來源丨谷倉爆品學院（微信號：gucangchanpinjia）

作者丨洪華

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2021年，企業(yè)怎么才能不僅要生存下去，還能做大做強？

2018、19、20年，我們做新品類，搶占新的流量，這種打法我把它稱之為游擊戰(zhàn)，非常靈活，哪里有空當，我就去哪里做。

但2021年進入深水區(qū)以后，我們單純靠游擊戰(zhàn)，一招鮮吃遍天已經不行了，我們要從游擊戰(zhàn)轉變成陣地戰(zhàn)。

陣地戰(zhàn)對企業(yè)的要求很高，光有長板是不夠的，還不能有短板。比如你的營銷能力特別強，但是你的產品能力弱，這就很危險。

怎么從游擊戰(zhàn)切換到陣地戰(zhàn)？

我們總結了六大關鍵詞：

第一個關鍵詞：迭代

就是說你的產品從零到一做了一款爆品，打贏了第一仗。

注意，這才是開始，光做一個爆品是不行的，要持續(xù)做爆品，而且要敢于用下一代的爆品殺死自己上一代的爆品，自己淘汰自己，不斷迭代、升級。

所以不能吃老本，消費品變化是非?？斓?，與其讓別人淘汰我們自己，不如用我們自己的新產品淘汰我們的老產品。

第二條，光靠單品是不夠的，要全價格段，全場景的占領，要建立產品組合，產品矩陣，這樣營收才能上去。

第三條，要注重隊伍能力的建設。

尤其做產品的過程，一定要進行科學化、精細化的過程控制，成功才可以復制。

所以以前做產品可能一拍腦袋，靠運氣爆了，以后我們要把做產品的過程進行沉淀，要把做產品的過程拆分成一個個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)要做什么，都要非常仔細。

比如市場分析，要看哪些數(shù)據(jù)，要比較哪些友商，要看哪些競品，要做哪些差評分析，每一個步驟就不能跳過，一定要用科學的方法，要用精細化的過程控制，成功才可以復制。

另外，我敦促大家要在公司建立產品經理制度。通常消費品的企業(yè)的老大，自己要當好產品經理，要做首席產品經理。

自己要當好產品經理還不夠，隨著公司規(guī)模的擴大，產品矩陣有很多產品，每個產品都是要有產品經理，所以需要老大不停地總結產品經理的這些打法和套路，使得這種能力能夠在團隊里進行復制。

所以能力的沉淀、形成和復制是非常要緊的，我們要迭代，我們老板就是產品經理，賊尖兒挑剔是對的，做產品就是這樣子。

第二個關鍵詞：做重

第一，以前有一個理論叫微笑曲線，大家都非常熟悉，位于最高點的兩端，一端是設計研發(fā)，另一端是品牌營銷，而最低的那個點，就是加工制造。

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，做消費升級類的消費品，供應鏈變成了一個生死攸關的環(huán)節(jié)。

也就是說，制造和供應鏈不再不是我們所認為的低價值創(chuàng)造，反而變成了有核心技術的高價值創(chuàng)造。就看誰能夠找到那個核心器件、核心材料，所以一定要重視生產和制造。

第二，有條件的同學可以參股、控股，乃至是全資，來做核心器件、核心材料的工廠，我認為這才是壁壘。

以前我們都強調輕資產，幾年前我也說過，要學習耐克、阿迪，用輕資產模式來做。

但是過了幾年以后，隨著我們這些公司的規(guī)模越來越大，我們發(fā)現(xiàn)做重是非常有必要的，所以無論你參股控股聯(lián)盟，或者自己做全資的這個工廠，都變得非常的急迫。

這是一個壁壘，是我們應該具備的硬核的東西。

第三個關鍵詞：研發(fā)

所有的公司，不管是做面膜的，還是做咖啡的，做吸塵器的，都要做成科技公司。

科學技術是第一生產力。谷倉也孵化了很多家企業(yè)，我們也發(fā)現(xiàn)真正估值高的、發(fā)展好的，都是有硬核科技的公司，所以在座的所有同學，大家做的是消費品，都要把自己做成科技公司。

