來源丨劉潤（微信號：runliu-pub）

作者丨劉潤

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假如給你兩個(gè)選項(xiàng)，分別意味著兩種不同的能力：

A：你可以慢慢變成一個(gè)強(qiáng)者。B：你可以一瞬間以弱勝強(qiáng)。

請問，你會(huì)怎么選？

很多人可能會(huì)說選A，但是據(jù)我有限的觀察，有很多人其實(shí)會(huì)選B。

為什么會(huì)這樣，這簡直是太奇怪了。我說幾件事給你聽。

作為商業(yè)顧問，我常常被問到許多問題。其中有一個(gè)問題特別有代表性，被反復(fù)提及：

為什么大品牌會(huì)那么壞？

明明我們賣的東西是一模一樣的，我的甚至還更便宜，大品牌要300，我的只要200，可憑什么我的就賣不出去？品質(zhì)一樣，大品牌卻賣這么貴，憑什么？他們真是太邪惡了。

大品牌貴，一定有貴的道理。

我常說品牌就是一個(gè)容器，里面裝著消費(fèi)者的了解、信任和偏好。大品牌很重要的一點(diǎn)，就是值得信任，降低了消費(fèi)者的選擇成本和信任成本。我相信你剛剛說的那些話。產(chǎn)品的品質(zhì)一樣，你的服務(wù)更周到，賣的也更便宜，可是這話你和消費(fèi)者說，他們不一定信。

他們甚至還想，萬一你是騙我的呢？所以消費(fèi)者情愿買大品牌，貴就貴一點(diǎn)，但至少省事放心。這是大品牌的優(yōu)勢。你知道建立一個(gè)品牌，需要花很長很長很長的時(shí)間，少則三五年，多則十幾年。他們拼命砸錢，做營銷打廣告，就是為了占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。這么多年的投入，就是為了等到品牌建立的這一天。

我說你想問的，可能也不是為什么大品牌這么壞，而是小品牌怎樣能快速干掉大品牌。別人辛辛苦苦，如果你真的一夜之間就取而代之，是不是對這些努力的大品牌不太公平？

我說我分享另外一件事給你。我在微軟待了將近14年，發(fā)現(xiàn)辦公樓下的眼鏡店一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象：

差不多每過3年，就會(huì)換一個(gè)新的品牌。

地方是原來的地方，老板是原來的老板，logo差不多是原來的logo，但是品牌的名字卻變了。為什么？

因?yàn)楫?dāng)時(shí)政府有一個(gè)稅收優(yōu)惠政策，叫“三免兩減半”。企業(yè)創(chuàng)辦前三年所得稅全免，后兩年則減半。

所以有些人為了鉆這個(gè)空子，公司享受三年免稅之后，重新注冊一個(gè)品牌再干一遍。他可能賺到了一些錢，但是這樣的人，這樣的公司，你敢和他合作嗎？萬一出問題，打官司都沒用，反正3年后都沒有了。

一邊想著怎樣占小便宜，另一邊想著怎樣做大生意，卻始終沒有積累品牌的價(jià)值，這是許多小品牌真正的問題。

同樣，前段時(shí)間在進(jìn)化島社群，也有人問我一個(gè)問題。

大意是說，他想要拿下某個(gè)大客戶，卻苦于沒有資質(zhì)，想通過掛靠一個(gè)有資質(zhì)的公司獲得這筆訂單。但是又擔(dān)心這個(gè)公司分走太多錢，問我怎么辦？

我說“資質(zhì)”的本質(zhì)，就是一種值得信任的資格證明。

在一些特殊領(lǐng)域，比如學(xué)校、建筑施工等，容錯(cuò)率極低，幾乎很難經(jīng)得起供應(yīng)商犯錯(cuò)。所以必須要求企業(yè)辦理某方面的資質(zhì)合格后，才有資格做這些方面的事情。所以“資質(zhì)”為什么難獲得，門檻高？

因?yàn)檫@是一種“投名狀”，證明自己值得信任，同時(shí)告訴別人自己的違信成本很高。

你掛靠別人，是你借用了別人的信任背書。

你承接了生意，但是置對方于巨大的風(fēng)險(xiǎn)中，萬一在你這里出問題栽跟頭，不管是名譽(yù)還是利益，他都損失巨大。

所以怎么辦？還能怎么辦？你就應(yīng)該讓對方賺這些錢，讓“中間商賺差價(jià)”。但是，但是，你更應(yīng)該思考另外一件事，一定非要吃下這筆本不屬于你的生意嗎？

對部分公司來說，不具備資質(zhì)門檻是很正常的。也許更應(yīng)該做的，是做那些不具備資質(zhì)就能做的生意，然后一點(diǎn)點(diǎn)積累，直到有天自己有真實(shí)的能力。

