來(lái)源丨投資界（微信號(hào)：pedaily2012）

作者丨楊鐘玉

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除了周六福，市場(chǎng)上類(lèi)似的品牌還有周六金、周天福、周八福、周百福等玩家。

這些打著“周家人”旗號(hào)的珠寶商，看似國(guó)際經(jīng)典大牌，其實(shí)背后可能都是來(lái)自深圳水貝的老鄉(xiāng)。

周六福還是渴望登上IPO敲鐘舞臺(tái)。

3月4日，深圳證監(jiān)局官網(wǎng)披露，中信建投發(fā)布公告稱(chēng)，周六福珠寶股份有限公司擬首次公開(kāi)發(fā)行股票并在境內(nèi)證券交易所上市，現(xiàn)在接受中信建投證券股份有限公司的輔導(dǎo)，并于2021年2月25日在深圳證監(jiān)局進(jìn)行了輔導(dǎo)備案。

至此，周六福又一次踏上了上市之旅。2019年5月，周六福首次披露IPO招股書(shū)擬登陸深交所，沒(méi)想到隔年10月其IPO被否。如今，周六福再度沖擊A股，上市之心不死。

鮮少人知的是，周六福身后是一對(duì)來(lái)自廣東潮汕的李氏兄弟。2002年，弟弟李偉柱辭去銀行的職位，在深圳水貝村創(chuàng)辦了一家珠寶鑲嵌廠，賺得了第一桶金。

不久后，哥哥李偉蓬也入場(chǎng)了。2004年，周六福在水貝珠寶首飾集中區(qū)正式成立，兄弟二人就此聯(lián)手登上了珠寶舞臺(tái)。

如今，李氏兄弟締造一個(gè)珠寶王國(guó)，一年賣(mài)了23億元。然而，珠寶界“周氏”山寨泛濫——除了周大福、周生生、周大生，還有周六福、周六金、周天福、周八福、周百福等等，讓人傻傻分不清。一個(gè)由“周氏”引發(fā)的江湖混戰(zhàn)還在繼續(xù)上演著。

1、潮汕兄弟聯(lián)手17年

     一個(gè)“山寨”珠寶王國(guó)的誕生

周六福發(fā)跡于中國(guó)珠寶第一村——深圳水貝村。

2000年，李偉柱從廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，并被順利分配到老家潮陽(yáng)的一家銀行工作。

在一次偶然的機(jī)會(huì)中，他接觸到了珠寶行業(yè)看到了其中的商機(jī)。2002年，李偉柱果斷辭掉了手中的“鐵飯碗”，在深圳水貝創(chuàng)辦了一家珠寶鑲嵌廠，靠給珠寶廠商供貨掘得了第一桶金。

翌年，非典來(lái)襲，珠寶行業(yè)大受沖擊，傳統(tǒng)的散裝珠寶市場(chǎng)漸漸崩塌，商家們紛紛轉(zhuǎn)行，李偉柱以抄底的姿態(tài)堅(jiān)守了下來(lái)。

在這場(chǎng)危機(jī)中，他意識(shí)到了品牌的重要性，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的李偉柱，深諳營(yíng)銷(xiāo)之道。

李偉柱趕上了好時(shí)機(jī)。隨著深圳水貝國(guó)際珠寶交易中心建成，水貝也成為中國(guó)最大的黃金珠寶加工、制造及交易中心。

在這里，數(shù)千家珠寶商分工明確，從開(kāi)采、加工、到批發(fā)零售，搭建了一條完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，而從事黃金首飾及珠寶生意的，多是潮汕人，李偉柱便是其一，生意也是做得風(fēng)生水起。

不久后，哥哥李偉蓬也加入了進(jìn)來(lái)。2004年，李偉蓬和合伙人陳創(chuàng)金各自出資50萬(wàn)元平分股權(quán)，在深圳水貝珠寶首飾集中區(qū)創(chuàng)立了周六福。

第二年，陳創(chuàng)金持有的50%股權(quán)以作價(jià)50萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓給了李偉柱。至此，兄弟二人開(kāi)始聯(lián)手闖蕩珠寶江湖。這一年，李偉柱28歲。

為何取名為“周六?！?？實(shí)際上在最一開(kāi)始，這家公司并不叫“周六?！?，而是深圳市周天福珠寶首飾有限公司，2005年9月，其還申請(qǐng)過(guò)“周天?！钡纳虡?biāo)。