當然有些同學會說我就是加工生產比較強，沒有什么核心技術。

如果你當下沒有核心技術，就要想著如何能整合到更好的核心技術，比如與一些科研院所進行合作。因為科研院所也也有很強的科技成果商品化的需求。

當然你要找到內行的人進行合作。比如做食品，尤其食品加工方面，谷倉最近在做食品有關的孵化，我們跟江南大學食品學院進行了合作。

元氣森林，可能有很多同學認為它是一個營銷流的，其實他也用了一個技術，使得其中的成分既有甜味，又是零卡路里。

再比如軍轉民，軍隊里面有很多好技術，國家也倡導軍轉民，很多專業(yè)的技術是有可能民用化的。

要做技術積累，越早啟動越好，因為成果的呈現(xiàn)是需要時間的。

第四個關鍵詞：規(guī)模

我們以前都強調，要做小而美。谷倉這幾年接觸了很多學員企業(yè)，也一直在跟蹤小米生態(tài)鏈企業(yè)，我們得出一個結論，在中國市場如果企業(yè)沒有規(guī)模，就沒有任何發(fā)言權，因為供應鏈不理你，投資人也不理你。

規(guī)模稍微小一點的同學，要想著速度和規(guī)模怎么能快速進入到五億、十億、二十億，有了這樣的規(guī)模和體量，才能稍微安全一點。

一兩個億的生意應該說都是不穩(wěn)的，經不起折騰，所以沒有規(guī)模就沒有發(fā)言權，這一點是我們這幾年很深的一個感悟。

大家可能一開始靠一個渠道站穩(wěn)腳跟，那么現(xiàn)在你就要進行全渠道布局，有些是新零售，有些是傳統(tǒng)零售。不管是白貓、黑貓，能逮住老鼠就是好貓，不管新老零售，只要對你有幫助，能擴大你的銷售，就去干。

第五個關鍵詞：品牌

產品的標志并不等于品牌。

做品牌有三條要注意，第一條，我們要持續(xù)的積蓄用戶，所謂的公域流量、私域流量兩手都要抓。

公域流量就是大的平臺流量，私域流量是沉淀在你自己的盤子里的，要持續(xù)的積蓄用戶。

當企業(yè)老板跟用戶的距離比較近的時候，就很容易做出正確決策。如果老板跟用戶有代溝，就有問題。

第二條，一家公司一定要有使命，你要有愿景，要有價值觀。這一點非常重要。

以迪士尼為例，讓人更加快樂是他的使命，所以迪士尼能夠圍繞這個使命不停地去發(fā)現(xiàn)讓大家快樂的各種服務。

而他的愿景就是成為全世界最厲害的娛樂公司。

谷歌，是讓大家暢通無阻的去查閱信息。

所以大家都應該想一想，你的公司使命是什么？愿景是什么？價值觀是什么？

在新消費這個賽道，我相信一定會出現(xiàn)一定程度的泡沫。這個時候就越要清楚我們的使命、愿景和價值觀。

想清楚之后，堅持不動搖。

第三條，用戶用了我們的產品，你能不能強化用戶的某種標簽？

強化用戶的某種標簽，就是你要成為用戶的某種標簽，這才有品牌的感覺。否則還是物理的功能，跟精神上、情感上是沒有關系的。

比如mini cooper這款車，開這個車的人，創(chuàng)意階層就比較多，所以這個車的標簽是年輕，有創(chuàng)造力、有活力。

標簽的作用，遠遠超越了產品的物理功能，所以我們從賣產品到做品牌的過程中，要思考我們的品牌能夠成為用戶的哪個標簽。

第六個關鍵詞：破圈

企業(yè)的發(fā)展不能變成一座孤島，一定要合縱連橫，尤其跟大資源擁有方、大的渠道、大的供應鏈進行合作。

我們有很多學員企業(yè)銷售能力很強，電商能力很強，這個時候就要找到行業(yè)的龍頭供應鏈跟他們合作。

相反，還有一些企業(yè)，生產制造能力強，但電商非常薄弱，不太會做營銷，就要找相應的營銷高手進行合作。

所以企業(yè)一定要學會打破邊界，加以利用外部優(yōu)質資源。

清華經管學院金融系的朱武祥教授曾經跟我說，企業(yè)的本質是積蓄和交易資源、能力，所以你有資源、有能力，你先積蓄，然后跟別人做交易，這個時候你就需要破圈。

2021年，我們一起把企業(yè)從游擊戰(zhàn)轉變成陣地戰(zhàn)，一起打勝仗！

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