來源丨財經(jīng)女記者部落(微信ID：cjnjzbl）

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2020年末至2021年初，我國各地經(jīng)歷了30年來的少見高強(qiáng)寒潮。在持續(xù)的寒潮影響下，羽絨服被眾多消費(fèi)者大肆搶購，這其中，高端羽絨服銷售火熱、備受關(guān)注。

近日，“加拿大鵝賣斷貨”、“加拿大鵝上海門店排隊(duì)兩小時”、“羽絨服自由”等相關(guān)話題陸續(xù)登上微博熱搜榜，引發(fā)熱議。

不過，與此同時，有不少網(wǎng)友對此表示質(zhì)疑，認(rèn)為大排長隊(duì)背后或是加拿大鵝的營銷手段。

此外，業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)下我國國內(nèi)羽絨服市場前景可觀，吸引著大量玩家入局，“一件難求”的加拿大鵝，在熱度高漲的背后，也面臨著不少挑戰(zhàn)。

加拿大鵝門店排隊(duì)近兩小時，被質(zhì)疑是營銷手段？

近日寒潮來襲，單價上萬的高端羽絨服品牌加拿大鵝在中國熱銷，甚至出現(xiàn)熱門型號賣斷貨的情況。

據(jù)有關(guān)報道，日前，加拿大鵝位于上海國金中心、環(huán)貿(mào)iapm，以及北京三里屯等商圈的門店內(nèi)涌入不少人群，同時，店外的消費(fèi)者們也都排起了長隊(duì)等候。

有網(wǎng)友透露，上海門店的排隊(duì)時間甚至高達(dá)兩小時。

“鵝家”銷售火爆的背后，主要當(dāng)下寒潮天氣有關(guān)。服裝行業(yè)專家馬崗表示，羽絨服是季節(jié)性的產(chǎn)品，天冷是拉動銷售的重要因素。

入冬以來，我國已經(jīng)歷四波寒潮天氣，各地氣溫較往年同期來說，都出現(xiàn)了不同程度的下降，受“拉尼娜”影響，北方多個地區(qū)甚至體驗(yàn)了一把“北極式”嚴(yán)寒。

凜冬已至，羽絨服成為大多數(shù)人們的必備品。不過，同樣是賣羽絨服，為什么“加拿大鵝”如此火熱呢？

在紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來，主要有三個原因：首先，與今年羽絨服銷售周期拉長有關(guān)，受寒潮以及春節(jié)時間延后的影響，消費(fèi)者對于羽絨服這類的保暖商品的購入時間較以往有所提前；其次，在羽絨服品牌中，加拿大鵝在產(chǎn)品功能性和品牌認(rèn)知度上都有一定優(yōu)勢，也受到消費(fèi)者認(rèn)可；最后，所謂的銷售火熱背后，也不排除有加拿大鵝的營銷策略因素在內(nèi)。

而關(guān)于上述提到的官方“營銷策略”這一點(diǎn)，不少網(wǎng)友表示也有同感。

國內(nèi)超千億羽絨服市場之下，玩家眾多，競爭加劇

加拿大鵝“一件難求”的現(xiàn)象究竟是真實(shí)的市場反映還是官方營銷策略？

我們暫未可知，不過，不論如何，這都意味著當(dāng)下我國羽絨服市場正蓬勃發(fā)展、前景可觀。

根據(jù)央視財經(jīng)數(shù)據(jù)，2020年我國羽絨服銷量增加13%，羽絨服市場規(guī)模達(dá)1382億元。

《2020年中國羽絨服市場分析報告》也顯示，預(yù)計(jì)到2022年，我國羽絨服行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到1622億元。

超千億的市場規(guī)模之下，我國羽絨服目前普及率卻只有10%左右，對比歐美國家30%-70%的普及率來看，未來中國羽絨服企業(yè)還有巨大的發(fā)展空間。

這一背景吸引著眾多參與者。不論是專注于羽絨服品類的加拿大鵝和Moncler，還是快時尚品牌H&M、Zara、優(yōu)衣庫等，亦或是本土代表波司登，都紛紛加碼，希望能在中國羽絨服市場分得一塊蛋糕。

對于他們來說，中國市場的重要性不言而喻。

據(jù)了解，加拿大鵝今年以來正將重心從歐美市場轉(zhuǎn)移到了中國市場。

此外，優(yōu)衣庫在接受藍(lán)鯨記者采訪時也曾透露，對優(yōu)衣庫大中華區(qū)來說，由于今年冬季產(chǎn)品在中國市場表現(xiàn)亮眼，防寒衣物、滿足居家需要的商品銷量強(qiáng)勁，優(yōu)衣庫在華同店銷售額錄得增長。

中國服裝協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，目前，我國羽絨服行業(yè) CR10（前十名市場占有率）達(dá)到43.62%，其中Moncler、加拿大鵝市場份額較高，其后的波司登、雪中飛、鴨鴨、坦博爾、雅鹿、雪倫杰、奧優(yōu)衣、庫冰潔、艾萊依分割剩下的市場。

除了已有的羽絨相關(guān)企業(yè)外，近年來，新增市場也十分熱鬧。天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國新增近8000家羽絨相關(guān)企業(yè)，年注冊量整體呈現(xiàn)上漲趨勢。

截至目前，我國已有7萬家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍含“羽絨”，且企業(yè)狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的羽絨相關(guān)企業(yè)。

不過，熱鬧的同時，對于業(yè)內(nèi)企業(yè)來說，也意味著面臨著多方競爭、暗含不小的挑戰(zhàn)。

對于加拿大鵝這樣的高端羽絨服品牌來說，一方面存在區(qū)域下沉困難，高端消費(fèi)市場空間有限等問題，另一方面，也面臨著如波司登在內(nèi)的本土企業(yè)崛起，發(fā)力高端化的沖擊。

另外，對于平價羽絨服企業(yè)來說，也面臨著國際品牌和本土中高端品牌的挑戰(zhàn)等等。

近段時間火上熱搜的“加拿大鵝賣斷貨”事件以及本土品牌波司登發(fā)力高端化之后取得的種種成績，讓不少人對當(dāng)下平價羽絨服市場的發(fā)展產(chǎn)生擔(dān)憂。

不過，在馬崗看來，高端化本質(zhì)是消費(fèi)分層的部分人群的消費(fèi)升級，并不是高端才是未來趨勢，而是要精細(xì)服務(wù)不同的消費(fèi)群體。

程偉雄也表示，目前來看，國內(nèi)的消費(fèi)空間巨大，并非羽絨服高端市場火熱就意味著平價品牌沒有空間了。

消費(fèi)分層之下，高端羽絨服品牌重在夯實(shí)塔尖市場，對于平價品牌來說，只要用心做好產(chǎn)品研發(fā)、用戶市場調(diào)研，專注于提升產(chǎn)品品質(zhì)及性價比，依然有很大的空間。

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