來源丨十里村（微信號：shilipxl）

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紙巾是我們生活中，再常見不過的用品了。

絕大多數(shù)家庭每年花數(shù)百元買紙巾，而有的人卻靠免費送紙巾賺錢。
 

今天村長就和大家分享，如何通過免費送紙巾營收千萬，后續(xù)我也會和大家分享如何靠短視頻賣紙巾賺錢。

紙巾的特殊商業(yè)屬性
 

在分享具體的案例之前，村長必須帶著各位再次充分的了解紙巾，因為它的特殊屬性是一些商業(yè)模式成立的基本條件。

1、用戶剛需

正如開篇所說，紙巾是我們現(xiàn)代日常生活中最不可或缺的產(chǎn)品。

僅在2017年，我國生活用紙市場規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了1106億元。

所以我們在日常推廣中，用紙巾作為一款溝通品，引流品，是很容易吸引用戶對我們的關(guān)注。

2、不會拒絕

我們經(jīng)?？吹揭恍┑赝迫藛T在線下賣膏藥、面膜，但這些商品都有一個問題，就是受眾小。
 

不感興趣的人，連傳單都不會接，立馬就走。
 

有時候白送這些商品他們都不要。
 

地推人員就只能靠人流量漏斗來篩選，潛在的客戶。

但是紙巾不同，無論男女老少、免費送一包，用戶幾乎不會拒絕。
 

3、成本低廉
 

村長曾在2018年的時候，去過一些紙巾的加工廠，也親自定過1萬箱抽紙做拉新裂變活動，所以對于一般的生活用紙成本比較了解。
 

我們常用的紙巾主要是這三類：手帕紙、抽紙、卷紙。
 

如果按照紙張的最低標(biāo)準(zhǔn)，一包手帕紙或荷包紙，成本才一兩毛。
 

所以大家再想想，那些在廁所里面靠掃碼取紙的成本有多么便宜？
 

紙巾的本質(zhì)是流量生意

之所以要花這些篇幅為大家介紹紙巾這，正是因為接下來的商業(yè)案例，正是基于這幾個前提條件。
 

1、共享廁紙
 

上廁所忘記帶紙巾是很多人會遇到的一種，最尷尬的是，在中國許多寫字樓和公共廁所內(nèi)都沒有免費提供紙巾。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在中國超過90%以上的公廁是不提供紙巾的。

而對于一些大型的商場或?qū)懽謽莵碚f，每年這方面的支出成本也不算一筆小錢。
 

所以在廁所內(nèi)掃碼取紙的項目就出現(xiàn)，比如村長付費社群中的一位創(chuàng)始人，就是做共享廁紙的項目——云紙。
 

那這種項目怎么賺錢呢？
 

對于平臺方來說，可以通過賣機器、加盟費、紙巾、廣告等方式變現(xiàn)。

其中要重點提及的就是靠廣告賺錢，我簡單說兩點。
 

其一是我們常說的公眾號漲粉，目前靠線下這種通粉引流方式（非定向）的價格是1-3元不等。

用戶想要取紙，必須先要關(guān)注公眾號成功，才可以。

而紙巾的成本我前面也說了，最多也就1毛錢。
 

有些人會說，那用戶一定會取完紙就取消關(guān)注的，其實這本身就是一個留存概率。
 

其二是靠CPC廣告模式賺錢，比如微信小程序一般廣告的點擊價格在0.4-2元不等。
 

包括我們以前也嘗試過靠類似方式給自己的小程序做授權(quán)引流，一般這樣的價格也在1-3元不等。
 

除此外，還有做其他鏈接的注冊等，總之這種模式投入小，是個持續(xù)性的生意。
 

最核心的點在于，如何與商家進(jìn)行商務(wù)合作，如果純靠廣告分成，沒有租金的，就是個躺賺的生意。

2、免費關(guān)注公眾號
 

2020年幾乎絕大多數(shù)村民微信里面都有收到過一條信息。
 

那就是你的好友讓你幫忙關(guān)注本地的微信公眾號。
 

而這一切的動力，就是你朋友按照地推人員的要求，微信群發(fā)固定話術(shù)給200個好友，就能獲得一提卷紙。
 

一般最普通規(guī)格的12卷一提，紙巾的成本也就在四五塊錢。

如果你在微信里面投放公眾號關(guān)注的廣告，一個關(guān)注的成本目前至少要超過兩塊錢。
 

按照一提紙巾的成本只能獲得兩個公眾號的關(guān)注，但如果讓用戶幫忙群發(fā)的話，實際關(guān)注轉(zhuǎn)化的超過5%，就是至少帶來10個關(guān)注。
 

就算后面純粹賣微信賬號，也能賺錢。

紙巾廣告生意的延伸
 

除了上述兩種玩法外，靠紙巾來做廣告和流量變現(xiàn)的方式還有很多，這里再為大家分享幾種，幫助大家做啟發(fā)。
 

1、導(dǎo)流個人號
 

剛才我們分享的云紙項目，其實導(dǎo)流公眾號的變現(xiàn)方式還沒有把價值發(fā)揮到最大。
 

最有效的方式就是引導(dǎo)用戶添加個人號，在中國有諸多做私域流量生意的團隊，個人微信號的好友幾十萬的很常見。

從微商大咖龔文祥到私域變現(xiàn)禾葡蘭再到完美日記、李佳琦等等。

再和大家分享一組真實的數(shù)據(jù)，一個朋友通過知乎投放文章引流做社群淘客。
 

一個添加好友的成本在5-8塊錢，最近幾個月個人號囤粉超過20萬人，目前投放成本已經(jīng)回本且有盈利，最重要的是，這是一個長期變現(xiàn)的生意。
 

還有一些線下店鋪，但凡掃碼添加老板私人微信，可以免費領(lǐng)取一包紙巾。
 

其實這包紙巾完全可以免費，所以不怕有些人加了之后刪除。

但只要你店鋪提供的服務(wù)好，再加上話術(shù)得當(dāng)，被用戶刪除的概率也是很低的。

后續(xù)個人號的日常經(jīng)營維護(hù)好，就能引導(dǎo)用戶復(fù)購。

2、線下免費發(fā)紙巾

如果你在當(dāng)?shù)亟?jīng)營業(yè)務(wù)，也可以利用免費送紙巾的方式進(jìn)行宣傳和引流。

無論你是賣房、賣車、菜店、餐館等開業(yè)，都可以定制一批紙巾免費送。
 

比如村長之前在一個縣城里面做推廣，針對幾個目標(biāo)小區(qū)附近所有門店都送去了定制紙巾。
 

除了門店，直接在菜場附近免費發(fā)放，餐飲店每張桌子上都放幾包，被拒絕率極低。

我們當(dāng)時送的是100抽的紙巾，一個用戶拿回去，至少可以用3天，但一包的成本才5毛錢。

雖然成本比宣傳單貴，但是效果比宣傳單好了。
 

可以明確的告訴大家，我們當(dāng)時的推廣除去人工、紙巾等成本外，是賺錢的。
 

其實類似的商業(yè)玩法還有很多種，比如線下免費送雞蛋引流的效果也是很有效的，村長將會在下一期和大家集中分享10個類似的模式。
 

好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。

也歡迎各位加入十里村 付費社群，我們一起深入交流進(jìn)步。

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