2012年3月，公司更名“深圳市周六福珠寶有限公司”，4個(gè)月后，再度更名為“周六福珠寶有限公司”，并于2018年11月變更為股份有限公司。

正是因?yàn)槿绱?，周六福一直備受?strong>山寨”爭(zhēng)議。在外界看來(lái)，不管是“周天福”還是“周六?！保寂c香港著名珠寶品牌周大福相似，而“周六?！奔茸材樍恕爸艽蟾！?，還碰瓷了“六福集團(tuán)”。

令人詫異的是，兄弟兩人甚至虛構(gòu)過(guò)品牌歷史，在公司官網(wǎng)上將周六福描述為一家老牌企業(yè)——集團(tuán)成立于十八世紀(jì)初，與真實(shí)成立年份相差約300年。

一直以來(lái)，周六福只是盤(pán)踞內(nèi)地，直到2016年底李氏兄弟在中國(guó)香港開(kāi)出了第一家門(mén)店，而該門(mén)店的對(duì)面，正是有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——周大福。

有意思的是，周六福在開(kāi)業(yè)當(dāng)天請(qǐng)來(lái)了著名明星劉嘉玲擔(dān)任嘉賓，劉嘉玲向媒體坦言：“剛開(kāi)始也以為是周大?；蛘吡Ｖ閷殻髞?lái)才知道原來(lái)是周六?！薄?/span>

隨后，劉嘉玲打圓場(chǎng)說(shuō)，“叫什么名都不要緊，最重要的是生意興隆”。這成為周六福至今被人所詬病的畫(huà)面之一。

這種走捷徑的方式，導(dǎo)致周六福陷入商標(biāo)糾紛問(wèn)題。不僅如此，周六福還因侵犯他人美術(shù)作品復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán)以及著作權(quán)等，屢次成為被告對(duì)簿公堂，香奈兒、葛優(yōu)都曾把周六福送上了被告席。

而背后的李氏兄弟，依然身家不菲。據(jù)悉，兄弟二人合計(jì)持有周六福94.58%的股份，一旦成功上市，這些股權(quán)都將可以?xún)冬F(xiàn)成為真金白銀。

2、一年進(jìn)賬23億元，兩度上市夢(mèng)碎

     這一次，周六福勝率幾何？

這是周六福第三次沖刺IPO。

早在2019年5月，周六福便首次向資本市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻，但受聘請(qǐng)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所正中珠江被證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查事件影響，周六福第一趟IPO之路蒙上一層陰影。

當(dāng)年12月，周六福更新了公司招股說(shuō)明書(shū)，重整旗鼓再一次踏上了IPO淘金路。

這份招股書(shū)直接揭露了這家公司真實(shí)的經(jīng)營(yíng)情況。投資界了解到，“主打鑲嵌類(lèi)+力推加盟店”是周六福的一大特點(diǎn)。

從招股書(shū)中不難發(fā)現(xiàn)，依靠大規(guī)模鋪設(shè)加盟店的策略，周六福的銷(xiāo)售收入節(jié)節(jié)攀升，近年來(lái)的營(yíng)收凈利的增速都較為亮眼。

這些從營(yíng)收數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑：2017年至2020年上半年，周六福分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.62億元、16.79億元、22.69億元和8.35億元；同期歸母凈利潤(rùn)分別為1.41億元、3.03億元、4.14億元和1.73億元。

其中，2018年和2019年的營(yíng)收增速分別達(dá)到了74.54%、35.11%，歸母凈利潤(rùn)增速分別為115.12%、36.38%，增幅遠(yuǎn)超明牌珠寶、潮宏基、老鳳祥、周大生等同行業(yè)公司。

但是，發(fā)審委否決了這項(xiàng)IPO。2020年10月29日，中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)第十八屆發(fā)行審核委員會(huì)召開(kāi)2020年第154次發(fā)審委會(huì)，周六福珠寶股份有限公司（首發(fā)）未獲通過(guò)。

未通過(guò)原因擬為證監(jiān)會(huì)發(fā)審委對(duì)周六福業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的真實(shí)性，及其與加盟商之間關(guān)系的正當(dāng)性心存疑慮。又一次，周六福上市夢(mèng)碎。

周六福到底是如何走紅的？這功歸于加盟模式。招股書(shū)顯示，2017年至2020年上半年，該公司加盟模式收入分別為8.07億元、13.23億元、17.64萬(wàn)元、4.93億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為 86.45%、82.18%、82.00%和 62.05%，占據(jù)了周六福所有營(yíng)收的半壁江山。

靠著加盟模式，周六福得以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，也賺得盆滿缽滿，但也正是因?yàn)閲?yán)重依賴(lài)加盟商，周六福沖擊資本市場(chǎng)路遇不順。

