來(lái)源丨社交電商觀察報(bào)（微信號(hào)：chinese-weishang）

作者丨微商教主

說(shuō)普通人唯一暴富的機(jī)會(huì)

那一定是藏在流量 洼地

要說(shuō)2020年最賺錢的流量 洼地

那一定是微信！

別不信！眾所周知今年“消費(fèi)不出門”， 微信群已成為現(xiàn)階段大家報(bào)復(fù)性消費(fèi)的發(fā)泄口：

服裝店老板陳姐，街上人流稀少，春節(jié)進(jìn)貨壓得一批衣服快發(fā)霉了 ；

餐飲店老板陸哥， 受影響 遲 遲 不 能開 店 ，食材囤積房租沒(méi)少，一天虧幾萬(wàn)；

他們說(shuō)： 手?？谕５娜兆?，一睜眼就是房貸、車貸、信用卡，全都還不上！

然而，卻有這么一群人，在大家都虧錢的日子里賺的盆滿缽滿！

閨蜜小劉 通過(guò)微信群 賣日用品 ， 2天賺了10萬(wàn) ；

朋友志新在家 做微信群團(tuán)購(gòu)賣水果， 3天收4萬(wàn) ，比工資還多；

寶媽梁姐通過(guò) 微信群秒殺賣出20萬(wàn)件春裝， 1天賺300萬(wàn) ；

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有！他們都在同一個(gè)地方賺到錢了！

不?要線下門店，不用出門，不和顧?客接?觸 ，僅一部手機(jī)，一個(gè)W?iFi，他們宅在?家就富得流油！

那是因?yàn)?微信坐擁11億用戶 ，又是人們?nèi)粘Ｊ褂脮r(shí)間最多的基地，相比淘寶、拼多多、京東，微信的流量更秒殺其他電商軟件！

更別說(shuō)加入電商需要燒錢開直通車、單價(jià)低利潤(rùn)少、規(guī)則多等等等等！

如果說(shuō)微信是2020年最好的賺錢風(fēng)口！那么 微信群（社群） 就是你一夜暴富的印鈔機(jī) ：

0成本 ：沒(méi)有場(chǎng)地成本、人工成本、無(wú)需高額廣告費(fèi)!

0門檻 ：只需一部手機(jī)，一個(gè)微信，就有無(wú)數(shù)個(gè)社群!

規(guī)則少 ：不用一對(duì)一溝通，群內(nèi)稍微運(yùn)營(yíng)就能輕松成交！

再也不用擔(dān)心發(fā)朋友圈被拉黑，一對(duì)一私聊費(fèi)時(shí)間又低效了！

財(cái)經(jīng)專家吳曉波就曾說(shuō)過(guò)： “未來(lái)不做社群，將無(wú)商可做。 ”

2020年以及接下來(lái)，所有的生意都值得再用社群做一遍。

可能你會(huì)問(wèn)，我現(xiàn)在入場(chǎng)還能賺錢嗎？

答案是： 一定能！

只要有一臺(tái)手機(jī)！一個(gè)wifi！掌握一套社群變現(xiàn)的打法！就能隨時(shí)隨地開始賺錢。 小則賺個(gè)1、2萬(wàn)，多則賺個(gè)幾十、上百萬(wàn)。

當(dāng)然，沒(méi)有實(shí)際案例就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。

被辭退、創(chuàng)業(yè)破產(chǎn)，負(fù)債120萬(wàn)， 靠社群還清債務(wù)、賺到2000萬(wàn)+ ，成為500強(qiáng)企業(yè)的御用社群營(yíng)銷顧問(wèn)的他，就是最好的例子。給大家分享一個(gè)真實(shí)的案例，也是一位朋友跟我講解他的創(chuàng)業(yè)故事，我總結(jié)后給大家分享一下。

他被辭退、創(chuàng)業(yè)破產(chǎn)負(fù)債120萬(wàn)，靠社群還清債務(wù)、賺到2000萬(wàn)+

有些人可能知道他，是因?yàn)樗呛芏?500強(qiáng)企業(yè)指定的社群營(yíng)銷顧問(wèn)。

準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，他培訓(xùn)過(guò) 197家企業(yè)集團(tuán) ，運(yùn)營(yíng)社群超過(guò) 6300 個(gè)， 累計(jì)下來(lái)，他已經(jīng)指導(dǎo)過(guò)超過(guò) 50 000人 通過(guò)在社群賣貨 月入兩三萬(wàn) 了。

