來(lái)源丨湖畔大學(xué)（微信號(hào)：hupansanbanfu）

作者丨李懿

創(chuàng)業(yè)本身就是因欲望而起，不管是哪個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者都有欲望。真正聰明的創(chuàng)業(yè)者要做的是控制欲望，知道什么該做，什么不該做。

口述者：李懿

如果新能源創(chuàng)始人，湖畔三屆學(xué)員。

85后海歸女博士，2010年讀博士期間在美國(guó)創(chuàng)辦“如果新能源”，專注新能源產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；2017年3月入學(xué)湖畔，成為三屆學(xué)員。

跟同屆同學(xué)相比，“如果新能源”還屬于一家小型跨國(guó)公司，雖然李懿入學(xué)時(shí)其企業(yè)成立已有7年，但員工不過(guò)百人，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)平穩(wěn)，正面臨從TO B到TO C的轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)。

回顧在學(xué)校的幾年，她回憶道：

我的經(jīng)歷比較簡(jiǎn)單，一天都沒(méi)在其他公司呆過(guò)。

現(xiàn)在的這家新能源公司是我2010年在美國(guó)讀博士期間創(chuàng)立的，也是我的第一次創(chuàng)業(yè)。如果說(shuō)有那么一點(diǎn)成績(jī)，基本上都是靠運(yùn)氣，因?yàn)樵趤?lái)湖畔之前，我沒(méi)有上過(guò)任何商學(xué)院，沒(méi)有專業(yè)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，也就意味著在這方面毫無(wú)章法，是一張白紙。

但我心里也清楚，創(chuàng)始人的能力就是企業(yè)的天花板。

因此，當(dāng)初來(lái)湖畔最直接的一個(gè)想法是，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道，提升個(gè)人能力，并沒(méi)有想過(guò)要把企業(yè)快速做大，變成百億美金市值的公司。

來(lái)了湖畔后，我突然間在課堂上接收到了大量以前沒(méi)聽(tīng)過(guò)的信息，見(jiàn)到了各行各業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。我以前覺(jué)得自己很牛，第一次創(chuàng)業(yè)就做得還不錯(cuò)，但在湖畔發(fā)現(xiàn)周圍的同學(xué)都比我做得好。

那個(gè)時(shí)候，我確實(shí)有被打擊到，就像井底之蛙看到了外面的世界，內(nèi)心開(kāi)始焦慮，加上使命愿景價(jià)值觀的學(xué)習(xí)、百億美金公司帶來(lái)的觸動(dòng)，整個(gè)人一下子就被“點(diǎn)燃”了，想要跟同學(xué)們比，趕上他們，把企業(yè)做大。

后來(lái)我反思過(guò)：那是一種很幼稚的“點(diǎn)燃”，人完全迷失了，欲望被無(wú)限放大，勝負(fù)心很重。這背后當(dāng)然也跟大環(huán)境有關(guān)，當(dāng)時(shí)的中國(guó)創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮正盛，資本市場(chǎng)瘋狂撒錢(qián)，各行各業(yè)的入局者層出不窮，BAT、獨(dú)角獸成為很多創(chuàng)業(yè)者追逐的目標(biāo)，欲望不可避免地被帶了出來(lái)。

這種欲望直接導(dǎo)致我在2017年3月～2018年8月的一年半時(shí)間里做的很多事情都逐漸偏離企業(yè)正常的發(fā)展軌跡，開(kāi)始犯一些很明顯的戰(zhàn)略錯(cuò)誤，走了很多彎路。

第一件事是業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

我們90%的收入都來(lái)自于美國(guó)、歐洲等海外市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)基本上沒(méi)有涉足。但當(dāng)時(shí)被沖昏了頭腦，覺(jué)得應(yīng)該做全球化，中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)大好的機(jī)會(huì)。

其實(shí)，中國(guó)的TO B市場(chǎng)（幫助企業(yè)做太陽(yáng)能發(fā)電、節(jié)電）已經(jīng)有很多國(guó)內(nèi)企業(yè)在做，但想著我們是國(guó)外品牌，加上對(duì)自己的技術(shù)有信心，覺(jué)得做起來(lái)會(huì)很簡(jiǎn)單，結(jié)果發(fā)現(xiàn)完全不是這樣，把國(guó)外那套運(yùn)作方法搬到國(guó)內(nèi)根本行不懂，前后投入了600多萬(wàn)元也不見(jiàn)成效。

為了配合中國(guó)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，我還付出很多成本大規(guī)模招人。

雖然我的公司成立已經(jīng)7年時(shí)間，但當(dāng)時(shí)只有100多人，而同學(xué)們的公司少則幾百人，多則幾千人，根本不在一個(gè)量級(jí)上。我就覺(jué)得不行，要做大公司就必須要引進(jìn)更多人才，所以團(tuán)隊(duì)人數(shù)迅速增加到300多人。

