本生意，但背后的利潤(rùn)往往超乎你的想象！

“1元店”背后的百億商機(jī)

事實(shí)證明，1元店背后的利潤(rùn)的確非常驚人！

比如說(shuō)，以“1美元”為標(biāo)簽的美國(guó)Dollar Tree，如今已有34年的歷史老店，一年狂銷200億美元。相比沃爾瑪24%的毛利率，Dollar Tree的毛利率可以做到35%，更令人驚訝的是，它竟然還是一家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

再比如說(shuō)，我國(guó)之前遍地的“一元店”、“兩元店”，依靠薄利多銷的商業(yè)模式，也能做到迅速擴(kuò)張。就像當(dāng)年火遍大街小巷的哎呀呀，搖身一變，成為風(fēng)靡全國(guó)的名創(chuàng)優(yōu)品，如今面臨上市，即將開(kāi)創(chuàng)百億零售帝國(guó)。

試問(wèn)：為什么小小的1元店能創(chuàng)造出如此夸張的財(cái)富呢？

首先，1元店的成本十分低昂。

我國(guó)擁有著全世界最健全成熟的工業(yè)體系，95%以上的產(chǎn)品簡(jiǎn)直低到可恥。你所看到大把的1元、2元產(chǎn)品，或者是看起來(lái)值十塊八塊的東西，進(jìn)貨價(jià)其實(shí)只有兩到三毛。

同時(shí)，一般進(jìn)貨量大還會(huì)有渠道議價(jià)權(quán)，也就是說(shuō)還能再壓低幾成。如果是廠家?guī)齑嫖藏?，那近乎相?dāng)于白送！

其次，“1元店”不亞于一個(gè)營(yíng)銷專家。

我們一定要弄明白的一件事是，很多1元店未必只賣1元的東西，1元往往只是一個(gè)低價(jià)的噱頭。部分商品會(huì)劃分為5元區(qū)、10元區(qū)，最高幾十元也有可能。

成本反正擺在那，此時(shí)利潤(rùn)就是500%、1000%起步了，再加上價(jià)格實(shí)惠，會(huì)很容易讓顧客產(chǎn)生多筆購(gòu)買。

因此，5元區(qū)、10元區(qū)、15元區(qū)，才是撐起“1元店”暴利生意的主要區(qū)間。

最后，1元店擁有極高的市場(chǎng)敏感度。這一塊在選品上體現(xiàn)得淋漓盡致。

1元店的商品種類成百上千，但大部分主要以生活快消品為主。最精明的是，他們都是從數(shù)千個(gè)商品細(xì)分領(lǐng)域中挑選出最好賣的產(chǎn)品，以此用來(lái)鋪貨。

就拿我們平時(shí)購(gòu)物舉例，買一個(gè)抱枕、指甲鉗、桶盆等日常生活用具，在電商平臺(tái)上購(gòu)買，不僅耗時(shí)耗力，距離遠(yuǎn)的話還得自己出運(yùn)費(fèi)。而在普通超市，東西難找賣相還很難讓人滿意。

這就間接造就了1元店無(wú)與倫比的競(jìng)爭(zhēng)力，不僅有效規(guī)避了電商和其他零售領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還打出了自己獨(dú)有的一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域。

所以，別看1元店毫不起眼，它的背后可是藏著百億商機(jī)嘞！

阿里下沉野心呼之欲出

另外，除了“1元店”以外，阿里的淘寶特價(jià)版還在10月10日推出了“1元更香節(jié)”，超過(guò)1億件貨品全部1元包郵，打造廠貨“雙11”。

但你想，這是什么日子？10月10日是 拼多多的“店慶日”，而且，在今年7月，拼多多就曾投入上億元舉辦了“真香節(jié)”。

不難看出，淘寶特價(jià)版就是一個(gè)跟拼多多對(duì)飆下沉市場(chǎng)的存在。

但如果你要問(wèn)最后誰(shuí)的勝率大？我想僅憑現(xiàn)在的局勢(shì)，你很難去判斷。

一方面，從阿里角度去看，雖說(shuō)在下沉市場(chǎng)失去了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但是作為我國(guó)最大的電商平臺(tái)，孵化了天貓超市、菜鳥(niǎo)、餓了么等等，云計(jì)算、倉(cāng)儲(chǔ)物流和金融支付等基礎(chǔ)設(shè)施都是相當(dāng)完善，假以時(shí)日，淘寶特價(jià)版真正崛起，只不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題。

另一方面，從拼多多的角度來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)成立僅5年之久，但作為下沉市場(chǎng)的頂級(jí)玩家，擁有6億流量的電商平臺(tái)，“多多支付”、“極兔物流”、“多多批發(fā)”也正在路上，短期說(shuō)要直接打敗拼多多，也是不太現(xiàn)實(shí)。

但我們一定要認(rèn)清楚，它可是阿里，那個(gè)掌管著我們所有人購(gòu)物車的人，下沉市場(chǎng)遲早會(huì)成為它下一塊新零售的拼圖。

就拿這一次“1元店”來(lái)說(shuō)，首先價(jià)格和SKU優(yōu)勢(shì)就擺在那，一塊錢的家居好物難道你不心動(dòng)嗎？

而且阿里不缺錢，百億補(bǔ)貼分分鐘砸向“下沉市場(chǎng)”，要“低價(jià)”就給你“最低價(jià)”，再加上世上只有一個(gè)拼多多，那些完全不同等級(jí)的玩家又是否扛得住？

所以說(shuō)，阿里這一招降維打擊，是徹徹底底吹響了自己下沉市場(chǎng)百萬(wàn)雄兵進(jìn)軍的號(hào)角。

現(xiàn)在的它，以淘寶特價(jià)版作為大本營(yíng)，“1元店”遣作先鋒大將，阿里供應(yīng)鏈為后勤保障，最終目的，是實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)零售行業(yè)的精準(zhǔn)“核”打擊。

只能說(shuō)，阿里這個(gè)操作，未來(lái)勢(shì)必將會(huì)成為史上新零售戰(zhàn)役中最為濃墨重彩的一筆。而它也因此徹底顛覆整個(gè)新零售行業(yè)，也不是不可能。

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