截至2020年6月30日，其共擁有加盟店3425家、自營(yíng)店28家，自營(yíng)店的占比尚不足1%。

加盟模式普遍存在的品控問(wèn)題，周六福也無(wú)法幸免，僅在去年第三季度，全國(guó)就有300余起針對(duì)周六福產(chǎn)品假冒偽劣的經(jīng)濟(jì)案件，周六福也被扣上了“劣幣驅(qū)逐良幣”的帽子。

前有“踩中正中珠江大雷被中止審查”，后有“IPO上會(huì)被否”，周六福A股之旅堪稱(chēng)坎坷，如今卷土重來(lái)尚不知?jiǎng)俾蕩缀巍?/span>

更何況，擋在周六福面前的，還有珠寶界正統(tǒng)的周氏家族。

3、瓜分7500億珠寶江湖

     “周氏”遍布各大商場(chǎng)，泛濫成災(zāi)

傳聞中的“周氏”家族究竟有何來(lái)頭？

創(chuàng)辦于1929年的周大福，是所有周姓黃金品牌創(chuàng)始最早的，它的前身是位于廣州河南洪德路的“周大福金行”。

創(chuàng)始人周至元算是最早創(chuàng)辦“周XX”品牌的人，但真正把周大福發(fā)揚(yáng)光大的確實(shí)其女婿鄭裕彤。

在同類(lèi)商家用94、95的黃金冒充99的黃金賣(mài)時(shí)，鄭裕彤要求周大福實(shí)打?qū)嵤褂?9.99的純度，得到了很多顧客的信賴(lài)，自此樹(shù)立起了周大福的良好口碑，之后周大福迅速火遍香港，短短幾年就開(kāi)了11家分店。

1965年，鄭裕彤從岳父手中完全接管了周大福。2011年12月，周大福在香港上市，至今仍舊是香港市值最大的珠寶公司。

就在周大福創(chuàng)辦5年后，由周芳譜在上世紀(jì)創(chuàng)辦的金行正式改為“周生生”，寓意“周而復(fù)始，生生不息”。有傳言稱(chēng)，周生生和周大福兩家創(chuàng)始人是親戚，但這個(gè)說(shuō)法并沒(méi)有得到官方認(rèn)證。

多年后，周芳譜讓正室和側(cè)室后人分別以“粵港澳湛周生生珠寶金行”及“周生生珠寶金行”獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在為大家所熟知的周生生，是在“庶出”的三個(gè)兒子周君令、周君廉及周君任手中發(fā)揚(yáng)光大的。

兄弟幾人在1973年推動(dòng)了周生生的業(yè)務(wù)上市，成為香港珠寶業(yè)中第一家上市公司。

周大生的品牌歷史則沒(méi)有周大福、周生生那么長(zhǎng)，僅比周六福早5年而已，其1999在北京王府井百貨開(kāi)設(shè)第一家專(zhuān)柜”。關(guān)于它的起源，有個(gè)故事廣為流傳：1966年海外華人周氏家族在香港創(chuàng)辦批發(fā)珠寶的“港龍洋行”，90年代初與“周氏合大”公司合資，創(chuàng)立香港周大生珠寶有限公司。

周大生曾經(jīng)歷2013年珠寶打假風(fēng)波后的第一次IPO流產(chǎn)、2014年借殼失敗，在2017年才成功在A股上市。

在周六福想要沖擊的A股市場(chǎng)，還有老鳳祥、通靈珠寶、豫園股份、潮宏基等珠寶品牌。每家都有自己獨(dú)特的發(fā)家軌跡和歷史，通靈珠寶還曾在上市后，收購(gòu)了有著160多年歷史的比利時(shí)王室珠寶品牌。

而除了周六福，這個(gè)市場(chǎng)上類(lèi)似的品牌還有周六金、周天福、周八福、周百福等玩家。這些打著“周家人”旗號(hào)的珠寶商，看似國(guó)際經(jīng)典大牌，其實(shí)都是來(lái)自深圳水貝的老鄉(xiāng)。

最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)內(nèi)地珠寶市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)7500億元，整個(gè)珠寶市場(chǎng)面臨紅海大戰(zhàn)。隨著消費(fèi)者意識(shí)覺(jué)醒，珠寶品牌逐步從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為品牌、渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和商業(yè)模式的綜合競(jìng)爭(zhēng)，并非蹭上一個(gè)“周XX”品牌就能萬(wàn)事大吉。

眼下，這場(chǎng)“金光閃閃”的珠寶混戰(zhàn)依舊沒(méi)有停歇。曾在IPO之路上留有陰影的周六福，還在靜靜等待新的結(jié)果。

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