可很少人知道，這條路，是他用了 8 年才走出來(lái)的。

他曾經(jīng)只是一個(gè) 被辭退，創(chuàng)業(yè)破產(chǎn)，負(fù)債120萬(wàn) 一無(wú)是處的窮小子。

2012年，剛畢業(yè)即失業(yè)。找了3個(gè)月工作，好不容易成為銷售，天天哄著客戶， 可他們就是不下單。

連續(xù)2個(gè)月吃鴨蛋以后，主管下了最后通牒: 下個(gè)月繼續(xù)不出單，就給我滾蛋，我們不養(yǎng)廢人！

毫無(wú)疑問(wèn)，時(shí)間一到，他收拾鋪蓋走人了。

那時(shí)候我一看自己的賬戶，信用卡欠款3000多， 全身下來(lái)，只有十幾塊

他絕望了，諾大的城市，竟然容不下他一個(gè)人。

正愁沒(méi)出路的時(shí)候，大學(xué)好友找到他說(shuō)：不如我們一起開個(gè)服裝店吧，先搞點(diǎn)錢賺賺？

就這樣，渴望賺錢的他 開始幻想自己的百萬(wàn)富翁夢(mèng)。

先是東拼西湊借了幾萬(wàn)塊，又跟父母支了 8萬(wàn) 進(jìn)貨，后來(lái)又物色了一個(gè)商業(yè)街的店鋪，一小間一個(gè)月租金 6萬(wàn)8 ，狠狠心也搞下來(lái)了。

錢還沒(méi)開始賺， 人工、場(chǎng)地等成本就搭進(jìn)去幾十萬(wàn) ，錢就像流水一樣被花掉。

開店以后，他和朋友每天坐在店里看著人來(lái)人往，就是沒(méi)幾個(gè)進(jìn)店。

每天在店里一坐就是十幾個(gè)小時(shí)，到月底一清算，只賣出去400多件衣服，算上 租金，電費(fèi)，人工，又賠了10幾萬(wàn)...

那天清算完，他和朋友各自回家路上都沉默不語(yǔ)，我只記得，那時(shí)的北風(fēng)，格外凜冽， 像刀子一樣刮在臉上。

他給一位事業(yè)有成的長(zhǎng)輩打電話，聽完他的哭訴，他沉默了一分鐘說(shuō)： 想要賺錢，勤奮是不夠，你得找對(duì)方向，你現(xiàn)在做的就是“三高工作”??！

這句話驚醒了他，他開始認(rèn)真分析這份創(chuàng)業(yè)的弊端： 場(chǎng)地成本高、人工成本高、時(shí)間成本高。

根本就不是我們這種，沒(méi)成本、沒(méi)基礎(chǔ)的普通人能承受的。

于是他陷入苦思，到底 有沒(méi)有渠道可以避免場(chǎng)地租金，人工成本省時(shí)又高效的賣貨呢？

無(wú)意中他刷了刷朋友圈，看到微商們賣力地發(fā)圈，我突然開竅了！

或許微信就是我最好的陣地！

微信自帶流量大，而且不用場(chǎng)地成本， 我單人就能操作。

可他像微商那樣發(fā)了幾條朋友圈，馬上就被一個(gè)初中同學(xué)拉黑了，朋友圈這條路走不通，于是他說(shuō)：不如我就做 社群 ！

敲定以后，他和朋友迅速關(guān)掉實(shí)體門店，因?yàn)榇藭r(shí)已經(jīng)虧損120萬(wàn)了，他們開始把陣地轉(zhuǎn)為 微信社群 。

