來源丨贏商網(wǎng)（微信號：winshang）

作者丨何麗思、余淑嫻

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不平凡的2020年，不容易的實體商業(yè)。去年，在疫情的沖擊下，實體商業(yè)面臨著巨大的考驗。有的人扛不住倒下了，有的人卻穩(wěn)住了，甚至逆風翻盤。

而作為實體商業(yè)的主體力量，全國商場去年的表現(xiàn)如何？應對挑戰(zhàn)，它們又做了哪些改變與創(chuàng)新？為此，贏商網(wǎng)收集了全國260家商場2020年銷售額與客流量等經(jīng)營數(shù)據(jù)，并結合其運營情況進行分析，洞察實體商業(yè)的最新發(fā)展趨勢，為行業(yè)提供參考。

1、“百億”商場稀缺，銷售額40億是分水嶺

從贏商網(wǎng)統(tǒng)計的260家購物中心2020年銷售額數(shù)據(jù)可以看出：

• 年銷售額100億以上：僅3家，分別為北京SKP、南京德基廣場，以及武漢武商摩爾城 （武漢國際廣場，武商廣場，世貿(mào)廣場），其中，北京SKP今年首次超越英國哈羅德百貨，問鼎全球“店王”；
• 年銷售額40億以上：共18家，占比不足7%，可以看出40億是一個分水嶺；

年銷售額在5億以上、40億以下的商場占比最多，共185家，占比超70%。其中，銷售額5-9.99億的商場最多，共78家；10-19億的67家，20-39億的40家。

2、二線城市本土商業(yè)巨頭業(yè)績亮眼，不輸一線城市商場

從城市分布看，在贏商網(wǎng)統(tǒng)計的260個商場中：

一線城市商場銷售額主要分布在10-39億元區(qū)間內(nèi)，其中20-39億元18個，10-19億元15個；

二線城市商場銷售額主要分布在5-19億元區(qū)間內(nèi)，其中10-19億元52個，5-9.99億元68個。

 值得注意的是，銷售額20億以上的商場，一二線城市數(shù)量差距不大，一線城市25個，二線城市33個；銷售額40-69億的商場，一二線城市各占6個。

其中，二線城市本土商業(yè)巨頭運營的商場成績亮眼，部分銷售業(yè)績不輸一線城市商場。如，南京德基廣場與武漢武商摩爾城 （武漢國際廣場，武商廣場，世貿(mào)廣場），均躋身百億行列；鄭州丹尼斯大衛(wèi)城銷售額70億元，杭州湖濱銀泰in77、南京中央商場、南京新街口金鷹、南京新百、青島海信廣場等銷售額均在40億元以上。

3、銷售額30億以內(nèi)的商場更拼客流

客流量往往是直接影響到商場交易次數(shù)以及營業(yè)額的重要因素。對比數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，客流量對30億以內(nèi)的商場的營業(yè)額影響更大，對80億以上商場的銷售額影響明顯降低。
 

銷售額80億以上的商場，客流量并不算高，銷售額卻能大幅領先。這類商場多是依靠高客單價來提升銷售額。如北京SKP就是典型的例子，2020年客流量1500萬人次，年銷售額卻高達177億元。

4、高端商業(yè)瘋狂“吸金”，穩(wěn)占區(qū)域“業(yè)績王”

從項目類型來看，購物中心仍是吸金力較強的項目，超八成購物中心的銷售額超10億，百貨、奧萊項目則搶占小部分的市場份額。

而在超高吸金力比拼上，定位高端的商業(yè)項目強勢“霸榜”。銷售額40億以上的項目中，多數(shù)走高端路線。除了北京SKP和南京德基廣場超百億營收外，多數(shù)高端項目的銷售額集中在40-80億元。同時，這些高端商場也穩(wěn)占所在區(qū)域的“業(yè)績王”位置。

5、奢侈品消費大爆炸

     高端商場靠大牌“躺贏”

2020年，高端消費回流，更是加速了高端消費需求猛漲這一趨勢。貝恩咨詢發(fā)布的《2020年中國奢侈品市場》報告顯示，去年中國境內(nèi)奢侈品銷售額猛增48%，達到3460億元。

