來(lái)源丨賣家（微信公眾號(hào)：maijiakan）

作者丨金斌

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綿延八百里的沂蒙山深處，一名再普通不過(guò)的農(nóng)村婦女，通過(guò)一次契機(jī)改變了人生軌跡，走上電商之路，成為聞名全國(guó)的電商大戶。

從事電商尚不足五年的她，年銷售額達(dá)六七百萬(wàn)元，帶領(lǐng)著父老鄉(xiāng)親一起致富了。

1月9日，臘月十五的晚上，天色已經(jīng)黑得深沉，牛慶花的辦公室里依然燈火通明。

“今天加班包點(diǎn)貨，明天上午有展會(huì)，凌晨四點(diǎn)多就得起床去趕火車。”年節(jié)將近，牛慶花依然在忙碌中……

一次偶然電商培訓(xùn)
 

讓她開起了網(wǎng)店

外面天還黑著，很多村民還在睡著，但牛慶花的一天已經(jīng)開始了。

“凌晨四點(diǎn)多就爬起來(lái)去山上果園摘桃、拉出去賣，再趕回家做飯，喂豬、喂羊、喂雞…”丈夫外出打工，她一個(gè)人挑起了家庭的重?fù)?dān)。

起早貪黑，日子過(guò)得很苦，但人總得生活，牛慶花不知道除了這樣過(guò)下去，自己還能做些什么。

“那時(shí)候村里人家都差不多，就是靠果園、養(yǎng)豬，沒(méi)什么別的收入來(lái)源?！?/span>

誰(shuí)也不曾料到，2015年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，為她打開了新世界的大門。

“村里的第一書記請(qǐng)來(lái)了老師，說(shuō)是要做電商培訓(xùn)。”牛慶花說(shuō)，那時(shí)候她什么也不懂，培訓(xùn)又是免費(fèi)的，就報(bào)名參加了。

“原來(lái)在網(wǎng)上也能把山里的東西賣到全國(guó)各地?！痹诖謇飳W(xué)了半個(gè)月，牛慶花覺(jué)得還不夠，又報(bào)名參加了縣里的電商培訓(xùn)班，每天往返四五十里路去學(xué)習(xí)。

其實(shí)，牛慶花最初的想法很簡(jiǎn)單，就是想把村里種的這些桃子、蘋果、花生賣出去。

很快，她的“孟良崮果園”網(wǎng)店就開起來(lái)了。“第一單生意是山楂，賣了56塊錢。”

說(shuō)起第一單生意，牛慶花依然印象深刻，她說(shuō)，雖然錢不多，但是給了她很大信心。

“要堅(jiān)持做下去，我們山里的東西都是自己種的，質(zhì)量好，無(wú)污染，肯定能賣出去?！?/span>

日接3000多單

銷售額七八萬(wàn)元

山里各種農(nóng)產(chǎn)品很多，網(wǎng)店最初主打的產(chǎn)品是蘋果。

“那是2015年11月，正是蘋果收獲的時(shí)候，我就從自己家的果園里挑出了一些個(gè)頭大、著色好、口感好的新鮮蘋果拿去賣。

”在牛慶花看來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)是網(wǎng)店發(fā)展的“命脈”，從自己店里發(fā)出去的貨必須是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的。“絕對(duì)有質(zhì)量保障，不能有一點(diǎn)磕碰瑕疵?！?/span>

東西好了自然能吸引顧客，標(biāo)了5.6元一斤的蘋果，竟然在不到一個(gè)月的時(shí)間里賣出去了一萬(wàn)多斤。嘗到甜頭的她干勁更足，開始張羅著銷售其他農(nóng)產(chǎn)品。

蒙陰縣作為中國(guó)的蜜桃之都，每年蜜桃產(chǎn)量多達(dá)幾十億斤?！耙鸭亦l(xiāng)的蜜桃賣出去，讓全國(guó)人民都嘗到我們蒙陰的蜜桃。

”從2016年開始，牛慶花在自己的網(wǎng)店里預(yù)售蒙陰蜜桃，預(yù)售額度達(dá)到100多萬(wàn)元。

為了能收到高品質(zhì)的蜜桃，牛慶花提前與周邊村子的桃農(nóng)簽訂合作協(xié)議，每斤比市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)高五毛。“不過(guò)，我會(huì)要求他們摘花疏果、多施肥料，我要收高質(zhì)量的桃子。”

蜜桃銷售旺季，除了預(yù)售走貨之外，牛慶花的網(wǎng)店一天最多還接過(guò)3000多單，日銷售額達(dá)七八萬(wàn)元。高質(zhì)量的產(chǎn)品為網(wǎng)店積攢了超高的人氣，年銷售額也在不斷增加。

“2019年受旱情影響，銷售額沒(méi)有明顯增長(zhǎng)，但也達(dá)到了六七百萬(wàn)元?！?/span>

提供就業(yè)崗位 

為村民增加收入

眼看著網(wǎng)店越來(lái)越紅火，牛慶花也沒(méi)忘記村里的父老鄉(xiāng)親，她要拉鄉(xiāng)親們一把，與大家一同致富奔小康。

2016年，牛慶花與村里16家貧困戶簽訂扶貧協(xié)議，從就業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品方面進(jìn)行幫扶?！八麄兿雭?lái)干活，我都是優(yōu)先錄用，不想來(lái)這里干，我就高價(jià)收購(gòu)他們的農(nóng)副產(chǎn)品?！迸c花說(shuō)。

村民張繼菊已經(jīng)在牛慶花這里工作了好幾年了。“在這兒一天能掙80塊，比我自己種果園強(qiáng)，還能兼顧家里。

”張繼菊的丈夫臥床，需常年吃藥，家里只有兩畝果園，早已入不敷出?！邦^一年掙了8000多塊錢，第二年又掙了12000塊錢，今年干得少也掙了五六千。”張繼菊笑著說(shuō)，來(lái)這里的時(shí)候，家里還欠了兩萬(wàn)塊錢的債，現(xiàn)在都還清了。

除了直接吸納貧困戶，牛慶花還幫助貧困戶的子女就業(yè)。

“最初的那年，有六個(gè)貧困戶的子女在我這里工作。”牛慶花說(shuō)，“談不上救助誰(shuí)，和鄉(xiāng)親們都是互幫互助，雇誰(shuí)干活都是干，請(qǐng)他們也是希望能給他們家里增加點(diǎn)收入。”

其實(shí)不僅僅是貧困戶，牛慶花的網(wǎng)店幫助周圍三十多個(gè)村的村民銷售價(jià)值幾百萬(wàn)元的桃子，銷售旺季為村里四五十名婦女提供就業(yè)崗位。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，牛慶花已帶動(dòng)上百戶村民致富。

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