把市面上所有相關(guān)的書、視頻都看了一遍；

請(qǐng)教比我更優(yōu)秀的人，擠出錢來(lái)去上課；

又混進(jìn)了同行的社群內(nèi)，觀察他們的社群話術(shù)；

……

每天只睡四五個(gè)小時(shí)，做夢(mèng)都經(jīng)常夢(mèng)到工作的場(chǎng)景。

慢慢的，他像開竅了一般， 摸索到了社群賣貨的邏輯和方法。

第2個(gè)月 ，他就成交了 4000單 ，足足比開店的時(shí)候翻了十倍，還免去了高額租金！

第3個(gè)月 ，他的社群已經(jīng)做到了92個(gè)，成交額已經(jīng)達(dá)到 50萬(wàn)+ ，之前的囤貨終于賣完了！

半年后 ，他還清了之前創(chuàng)業(yè)欠下的120萬(wàn)債務(wù)，并且還賺了十幾萬(wàn)，成為圈內(nèi)小有名氣的人

這一次，他和朋友又清算了下，忍不住又哭了一場(chǎng)， 他們終于熬出頭了！

在多年實(shí)戰(zhàn)中，他還總結(jié)出一套 “照著做就能成交” 的社群模板，即使是0基礎(chǔ)的幼兒園老師，跟著做做副業(yè)都賺到了 30萬(wàn)！

微商如何做社群營(yíng)銷

1.不要急于賣貨

社群的第一個(gè)職能就是溝通交流，通過(guò)智能手機(jī)等移動(dòng)端，每個(gè)人都可以隨時(shí)隨地在線，這讓具有相同志趣、相同愛好、相同才能的人更容易聚在一起，每天在群里打個(gè)招呼，時(shí)間長(zhǎng)了，慢慢就形成關(guān)系，形成現(xiàn)代新型社群。

做社群一定要先建立好關(guān)系，沒(méi)有信任別談推銷，一開始先建立對(duì)方的信任很重要。如若一開始就打廣告，不僅沒(méi)能推廣你的產(chǎn)品，別人發(fā)現(xiàn)你在推銷和宣傳產(chǎn)品，就會(huì)產(chǎn)生一種厭煩感，當(dāng)你第二次再推銷時(shí)，有可能他會(huì)申請(qǐng)退群。

正確的方法是先和別人分享個(gè)人的生活點(diǎn)滴，多互動(dòng)，多問(wèn)答，多交流，氛圍才融洽生動(dòng)，讓潛在客戶了解你，產(chǎn)生信任，久而久之，水到渠成。

當(dāng)別人對(duì)你沒(méi)有戒備心時(shí)，才是你推銷的最好時(shí)機(jī)。

2.好的產(chǎn)品非常重要

社群是個(gè)交流平臺(tái)，要促成最后的成交，還是得靠好的產(chǎn)品，讓用戶跟產(chǎn)品交流，也讓用戶之間進(jìn)行交流，因?yàn)樵谫?gòu)買過(guò)程中，只有用戶打心底里覺(jué)得買得值的產(chǎn)品，才是贏得他們好口碑的產(chǎn)品，才是他們?cè)敢庵鲃?dòng)去向外界推薦的產(chǎn)品。

3.定期組織線下活動(dòng)

除了線上與網(wǎng)友積極互動(dòng)，推廣產(chǎn)品，還可以定期舉行線下活動(dòng)，可以以市區(qū)為單位、或者以縣為單位，建立女人私密會(huì)，并定期發(fā)布召集令，每次召集20個(gè)左右，可以喝喝酒、聊聊天、出去一起燒烤或一起去踏踏青等活動(dòng)來(lái)增進(jìn)感情。

這種活動(dòng)是非常好的，線上聊一年不如線下聊一天，把大家組織起來(lái)，增進(jìn)彼此的感情，讓社群里的會(huì)員還能順帶推銷一下自己的產(chǎn)品！

4.積極引導(dǎo)粉絲進(jìn)行口碑傳播

粉絲是有能力把你的產(chǎn)品做出口碑，傳播給別人的人。

怎樣把消費(fèi)者培養(yǎng)成我們的粉絲？當(dāng)前的消費(fèi)者除了產(chǎn)品物質(zhì)層面的需求外，越來(lái)越多的開始注重精神娛樂(lè)層面的追求，分享精神快樂(lè)比分享實(shí)物產(chǎn)品更有價(jià)值和意義。

社群一開始維護(hù)起來(lái)還是有些困難的，但是這個(gè)過(guò)程非常值得，當(dāng)你把這個(gè)社群維護(hù)好了，意味著你獲取了一大批穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶，后期即使你不打廣告都照樣生意興隆，這是其它營(yíng)銷模式難以實(shí)現(xiàn)的。

社群不僅是做好運(yùn)營(yíng)就行，也要懂得怎么變現(xiàn)才有價(jià)值！

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