國內(nèi)奢侈品消費井噴，全國各地的奢侈品門店一度出現(xiàn)“搶購潮”，且越來越多的國際大牌涌進國內(nèi)高端商場，開出“首店”。

憑借著高客單價的“吸金”優(yōu)勢，奢侈品大牌無疑成為高端商場提升業(yè)績的重磅“砝碼”。可以看到，“越買越貴”的消費者成了高端商場重點追逐的人群，在招商上，這類商場也側重引進區(qū)域稀缺性的高端大牌來打出差異化。

6、北京SKP：不斷上新，打造獨家、高端的品牌陣容

2020年，北京SKP以177億的銷售額連續(xù)十年蟬聯(lián)中國“店王”，并首次超越英國老牌奢侈品百貨 Harrods，問鼎全球“店王”。過去這一年，北京SKP也在不斷更新品牌陣容，加強時尚消費體驗。
 

引進約14家高端品牌首店：法國輕奢珠寶DJULA中國首店、法國高級珠寶品牌寶詩龍子品牌Jardind’Hiver全球首店、雅詩蘭黛集團旗下奢華香氛品牌 KILIAN 和 Editions de Parfums Frederic Malle 北京首店等。據(jù)北京華聯(lián)（SKP）百貨有限公司副總經(jīng)理謝丹介紹，近兩年，北京SKP國際品牌首發(fā)率占中國市場的38%左右。

眾多品牌均帶來SKP獨家款：self-portrait在北京SKP進行全球同步首發(fā)2020早秋新品系列；Prada于SKP-S呈獻Hyper Leaves（自然幻想）特別項目；CELINE推出2020SKP獨家夏季女裝系列...

6、鄭州丹尼斯大衛(wèi)城：全年52家首進品牌，搶占市內(nèi)頂流消費

近年來，丹尼斯大衛(wèi)城穩(wěn)坐鄭州全年銷售額冠軍寶座，2020年依然出色，以70億元的銷售業(yè)績，相比于2019年的61.5億元同比增長13.8%。

首店品牌頻繁進駐，領先鄭州市場：去年，丹尼斯大衛(wèi)城調(diào)整的步伐繼續(xù)，先后引進FENDI、Qeelin、TOM FORD、ELLESSE、FILA、MLB、UP、復仇風暴等零售品牌，和博多一蘭、喜家德蝦仁水餃、大廚小館、泰香米等餐飲品牌，均為河南或鄭州首店。據(jù)統(tǒng)計，丹尼斯大衛(wèi)城以52家首進品牌，占據(jù)2020年鄭州全年首進品牌的33.8%。

專柜品牌入駐夜市，打造接地氣的市集：大衛(wèi)城·夜巷子，超過2000平的超大平臺，囊括了街頭美食、潮流文化、手作文創(chuàng)、娛樂互動、美妝護膚等100+攤位。所有品牌都來自商場專柜，以“地攤價”出售，每周還會進行品牌的更新。現(xiàn)場還有樂隊駐唱、cosplay巡游、雞尾酒調(diào)酒沙龍等活躍氣氛。

7、奧萊成逆勢上漲的業(yè)績黑馬

     往年輕化、線上化改變

另一門主銷奢侈品、名品的生意——奧特萊斯在2020年也十分火爆。疫情加速了奧特萊斯的發(fā)展，在經(jīng)濟下行的壓力下，許多名品大牌選擇奧萊來解決去庫存的需求以及吸引入門層級的消費者，奧特萊斯在去年也迎來了很大的發(fā)展契機。在疫情沖擊下，奧特萊斯強勁的反彈態(tài)勢甚至比傳統(tǒng)百貨和購物中心還要強。

雖然目前國內(nèi)的奧萊項目僅200余個，但在銷售額上，頭部奧萊的成績單卻也十分亮眼。如頭部企業(yè)百聯(lián)，在去年的5月至9月，其奧特萊斯業(yè)態(tài)的經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉脙晌粩?shù)的同比增長，“十一”黃金周期間，同比增幅更是達到了30%以上。
 