為了面子，我還特別花重金引入了一些有世界500強(qiáng)公司經(jīng)歷的高管。不過(guò)，一年之后我就發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大除了增加成本外，并沒(méi)有帶來(lái)相應(yīng)的效率提升和營(yíng)收增長(zhǎng)，反而帶來(lái)了巨大的負(fù)面影響，尤其是對(duì)公司文化、價(jià)值觀的沖擊和破壞很大。

新來(lái)的高管會(huì)用自己的人，形成一個(gè)相對(duì)隔絕的小團(tuán)隊(duì)、小圈子，很難真正融入公司，文化、價(jià)值觀也沒(méi)法傳導(dǎo)到位。更讓我不能忍受的是，新人們帶來(lái)了辦公室政治，自立山頭，私下里搞各種小動(dòng)作，排擠打壓老員工；一些人還會(huì)明里暗里提示用一些灰色手段做生意……很多這樣的例子。

更要命的是，那個(gè)時(shí)候，大家總會(huì)不斷有新點(diǎn)子冒出來(lái)，什么都想做一做，真的就像馬老師常提的“七只缸、四個(gè)蓋”故事：手里有七個(gè)缸，但只有那么幾個(gè)蓋子，就必須作出取舍，砸掉一個(gè)缸。但我當(dāng)時(shí)不那么想，就覺(jué)得都要做，要擴(kuò)張，整個(gè)人的心態(tài)很浮躁。

我做過(guò)一個(gè)非常失敗的項(xiàng)目——共享太陽(yáng)能充電寶，主要瞄準(zhǔn)的是景區(qū)。

游客在游玩時(shí)常會(huì)遇到充電難題，景區(qū)本身也沒(méi)有完善的充電設(shè)施，共享太陽(yáng)能充電寶算是一個(gè)很有前景的解決方案。

問(wèn)題出在，我太想證明自己對(duì)商業(yè)的判斷能力，太過(guò)著急，把一個(gè)產(chǎn)品正常的12～18個(gè)月研發(fā)周期極速縮短到6個(gè)月，然后迅速在杭州、無(wú)錫的十幾個(gè)景區(qū)投入使用。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的防水、散熱等性能都沒(méi)有經(jīng)過(guò)很好的驗(yàn)證，充電寶一淋雨就壞掉了，出現(xiàn)了很多質(zhì)量問(wèn)題。

光這一個(gè)項(xiàng)目就砸掉了500多萬(wàn)元，兩個(gè)項(xiàng)目加起來(lái)總共花了1000多萬(wàn)元，都算是打了水漂。

其實(shí)，整個(gè)過(guò)程中，我都是很篤定的，即便項(xiàng)目進(jìn)行的不順利，我也堅(jiān)信自己沒(méi)做錯(cuò)。

那時(shí)候，爸媽說(shuō)我有點(diǎn)狂，我還會(huì)反駁說(shuō)他們什么都不懂。直到一向理解我的弟弟也說(shuō)我變得有點(diǎn)虛，不務(wù)實(shí)了，加上一些跟了很久的同事有意無(wú)意地提醒我，我才開(kāi)始停下來(lái)思考是不是做錯(cuò)了。

當(dāng)周圍人都給了相似的反饋時(shí)，我潛意識(shí)里知道自己沒(méi)做好，但始終沒(méi)辦法面對(duì)那樣的自己，覺(jué)得很羞愧，不敢承認(rèn)，以致于本能地逃避這些事。直到聽(tīng)了校長(zhǎng)的課，其中提到很多阿里犯過(guò)的錯(cuò)，我才有力量敞開(kāi)心扉面對(duì)和接受自己的失敗。

回來(lái)之后，我就悄悄調(diào)整了策略：暫停招聘，把300多人的團(tuán)隊(duì)砍到200多人；還把深圳2000平方米的辦公室外租一部分來(lái)節(jié)約成本……只用了1個(gè)月左右的時(shí)間就把之前的錯(cuò)誤都改過(guò)來(lái)了。

2018年底的時(shí)候，我專門(mén)跟大家坦誠(chéng)了過(guò)去一年半的心路歷程，只是沒(méi)好意思當(dāng)眾認(rèn)錯(cuò)。如果是現(xiàn)在，我會(huì)選擇這么做。

在很多事情上，我開(kāi)始有意識(shí)地慢下來(lái)，不再只注重結(jié)果，而是思考怎么把過(guò)程做得更好。只要過(guò)程做精了，結(jié)果自然也就不會(huì)太差。比如使命愿景價(jià)值觀，我跟很多同學(xué)一樣，在湖畔學(xué)完后就回去在公司里搞，但很快就遇到了麻煩。