這樣賺的錢，才更安心，更長久，不是嗎？

更讓我震驚的，不僅僅是年輕的創(chuàng)業(yè)者，還有一些身經(jīng)百戰(zhàn)的“老兵”，竟然也有“一招致勝”的想法，不想“慢慢變成強(qiáng)者”。

按理說，他們更懂得創(chuàng)業(yè)的艱辛，更能經(jīng)得起誘惑，但有些人似乎不是這樣。

記得有次去一家公司參訪，這家公司做得挺不錯(cuò)，年收入大概有2個(gè)億。但輪到同行的一位目測60歲左右的“老兵”發(fā)言時(shí)，他卻說自己的感受是，這家公司的生意不夠大。盡管這些年輕人很有活力，特別能折騰，但是生意不夠大。這家公司的生意，只有2個(gè)億。再看那個(gè)誰誰誰，一年也不過10個(gè)億，都太小了。

我有點(diǎn)折騰不動(dòng)了，就想進(jìn)入一個(gè)新市場，做個(gè)100億規(guī)模的生意就好。然后他問我，要怎么做？我一愣，說：我也不知道。

因?yàn)槟悴幌胝垓v了。你又不是沒創(chuàng)過業(yè)，創(chuàng)業(yè)哪有不折騰的。你也曾經(jīng)是年輕人，怎么老了心態(tài)就變了呢？總想“一招致勝”，總覺得一定有個(gè)按鈕在什么地方，找到之后“啪”一按，100億就來了。

100億規(guī)模的生意就好，什么叫“就好”啊。不都是要從2億、10億，慢慢折騰到100億的嗎？

在我印象里，有些人、有些公司就特別能折騰。比如說：得到。用他們的話講，叫“能來事兒”。做電商、玩直播、做電子閱讀器、連續(xù)20年的跨年演講……每次動(dòng)靜都鬧得不小。

最近他們又準(zhǔn)備搞另外一件事情——知識春晚。

一整個(gè)公司幾百號人，大年三十不回家，全部要到深圳去，從下午2點(diǎn)半一直講到凌晨12點(diǎn)半，做“知識春晚”。而且不是一個(gè)人講半小時(shí)一小時(shí)，每個(gè)人只講5分鐘。一路接龍講下去。聽起來是不是太“匪夷所思”了。

更“要命”的是，我也要去。

在得到老師的群里，我一句話都不敢說，結(jié)果還是被羅胖和脫不花發(fā)現(xiàn)了。講多久？8-10分鐘。你知道，我的內(nèi)心是“絕望”的......

為什么要講這件事，其實(shí)就是想說這些人太會(huì)玩、太能來事兒、太能折騰了。這種折騰勁兒，多好。

而一個(gè)60歲左右的人，可能想不到，也不愿意再折騰這些事情。他想的是能不能簡單一點(diǎn)，快一點(diǎn)。但對于創(chuàng)業(yè)者來說，不就是反復(fù)地試，反復(fù)地沖嗎？這次死了，換條命再來。

對他們來說，生命不停，折騰不止，總有一攤事兒最后說不定就弄起來了。

最后的話

所以根據(jù)我有限的經(jīng)驗(yàn)和觀察，還是有相當(dāng)多人會(huì)選擇“一招致勝”，“以弱勝強(qiáng)”。

因?yàn)檫@簡單、粗暴、快速、直接。

但我還是忍不住想多說幾句。我能理解人們喜歡弱者戰(zhàn)勝強(qiáng)者，因?yàn)檫@符合心理預(yù)期，也是一個(gè)絕好的故事，更因?yàn)橄∩俣幻襟w報(bào)道和大眾銘記。因此很多人跌落山底后，就希望撿到一本《九陽神經(jīng)》，想著出山后天下無敵。生病受傷后，也希望服下一顆九花玉露丸，除了瞬間痊愈，還能大漲60年功力。

但這大概率都是沒有的。

就算有，結(jié)果也不一定好。人生不止一次選擇，不止一場戰(zhàn)役。速生速朽的事情，我們也見了不少。

更多的時(shí)候，還是“巨人的勝利”。畢竟巨人過河，踏水而過。巨人打架，直接碾壓。

你是想很快就贏一次，但有可能最后還回去，還是想慢慢成長，未來有機(jī)會(huì)一直贏？

回到最開始的問題，假如再選一次，給你兩個(gè)選項(xiàng)，分別意味著兩種不同的能力：

A：你可以慢慢變成一個(gè)強(qiáng)者。B：你可以一瞬間以弱勝強(qiáng)。

我希望你能選A。

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