8、上海青浦百聯(lián)奧特萊斯：連續(xù)7年穩(wěn)坐國內(nèi)奧萊第一，向年輕人靠近
 

上海青浦百聯(lián)奧特萊斯連續(xù)7年穩(wěn)定保持全國奧萊銷售第一的地位，2020年年銷售46.5億元。為了吸引更多的年輕人，這家頭部奧萊也在營銷方面下足功夫。

首次加入“雙11”、開官方網(wǎng)店、玩直播：去年雙十一，百聯(lián)首次聯(lián)合阿里舉辦「超級11.11」活動，奧特萊斯業(yè)態(tài)全部參與，開啟線上引流+線下體驗模式，且百聯(lián)官方outlets(奧特萊斯)也正式入駐天貓平臺。期間，還有多場直播帶貨帶動銷售。

不只有折扣，還注入吸引年輕人的文藝活動：首屆“ALL來·文創(chuàng)藝術市集”全部采用紙藝純拼接制作藝術小店，雨棚也是由藝術家結合百聯(lián)奧萊IP小豹總&豹美美進行的創(chuàng)意繪制。

活動期間，十余位藝術家與獨立設計師帶來他們創(chuàng)作的最新作品。9月，藝術市集還將進化為“郊區(qū)YI星球”，加入潮流藝術表演，為商場添加氣氛。

9、成都時代奧特萊斯： 線上開啟云逛模式，線下用IP展維系消費者

成都時代奧特萊斯去年銷售額達29億元，較2019年稍有下跌。在疫情影響下，成都時代奧特萊斯仍積極做出革新，在2020年，國際精品Ermenegildo Zegna、Armani、Salvatore Ferragamo、Diane von Furstenberg(DVF)、CK Jeans、Guess、麥當勞等店鋪都進行了全新升級。

“云逛”奧萊，進行線上渠道布局：緊跟線上購物的熱潮，在疫情期間開啟了云購物、官方小程序線上閃購、直播、微信社群營銷，開展線上銷售。截至去年12月，社群營銷已收獲13組微信群，近6000人。

IP展豐富商場購物體驗：11周年慶期間，成都時代奧特萊斯攜手全球第三家可口可樂世界，帶來可口可樂北極熊形象的歡樂熊裝置，同時開啟北極熊潮萌巡游和快閃舞表演，還有持續(xù)到11月30日的可口可樂外展活動。

10、百貨們花式自救

       穩(wěn)固老顧客、聚焦美妝、“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”免稅

2020年在疫情的影響下，全球百貨業(yè)蕭條。國外多個老牌百貨宣布破產(chǎn)，國內(nèi)百貨也不好過。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，限額以上超市、百貨店、專業(yè)店和專賣店零售額的累計增長率對比中，百貨業(yè)態(tài)的銷售額增長率一直處于相對較低的水平，2020年各季度的累計增長率更是排名墊底。 

然而，在一片哀嚎的百貨業(yè)中，仍有一些百貨依然堅挺著。在贏商網(wǎng)統(tǒng)計的260個商場中，銷售額10億以上的百貨共11家，銷售額40億以上的共5家，包括了主打奢侈品的高端百貨、老牌百貨，以及日系百貨等。 

11、青島海信廣場：鞏固高端老顧客，加碼線上

青島海信廣場是山東省最全大牌聚集地，其引進的一線國際品牌的涵蓋率達90。去年，該項目銷售額達46.8億元，可以說是青島乃至山東高端百貨的實力擔當。

品牌保持高端調(diào)性之外，逐漸年輕化、多樣化：

二期擴建后，青島海信廣場也開始逐漸轉(zhuǎn)型，除了繼續(xù)引進一線大牌提升高端地位之外，還引進了不少定位更加年輕化的時尚潮牌和設計師品牌，讓業(yè)態(tài)與品牌組合更加豐富。 

推出高端服務，穩(wěn)固老顧客：

疫情期間，項目特別為會員推出包括：專屬勞斯萊斯車輛接送顧客到店，專屬乘梯直達5F會員俱樂部，專屬購物空間“N對1”私密服務等專屬的“一站式”購物服務。

加碼線上，推動裂變式售賣：

以“分銷渠道建設+直播間收官”的新模式開展重要品牌的直播合作，分別與夢潔集團、FILA、菲仕樂進行了集團直播合作，通過社群裂變+分銷的新模式，推動商品的裂變式售賣，三場直播均在10天的裂變周期中取得三百萬量級的成績。 