如果新能源有大量的美籍員工，他們從小所接收的文化跟中國(guó)員工就不一樣，用國(guó)內(nèi)企業(yè)的方法去推行使命愿景價(jià)值觀根本行不通，因?yàn)樗麄兺耆珶o(wú)感，壓根不知道我在說(shuō)什么，更談不上落地。

所以后來(lái)，我干脆不講使命了，只說(shuō)愿景和價(jià)值觀，并且在愿景的表述上也充分考慮到兩國(guó)的差異：在中國(guó)，我們的愿景是“開(kāi)啟新能源應(yīng)用的新方式”；而在美國(guó)，就變成了“用新能源產(chǎn)品影響5億人的生活”。

為了讓使命愿景價(jià)值觀能夠在美國(guó)公司落地，我還專門(mén)請(qǐng)了兩個(gè)顧問(wèn)式的教練幫助做共創(chuàng)會(huì)。每一場(chǎng)會(huì)，美國(guó)團(tuán)隊(duì)的爭(zhēng)吵都很激烈。很多價(jià)值觀一提出來(lái)，就有人直接說(shuō)不認(rèn)可。好在，爭(zhēng)吵之后，大家都找到彼此都能接受的最大公約數(shù)。

也有幾個(gè)美國(guó)員工在共創(chuàng)會(huì)中參與度不高，比較游離，我就把他們派到蘇州呆上一段時(shí)間，慢慢就被中國(guó)團(tuán)隊(duì)感染了，對(duì)價(jià)值觀有了直觀的認(rèn)識(shí)。最后的結(jié)果是比較讓我滿意的，兩國(guó)團(tuán)隊(duì)在使命愿景價(jià)值觀的認(rèn)知上比較契合。

但這次跟頭給我?guī)?lái)的收獲特別大：做企業(yè)就跟登山一樣，你的能力只能爬到800米的海拔，不要妄圖爬到1500米。即便勉強(qiáng)上去了，體力跟不上還是要下來(lái)，不然會(huì)出人命。

當(dāng)時(shí)，我的公司就是沒(méi)有匹配1500米的戰(zhàn)略、組織能力，硬上肯定會(huì)出問(wèn)題，并且我在1500米的時(shí)候還在想3000米的目標(biāo)，更要命。這不是說(shuō)我們爬不到這個(gè)高度，而是不可能一夜之間就實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，要腳踏實(shí)地一步一個(gè)臺(tái)階，沒(méi)有任何捷徑。

不可否認(rèn)，那段時(shí)間浮躁、攀比、急功近利、貪婪的心態(tài)確實(shí)是湖畔帶給我的。

但我后來(lái)也反復(fù)問(wèn)過(guò)自己一個(gè)問(wèn)題：如果沒(méi)有湖畔，我是不是就不會(huì)面臨或者經(jīng)歷這些，不會(huì)有這些心態(tài)？答案是否定的，我過(guò)去或者未來(lái)一定還會(huì)遇到同樣的誘惑，湖畔只是加速了它的到來(lái)。

因此，湖畔在放大我的欲望的同時(shí)，也通過(guò)錯(cuò)誤的教訓(xùn)放大了我的缺點(diǎn)和短板，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是更有價(jià)值的東西，也是一件好事。我越是排斥的東西，就越證明是我性格中最應(yīng)該被挖掘和修正的。

在過(guò)往所有人的印象中，我都是一個(gè)聰明、踏實(shí)的人，第一次創(chuàng)業(yè)就做的小有成就，所以我的缺點(diǎn)和短板都被隱藏的很好，沒(méi)有場(chǎng)景能夠讓我看清自己，而湖畔恰恰提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，把“湖水”抽干，讓我能看看真正的“湖底”是什么樣子。

所以，如果問(wèn)我愿不愿意再經(jīng)歷一次上面說(shuō)的那些失敗，我一定愿意，不然我沒(méi)有辦法清醒地認(rèn)識(shí)真正的自己，清楚自己想要什么，自己能做什么。當(dāng)我知道自己的目標(biāo)和方向后，就不會(huì)再焦慮，也不會(huì)再為了做大而做大。

創(chuàng)業(yè)本身就是因欲望而起，不管是哪個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者都有欲望，這無(wú)可厚非。

我一直認(rèn)為，欲望對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)不是壞事，因?yàn)闆](méi)有欲望就代表著沒(méi)有動(dòng)力，公司就會(huì)止步不前，不進(jìn)則退。真正聰明的創(chuàng)業(yè)者要做的是控制欲望，知道什么該做，什么不該做。

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