12、深圳華強北茂業(yè)天地：強化美妝布局，靠線上帶貨1.9億

2020年，深圳華強北茂業(yè)總銷售額23.97億元，年客流量為620萬人次。

線上帶貨1.9億元：

去年茂業(yè)天地業(yè)績雖然有所下滑，但鑒于其較早進行數(shù)字化布局，依托茂樂惠，線上銷售額去年達到1.9億元，同比增長125%。 

強化美妝布局，服飾零售年輕化：

2020年華強北茂業(yè)繼續(xù)加強美妝布局，相繼引進了TomFord、Burberry、Gucci、歐瓏、修麗可、POLA、菲洛嘉、奧倫納素、Elizabeth Arden、怡麗絲爾ELIXIR等美妝護膚品牌，同時引進年輕女裝如Weekend maxmara、Ports pure、FURLA、中國李寧、X-LARGE、玖姿、LE FAME，以及運動品牌中國李寧、索康尼、匡威等品牌。

12、上海新世界大丸百貨：把化妝品生意做到“極致”

2020年，上海新世界大丸百貨的銷售額為20.97億元，其中，項目的強項——化妝品區(qū)域整體業(yè)績尤為亮眼，在疫情的影響下，依舊保持2位數(shù)以上的增長。

化妝品牌區(qū)域大規(guī)模革新，實現(xiàn)3個上?！暗谝弧保?/strong>

2019年共調(diào)整41個品牌，其中引進20個新品牌如LM海藍之謎、祖馬龍、歐瓏等。截止2020年5月，調(diào)整后化妝品專柜數(shù)量57個，品牌數(shù)突破到66個。目前，大丸百貨的化妝品專柜有三個上?！暗谝弧保浩放茢?shù)量，上海第一；檔次與銷售額，占據(jù)上海商場的“第一梯隊”。

打造五大“最全”品類架構體系：

打造包括最全的彩妝系列、最全的香水品牌、最全的高端護膚品牌、最全的日系化妝品，以及小眾差異化品牌區(qū)域，通過構建最全的品牌大類架構體系，全面“攬下”不同化妝需求的消費者。

打造更適合實體門店的線上線下聯(lián)動機制：

疫情期間，開通直播渠道，打造行業(yè)內(nèi)首個輪播實景模式，主播搭配品牌互動，最高業(yè)績突破百萬，主力品牌業(yè)績均實現(xiàn)40-50萬一小時。線下開辟專門的美麗課堂專用，提供化妝品牌與客人線下的互動場所。

此外，去年王府井拿到免稅牌照后，百聯(lián)股份、南寧百貨、友阿股份等公司相繼向相關政府部門提出免稅品經(jīng)營資質(zhì)申請。一時間，“免稅牌照”似乎成為傳統(tǒng)百貨公司轉(zhuǎn)型的新途徑。

 可以看出，在業(yè)績低迷、行業(yè)不再風光的環(huán)境下，除了百貨購物中心化，百貨們還從不同角度進行改變與創(chuàng)新： 

• 打造高端/專屬服務，“牢抓”老顧客；
• 主攻細分核心業(yè)態(tài)——化妝品，打造差異化；
• 加碼線上銷售渠道，直播帶貨，提升業(yè)績；
• 緊跟政策與市場趨勢，“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”免稅商業(yè)。

13、小商業(yè)的吸金法則

        瞄準“特定人群”，主攻精細化業(yè)態(tài)

近兩年，小商業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。在贏商網(wǎng)統(tǒng)計的260個商場2020銷售額里，也不乏業(yè)績美麗的小商場。其中，年銷售額10億以上，商業(yè)建筑面積6萬㎡以下的商場共6個，包括北京華貿(mào)購物中心、上海佛羅倫薩小鎮(zhèn)、天津海信廣場、鄭州新田360廣場（國貿(mào)店）、南京艾尚天地，以及成都茂業(yè)仁和春天光華店。 它們通過瞄準“特定人群”、找準某一精細化業(yè)態(tài)切入，打造出項目專屬的記憶點，讓小體量商業(yè)，也能做到吸睛又吸金。

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